知頓CEO俱樂部分享會
主題：如何利用智能算法整合事業(yè)資源
主講人：陳海明 我要合作網(wǎng)創(chuàng)始人
時間：2021年11月26日 周五 20：00
嘉賓介紹：
資源匹配技術(shù)專家
20余年互聯(lián)網(wǎng)老兵
來者軟件 創(chuàng)始人
RedcatsChina/易迅明會/百雜城 - CTO
愛立信 - 系統(tǒng)工程師
上海外事辦公室 - IT管理
同濟(jì)大學(xué) - 計算機(jī)軟件畢業(yè)
清華盛景 - EMBA
談及話題：
1.如何清晰表達(dá)自己的資源需求
2.如何利用科學(xué)算法匹配對接合作伙伴
3.如何分享合作經(jīng)驗，建立信任
4.我要合作網(wǎng)與脈脈、領(lǐng)英等人脈關(guān)系網(wǎng)站有什么不同？
分享實錄（經(jīng)知頓整理，有刪減）：
大家好，我是陳海明，很榮幸和大家做一個交流，也非常感謝知頓提供了這個平臺。
我們大概是從2013年就啟動了這個項目，希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，利用現(xiàn)在的科技發(fā)展，能夠更好的、更廣泛的、更高效的去整合資源，成功發(fā)展自己的事業(yè)。
接下來，我跟大家分享一下這些年一些探索和感悟，希望能夠幫到大家！
說起資源整合，我們每個人都在發(fā)揮智慧和能力做資源整合，不論你是打工者，還是創(chuàng)業(yè)者，廣泛的整合資源、積累人脈都是我們成功的一個必要的條件。
我們這些年也深入的思考和體會了這個問題，洞察客戶的需求，利用技術(shù)去解決這個問題。一個人要想更好的去整合資源，即便沒有互聯(lián)網(wǎng)，有些人也能很成功的做到這一點。我們可以思考一下，什么樣的人才能更好的去整合資源呢？
首先，整合資源是一件需要智慧的事情，要放下個人的成見，甚至放下個人的貪欲，要去如實的看見這個世界，理解自己，也理解他人，我們才能體會到彼此之間合作的可能性，然后才能建立真正真實的鏈接，彼此建立合作關(guān)系，然后彼此信任，然后去發(fā)展自己的事業(yè)。
我們通過技術(shù)的方式，幫助大家更好的去發(fā)揮自己的智慧，更好的去看見自己，看見別人，然后建立信任。
所以我們開發(fā)了這么一款A(yù)PP，那這款A(yù)PP能夠做到什么呢？
第一，首先是如實地看清自己。
一個人到底擁有哪些方面的資源？其實最重要的是您在做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)，這個其實是您最大的一個資源。您是做媒體的，還是做產(chǎn)品銷售的，是做制造的，還是做某個商業(yè)服務(wù)的，認(rèn)清自己的業(yè)務(wù)，從經(jīng)濟(jì)合作的角度來說的話，您的資源其實是基于您的業(yè)務(wù)的，就像我這邊是專門通過技術(shù)的方式為大家提供資源整合服務(wù)的，這其實是一種商務(wù)服務(wù)。在您定位了您的業(yè)務(wù)之后，明確了自己的事業(yè)的定位，這個基礎(chǔ)上，我們到底具體擁有哪些可以合作的資源？我們有哪些資源是處于閑置，愿意公開出來和大家開放的進(jìn)行合作？上面我發(fā)了一張我們軟件的截圖，我們對一個人可以公開發(fā)布的這種標(biāo)準(zhǔn)化的資源做了一些分析。
人，財，物，關(guān)系，技術(shù)，產(chǎn)品，渠道，活動，資質(zhì)，我們只要清晰的、冷靜下來去看，每個人其實都有大量的可以動用的資源，您在這個世界上獨特的存在就是您不可替代的合作資源，我們必須有智慧如實看見，這些資源可以讓我們活得更加淡定，不必?fù)?dān)心隨時可能失去工作，或者開了一家公司可能會遇到商業(yè)風(fēng)險，不能經(jīng)營下去。在任何時候，如果我們能有效地意識到自己所擁有的資源，都會讓我們從容淡定的生活在這個社會上，知道自己的獨特價值。
當(dāng)然除了這些資源之外，我們還是需要去明白人與人之間，一些常見的合作的方式方法。比如說在業(yè)務(wù)的開始階段可以合伙，可以投融資，可以商業(yè)借貸，然后，大家可以去共同的推廣產(chǎn)品，這個銷售買賣，然后我們還可以進(jìn)行經(jīng)營上的合作，代理啊，委托啊，外包啊這些經(jīng)營類的合作。甚至進(jìn)行這種推廣，流量，效果營銷，媒體這上的合作，那甚至到最后就是我們這個資源，我們可以把它轉(zhuǎn)讓給別人，讓別人去進(jìn)行這種合作。其實一個資源，他有各種各樣的合作方式，從緊密的合伙合作，到簡單的交易，買賣轉(zhuǎn)讓，都是我們可以進(jìn)行合作的。
這個資源和業(yè)務(wù)，包括大家的需求千變?nèi)f化，但是我們現(xiàn)在就是希望通過一個互聯(lián)網(wǎng)的簡單的軟件產(chǎn)品，讓大家，可以簡單的去表達(dá)，或者是準(zhǔn)確全面的去認(rèn)識自己的資源，然后把自己愿意跟大家合作的資源表達(dá)出來，這其實是非常重要的。我們必須放下自己的成見，把自己的資源表達(dá)出來，然后在這個社會上建立鏈接的一個前提。然后，我們在這個基礎(chǔ)之上，我們要有一個開放平等的心態(tài)，去把自己的這種資源，其實就是別人的合作機(jī)會，把它公平的放到這個社會上跟大家合作。
第二，開放合作其實是最核心的一個問題。因為合作總是要在信任的前提下進(jìn)行的，所以大多數(shù)情況下，我們會把自己的資源放在自己可見，可信任的渠道里面進(jìn)行合作，譬如自己的人脈關(guān)系，所在的商會公司，小的社交圈里面進(jìn)行合作，其實現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過這些年的發(fā)展，大家除了在網(wǎng)上可以進(jìn)行簡單的這種交易買賣的消費行為之外。我們其實可以信任互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行更深入的，更緊密的資源整合的這些合作，所以我們就提供了這個軟件產(chǎn)品，讓大家可以非常簡單的表達(dá)自己，然后開放、平等的和這個社會分享自己的資源，去滋生更多的合作。
我們的智能算法真正發(fā)揮了作用，通過大數(shù)據(jù)，自然語言的分析，挖掘出資源的潛在價值。這方面的進(jìn)展是非?？斓?，目前機(jī)器的閱讀理解能力，已經(jīng)超過了一個高中生了，算法可以，彌補(bǔ)人對自己資源價值認(rèn)知的不足，幫助人們更深入的挖掘資源。
更重要的其實不是這種資源價值的挖掘，而是大家有時候不愿意公開去合作，或者不信任公開的去合作，這其中核心的問題，是不平等。不患貧，患不均嘛！這也是我們努力通過算法去突破的地方。通過一個開放透明的平臺去解決的問題，讓大家可以公平有效的去分享資源。
2012年有個獲得諾貝爾獎的經(jīng)濟(jì)學(xué)的一套算法，這個算法的核心理論就是穩(wěn)定匹配，它是基于高效公平的算法，可以做到在多因素的情況下，不是簡單的價格導(dǎo)向的一個資源分配，我們現(xiàn)在所接觸的一些平臺，基本上它的核心分配機(jī)制都是一個價格導(dǎo)向的，就是一個價格因素占據(jù)了絕對的這個導(dǎo)向。然后在這個前提下進(jìn)行了一個相對公平的分配，但是合作這個問題，其實是從道德的角度，我們也排斥這一點，就是說事實上從實用的角度來說，最適合你的人并不是最有錢的人，即使是在融資的時候，也不是誰給錢最多，就選誰做投資方。
我們的APP應(yīng)用了諾獎這個算法，以整個社會的福利最大化為目標(biāo)，讓資源合作匹配更公平。
算法可以和平等的匹配，但是人未必會公平有效的去合作。我們普遍觀察到的，有些人很貪婪，這種貪婪有時候蒙蔽了我們的雙眼。怎么說呢？如果我今天給你100個資源，就是我今天讓你看100個甚至1000個人的信息。你是不是會更有可能獲得你的想要的合作伙伴呢？其實答案是否定的。就像一個小伙子去找找對象一樣，你給他介紹100個女孩兒，她反而找不到對象了，是吧？他都看花眼了，他不會珍惜眼前的機(jī)會，和這個女性做深入的交流，因此可能也就沒有什么好結(jié)果。
所以資源的稀缺性，會讓每個人珍惜身邊的這個資源，去認(rèn)真的對待每個資源，然后仔細(xì)的去理解這個資源，然后用心的去跟這個資源方去交流，這個比你得到更多的泛濫的信息和資源，其實更重要，因為這個本質(zhì)是資源整合，不是去拿錢去買到你想要的東西。
所以從資源整合的角度來說，我們要認(rèn)知自己，然后認(rèn)知世界，珍惜機(jī)會。只有在你客觀的認(rèn)知自己，然后客觀的去理解世界，傾聽這個世界的聲音的時候，我們才能真正去產(chǎn)生這個動機(jī)去合作，而不是執(zhí)念，在自己一個想要的東西上，那如果你執(zhí)念在自己想要的東西，那就變成一個簡單的交易了，對吧！那你有錢去買就行了，那這就不叫資源整合了。所以從資源整合的角度，我們在這里在特別的強(qiáng)調(diào)一下，大家珍惜眼前的機(jī)會，所以，我們產(chǎn)品，每天只免費給用戶匹配十個合作機(jī)會。
第三，互聯(lián)網(wǎng)是一個開放透明的平臺，長久的合作需要誠信，也需要持續(xù)穩(wěn)定的去信任對方，所以我們的app設(shè)置了商業(yè)評論的功能。比如說您有一個合作對象，彼此溝通后，你們彼此更加了解對方，你對對方有自己的判斷，有自己的認(rèn)知，然后你可以給對方寫下評論，那這個評論其實對對方也是有益的，對這個社會是更加有益的。我們希望，在我們平臺上，能夠讓大家通過這種商業(yè)評論的方式，彼此能夠用智慧連接在一起，彼此更加信任對方，促進(jìn)合作。就是構(gòu)建一個基于互聯(lián)網(wǎng)的信任合作的環(huán)境。
比較有意思的是，這種商業(yè)評論，不是免費的，是收費的，如果您給出這個商業(yè)評論，您可以給定個價格。如果有人想去查看，從你的經(jīng)驗當(dāng)中獲益的話，就需要給您付費。每個人的智慧和每個人的數(shù)據(jù)都是可以被在市場上去定價銷售的，我覺得這是對這個社會是比較有意義的一件事。
目前，我們產(chǎn)品，已經(jīng)有成千上萬的用戶參與進(jìn)來，在一起整合資源。也歡迎感興趣的朋友體驗。
知頓點評：在人脈資源方面，我們很多人都用過脈脈。脈脈是基于您過去的人脈關(guān)系，系統(tǒng)自動推薦新的人脈，比如你手機(jī)通訊錄中好友的好友。但是我要合作網(wǎng)是基于你發(fā)布的資源和需求給你匹配可能需要的資源。這一點是他們比較獨特的地方。
另外就是可以對溝通過或者合作過的資源寫商業(yè)評價，脈脈給你寫評價的更多的是你的老同學(xué)、老同事、同行、朋友，基于熟人的評價，而我要合作網(wǎng)的評價是基于陌生人，就是溝通過的陌生人的評價，這其實更佳可信一些，因為拋卻了情感因素，會更加客觀。
自從我注冊了公司，在工商登記了法人信息以后，每天都會接到非常多的營銷電話。其中知識產(chǎn)權(quán)、代理記賬、靈活用功籌劃、工商注冊、法律服務(wù)、營銷傳播方面的電話是最多的，以前電話營銷都是用人打電話，現(xiàn)在基本都換成了機(jī)器人，通過這種機(jī)器人一天幫企業(yè)打成百上千個電話，初步賽選出有意向的客戶，然后人工跟進(jìn)，實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為現(xiàn)在很多企業(yè)獲客的普遍方式。但是，我要合作網(wǎng)提供了一種新的選擇，通過大數(shù)據(jù)算法，每天精準(zhǔn)匹配10個可能潛在合作的資源。而且目前還屬于免費階段，不妨去試試，萬一有效呢！
陳海明回應(yīng)：確實是這樣，現(xiàn)在社會科技發(fā)展的越來越快，如果我們僅依賴于自己過去的這些人脈去結(jié)交新的資源的話，其實是個比較緩慢的，有時是跟不上我們業(yè)務(wù)發(fā)展需要的。當(dāng)你有了新的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)項目的時候，我們需要更簡單、直接的方式去建立信任，和更合適合的朋友去建立合作，所以，在這點上我們和很多人脈關(guān)系平臺是有區(qū)別的。
合作始于真誠的自我介紹
【我是】陳海明 來者軟件 負(fù)責(zé)人
【城市】上海
【項目】我要合作網(wǎng)
【我提供】
事業(yè)資源匹配APP
woyaooo.com
【我需要】
積極尋求資源整合的朋友