北京時間6月22日晚，全球領(lǐng)先數(shù)字貨運平臺滿幫集團（股票代碼:“YMM”）在紐交所掛牌上市，成為“數(shù)字貨運第一股”。
上市前夕，云鋒基金與滿幫董事長兼CEO張暉完成了一場深度對話。2015年，云鋒基金作為領(lǐng)投方參與運滿滿C輪融資，隨后運滿滿和貨車幫宣布戰(zhàn)略合并組成滿幫集團，云鋒基金于2020年繼續(xù)支持。
在云鋒基金看來，中國公路貨運市場未來將朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向發(fā)展。滿幫集團作為領(lǐng)先的數(shù)字化貨運平臺，通過建立標準化的貨運交易流程，幫助實現(xiàn)“貨主高效找車、司機快速找貨”，在提高運輸效率的同時，將持續(xù)推動著中國物流行業(yè)的降本增效和良性發(fā)展。
張暉曾是“中供鐵軍”的一員，2004年加入阿里巴巴負責B2B項目銷售工作，曾是阿里最年輕的廣東大區(qū)總經(jīng)理。2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)市場迎來爆發(fā)式增長，張暉投身創(chuàng)立運滿滿，從線上車貨匹配平臺切入，希望借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)，改變傳統(tǒng)物流行業(yè)“小、亂、散、差”的狀況。
在貨運O2O興起時代，張暉是行業(yè)中少有的兼具互聯(lián)網(wǎng)背景和地推經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。在云鋒基金看來，張暉和其團隊強悍的地推、打硬仗能力，是運滿滿能在成立之初從眾多貨運平臺脫穎而出的重要原因。
本篇對話中，張暉與我們分享了對企業(yè)發(fā)展源動力的思考，對競爭與防守的看法，以及從中供鐵軍一員到企業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變。以下是對話節(jié)選，enjoy：
張暉
滿幫董事長兼CEO
在欲望和現(xiàn)實中尋找平衡
貨運是非常辛苦的行業(yè)，當初為什么選擇進入這個賽道？
張暉：我覺得還好吧，假如別人知道這個行業(yè)有這么大的社會價值，應該也會干。而且誰不苦呢，對吧，大家都挺苦。移動互聯(lián)網(wǎng)出來我們轉(zhuǎn)型做的運滿滿，當時的想法是希望給行業(yè)帶來真實價值，尤其是信息交互的價值。
創(chuàng)業(yè)8年，經(jīng)歷最困難的事是什么？
張暉：各個階段的困難不一樣，但說實話，早期困難肯定是更劇烈的，因為那是0、1的問題，就是生死的問題。但你說（壓力）特別大嗎？也就是喝頓酒的事。（企業(yè)）稍微大一點以后，我們有一點護城河，死亡的概率會往下降，這時痛苦肯定會減少一些。
創(chuàng)業(yè)最快樂的瞬間是什么時候？
張暉：最快樂的時光肯定是剛創(chuàng)業(yè)的時候，那時痛并快樂著。要說某個瞬間，應該是大家取得一定成果，在一起喝酒慶祝的時候。
快樂的本質(zhì)是與自己和解，調(diào)節(jié)好欲望和現(xiàn)實的平衡。所以快樂應該是不斷朝著既定目標去前進，這個過程是快樂的。但一旦停下來，而欲望還在擴大，那痛苦就會增大。說到底，是看欲望膨脹的快，還是實現(xiàn)目標的速度更快。
但做企業(yè)，目標永遠是越來越大的。
張暉：對，這是痛苦的源泉，也是快樂的源泉，本質(zhì)還是因為所有系統(tǒng)都在上升，你不變大，員工的欲望也會變大，你必須得開疆拓土，獲得更大的回饋，他們才能平衡。另外你不變大，競爭對手也在變大，那你又受擠壓了。所以企業(yè)變大是活下去的唯一辦法，你活得好的標志之一，就是變大的速度比別人快，進攻才是防守。
在你看來，企業(yè)應該先做大還是先變強？
張暉：大是邊界擴得大，強是在某個領(lǐng)域打得深，所以大和強應該要有一個平衡。在護城河不深的時候，你就應該先變強，但變強也是為變大做準備。
人才是發(fā)現(xiàn)的，不是培養(yǎng)的
對企業(yè)家而言，強大的內(nèi)心、敏銳的嗅覺、聰明的頭腦，哪個最重要？
張暉：心力肯定是最重要的，然后是腦力、嗅覺。因為腦力可以靠越來越多的聰明人加入建立起來，嗅覺可以靠戰(zhàn)略系統(tǒng)、參謀系統(tǒng)慢慢建立起來。但創(chuàng)業(yè)剛開始的時候，這三個都不能差。
企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，給企業(yè)家?guī)砟男┬绿魬?zhàn)？
張暉：對企業(yè)家的自我進化和迭代能力提出了更高要求，學習能力要更強。更重要的是，要有自我清空的能力，就是你不能活在以前，因為活在以前你這套拳打不了幾年。
如何通過管理讓員工和組織實現(xiàn)自我迭代？
張暉：有一類人天生就會自我迭代和自我清空。我們內(nèi)部有一個說法，就是這類人才是被發(fā)現(xiàn)出來的，不是被培養(yǎng)出來的，別想著改變?nèi)魏稳耍矂e想著誰會通過系統(tǒng)成長起來。我們應該設(shè)置一套內(nèi)部系統(tǒng)，去發(fā)掘這樣的人才，不要讓他們被埋沒。
你最大的樂趣是在一線打仗，還是發(fā)現(xiàn)人，讓合適的人去打仗？
張暉：確實這兩年我有個很大的轉(zhuǎn)變，漸漸從戰(zhàn)術(shù)層面的決策者，變成戰(zhàn)略層面的決策者，因為事情越來越多了，這時就需要有一個平衡。我覺得做企業(yè)就是，能自己干就先干著，當有一天發(fā)現(xiàn)自己干約束了企業(yè)發(fā)展的時候，得往回退半步。所以我現(xiàn)在工作主要是兩方面，一是做方向決策，二是發(fā)現(xiàn)人才，包括設(shè)置內(nèi)部晉升機制、薪酬機制、組織培養(yǎng)機制。
創(chuàng)業(yè)一場漫長曲折的路途，優(yōu)秀的組織能在其中起到怎樣的作用？
張暉：理論上，當你涉及的面越來越廣的時候，困難和麻煩會越來越多，但還是要系統(tǒng)性地做規(guī)劃，通過分系統(tǒng)、分組織把麻煩解決掉。如果企業(yè)的麻煩越來越多，那肯定是組織出問題了，組織沒幫你守好門。
“不穩(wěn)定”才是創(chuàng)業(yè)者的機會
有人說企業(yè)家是天生的樂觀主義者，你覺得自己是嗎？
張暉：我是樂觀、悲觀都有。我定目標和方向的時候很樂觀，可能沒什么理由就相信自己了，但過程中會看到無數(shù)風險和困難，就會想怎么樣才能活下去，所以是一個兩極都有的人。
如何理解企業(yè)家精神？
張暉：說到底我還是個創(chuàng)業(yè)者，離企業(yè)家還有點遠。但企業(yè)家精神在我感覺，要有一點理想主義情懷，就是有些目標看起來不切實際，但很多東西都是先確定了方向，再把它干出來的。然后需要有點家國情懷，就像《岳陽樓記》寫的，“居殿堂之高憂其民，處江湖之遠憂其君”，不然這活還是挺辛苦的，有時候干一半，可能就想退掉了。
企業(yè)家最重要的特質(zhì)是什么？
張暉：如果說開始做（企業(yè)）的時候，是為了讓自己日子過的好點，那（企業(yè)）做得稍微大點，你要為別人過的好點去想辦法。
如果用一個詞來形容企業(yè)家精神，你覺得是什么？
張暉：我覺得對企業(yè)家來說，“愿力”特別重要，就是愿望的力量。有時候你干的事情是超出企業(yè)經(jīng)營本身的一些愿望，但你要有這個力量去實現(xiàn)它，靠想象和規(guī)劃定義未來。這個過程有可能是很麻木的，你也不知道為什么能成，但你得相信它。愿力是企業(yè)經(jīng)營的原動力，它是超越物質(zhì)回饋的另外一種力量。
在當下這樣的時代，是不是更需要有企業(yè)家精神？
張暉：企業(yè)家精神無論什么時候都需要，因為它是底層的思維邏輯，不是技術(shù)層面的事。今后的變化肯定會越來越快，但越快越不穩(wěn)定的時候，機會越多，對于創(chuàng)業(yè)的人來說肯定是好事，因為穩(wěn)定了就沒機會了。
所以當下是創(chuàng)業(yè)的最好時代嗎？
張暉：我一直覺得在中國做企業(yè)特別幸運，從以前叫“商人”到現(xiàn)在叫“企業(yè)家”就可以看出，中國企業(yè)家得到的尊重和回饋達到了歷史巔峰。另外，企業(yè)也是我們實現(xiàn)個人抱負和社會責任的載體和平臺，本質(zhì)還是要把自己的能量釋放出去，服務(wù)更多人，得到更多成就感。
這一路創(chuàng)業(yè)，你如何定義自己與時代的關(guān)系？
張暉：開始是隨波逐流，后面是順勢而為。我們運氣好吧，我覺得第一次創(chuàng)業(yè)很少有人想清楚的，但有時候稀里糊涂的，發(fā)現(xiàn)浪就把你頂起來了，順了大勢，然后在浪潮中，正好有一點生存能力活了下來，有這個基礎(chǔ)以后，才能看下一波浪在哪兒，這是后面具備的能力。