【環(huán)球網(wǎng)綜合報(bào)道】攝影被公認(rèn)為現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的重要組成部分，隨著近幾年國風(fēng)興起，諸多企業(yè)開始涉獵國風(fēng)領(lǐng)域，國風(fēng)服飾盛行日常，中國風(fēng)攝影逐步成為攝影主流市場(chǎng)，時(shí)裝周、藝人更是將中國風(fēng)作為自己的藝術(shù)形象。專注復(fù)古中國風(fēng)攝影領(lǐng)域多年的――盤子女人坊，對(duì)外發(fā)布消息稱，2018年的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年約保持30%增長。全國已有224家實(shí)體店，初具規(guī)模效益。近日，盤子女人坊創(chuàng)始人楊健在接受記者采訪時(shí)，揭秘盤子女人坊的“國潮生意經(jīng)”。
盤子女人坊的初心
資料顯示，2003年，盤子女人坊古裝攝影正式登陸市場(chǎng)，憑借獨(dú)特的中國風(fēng)在市場(chǎng)上一炮而紅,為尚未開發(fā)的中國風(fēng)領(lǐng)域提供了范本。目前已發(fā)展為全國224家門店，遍布200座城市，營業(yè)額超10億元，業(yè)務(wù)涉及攝影服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播等領(lǐng)域。2018年9月完成C輪融資，投資方為元?jiǎng)?chuàng)資本，此前，盤子女人坊曾于2016年 6月獲青島智信A輪融資，2017年7月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時(shí)代的B輪融資，累計(jì)融資近億元。
盤子女人坊，在創(chuàng)業(yè)之初，從只有4萬元啟動(dòng)資金的攝影店到今天成為已占據(jù)古裝攝影市場(chǎng)80%以上的份額領(lǐng)跑古裝攝影行業(yè)獨(dú)角獸。經(jīng)過16年磨練，楊健談到：“十六年來，我們一直專注中國風(fēng)攝影與文化的傳播。”楊健認(rèn)為，每個(gè)中國女孩子都應(yīng)該有一個(gè)古裝夢(mèng)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓较雽?shí)現(xiàn)自我，而攝影是一個(gè)很好的載體。但是攝影行業(yè)也存在發(fā)展瓶頸，如何打破這個(gè)瓶頸，開發(fā)新的產(chǎn)品，滿足顧客新的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，楊健把目光轉(zhuǎn)移到國風(fēng)效應(yīng)上。楊健自幼受到中國文化的熏陶，對(duì)中國風(fēng)擁有敏銳的感知力，他看到復(fù)古中國風(fēng)服飾文化吸引了越來越多的人青睞，特別是90后年輕一代人的目光。在抖音、快手上越來越多人身著古裝華服在熱門旅游景點(diǎn)打卡，成為一道靚麗的風(fēng)景線。據(jù)資料顯示，目前全國漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。阿里巴巴電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018全年度漢服銷售額在全年服飾總營業(yè)額中僅占比1%，具有較大發(fā)展空間。復(fù)古漢服經(jīng)濟(jì)，正成為中國服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新“藍(lán)?！薄z影于中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，其商業(yè)空間和價(jià)值潛力巨大。
盤子女人坊的護(hù)城河
“護(hù)城河”這個(gè)概念，是企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)比喻。一家企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L并不代表其擁有護(hù)城河，而擁有某種將競爭對(duì)手排除在市場(chǎng)外而免于激烈競爭的能力才是“護(hù)城河”。
那么如何構(gòu)建盤子女人坊的護(hù)城河？楊健說，一是加快漢服產(chǎn)業(yè)布局增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競爭力；二是與旅游景點(diǎn)和酒店相結(jié)合，將中國古風(fēng)類的應(yīng)用場(chǎng)景加快落地；三是借助新營銷方式開設(shè)營銷矩陣，將中國風(fēng)的文化與主題以不同形式展現(xiàn)出來，并培養(yǎng)幾個(gè)百萬級(jí)粉絲賬號(hào)和網(wǎng)紅。最后就是一個(gè)整體布局打造，從官方小程序的開發(fā)到微視頻的拍攝，都在企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃之中，這些布局布得好，護(hù)城河就越來越好了，壁壘也會(huì)越來越高。
盤子女人坊的生意經(jīng)
讓盤子女人坊真正駛?cè)肟燔嚨朗窃?017年，《三生三世十里桃花》的熱播，讓楊健的影樓小火了一把。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨(dú)家版權(quán)，在影樓就可以圓了“白淺”夢(mèng)，影樓業(yè)績大增。此后，借著東風(fēng)又獲得了《延禧攻略》、《九州?海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權(quán)以及王者榮耀的授權(quán)，店鋪的拍攝期都需提前一月開始預(yù)約，占據(jù)營業(yè)額的30%。這也為楊健的生意經(jīng)提供了一個(gè)重要的思路，要利用文化IP賦能企業(yè)發(fā)展，
今年四月，盤子女人坊向外界公布,奧斯卡最佳藝術(shù)指導(dǎo)獲獎(jiǎng)?wù)?、世界知名電影美術(shù)創(chuàng)作藝術(shù)家葉錦添將以盤子女人坊首席藝術(shù)總監(jiān)的身份，就盤子女人坊原創(chuàng)系列進(jìn)行新品聯(lián)合定制研發(fā)及指導(dǎo)培訓(xùn)工作，共同推動(dòng)?xùn)|方美學(xué)走向世界的宏偉事業(yè)。
此外，隨著漢服體驗(yàn)的興起，盤子女人坊也在大力布局包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售等漢服領(lǐng)域，打造原創(chuàng)漢服品牌。在長沙，盤子女人坊創(chuàng)建了2000平米的研發(fā)中心，從設(shè)計(jì)、打板、布料到制作。并邀請(qǐng)葉錦添出任首席藝術(shù)總監(jiān)，打造漢服全產(chǎn)業(yè)鏈。在這樣的趨勢(shì)背景下，盤子女人坊旗下的漢服品牌“從一服飾”應(yīng)運(yùn)而生。
“挑戰(zhàn)，我覺得每天都有挑戰(zhàn)，但也正是有了這些挑戰(zhàn)，才會(huì)有動(dòng)力，預(yù)防未來失敗的能力也會(huì)更強(qiáng)一些?！北Ａ魸h服的文化精華，與現(xiàn)代的生活理念加以結(jié)合，打造新時(shí)代的國風(fēng)精神。在楊健眼里，“國潮”正成為時(shí)下年輕人表達(dá)文化自信的新方式，也將成為盤子女人坊的新高地。