“在地震、戰(zhàn)爭(zhēng)、傳染病等重大災(zāi)難之后，人們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，對(duì)各類商品的選擇會(huì)出現(xiàn)明顯的傾向性改變?！边@是英國(guó)學(xué)者埃蒙·馬丁“后災(zāi)難消費(fèi)心理學(xué)”中的觀點(diǎn)，也是后疫情時(shí)期很多國(guó)人的消費(fèi)現(xiàn)狀。
近幾年來(lái)，“租售同權(quán)”一直被強(qiáng)調(diào)和認(rèn)同。但2020年突如而來(lái)的疫情，卻讓人們發(fā)現(xiàn)在極端情況發(fā)生時(shí)，這一理念并不適用。有房的人和租房的人，面對(duì)著不同的疫情壓力。房子的所有權(quán)和居住權(quán)，在待遇上始終難畫等號(hào)。
疫情，對(duì)人們的生活方式和置業(yè)觀念產(chǎn)生了巨大影響。房子，成為后疫情時(shí)期備受矚目的消費(fèi)對(duì)象。
一場(chǎng)疫情，讓很多人的住所“現(xiàn)了原形”
“回到現(xiàn)實(shí)”的租房一族
疫情來(lái)襲，一直覺得租房也挺好的“租房族”瞬間被拉回了“現(xiàn)實(shí)”：
無(wú)處可歸：隨著大部分地區(qū)陸續(xù)復(fù)工，一些返城的人在回到自己小區(qū)時(shí)，被要求憑房產(chǎn)證才可以進(jìn)入，很多租戶即使有合法的租房合同也無(wú)法進(jìn)入。同時(shí)，不少大中城市公開發(fā)布了相關(guān)政策，要求所在城市的租戶推遲返城，對(duì)于業(yè)主則沒有相關(guān)要求。面對(duì)物業(yè)“排擠”和復(fù)工要求，很多租戶不得不另尋住處棲身。
房租上漲：除了有被拒之門外的風(fēng)險(xiǎn)，租戶們還要提防房租漲價(jià)。近期、蛋殼、自如等長(zhǎng)租公寓都被爆負(fù)面新聞，要么是強(qiáng)制房東免租卻又不給租客免租或優(yōu)惠，引得各地房東抱團(tuán)維權(quán)、解約；要么是利用疫情期間租戶不便搬家，對(duì)續(xù)約的租戶大幅漲價(jià)。無(wú)論是哪種紛爭(zhēng)，最后損失最大的都是身處弱勢(shì)的租戶們。
入不敷出：即便順利返城復(fù)工，也沒有續(xù)租紛爭(zhēng)，但房租和生活開銷總要照常支付。受疫情影響，很多企業(yè)都出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)，紛紛裁員或是降薪，這讓本就耽誤了半個(gè)多月工作的員工們收入銳減。工資變少，房租和生活成本卻并未減少，不少人面臨著入不敷出的收支壓力。
“濟(jì)濟(jì)一堂”的有房一組
重新認(rèn)識(shí)到房子帶來(lái)的安全感和重要性的不止“租房族”，在居家隔離的這段時(shí)間，有房一族也開始意識(shí)到原來(lái)住宅的舒適度與私密性如此重要?？臻g設(shè)計(jì)、位置地段、物業(yè)管理......這些在平時(shí)只體現(xiàn)了房子的舒適與便捷，但在特殊時(shí)期就是對(duì)健康的有效防護(hù)。因此，不少人開始制定自己的換房計(jì)劃。
換更大面積：很多有房一族初次置辦房子多是一居室，小兩居、小三居。隨著結(jié)婚生子、二胎出生，原來(lái)的房子漸漸不能滿足新需求，這次疫情更是加速了置換需求。不少四口之家，甚至父母在內(nèi)的六口之家，長(zhǎng)期處在封閉的小空間里難免會(huì)產(chǎn)生矛盾沖突，對(duì)健康也有不利，而相對(duì)寬松的環(huán)境和愜意的空間能讓家里的氛圍輕松不少。
（圖片來(lái)源：賽拉維調(diào)研）
換優(yōu)質(zhì)地段：封閉的這段時(shí)間里，人們才發(fā)現(xiàn)小區(qū)周圍有超市、菜市場(chǎng)、便利店等生活設(shè)施是多么的重要。在電商和外賣平臺(tái)物資緊張，配送不及的情況下，遠(yuǎn)距離購(gòu)物真的是勞心勞力的一件事。
（圖片來(lái)源：賽拉維調(diào)研）
換靠譜物業(yè)：小區(qū)封閉后，物業(yè)的重要性就凸顯了。盡心盡責(zé)的物業(yè)不僅會(huì)嚴(yán)格監(jiān)測(cè)出入人員的體溫，搭建臨時(shí)工作點(diǎn)進(jìn)行登記和發(fā)放防疫手冊(cè)，還會(huì)幫助小區(qū)住戶做好物資配送，衛(wèi)生消毒，解決沖突，滿足住戶們的日常需求，保障住戶們的健康安全。
租售同權(quán)有待完善，買房置業(yè)仍是剛需
自2016年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的若干意見》，提出“以建立購(gòu)租并舉的住房制度為主要方向，健全以市場(chǎng)配置為主、政府提供基本保障的住房租賃體系”后，租售并舉成為我國(guó)住房長(zhǎng)效調(diào)控機(jī)制的重要組成部分。由此，租房市場(chǎng)迎來(lái)飛速發(fā)展。很多城市都出臺(tái)了鼓勵(lì)租房的政策，同意承租人子女享有就近入學(xué)的權(quán)益，部分二、三線城市甚至開始試點(diǎn)租房落戶。
然而，“租售同權(quán)”這一理念本身沒有問題，問題在于推廣過程中的現(xiàn)實(shí)阻礙。在歐美國(guó)家，長(zhǎng)期租房可以成為生活常態(tài)和普遍現(xiàn)象，是因?yàn)檫@些國(guó)家的法律法規(guī)對(duì)于承租人的權(quán)益給予了全方位的保護(hù)，并且這些保護(hù)不僅僅是流于形式。相比之下，國(guó)內(nèi)雖然也在政策層面強(qiáng)調(diào)租售同權(quán)，但基層群體法律意識(shí)淡薄，承租人權(quán)益無(wú)法得到有效保障，在落戶醫(yī)療、子女教育等享有城市基本功能方面始終低人一等。同時(shí)，國(guó)人對(duì)于安家立業(yè)有著根深蒂固的情結(jié)，房子承載著“安家”中較為重要的一環(huán)，是未來(lái)生活安全感與幸福感的重要來(lái)源。
除了政策受阻與國(guó)情所在，在資產(chǎn)配置方面，房子也是資產(chǎn)保值增值的重要手段。并且，在經(jīng)歷了2016年大漲和此次疫情之后，2020年或成為近幾年一個(gè)相對(duì)適合的買房時(shí)期。受宏觀調(diào)控影響，2019年除少數(shù)個(gè)別城市外，國(guó)內(nèi)的住房市場(chǎng)普遍降溫，很多城市的房?jī)r(jià)出現(xiàn)了明顯回調(diào)，價(jià)格處于過去兩年多來(lái)的低點(diǎn)。而在疫情的壓力之下，2020年的貨幣政策將大概率處于寬松環(huán)境，降準(zhǔn)甚至降息都是有可能發(fā)生的事情。如果真的降息，購(gòu)房成本也會(huì)隨之降低，這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)將十分有利。
后疫情時(shí)期，房地產(chǎn)來(lái)襲
雖然國(guó)內(nèi)疫情已得到有效控制，戰(zhàn)“疫”也已進(jìn)入后期，但可以預(yù)見未來(lái)幾個(gè)月甚至大半年的時(shí)間都要用來(lái)恢復(fù)元?dú)?，讓商業(yè)和民生盡快回歸軌道。而作為占據(jù)GDP近8%的房地產(chǎn)行業(yè)，不僅關(guān)系著人們的衣食住行，也對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，拉動(dòng)中小企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。但是，如何在疫情影響下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，起到恢復(fù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的輔助功能，是不少房企面臨的主要問題。
在這一點(diǎn)上，作為房地產(chǎn)頭部企業(yè)的恒大率先亮出了自己的“三板斧”。
渠道轉(zhuǎn)型：上線“恒房通”，鎖定最低價(jià)
恒大將旗下所有在售樓盤全部上線到“恒房通”平臺(tái)，客戶可在線上完成VR看房、選房、購(gòu)房等全流程操作。同時(shí)恒大還推出“最低價(jià)鎖定”概念，即購(gòu)房者在網(wǎng)上簽訂購(gòu)房合同后，如果在5月10日前所購(gòu)買的樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)或無(wú)理由退房。
制造話題：75折攬客，鎖定流量池
不久前，#恒大75折賣房#登上了微博熱搜。仔細(xì)了解后發(fā)現(xiàn)，雖然75折優(yōu)惠是針對(duì)全國(guó)范圍，但并未覆蓋到恒大旗下的所有房源?？梢?，恒大推出優(yōu)惠活動(dòng)的目的除了房源促銷，更多的是為了吸引流量，積蓄客源。據(jù)悉，近三天的時(shí)間里，“恒房通”用戶注冊(cè)新增人數(shù)300多萬(wàn)，兼職銷售人員超千萬(wàn)，網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)4.75萬(wàn)套，鎖定580億。
全民營(yíng)銷：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)游戲，鎖定銷售網(wǎng)
以巨大折扣為亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者，若是“名不符實(shí)”，沒有真正讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠福利，難免會(huì)引發(fā)反感，影響品牌形象。為此，恒大推出了一個(gè)較為高階的“賺錢游戲”，讓消費(fèi)者享有優(yōu)惠的同時(shí)，自動(dòng)成為了恒大銷售網(wǎng)絡(luò)中的一員。
此次恒大網(wǎng)上賣房的折扣優(yōu)惠力度巨大，不僅推出全國(guó)所有樓盤78折的特大優(yōu)惠，通過恒房通平臺(tái)推薦還能享受額外97折。此外，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優(yōu)惠，如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折；單棟樓去化率達(dá)到90%的，可再享受94折。
以一套原價(jià)100萬(wàn)的房子計(jì)算，如果所在樓棟去化率90%以上，采用常規(guī)按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購(gòu)的方式購(gòu)買，到手價(jià)格在63萬(wàn)元。
與此同時(shí)，恒大大幅降低定金門檻、大幅提升獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，推薦他人成功購(gòu)買就能賺取35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房?jī)r(jià)1%的傭金。具體獎(jiǎng)勵(lì)政策包括：
本人購(gòu)買的：3000元定金轉(zhuǎn)房款，總房?jī)r(jià)減4萬(wàn)，再享99折；
推薦他人購(gòu)買的：享有35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房屋總價(jià)1%的傭金，同時(shí)定金全退；
第三方購(gòu)買的：返還3000元定金，同時(shí)額外獲3000元補(bǔ)償金；
如預(yù)定房源5月10日前未成功售出，定金返還，無(wú)任何損失。如期間有邀請(qǐng)新客戶看房，可獲最高獎(jiǎng)勵(lì)300元，等于保底賺10%。
有分析人士認(rèn)為，恒大以顛覆性的“網(wǎng)上賣房”模式，推動(dòng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著巨額認(rèn)購(gòu)逐步轉(zhuǎn)化為銷售，再加上恒大啟動(dòng)新一輪“3000賺35000+78折特大優(yōu)惠”的組合拳，網(wǎng)上銷售將持續(xù)火爆，對(duì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁銷售形成巨大的推動(dòng)作用。由此，恒大以“恒房通”作為營(yíng)銷基地，形成了自己強(qiáng)大的行銷鏈：優(yōu)惠折扣引流APP——APP推出“賺錢游戲”——游戲打造全民營(yíng)銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而這套“三板斧”的打法帶給恒大最大的優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)金流。要知道，在疫情施壓，市場(chǎng)困窘的情況下，擁有充足的現(xiàn)金流不僅可以支撐企業(yè)渡過難關(guān)，還可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，拉開發(fā)展差距。
據(jù)克而瑞、億翰智庫(kù)等機(jī)構(gòu)最近發(fā)布的房企銷售排行榜，恒大2月份全口徑銷售額達(dá)到470億元，逆市大增118.3%，權(quán)益銷售442.6億元，同比增長(zhǎng)102.3%，均位列榜首，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他房企?？梢姡婢持?，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
眼下，“租售同權(quán)”之路“道阻且長(zhǎng)”，房貸利率下調(diào)和房企打折又似在宣告購(gòu)房者的春天已經(jīng)來(lái)臨。但購(gòu)房一事還是要取決于個(gè)體的實(shí)際需求，價(jià)格、物業(yè)、交通、配套設(shè)施等等都需要細(xì)細(xì)衡量，謹(jǐn)慎選擇。不過，可以確定的是疫情終會(huì)消散，經(jīng)此一“疫”，曾在租房還是購(gòu)房中搖擺不定的人大概率會(huì)堅(jiān)定購(gòu)房信念，國(guó)內(nèi)租房市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)也將迎來(lái)更多的變數(shù)。