他來了他來了，他帶著辣條小電器化妝品，走來了。
4月1日，羅永浩就要正式下海，開始直播帶貨了，看到賣貨清單還寫著休閑食品，想著老羅直播賣辣條的迷幻場景，有那個(gè)味兒了。
我挺喜歡老羅，但不會說這次他一定成功，說不出口。
畢竟老羅這次跨界步子邁得不小，而且一定程度上有點(diǎn)開創(chuàng)先河的意思。開創(chuàng)先河不是純粹褒義，畢竟開創(chuàng)先河吃螃蟹的大多都死在沙灘上了。
同樣，“注定失敗”這種話，無論從感情還是理性分析角度，都更說不出口。
所以，分析一下利弊，盡量客觀，但也僅是一家之言，歡迎大家討論吐槽拍磚。
弊
第一個(gè)是用戶畫像。
老羅粉絲是多，有不少觀點(diǎn)都拿老羅的粉絲數(shù)量說話，“微博1600萬粉絲”當(dāng)證據(jù)更有力量感了，好像老羅賣啥，都一千多萬粉絲嗷嗷待哺，爭著搶著去買。
但問題是，老羅粉絲的都是些什么人？
咱們從老羅的身份、特質(zhì)、標(biāo)簽、傳播度的行為去分析一下這個(gè)問題。
他一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者，有情懷的不怕輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者；還一個(gè)是段子手，敢于自嘲和嘲諷別人，并且語言犀利，嘲諷水平頗高；憤世嫉俗不懼規(guī)則，因此拿著錘子砸冰箱，在咖啡服務(wù)員面前狂扇自己耳光；當(dāng)然最重要的還有一條，就是老羅是一個(gè)有些微胖，頭發(fā)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)壓力有點(diǎn)稀少，而且個(gè)子和顏值都不高的人。
行了我也不繞彎子了，前邊幾條不說明問題，最后一條也足夠說明了問題了：老羅粉絲都特么大老爺們，而且大概率以鋼鐵直男為主。
錘子手機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場
每次錘子手機(jī)發(fā)布會上，無論是搖臂攝像機(jī)對著觀眾席一個(gè)橫掃，還是每次歡呼聲響起，用腳指頭都能想到，現(xiàn)場是怎樣一群熱衷夢想、對數(shù)碼產(chǎn)品狂熱、并想著改變世界的大漢。
老羅粉絲確定之后，我們來看看老羅第一次直播帶貨賣的東西：日化、食品、小家電、女士飾品。這些產(chǎn)品的受眾明顯偏女性。
為什么老羅這么選？因?yàn)楝F(xiàn)在直播帶貨的主要對象就是女性，無論是從銷售量最大的產(chǎn)品品類，還是從頂級帶貨主播的人設(shè)，這點(diǎn)結(jié)論都很明顯。
所以，無論是直播帶貨的整體用戶，還是老羅這次直播帶貨的受眾畫像，跟老羅的粉絲重疊度不高，甚至可以說有沖突。
女性們跑去看羅永浩，不僅畫風(fēng)略清奇，更主要的是：是李佳琦不夠騷，還是薇婭提不動(dòng)刀？
第二個(gè)弊端是面對壓力。
有人說老羅人設(shè)崩塌，人設(shè)這個(gè)先不談，后邊還有專門討論，但老羅的壓力是固然存在的。
任何人做任何事都沒有完全的把握，更何況如此大跨度的轉(zhuǎn)型。
從企業(yè)家身份到直播間帶貨主播，多多少少有點(diǎn)降維打擊的意思，降維打擊當(dāng)然是好事兒，但如果都降維了，結(jié)果卻沒打擊成功，后果肯定也比一般的失敗更加嚴(yán)重——假如這次直播帶貨，效果并不理想，老羅接下怎么玩？
不僅老羅有壓力，品牌方也有。
老羅這次給品牌開出的條件是：歷史最低價(jià)。
這樣的價(jià)格對觀眾肯定是有吸引力的，但一定無法持續(xù)，畢竟不能每次有大咖來，品牌方都給一個(gè)歷史最低價(jià)，更重要的是，如果是“歷史最低價(jià)”，目前任何平臺的頂級流量帶貨效果都是杠杠滴，相較于他們，老羅的優(yōu)勢是什么？
據(jù)不少媒體報(bào)道，老羅直播帶貨的品牌占坑費(fèi)要60萬人民幣，相比李佳琦20萬-30萬的占坑費(fèi)，老羅的要價(jià)合理與否見仁見智，但他是否能比李佳琦賣得多賺得多，目前尚未可知。
而且老羅目前屬于玩票還是正式下海，尚不可知，如今給了老羅最低價(jià)，如果老羅乘興而來敗興而歸，發(fā)現(xiàn)直播帶貨“并不能改變這個(gè)世界”，然后揮一揮衣袖不帶走一片云彩，品牌商回頭跟其他帶貨主播相處起來，難免心有嫌隙。
而且，烽火未燃，已經(jīng)有出來打臉的了。
36氪在微博發(fā)布了一條消息：快手方面出1億元希望與羅永浩簽約但競爭失敗。對于這個(gè)消息，快手方面的回應(yīng)相當(dāng)頑皮且打臉，直接轉(zhuǎn)發(fā)微博表示：誰替我們出了一個(gè)億？
雖然這個(gè)消息沒直接針對到老羅本人，但意義明確：要么36氪信息來源有誤，要么就是老羅方面跟36氪吹了點(diǎn)商業(yè)慣例的牛皮。所以，究竟是誰的鍋呢。
利
說完弊端，我們來討論下利的一面。
第一個(gè)利是個(gè)人基因。
創(chuàng)業(yè)都講求什么團(tuán)隊(duì)基因，說白了就是：老天爺賞飯吃否。
老羅敢于自嘲，拿得起放得下這個(gè)勁頭，真的很適合直播。
直播帶貨的主播，作為職業(yè)，好像總有低人一等的感覺。無論是“東北重工業(yè)燒烤，輕工業(yè)直播”這種關(guān)于大眾認(rèn)知的說法，還是以草根為絕對主力軍的主播隊(duì)伍，都讓大家覺得：即便是頂流級別的主播，喊多了“老鐵666”就上不了臺面了，看見十八線明星也一副恭恭敬敬跪舔的樣子。
但是直播間的流量，以及流量變現(xiàn)的方式，又是那么狂野粗暴直白，圈里圈外的人也都不傻。
就前幾天，快手頂流辛巴在徒弟（其實(shí)就是與公司簽約的員工）直播間帶貨，幾分鐘銷售額破千萬，一場直播破億，注意是徒弟的，而不是自己的直播間，這樣的效果，誰看了不眼紅。
于是經(jīng)常也能看到一些明星和企業(yè)家，開始進(jìn)入直播間嘗鮮。
但進(jìn)了直播間以后，他們卻多是一副不知道是真水土不服，還是裝出“我很高級，我來這里不適應(yīng)”的狀態(tài)，他們大多用極度有距離感的微笑，和客客氣氣的肢體語言，僵硬地招手跟大家say hello。
這些人在直播間總端著，滿臉寫著“我就是來玩票的，我是明星企業(yè)家，老鐵666我喊不出口?！?/strong>
這樣的人不適合直播，起碼當(dāng)下不適合，因?yàn)榱髁坎皇恰岸恕背鰜淼?，是接地氣和煙火氣熏出來的。這也正是老羅代言一次直播帶貨效果，肯定要比做某個(gè)品牌形象代言人效果好得多的根本原因，這個(gè)以后有機(jī)會可以專門討論。
就像王祖藍(lán)來快手直播，且不說帶貨效果如何，一個(gè)快手主播刷了相當(dāng)于人民幣44萬元禮物，然后被王祖藍(lán)完全無視，這個(gè)快手主播大罵“滾出快手，會播個(gè)屁啊，錄你的跑狗吧?！?/p>
罵人自然是不對的，但熒幕明星跟直播之間，這種強(qiáng)烈的違和感可見一斑。未來誰能征服誰，不好說，可以拭目以待。
羅永浩不會，他從來都不端著。
屏幕上有一問一答2句話分別是：“怎么評價(jià)羅永浩會被釘在中國 IT 的恥辱柱上這個(gè)觀點(diǎn)？”“這是恥辱柱的恥辱。”
這種公眾人物跟粉絲一起其樂融融分享“負(fù)面評論”，其實(shí)真的很歡樂的，國外甚至有專門的“名人讀推特惡評”的節(jié)目。但在國內(nèi)，在其他的公眾人物身上幾乎看不到。相反，控評甚至舉報(bào)，倒是一抓一把，經(jīng)常是一副“誰誰出征，寸草不生”的毀天滅地的勁頭。手動(dòng)狗頭一個(gè)。
對比之下很明顯，那次發(fā)布會，老羅笑呵呵站地在屏幕面前說：那種有水平的批評，即便不基于事實(shí)，我也覺得很有意思，愿意跟大家分享一下。
這不是什么胸懷豁達(dá)之類的，單純是老羅以及老羅的粉絲都是這么一群人：“這么歡樂的事兒，怎么能不分享一下呢？”
這樣的老羅作為主播，底下如果有個(gè)上百萬這樣的觀眾，現(xiàn)場的氣氛才是頂流帶貨主播直播間該有的氣氛，或許也是老羅相比其他主播更有優(yōu)勢的地方。
第二個(gè)利是男性崛起。
有些利弊，其實(shí)就在一念之間，例如用戶問題。
現(xiàn)在直播帶貨針對的都是女性用戶，口紅、零食、美妝、小家電，服裝，說起來好像都不是賣給男性的。
這恰恰證明了，針對男性的直播帶貨，將是一個(gè)巨大的增量。
聯(lián)想到以男性作為主要觀眾的電競直播間，鼠標(biāo)鍵盤的銷售干不過零食，以及隨著男性化妝品每年快速的增長，還有日本二次元女明星演唱會觀眾席，幾萬大男人被臺上一個(gè)小女生迷的神魂顛倒，動(dòng)作整齊劃一的場景，完全說明兩個(gè)問題：
一個(gè)是男人當(dāng)然也有需求，有些沒有被滿足，有些還沒有被激發(fā)；二是男人的需求一旦被激發(fā)，效果比女人更可怕。
看看幾萬宅男為日本女歌手瘋狂的現(xiàn)場，動(dòng)作整齊劃一、無比癡迷
“老羅可以激發(fā)和滿足男人的需求”這種說法聽起來太詭異了，但很有可能就是這么個(gè)理。
總說李佳琦是帶貨1哥，但你得承認(rèn)，如果按照細(xì)分市場，他是女性用戶的帶貨1哥，羅永浩會不會成為男性市場的帶貨1哥？我是暫時(shí)想不到比老羅更種子的選手。
一點(diǎn)設(shè)想
未來的直播帶貨，一定不僅僅是口紅辣條攪餡兒機(jī)，除了美妝、零食和小家電，直播帶貨在目前已經(jīng)完成了用戶認(rèn)知和原始用戶積累的情況下，消費(fèi)升級也是必然趨勢。
而直播帶貨的巨大增量，也將靠更高的客單價(jià)實(shí)現(xiàn)。例如教育、醫(yī)療，甚至是汽車、房產(chǎn)等高消費(fèi)產(chǎn)品。
當(dāng)然，不少人還是覺得，直播帶貨，都是針對普羅大眾的，中產(chǎn)和精英哪有時(shí)間看直播？
所謂中產(chǎn)和精英有沒有時(shí)間愛不愛看直播，我們暫且不論，但是如果發(fā)現(xiàn)通過直播買貨，本身比線下和網(wǎng)絡(luò)購物更加節(jié)省時(shí)間，而且更有趣味性，什么英什么產(chǎn)也都是何樂不為吧。
當(dāng)然，這不會是一個(gè)快速的過程，需要天時(shí)地利人和。而羅永浩這種人設(shè)清楚，自帶粉絲，且相比較李佳琦薇婭等原生主播多了企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等身份特質(zhì)的“降維主播”，或許正是推動(dòng)直播帶貨消費(fèi)升級的重要助力。
一點(diǎn)感慨
作為老羅的粉絲，包括我本人，一直有點(diǎn)尷尬和遺憾之處。
老羅自己在發(fā)布會上不只一次說過：好多粉絲在機(jī)場車站看到我，都非常激動(dòng)，然后希望合影，我這么隨和肯定是同意的，結(jié)果對方掏出來的，都是蘋果手機(jī)。
“真的是我的粉絲，我能看出來，但每每這個(gè)時(shí)候就有一點(diǎn)尷尬”，老羅后來也釋懷了，“蘋果手機(jī)用戶的備用機(jī)”一度成為錘子手機(jī)的重要定位。
的確，相信不少買錘子手機(jī)的人，都是奔著老羅去的，基本對于這樣一個(gè)備用機(jī)的需求并不是特別大，但也會買。這種行為如果是所謂情懷，自己真都不好意思說出口，在旁人看來，就更是智商稅無疑了。
但稅不稅的，有什么所謂。
本來中國稅就高，錘子手機(jī)的價(jià)格，很多人真的也不在乎，更何況，“稅老羅”相比“睡點(diǎn)什么其他的”，也不算貴，都是出于真心的喜歡，買就買了。（再一次手動(dòng)狗頭，要不是錘子手機(jī)黃了，這話我都不敢說啊）
當(dāng)然還有不少人，包括我個(gè)人在內(nèi)，總覺得當(dāng)年像欠星爺一張電影票一樣，欠著老羅一個(gè)訂單。相信通過這次帶貨帶貨，這點(diǎn)一直留在老羅和粉絲間的遺憾和尷尬，都會圓滿解決。
畢竟，一包辣條，終歸是買得起的。