記者3月10日獲悉，家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)中裝速配已于本月初完成5000萬(wàn)人民幣B1輪融資，本輪投資方為元璟資本、萬(wàn)融資本，極值資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
此前，中裝速配已完成4輪融資：2019年6月由青松基金、萬(wàn)融資本、梧桐樹(shù)資本投資的A+輪，2018年底由銀河系創(chuàng)投投資的A輪，2018年10月由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投、東方富海及鵬峰榮承跟投的Pre-A輪，2018年5月由東方富海投資的天使輪。
全面搭建家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)
近幾年，隨著房地產(chǎn)精裝交付以及家裝消費(fèi)行為的改變，家裝行業(yè)呈現(xiàn)出三個(gè)趨勢(shì)：家裝服務(wù)提供整裝化、消費(fèi)者線(xiàn)上決策提前化、建材銷(xiāo)售渠道2B化，帶來(lái)的直接影響就是，終端零售店面自然客流銳減，裝企獲客成本激增。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，裝企轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
中裝速配于2017年5月成立，創(chuàng)始人戴洪亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，從三四五線(xiàn)中小型家裝企業(yè)切入整個(gè)建材供應(yīng)鏈行業(yè)。伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品力提升，中裝速配在上游供給側(cè)已經(jīng)整合近百個(gè)一線(xiàn)主流建材品牌，并逐步走向上游，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品；下游渠道經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的拓展，業(yè)務(wù)已涉及上百個(gè)城市，并與數(shù)千家裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作，已成為泛家裝行業(yè)不容忽視的重要渠道。
本輪融資領(lǐng)投方、元璟資本合伙人劉毅然表示，借助互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的家裝供給和需求正在發(fā)生變革，從而結(jié)構(gòu)性的推動(dòng)裝修建材交易場(chǎng)景由分銷(xiāo)商體系向終端裝修場(chǎng)景遷移。中裝速配團(tuán)隊(duì)基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高效的執(zhí)行力，抓住中小型裝企在獲客及供應(yīng)鏈上的諸多痛點(diǎn)，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和業(yè)務(wù)模式打通從上游品牌廠(chǎng)家、經(jīng)裝企直達(dá)終端消費(fèi)者的“數(shù)字化新零售”渠道，在不到兩年時(shí)間內(nèi)，形成了行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)接數(shù)千家會(huì)員，讓我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)期待。
“一鍵式”打破行業(yè)私域流量壁壘
中裝速配是市場(chǎng)上為數(shù)不多的硬裝、主材供應(yīng)鏈公司，它從自主研發(fā)的多款數(shù)字化工具切入，為下沉市場(chǎng)的中小家裝公司提供saas軟件和一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，解決其主材采購(gòu)難、采購(gòu)貴的問(wèn)題，目前已經(jīng)服務(wù)數(shù)千家付費(fèi)會(huì)員公司。
在中裝1.0階段，團(tuán)隊(duì)整合上游主材品牌的產(chǎn)品，通過(guò)在線(xiàn)設(shè)計(jì)工具“用料大師”賦能裝企，助其輸出高質(zhì)量的方案作品快速達(dá)成銷(xiāo)售；同是根據(jù)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確估算材料用量，裝企可一鍵生成材料清單并通過(guò)中裝速配采購(gòu)，建材直達(dá)消費(fèi)者工地。
2019年5月，中裝速配又推出“獲客大師”，徹底打破了材料商、中小零售商、服務(wù)商、消費(fèi)者之間的私域流量壁壘，實(shí)現(xiàn)了一鍵解惑、推薦、分享、代發(fā)；銷(xiāo)售方借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)拉新裂變，有效降低整體營(yíng)銷(xiāo)獲客成本；裝企借助平臺(tái)則可擁有微信端小程序品牌商城，并實(shí)現(xiàn)員工在線(xiàn)管理。
隨后中裝速配又推出“建材大師”，針對(duì)傳統(tǒng)建材商鋪?zhàn)饨鸪杀竞途€(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本高的痛點(diǎn)，中裝速配推出的“建材大師”徹底打破了材料商、中小零售商、消費(fèi)者之間的私域流量壁壘，幫助建材商一鍵免費(fèi)開(kāi)通線(xiàn)上商城，不僅實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)獲客、線(xiàn)上完成交易，更有帶貨直播、抱團(tuán)秒殺等多種形式銷(xiāo)售商品、輕松實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售裂變。
本輪投資方、萬(wàn)融資本管理合伙人熊俊表示，中裝速配通過(guò)“獲客大師”、“用料大師”等多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從家裝的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)可視化、建材供應(yīng)鏈、施工可視化及金融等環(huán)節(jié)，全面賦能中小家裝公司，幫助其大幅“提效、降本”，深度改造家裝的行業(yè)。
熊俊相信，隨著標(biāo)準(zhǔn)化裝修的不斷普及，家裝建材、定制家居的入口將發(fā)生很大程度的變遷，為技術(shù)、交付體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的“新入口”和“新渠道”帶來(lái)機(jī)遇，而其中以中裝速配深度賦能的中小家裝公司和設(shè)計(jì)師，在未來(lái)將扮演重要角色。
通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新
截至目前，中裝速配鏈接了近百個(gè)一線(xiàn)主流建材品牌總計(jì)近2000個(gè)SKU，幫助設(shè)計(jì)師、裝企等小B企業(yè)實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)直購(gòu)；在下游渠道方面，中裝速配的業(yè)務(wù)已拓展至上百個(gè)城市，擁有超過(guò)2000家付費(fèi)會(huì)員（裝企），注冊(cè)入駐的裝修公司超過(guò)5萬(wàn)家。據(jù)戴洪亮介紹，2019年，中裝速配的SaaS技術(shù)收入是2018年的8倍，建材銷(xiāo)售額是2018年的3倍，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量是2018年的6倍，取得了市場(chǎng)和客戶(hù)的高度認(rèn)可。
“我們希望通過(guò)用SaaS系統(tǒng)加供應(yīng)鏈的方式去改造幾十萬(wàn)裝企。中裝速配未來(lái)要做的，是打造全國(guó)一體化的、以主材切入的輕模式建材交易平臺(tái)，并最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)字化改造。”戴洪亮表示。
在建材供應(yīng)鏈S2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)賽道中，中裝速配的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，這取決于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從第一天就認(rèn)清行業(yè)的核心壁壘在哪里。中裝速配不僅是模式的創(chuàng)新，更重要的是通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新，打破裝修行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)格局，讓家裝標(biāo)準(zhǔn)化交付成為可能，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)做出示范性案例。
中裝速配作為國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)布局最廣的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，其全維賦能、全參與者視角及全行業(yè)高度，將對(duì)整個(gè)家居建材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要積極的推動(dòng)作用。