林深見鹿，海藍見鯨，盤子女人坊深耕古風攝影16年終見風口。
“以前我們找模特穿古裝到街上路演，因為走在路上不好意思，她們都要求我開車去送，但現在她們都直接穿著古裝坐地鐵，不用開車去送了，”當談到近年來興起的“中國風”，盤子女人坊的創(chuàng)始人楊健用上面這個故事來展現自己看到的變化，即大眾對古風的認可度和接受度越來越高。
當復古的中國風成為商業(yè)步行街上靚麗的風景線，有關古風的產業(yè)也開始在市場中火熱起來，例如古風文化的載體便從早期的游戲、音樂、小說和影視，逐漸拓展至攝影、動畫、服裝、飲食等領域。而這也同時意味著市場更加細分，想要深耕某個垂直領域的創(chuàng)業(yè)者們便有了突圍機會，甚至有可能破壁，將亞文化商品推廣到大眾消費領域。
目前來看，在古風攝影領域，創(chuàng)辦十六載的盤子女人坊處于行業(yè)領先的位置。相關數據顯示，其在全國已有40家直營店和兩百多家加盟店，2017年年產值達到10億，2018年完成了C輪融資，現在年產值正向15億元邁進。此外，2018年的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年增長約30%，2019年的客片量有望繼續(xù)增長。
無疑，盤子女人坊的發(fā)展過程正是垂直產業(yè)深耕的典型范例。接下來，我們將通過對其創(chuàng)業(yè)過程的復盤來理解盤子女人坊能夠成為行業(yè)領先者的原因。
成長的四個節(jié)點
對于盤子女人坊的創(chuàng)始人楊健來說，在他十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中，有四個時間節(jié)點標記著盤子女人坊的重要時刻。
（圖：盤子女人坊創(chuàng)始人楊?。?/p>
2003年，中國網絡文化開始興起，仙俠類的網游進入年輕人的生活中，而它們的流行成為不少古風愛好者的情懷緣起。
然而，當時cosplay還未進入人們視野，漢服、古裝更是顯得有些另類，滿大街的攝影店流行的也大多是“西式時尚”、“歐洲宮廷”，愛好古風的少年們很少有機會實現鮮衣怒馬、裙袂飄飄。
就在這一時期，岳陽小伙楊健從人們隱秘的愿望中發(fā)現了潛在的商機。于是，他從影樓辭職回家，拿著10萬元的老婆本在長沙成立了盤子女人坊古風工作室。
由于甫一開始楊健瞄準的就是古裝攝影，因此他創(chuàng)辦的盤子女人坊從定位和業(yè)務上就顯得和平常的時尚影樓格外不同，其早期業(yè)務就是聚焦仿古照寫真。
然而，在創(chuàng)業(yè)初期，盤子女人坊的表現其實不盡人意。一方面是因為古風在當時屬于小眾文化，大眾傾向于更加西式的攝影風格，古裝攝影的市場仍然處于待開墾狀態(tài)；另一方面，楊健個人處于從職業(yè)經理人到老板的轉變期，在經營上仍舊缺乏經驗，影樓的技術和風格都有待改進。
突破出現在2006年。
那時，古風小說和古裝劇開始流行，消費者對于古風產品的需求開始增加。與此同時，數碼相機時代的來臨使得盤子女人坊實現了技術突破，“客戶的照片可以調色了，我們也同步推出了中國風的背景，拍出來就很唯美、很漂亮?！?/p>
技術突破后的兩年內，影樓慢慢累積起來了客戶基礎。
時間快進到2008年，幾年的創(chuàng)業(yè)經驗使得楊健慢慢明白該如何跟團隊、員工相處，開始考慮如何把產品和客戶的體驗做得更好。
在那一年，盤子女人坊推出了首套原創(chuàng)爆款主題《蝶戀花》，“性感＋古風”的噱頭使其成功闖入大眾視野。一時間，拍套主題藝術寫真成為女子高中生的畢業(yè)福利。
（圖：盤子女人坊惹紅塵系列）
盤子女人坊在營收上不斷增長，楊健隱隱察覺到自己找到了一個藍海，并且意識到越大的城市才越有市場，因此確定了“一定要把店開在大城市”的戰(zhàn)略。
在2008至2012四年內，盤子女人坊陸續(xù)在北京、上海、深圳等地安營扎寨。
同一階段，為了獲得發(fā)展的資金，盤子女人坊的工作室從一百多平米的單店發(fā)展到了加盟階段。楊健開始將三線和四線城市授權給別人，但同時也遇到了由此產生的管理困難。
2016年，楊健意識到加盟店管理起來往往不如直營店方便，他總結說：“做服務性的行業(yè)其實并不適合加盟，賣商品的反而適合加盟”。
因此，盤子女人坊開始針對加盟模式進行變革，“我們2016年開始就沒有加盟了，現在加盟要經過嚴格的審核，可能出再多的錢也不給加盟，并且明年上完市以后加盟店要一家一家收購回來?！?/p>
此后，盤子女人坊仍在不斷完善自身的技術、產品、管理與運營，所以在目前來看仍然保持著領先優(yōu)勢。如果說縱軸的時間能讓人看見一家公司如何由小變大，那么橫軸的管理布局則能讓人明白“大”的優(yōu)勢是如何得來的。
打造核心優(yōu)勢
盤子女人坊對自身的定位是，在互聯(lián)網的下半場，形成集攝影服務、服飾設計研發(fā)、產品生產制作、文化傳播于一體的中國風藝術體驗綜合型文化產業(yè)集團。
而想要完成這一目標，它必須要做到核心與周邊業(yè)務的融合促進。
對于盤子女人坊來說，它的核心業(yè)務仍然是古裝攝影?？偟膩砜?，盤子女人坊招徠客戶的必殺技來自于它成立至今一直推崇的原創(chuàng)系列主題，而在這些主題中，使它得以脫穎而出的則是獨家綁定的一些火熱IP。
在盤子女人坊的系列主題中，大熱的古裝影視劇IP被宣傳得最多，其中包括《延禧攻略》《知否》《扶搖》《三生三世十里桃花》《海上牧云記》等等。為了滿足大眾對個性化的需求，盤子女人坊還限定熱拍主題三個月便下架，同時在天天P圖、抖音和微博上狂鋪廣告。
（圖：盤子女人坊知否知否系列）
另外，由于近來古裝影視劇不穩(wěn)定的播出狀態(tài)，盤子女人坊還將合作IP拓展至游戲領域。
例如，近期盤子女人坊便與騰訊旗下具有超高國民度的游戲《王者榮耀》進行合作，推出了盤子女人坊復刻《王者榮耀》四美系列主題，上線后便得到了廣泛關注。
（圖：王者榮耀四美系列貂蟬）
百度指數數據顯示， 2011年至今的九年間，網友對漢服的了解熱情在2019年有顯著遞增的趨勢。此外，在智能手機和美顏軟件的發(fā)展下，一部手機就能搞定人們拍照的需求，進而客戶到影樓進行拍攝的需求有可能降低。
在這樣的背景下，楊健意識到必須調整業(yè)務模式，“時尚的攝影已經沒戲了，古裝的攝影因為依托服裝、道具、IP，肯定還是有希望的，所以我更加堅定走古裝這條路。攝影里面服裝又是重點，所以我們在服裝、頭飾上布局，如果我們設計得最漂亮，就還是會處于引領的地位”。
關于景點實拍，楊健透露稱，接下來將加力利用古風類的旅游景點進行實地拍攝，并且還有意布局古風式的酒店布局。
而在網紅培養(yǎng)和小程序入口搭建上，盤子女人坊將借力抖音和微信兩大流量軟件，利用自媒體提高品牌傳播力、通過小程序構建自身的互聯(lián)網入口與客戶數據庫。
楊健認為這些都將加強盤子女人坊的行業(yè)優(yōu)勢，“這些布局布得好，護城河就越來越好了，壁壘越來越高了?！?/p>
通過縱橫兩條軸線的梳理，盤子女人坊的成功經驗更清晰地被展示出來。在某種程度上，盤子女人坊的經驗同時也是垂直行業(yè)開拓與發(fā)展歷程的普遍經驗。從一開始的開發(fā)市場到戰(zhàn)略的不斷調整，再到穩(wěn)固優(yōu)勢的多元布局，垂直行業(yè)幾乎都是如此走向成熟的。
不過，目前來看，追求古風仍然屬于一種情懷現象，未來這片市場能否拓展到大眾消費領域仍未可知。古風攝影能否在破壁之后形成和時尚攝影同等規(guī)模的市場，仍然需要行業(yè)與消費者共同的開拓。
（圖：盤子女人坊店內環(huán)境）
（圖：盤子女人坊店內環(huán)境）