如果7年前，劉先慧沒有為愛犧牲而隨丈夫遠(yuǎn)赴南洋，不知乳膠枕這種“睡眠神器”進入中國人的夢鄉(xiāng)還要晚上多少年。如此，也便沒有了如今獨霸行業(yè)40%銷售額的行業(yè)神話，而百億市場規(guī)模也不過是一枕黃粱。
她頗為傳奇的營銷能力幾乎與生俱來，人生上半場還在教書育人，而初次轉(zhuǎn)場代理國外品牌便在一年的時間里做成了中國區(qū)的銷售冠軍。但令人意外的是，她卻不是一個有野心的女人，所有的出發(fā)點總是圍繞著愛而鋪陳，她將對家人的愛，對孩子的愛投射于產(chǎn)品之中，更真摯、更純粹。
再度創(chuàng)業(yè)，“稚愛”品牌便因為劉先慧的某種摯愛而誕生。
這個世界總需要一些簡單的東西，就像單純的愛，簡單而有力量，就像每當(dāng)夜晚來臨，我們只想沉睡，像個孩子。單純得像個孩子的劉先慧，把最純粹的力量交給了稚愛，而“稚愛”能給這個正在快速成長的乳膠枕市場帶來什么，注定不會簡單。
因為摯愛，尋找人生新起點
當(dāng)劉先慧談起自己事業(yè)的開端，總是夾雜著一些無奈。許多人的創(chuàng)業(yè)始于夢想，而她卻源于愛。
2013年，劉先慧終于下定決心辭去了旱澇保收的初中語文教師工作，帶著孩子，追隨著先生的腳步來到了陌生的泰國。劉先慧的先生在銀行系統(tǒng)工作，在此之前，他因為銀行的需要已經(jīng)在泰國工作了好幾年，聚少離多的日子，挨一挨也就過去了。
生活中某些重要的決定，往往是因為某一瞬的情緒擊中了心中最柔軟的部分。
某一天，劉先慧帶著兩歲多的兒子在樓下玩，兒子看到一個人就喊爸爸。劉先慧抬頭一看，那人長得根本不像自己的先生，只不過也是白白胖胖的，思念父親的兒子，就以為是爸爸回來了。
結(jié)果，那人的孩子也在旁邊玩，沖過去就在劉先慧的兒子背上砸了兩拳，說：“這不是你爸爸，這是我爸爸！”當(dāng)時孩子就蒙了，呆呆地站在那里，看著劉先慧，想哭卻哭不出來，只有無聲的淚水撲簌簌地往下掉。
劉先慧趕緊沖上去抱住了自己的孩子，孩子好像終于感到了疼，哇的一聲開始嚎啕大哭，邊哭邊問：“我爸爸呢？我爸爸呢？”于是，心如刀絞的劉先慧決定辭了工作，帶著孩子，去找他爸。
曼谷，這個世界交通最糟糕的城市之一，車是堵的，做了全職太太的劉先慧心里也是堵的?！翱赡苄愿裰杏斜容^要強的成分，”劉先慧微笑著說，“總覺得做了全職太太，沒有了收入，在家里底氣有些不足。”那就從讀書開始吧，劉先慧一面照顧家庭，一面開始惡補英語，坐公交車去補習(xí)班的路上，做飯的廚房里，哄孩子睡覺之后，所有空閑的時間，都被她用來學(xué)英語。這樣瘋狂地努力了三個月之后，劉先慧考過了雅思，成功申請了曼谷大學(xué)的研究生。
專注，這個劉先慧一直嘗試著幫助學(xué)生們培養(yǎng)起來的品質(zhì)，在異國他鄉(xiāng)給了她無盡的力量。
她專注于學(xué)習(xí)，也專注于幫助同在異國他鄉(xiāng)的人?！拔沂且粋€有執(zhí)念的人，認(rèn)準(zhǔn)的事就會一頭扎進去，全力去做。”劉先慧開始在一個自媒體平臺上寫帖子，寫她在泰國的生活，“那時候我白天要看孩子，晚上去讀研究生，只能在看孩子的間隙去寫。開始的時候，就寫一些風(fēng)土人情、所見所聞。后來，就有網(wǎng)友問我一些關(guān)于在泰國生活的問題，比如泰國的幼兒園怎么樣，我就把泰國比較好的國際幼兒園一家家跑個遍，然后在帖子上去回復(fù)。有人問我泰國的醫(yī)院怎么樣，我就再把泰國的醫(yī)院跑一遍?！眲⑾然鄣膶Ｗ⑴c熱情，為她帶來了第一波“粉絲”，兩三個月的時間里，她的微信好友從23個人變成了1000多個人。后來，就在這些人當(dāng)中，三分之一成了她的代理，三分之二成了她的客戶。
一面讀書寫字，一面尋找合適的項目，劉先慧忘不了尋找女人的“底氣”。很快，她發(fā)現(xiàn)了乳膠枕這個“寶藏”項目。相對普通枕頭來說，使用天然乳膠汁液制作的乳膠枕，因含有天然橡樹蛋白，彈性很強，可以很好的緩沖人體壓力，同時有很好的吸濕性和透氣性，因此對睡眠有很大提升。
同時，乳膠汁的天然特性使泰國的乳膠枕具有巨大的原產(chǎn)地優(yōu)勢。泰國是世界上最大的天然橡膠出口國，其亞熱帶氣候和肥沃的土壤非常適合天然橡膠林的生長，當(dāng)?shù)氐娜槟z汁品質(zhì)優(yōu)越。而且，收集乳膠汁需要專業(yè)運輸車，膠汁收集完以后，最好48小時內(nèi)進入生產(chǎn)階段，這樣才能保證乳膠汁的鮮活，產(chǎn)品的彈性最佳。再加上，當(dāng)時國內(nèi)的乳膠枕市場還處于空白階段。于是，劉先慧將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定在了乳膠枕上。
親赴泰國南部，北大年去割膠
因為至愛，開啟人生新篇章
有些激動，又有些小心翼翼，劉先慧開始學(xué)著做起了生意。
“第一次從泰國批發(fā)了20個枕頭，帶回國之后，每個加價50元，只賣出去兩個，其余的都送給了家人和朋友?！鄙獠缓米?，就在劉先慧差點就要灰心的時候，家人的回饋給了她信心，“公公婆婆用了一個多月，感覺打鼾輕了，睡眠也好了，他們說這是個好東西，一定要做下去。我覺得能為家人帶來健康，這比賺錢重要多了。”
似乎可以這樣總結(jié)，“找回女人的底氣”是劉先慧創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點，而“為了至愛的人”則是她一路在乳膠枕行業(yè)闖蕩并創(chuàng)立“稚愛”品牌的初心。當(dāng)一個產(chǎn)品，能讓自己至愛的人獲得健康、給他們最安穩(wěn)的睡眠、最甜的夢，那么，將它送給更多的家庭，介紹給更多的人，改變更多人的睡眠質(zhì)量，就似乎不再只是一樁生意，而可將其稱之為事業(yè)。
劉先慧便是以這樣的熱情投入到她的乳膠枕事業(yè)當(dāng)中，致力于乳膠行業(yè)七年之久，曾用一年時間便做成了中國區(qū)最大的代理商，在她的一手操持下，她的代理銷售團隊達到七萬人的規(guī)模，龐大而高效地將乳膠枕帶入了中國人的生活。
為什么可以如此迅速地凝聚如此規(guī)模的團隊，也許是與生俱來的天賦，也許就如劉先慧所說，是受了她媽媽的影響。
劉先慧的母親是一個普通的農(nóng)村婦女，為了用心照顧自己家的四個孩子，還接管了去世叔叔家的四個孩子。為了養(yǎng)活孩子們，劉先慧的媽媽通過做生意，堅持從中讓利，讓別人多拿，從而帶領(lǐng)全村的人都愿意跟隨她一起干。那時候劉先慧的媽媽說，把利讓出來，就能聚得住人氣，否則自己一個干，再累也干不大。她的這些樸素的實踐和言傳身教給了劉先慧很大的啟發(fā)。
所以，劉先慧組建團隊的時候非常注意讓利，她作為代理商，拿到的點非常少，盡量把利潤讓給合作商，所以很快，劉先慧的合作商規(guī)模就發(fā)展成了全國第一。
因為執(zhí)愛，母愛使然再出發(fā)
當(dāng)目標(biāo)清晰，專注的劉先慧展現(xiàn)出令人無法想像的毅力，甚至很多身邊人都勸她這么拼干什么，家里又不缺錢?？墒钱?dāng)理想在心中凝成云朵，不飛上天空嘗試極限，又怎么能甘心呢。
真正觸動劉先慧下定決心拋下已達到巔峰的事業(yè)和成功的光環(huán)，堅守初心，重新出發(fā)的轉(zhuǎn)折點，是在女兒出生以后。
在2016年的時候，正趕上杭州G20峰會，也是劉先慧生女兒的產(chǎn)期。那時，劉先慧的團隊已經(jīng)很大了，客服人員很多，但還是忙不過來。于是，她不顧自己已到預(yù)產(chǎn)期的艱辛，挺著大肚子親自協(xié)助團隊做業(yè)務(wù)。
那天，劉先慧一邊打著點滴，一邊嘔吐，一邊回著信息。就在處理訂單的時候，肚子已經(jīng)疼得直不起腰了，于是趕緊去醫(yī)院。到了醫(yī)院就被醫(yī)生罵了一通，責(zé)問劉先慧：“就算你不要命了，孩子的命你也不要了？”幸運的是，孩子順利出生，非常健康。
在月子期間，劉先慧看著睡夢中可愛乖巧的女兒，粉嫩的小臉、柔軟的身子，內(nèi)心充滿幸福的感覺，就想把全天下最好的母愛和所有美好的一切都給到親愛的寶貝。
本想帶著女兒過一個安靜的月子，沒想到因為出貨太快，導(dǎo)致大面積的質(zhì)量問題。那時候，代理們的抱怨，枕頭的問題，一次又一次合作的夭折，導(dǎo)致劉先慧剖腹產(chǎn)傷口的二次開裂，再次走進手術(shù)室。
當(dāng)合作伙伴來看她的時候，她只說：如若再出現(xiàn)類似的問題，將是我離開的時候，因為我的命快搭進去了。
當(dāng)劉先慧為乳膠枕在中國市場撕開了一條路，越來越多的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者涌入了這個行業(yè)，乳膠枕在寢具市場中的份額逐年增長。也如其他行業(yè)一樣，伴隨著如潮的市場需求與規(guī)模擴張而來的，還有泥沙俱下的質(zhì)量問題。但劉先慧守住了自己的底線，決不為了對抗低價沖擊而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。劉先慧認(rèn)識到，想把初心堅持下去，把住質(zhì)量關(guān)，就一定要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)攥在自己手里，那個盤旋在腦海中的想法要付諸實踐了。
于是，“稚愛”誕生了。
劉先慧的“稚愛”
因為稚愛，啟幕行業(yè)新領(lǐng)域
在劉先慧的心中，創(chuàng)建“稚愛”品牌不僅是要填補國內(nèi)乳膠枕的空白，更是對乳膠對她生活改變的回報。對于國內(nèi)乳膠枕行業(yè)，劉先慧認(rèn)為市場上品牌有很多，價格也是高低不平，但卻沒有一個專門為母嬰設(shè)計的乳膠制品品牌。偶有涉及母嬰領(lǐng)域的產(chǎn)品，也往往缺乏專業(yè)的設(shè)計與研發(fā)，或者是國內(nèi)自己加工，達不到母嬰對乳膠制品的需求，這也是“稚愛”誕生的另一個主因。
與劉先慧合作共同開發(fā)“稚愛”的，是十年磨一劍的、目前全國最大的母嬰服務(wù)綜合體——雪絨花服務(wù)集團。雪絨花連續(xù)被各級政府和部門評為“全國家政百強企業(yè)”先進單位、“全國三八紅旗集體”等多項榮譽，旗下?lián)碛心笅肱嘤?xùn)、母嬰服務(wù)、月子會所、產(chǎn)后恢復(fù)、婦產(chǎn)醫(yī)院五大版塊，每個版塊相輔相成，形成雪絨花獨有的閉合式母嬰綜合體的服務(wù)模式。雪絨花已向社會輸送母嬰護理人員10萬多人，直營店、加盟店近百家，管理員工400多人，年解決就業(yè) 2.4萬人次，年服務(wù)客戶8.7萬人次，年培訓(xùn)學(xué)員3.5萬人次。成立十年來，在母嬰產(chǎn)業(yè)方面經(jīng)驗非常豐富、十分專業(yè)，聚焦母嬰服務(wù)行業(yè)，打造母嬰服務(wù)綜合體服務(wù)模式，建立母嬰服務(wù)生態(tài)鏈。劉先慧與雪絨花共同開發(fā)母嬰乳膠制品品牌，絕對稱得上是強強聯(lián)合。
雪絨花總經(jīng)理 雷勇
更讓劉先慧信心十足的是，十多年的行業(yè)深耕，讓她對泰國原產(chǎn)地市場與整個產(chǎn)業(yè)鏈都十分熟悉，從乳膠原料的生產(chǎn)到面料的選擇，從產(chǎn)品源頭到產(chǎn)品落地，都能達到質(zhì)量的掌控。對于母嬰產(chǎn)品，劉先慧要求原材料必須是最優(yōu)質(zhì)的。稚愛乳膠采自泰國南部橡膠黃金產(chǎn)區(qū)，原料采集零添加，保證48小時內(nèi)即送往當(dāng)?shù)毓S加工生產(chǎn)，制作過程不添加氨水，不添加合成膠，乳膠芯 100% 原裝進口，乳膠含量 93% 以上，全部為A級品質(zhì)。同時，對于面料的選擇也是優(yōu)中選優(yōu)，選擇具有抑菌殺菌功效的竹纖維棉枕套，布料均為原白色，不添加任何漂白劑以及熒光劑，確保孕嬰童使用的絕對安全。
劉先慧表示，更重要的是，稚愛針對母嬰各階段的特殊需求所做的專業(yè)設(shè)計，保證了稚愛的功能?！氨热鐚I(yè)的嬰兒枕，我們要解決的第一個問題就是嬰兒愛出汗、容易生濕疹、痱子。第二個問題是嬰兒容易睡偏頭?！睘榱私鉀Q這兩個問題，稚愛自主研發(fā)了具有專利的嬰兒定型枕，在一個枕頭上設(shè)計出了不同的功能區(qū)，通過不同的工藝與設(shè)計，達到定型、吸汗、抑菌等效果。這樣的專業(yè)能力，是稚愛開疆乳膠枕行業(yè)新領(lǐng)域的底氣。
如今，將“稚愛”這個自主研發(fā)品牌做大做強，不僅是劉先慧的理想，更是她的信仰，她對這個行業(yè)充滿了感恩，不僅因為它成就了自己以及自己的團隊，更因為它成就了千千萬萬個家庭，這些人中，有的人因為它獲得財富，更多的人，因為它擁有了健康和甜美的夢鄉(xiāng)。
“所以，我更不能懈怠，不能褻瀆了這個品牌，要讓稚愛變成更多人的摯愛?！眲⑾然郾硎尽?/p>
長達七年，回頭望去，她自己內(nèi)心對乳膠擁有執(zhí)念，也對其擁有摯愛之情。她愿守護“稚愛”，守護這份童稚與純真。
劉先慧內(nèi)心的執(zhí)念就是：“我是媽媽，這一款產(chǎn)品，我會讓自己的孩子用，所以它必須是最安全的；也會像對待自己的孩子一樣，呵護這個品牌的成長與名譽。”對劉先慧來說，她從未做過生意，第一個事業(yè)就是乳膠，乳膠寢具改變了她的命運，改變了家族的命運，改變了幾萬人的財富命運，也為上千萬的家庭送去健康的睡眠。
每一棵生命之樹都是造物者的榮光，每一滴生命之乳皆代表著天地精華。我們能做的，僅僅是以一種最樸素的方式，保持對生命的敬畏，并努力去重塑大自然對人類的饋贈，探究還原最原始的美。在風(fēng)輕云談的日子里，枕著這份初心酣然入睡，才是對自然的回饋。