6月17日，國內(nèi)頭部奢侈品平臺胖虎奢侈品宣布完成C輪融資，本輪融資由星納赫資本和ATM Capital聯(lián)合領投，早期投資人渶策資本、彬復資本追加投資，本輪投資總額約5000萬美元，凡卓資本擔任本輪融資的獨家財務顧問，易后臺為本次融資提供財稅支持。此次C輪投資陣容靚麗，投資機構均有消費品或新零售領域的豐富投資經(jīng)驗，相比于B輪融資，胖虎奢侈品的估值提升了數(shù)倍，本輪融資也是這一賽道今年完成的最大一筆融資。
胖虎奢侈品（以下簡稱“胖虎”）為國內(nèi)領先的閑置奢侈品流通平臺和全產(chǎn)業(yè)鏈服務商。與這一賽道上多數(shù)玩家的寄售撮合、專業(yè)MCN等輕資產(chǎn)模式不同，胖虎自創(chuàng)建伊始就堅持鑒定先行、價格發(fā)現(xiàn)、買斷控貨的重資產(chǎn)模式，不斷加強其技術驅動能力和供應鏈能力，建立起強大回收控貨網(wǎng)絡、流行趨勢判斷和產(chǎn)品定價算法、遠程智能奢侈品鑒定估價系統(tǒng)、多元銷售通路以及龐大的高消費客戶群體，公司建立了覆蓋C端和B端客戶、線上與線下融合的“可持續(xù)時尚流通平臺”。
“我們希望成為中國的Farfetch，”胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成表示：“胖虎1.0階段通過二手交易切入最為封閉的高端時尚品行業(yè)，實現(xiàn)對客戶、數(shù)據(jù)和供應鏈的掌控，2.0階段賦能給缺乏互聯(lián)網(wǎng)銷售基因的買手店、二手店、大型商戶，目前我們已經(jīng)開始進入3.0階段，希望通過賦能給更多的國潮品牌、設計師品牌來打造出我們中國自己的off-white?！?/p>
公司今年著力發(fā)展“品牌孵化”業(yè)務，為國潮品牌提供從0到1的標準化、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)化賦能支持，協(xié)助品牌打開市場，持續(xù)引領建設“可持續(xù)時尚生態(tài)圈”。
定位升級：可持續(xù)時尚流通平臺
全面助力碳中和
在可持續(xù)發(fā)展和節(jié)能減排的大背景下，可持續(xù)時尚近年來是被行業(yè)從業(yè)者和消費者越來越重視的理念和概念。時尚業(yè)每年的全球市值約2.5萬億美元，是僅次于汽車和技術行業(yè)的世界第三大制造業(yè)，同時，根據(jù)麥肯錫發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年全球時尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了約21億噸溫室氣體排放，幾乎是法國、德國和英國年度溫室氣體排放的總和，比全球航空業(yè)和船運業(yè)兩個行業(yè)加起來還多。
2019年，在聯(lián)合國的倡導下，43大品牌商、行業(yè)協(xié)會發(fā)起簽署了《時尚業(yè)氣候行動憲章》，承諾到2030年將時尚行業(yè)的碳排放總量減少30%。但時尚行業(yè)的減碳不應只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更在于使用和流通環(huán)節(jié)，再環(huán)保的時尚品也會因閑置而成為絕對的浪費。據(jù)歐洲最大的二手交易網(wǎng)站Vestiaire Collective最新的奢侈品生命周期評估報告，消費者在平臺上每購買一個二手手袋，就能減少91%的環(huán)境影響。
胖虎作為國內(nèi)閑置奢侈品行業(yè)的頭部玩家，通過專業(yè)鑒定對二手閑置奢侈品進行價值重估，對接其長期累積的精準高消費客戶群，把件件精品交到合適的主人手上，實現(xiàn)時尚元素和時尚產(chǎn)品的價值重塑和生命周期延續(xù)，正透過其可持續(xù)時尚生態(tài)圈促進商品重復使用，減少閑置對環(huán)境造成的負面影響，從而真正地助力碳中和。 “每銷售一件二手箱包可減少約9.7Kg的碳排放，今年胖虎平臺預計可實現(xiàn)減少300萬Kg的碳排放，這已相當于一整列重載火車的載重量。”胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成告訴記者。
正是在以上可持續(xù)時尚和環(huán)保理念的支撐之下，胖虎獲得了Z世代年輕人的認可和支持，其2020年二手奢侈品和時尚單品流通量超過15萬件，GMV超過10億元；并預計2021年流通量將超40萬件，交易額超25億元，GMV超35億元。顯然，可持續(xù)時尚理念也推動了胖虎閑置奢侈品業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
拓寬邊界：數(shù)據(jù)能力助力品牌孵化
從時尚跟隨者到時尚操盤手
胖虎創(chuàng)立于2015年，至今短短6年時間，已成為國內(nèi)二手奢侈品交易市場的頭部玩家。這倚賴的不僅僅是其自身強大的渠道優(yōu)勢，更是對高端時尚消費品流行趨勢、交易數(shù)據(jù)和用戶畫像的精準掌握和分析能力。截至2021年5月，胖虎的用戶數(shù)已超300萬人，而這些用戶中，絕大部分都具備高度時尚嗅覺，同時具備較高消費能力。透過對用戶購買趨勢的分析，胖虎可及時總結出當下的潮流訊息：當季最熱設計元素、當月最流行顏色、熱門款式等，這成為胖虎開拓市場的重大助力。
隨著我國國際地位、科技、經(jīng)濟、人文和藝術等領域的發(fā)展與壯大，以及工藝和設計水準的發(fā)展與迭代，新一代年輕群體對中國文化的認同感與歸屬感的提升，“國潮”已成燎原之勢。
胖虎順應趨勢，依托于自身客戶群體和數(shù)字化能力涉足品牌孵化業(yè)務。從最初單為傳統(tǒng)奢侈品提供交易平臺到如今同時為國潮開道，胖虎深度合作了諸如孔氏琺瑯、銜尾蛇、杜桑、Color Point、BABI等一系列國內(nèi)設計師或國潮品牌，為其提供技術、交易平臺、渠道營銷定位乃至資金等方面的支持，助力高端國潮消費品牌的發(fā)展。
“我們一致認為我們的用戶是有時尚品味、聰明且自信的?！?胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成表示：“同時我們也清楚我們的用戶喜歡什么，我們希望將最好、最適合的中國高端時尚品介紹給我們的用戶，幫助這些品牌走穩(wěn)從零到一這最難的一步，目前我們已經(jīng)在輕珠寶、手表和飾品領域獲得了很好的效果?！痹谶@些國潮品牌中，表現(xiàn)最為驚艷的便是孔氏琺瑯，這是一家以潛心多年研究微縮琺瑯工藝為先導、公司員工以聾啞人為主的珠寶企業(yè)，兩個月內(nèi)在胖虎平臺的銷售額已然超越了去年全年水平。
夯實核心：算法、供應鏈、服務能力的全面提升
胖虎創(chuàng)始人兼董事長馬成表示，本次融資所得的資金仍將用于胖虎最為核心的數(shù)據(jù)能力和供應鏈能力提升，公司將持續(xù)大力投入鑒定人工智能技術、價格算法訓練以及提升智能化供應鏈能力，最終實現(xiàn)用戶體驗的提升。另一方面，公司在線上線下聯(lián)動和孵化國潮品牌上也將有新的舉措，未來胖虎將實現(xiàn)從單一的二手奢侈品交易平臺，到可持續(xù)時尚生態(tài)圈的升級。
在本輪投資方看來，受年輕消費者推動，可持續(xù)時尚版塊在過去數(shù)年增長迅速。年輕消費者對可持續(xù)發(fā)展的關注度提高，且熱衷于在線購物和社交購物。據(jù)預測，人們衣櫥內(nèi)的二手單品數(shù)目將由2021年的21%上升到2023年的27%。預計到2025年，整個二手時尚版塊價值將超過600億美元。
星納赫資本董事總經(jīng)理左欣表示，我們過去一年時間對國內(nèi)外二手奢侈品行業(yè)做了深入的研究，訪談了大量的消費者、大小從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司，最終選擇了胖虎進行投資布局。主要基于三點原因：首先，我們非?？春弥袊稚莩奁沸袠I(yè)的發(fā)展前景，與日本通過上萬家線下門店、二十年時間實現(xiàn)行業(yè)教育成熟的路徑不同，中國的線上直播方式實現(xiàn)了更精準的規(guī)?；@客和更高效的教育轉化，這將大幅加速中國消費者的教育和行業(yè)的成熟。其次，我們認為線上直播也將改變二手奢侈品行業(yè)的競爭格局，頭部企業(yè)可以依靠流量和資本實現(xiàn)更快的增長以及更高的天花板，這將使中國的行業(yè)集中度遠高于線下店為主的日本。更重要的是，我們高度看好胖虎的核心團隊，其對行業(yè)洞察深刻，兼具優(yōu)秀的創(chuàng)新力、學習力和執(zhí)行力，在控貨做重供應鏈、把握直播流量紅利、挖掘私域運營等多次戰(zhàn)略升級節(jié)點，均成功實現(xiàn)了原有規(guī)劃，且形成了顯著的行業(yè)領先優(yōu)勢。
星納赫資本是五星控股旗下深度賦能型產(chǎn)業(yè)投資平臺，依托在消費零售行業(yè)三十年積累的深厚產(chǎn)業(yè)資源和成功孵化多個獨角獸企業(yè)所形成的方法論和工具集，全方位服務創(chuàng)新成長企業(yè)及控股企業(yè)。
ATM Capital作為第一支專注于東南亞的中國基金，重點關注投資物流、新零售、金融科技、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)四大領域，ATM Capital創(chuàng)始合伙人屈田認為胖虎作為國內(nèi)領先的可持續(xù)時尚流通平臺，在二手奢侈品領域積累的數(shù)據(jù)挖掘、價格形成、非標品供應鏈組織和線上銷售組織上積累了成熟可復制的體系能力，具備能力出海和業(yè)務出海的雙重能力，另外胖虎覆蓋了中國10%的高端消費品線上消費者群體，具有了很強的品牌孵化能力，ATM投資胖虎，一方面希望能幫助胖虎出海，另一方面也希望能把更多的海外消費品牌通過胖虎體系帶入中國。
渶策資本創(chuàng)始合伙人胡斌表示，我們非常高興看到，在去年疫情之間及之后，胖虎成功拓展了直播2C的模式，并且在這個領域越做越好，增長飛快。這很大程度上得益于公司在供應鏈端長期的積累，也就是說，做直播看似很多人都能做，但能否有足夠多、足夠好的貨，并有足夠快的發(fā)貨和迭代能力，是公司區(qū)別于其它家的一個核心優(yōu)勢。當然，胖虎團隊的學習、組織能力也非常強。公司在疫情中和疫情后，展現(xiàn)了非常好的組織更新和迭代能力，有更多優(yōu)秀的人才加入?，F(xiàn)在看來，胖虎的策略更加清晰了，后端的S2B2C的集貨能力，加上前端的公域流量獲取變現(xiàn)、私域流量運營能力，已經(jīng)組合成為強大的綜合能力。我們甚至對于未來可能的線下店模式，品牌賦能等新業(yè)務也充滿期待！
在彬復資本董事總經(jīng)理尹琳毅看來，2020年的疫情對奢侈品市場的重大影響有目共睹：從供給來看，海外旅行的切斷提升了國民奢侈品消費回流，品牌方加大中國市場的產(chǎn)品供應提升了奢侈品的一手庫存，進而提升了二手供給；從需求端來看，品牌方連續(xù)提價的策略使得二手奢侈品的性價比更加凸顯；直播滲透率快速提升、平臺的流量支持使得二手奢侈品的買賣市場教育更為成熟，而產(chǎn)品收購、鑒定等交易鏈條也更加便捷高效。在多重因素的推動下，二手奢侈品市場呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。胖虎在這個產(chǎn)業(yè)鏈里搭建了完整、高效、可信度極高的交易流程，同時拓展了更多品類，如孔氏琺瑯，弘揚了中國傳統(tǒng)和時尚相結合的新品牌。2020年公司收入翻倍增長，2021年將毫無疑問地繼續(xù)保持高速發(fā)展！
在小飯桌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李晶看來，二手奢侈品賽道是典型的賣方市場，其增長的主要驅動因素是在供給側的改革，胖虎憑借其扎實的供應鏈運營能力和對貨品的理解，打造了中國二奢線上線下一體化貨品網(wǎng)絡，從而能在激烈的競爭中脫穎而出，多年保持超過100%的業(yè)績增速。隨著人均可支配收入的提升、新一代消費理念的升級，二手奢侈品賽道將迎來更快速的增長，凡卓資本堅定看好胖虎團隊成為可持續(xù)時尚的領軍者。