艱難好像從2018蔓延到2019，暫時(shí)還沒(méi)有結(jié)束的跡象。
但艱難環(huán)境中，也有人在不斷進(jìn)步，并獲得成功。同樣，一定有很多人，早在2018之前就經(jīng)歷了自己的“至暗時(shí)刻”和“世界末日”。而這些人當(dāng)中，也一定有很多人在艱苦卓絕幾乎到盡頭的情況下，逆境重生、絕地反殺，從卑微和落魄中，重新茁壯出巨大的成功。
史玉柱就是這些人中的一個(gè)。
也許有人覺(jué)得他的廣告low，覺(jué)得他的游戲土，甚至對(duì)他的成功都嗤之以鼻。但史玉柱從巨大失敗中重新站起來(lái)的本事，卻是實(shí)打?qū)嵉模屓瞬坏貌慌宸?/span>
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1996年，是史玉柱人生的“至暗時(shí)刻”。
在此之前，史玉柱認(rèn)為：只要廣告打得好，沒(méi)什么產(chǎn)品是賣不出去的！
這樣的想法簡(jiǎn)單粗暴，但在那個(gè)時(shí)代，的確非常有用！是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，不見(jiàn)得一定找到什么對(duì)的、好的，而是找到起作用的！
在那個(gè)畢業(yè)找份鐵飯碗才是正道的時(shí)代，讀完研究生之后，史玉柱決心辭職創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)他登上飛機(jī)飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當(dāng)就是東挪西借的4000元錢，以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。
幾乎是白手起家狀態(tài)的史玉柱，通過(guò)軟磨硬泡，讓《計(jì)算機(jī)世界》雜志通過(guò)賒賬的方式，給自己提供了一個(gè)1/4版面的廣告。正是這四分之一的廣告版面，改變了史玉柱的人生，讓史玉柱的M-6401的銷售額在兩個(gè)月內(nèi)迅速攀升到了百萬(wàn)級(jí)。
百萬(wàn)級(jí)，對(duì)于現(xiàn)在很多談話內(nèi)容動(dòng)輒上億幾十億的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，啥都不是。但這個(gè)數(shù)字在1989年，也就是30年前是什么樣的概念？那個(gè)時(shí)代，能賣出百萬(wàn)級(jí)唱片的人，已經(jīng)是歌神級(jí)別了。
而史玉柱的軟件，作為一個(gè)受眾比較固定的文字處理軟件，在那個(gè)消息網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)的時(shí)代，達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的水平，已經(jīng)是實(shí)實(shí)在在的成功了。
投桃報(bào)李，幫助史玉柱的《計(jì)算機(jī)世界》雜志也得到了回報(bào)，史玉柱砸進(jìn)了一百萬(wàn)人民幣投放雜志廣告。當(dāng)然，史玉柱作為商人，錢可不是做慈善的。這一百萬(wàn)元廣告的投放，使史玉柱在第二年的前三個(gè)月就迅速收獲了3000萬(wàn)的銷售額。
這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭，他的想法是：“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我的公司也要成為中國(guó)的IBM”，于是公司的名字就定為“巨人”，鮮衣怒馬的野心和狂傲可見(jiàn)一斑。
1991年7月，“巨人”實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”也升級(jí)為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)8個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統(tǒng)共盈利3500萬(wàn)元。
到1993年7月，“巨人集團(tuán)”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。
充滿自信和自負(fù)情緒的史玉柱，有了建造世界第一高樓的雄心壯志。
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1994年初，巨人大廈動(dòng)土。
而且因?yàn)槊つ孔孕?，史玉柱一開(kāi)始曾固執(zhí)地不用銀行貸款，而是采取了“劍走偏鋒”或者說(shuō)“另辟蹊徑”的資金策略。
同時(shí)，因?yàn)椤暗湫鸵馐健彬?qū)動(dòng)，本來(lái)最初規(guī)劃38層的大樓，隨著史玉柱的信心和野心一起瘋長(zhǎng)，54層、64層、最后一直飆升到了70層，史玉柱誓要成為全國(guó)最高大樓，投資也從2億增加到12億。
還是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展突飛猛進(jìn)，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續(xù)從事軟件，是扛不過(guò)猖獗的盜版軟件的，于是把一部分注意力轉(zhuǎn)向了保健品，腦黃金項(xiàng)目開(kāi)始起步。
1995年，巨人集團(tuán)發(fā)動(dòng)所謂“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。當(dāng)年，史玉柱進(jìn)入了《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年，史玉柱的至暗時(shí)刻來(lái)了，不斷膨脹的野心，是巨大大廈傾倒的根本原因。
史玉柱劍走偏鋒和另辟蹊徑的籌款方式不夠成功，僅籌集到了1億元左右，資金缺口巨大，巨人大廈資金告急。
因此，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。雖然當(dāng)年腦黃金的銷售額達(dá)到過(guò)5.6億元，但其中的爛賬卻有3億多。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。
不久，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，“巨人”正式倒下。
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負(fù)債2.5億，成為中國(guó)“首負(fù)”的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名。
1997年，那是個(gè)拿逛一趟超市都花不完的年代，負(fù)債2.5億的壓力，是常人無(wú)法想象的。即便是二十多年后的今天，如果資金鏈斷裂，公司宣告破產(chǎn)并負(fù)債2.5個(gè)億，這樣的打擊已經(jīng)不是凜冽寒冬、至暗時(shí)刻可以描述的。
或者，我們可以想象，自己如果彩票中了2.5億是怎樣的狂喜？那么就可以稍微想象一下，相同程度的悲傷和壓力大概是什么樣。
由福布斯排行榜的富翁，一下子成為全國(guó)的“首負(fù)”，史玉柱當(dāng)時(shí)是什么狀態(tài)？懺悔？自責(zé)？心有不甘？
怎么想的，別人永遠(yuǎn)猜不到，但怎么做的，大家都能看得明明白白。
史玉柱隱姓埋名，但卻沒(méi)有一蹶不振。他找朋友借了50萬(wàn)，從一種調(diào)整失眠的保健品入手，找最小的城市最為切入點(diǎn)，用鋪天蓋地的小廣告進(jìn)行推廣。
很難說(shuō)，史玉柱這次要以調(diào)整失眠的保健品切入，是不是因?yàn)樽约菏撸⒃趯で蠼鉀Q失眠問(wèn)題的過(guò)程中，找到了商機(jī)？
這次，史玉柱依然相信廣告的力量，“就是把廣告做到所有人都跑到藥店去問(wèn)這種產(chǎn)品，經(jīng)銷商自然就會(huì)找上們來(lái)。”
重生后的史玉柱已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)不可一世猛士，而是變成了一個(gè)如履薄冰、殫精竭慮的生意人。
他不再單線押寶保健品行業(yè)給他帶來(lái)穩(wěn)定的回報(bào)。在2003年，他將銷售額驚人的腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)，以12.4億元人民幣的價(jià)格賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，然后拿著巨額現(xiàn)金開(kāi)始向保健品之外的行業(yè)投資。
憑借天才得有些邪性的營(yíng)銷方式，他再一次東山再起，并且還了2.5億負(fù)債，成功軟著陸。不僅如此，他還殺入福布斯全球財(cái)富富豪榜前500位，位居468位，大陸位居14位。2012年，在《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中排名第二十二位。
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從低谷走出的史玉柱，一定自信猶在，否則一定禁不住這樣的打擊，同時(shí)，他又一定褪去了自負(fù)，否則另外一棟巨人大廈一定會(huì)在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)以另外某種形式出現(xiàn)。
嘗過(guò)資金鏈斷裂滋味的史玉柱，從來(lái)沒(méi)有那么害怕過(guò)現(xiàn)金的短缺。因此他定下了必須現(xiàn)金提貨的原則，同時(shí)保障賬面上永遠(yuǎn)有一定金額的現(xiàn)金可以隨時(shí)調(diào)用，致使他充?，F(xiàn)金流的習(xí)慣一直保持到了現(xiàn)在，典型的“猥瑣發(fā)育不要浪”的早期踐行者。
2002至2003年，史玉柱投資銀行業(yè)，相繼購(gòu)入民生銀行6.98億股流通股和華夏銀行的1.012億股流通股。2008年金融風(fēng)暴時(shí)，他先后兩次大量減持民生銀行股票共超過(guò)5.99億股，套現(xiàn)資金約28.46億元，加上從華夏銀行約套現(xiàn)的5856萬(wàn)元，史玉柱這一年從民生銀行和華夏銀行身上共套現(xiàn)約29.04億元，累積了一筆相當(dāng)可觀的財(cái)富。劇情不可謂不精彩，手段不可謂不高明。
2007年11月1日，巨人在美國(guó)上市，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。史玉柱的身價(jià)突破500億元。一年后，他又以28億美元個(gè)人凈資產(chǎn)排名全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜第7位 。
此后，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，從2011年3月開(kāi)始到2013年，兩年累計(jì)增持民生銀行超80次，浮盈54.35億元。
即便是在外資投行紛紛唱空銀行股的時(shí)候，他仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。2013年2月5日，民生銀行A股價(jià)格一路飆升大漲，以3270.6億元的總市值，超過(guò)招商銀行，史玉柱被網(wǎng)友稱為“2012年最佳投資家”。
2月6日民生銀行再創(chuàng)新高，史玉柱以不到兩年浮盈超過(guò)60億元的業(yè)績(jī)被千萬(wàn)股民送上“中國(guó)巴菲特”神壇，甚至有粉絲在微博上聲稱“立春請(qǐng)到史玉柱微博拜大仙，祈求蛇年炒股賺大錢。”
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受此啟發(fā)，優(yōu)米網(wǎng)發(fā)起了仿照“巴菲特午餐”的模式，拍賣了與史玉柱共進(jìn)午餐3小時(shí)的活動(dòng)，收到的款項(xiàng)也是做了公益慈善，頗有一番翻唱英文名曲的感覺(jué)，至此，史玉柱在股票屆也掀起了一番波瀾。
2010年6月15日晚10時(shí)，第一次中國(guó)版的“巴菲特慈善午餐拍賣”一錘定音，31歲的年輕商人蘇彥彬以200萬(wàn)元的價(jià)格，最終拍得與巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱對(duì)話三小時(shí)。
第二年是陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司的負(fù)責(zé)人林源，花費(fèi)190余萬(wàn)元；第三年是上海中馳建筑工程有限公司董事長(zhǎng)、“80后”創(chuàng)業(yè)者袁地保，花費(fèi)196萬(wàn)元。
第四年是派生集團(tuán)董事長(zhǎng)唐軍，花了213萬(wàn)元。
如果除去廣告效應(yīng)，此次唐軍與史玉柱的碰面，最大的收益無(wú)外乎是史玉柱介紹了民生銀行董事長(zhǎng)董文標(biāo)給唐軍認(rèn)識(shí)，他承諾的對(duì)唐軍公司的投資。對(duì)于當(dāng)時(shí)正處于跑馬圈地當(dāng)中的P2P平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信譽(yù)是懸在頭上的一把利劍。對(duì)于那些沒(méi)有特殊背景、沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，加盟一家銀行背景的股東無(wú)異于比別人多安裝了一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。
但是，2019年3月，東莞市公安局已對(duì)“團(tuán)貸網(wǎng)”涉嫌非法吸收公眾存款案立案?jìng)刹椋?月27日，唐某、張某主動(dòng)向東莞市公安局投案。
炒股之外，史玉柱還做起了網(wǎng)游。其公司自主研發(fā)的《征途》系列，是巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。而他的游戲公司，不斷改寫行業(yè)規(guī)則，成立僅三年，就到美國(guó)紐交所掛牌。
當(dāng)年的游戲行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)面前還不是很成熟。和史玉柱對(duì)游戲的認(rèn)識(shí)相比，當(dāng)年的游戲行業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者無(wú)論從對(duì)用戶的把握、對(duì)人性的洞察；渠道推廣的經(jīng)驗(yàn)、宣傳的手法等任何層面都相差太遠(yuǎn)，不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，當(dāng)年巨人的《征途》地推團(tuán)隊(duì)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地給全行業(yè)打了個(gè)樣兒。
類似一個(gè)大人，用自己的方式，來(lái)給這些懷有莫名優(yōu)越感的孩子們上了一課。
很多公司和創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)成功產(chǎn)品都帶有極大的運(yùn)氣因素，換句話說(shuō)，產(chǎn)品成功的原因和開(kāi)發(fā)者當(dāng)初的設(shè)計(jì)并不完全相符，有些是誤打誤撞，有些是柳暗花明，有些則純粹是借了時(shí)代東風(fēng)。
但《征途》是從一開(kāi)始就認(rèn)準(zhǔn)了路，所以從行業(yè)角度上講，從決策開(kāi)始，史玉柱就堅(jiān)定的貫徹了自己的理念，并且成功的執(zhí)行了下去，使得自己所有的優(yōu)勢(shì)都淋漓盡致的發(fā)揮了出來(lái)。甚至讓人覺(jué)得這好像當(dāng)年英軍的快槍隊(duì)接戰(zhàn)僧格林沁的八旗騎兵，用事實(shí)告訴以往的強(qiáng)者：“嘿！現(xiàn)在的世道是這樣的！”
對(duì)《征途》的批評(píng)不僅來(lái)源于網(wǎng)民、站在道德制高點(diǎn)的評(píng)論家，還有商業(yè)同行。
劉強(qiáng)東早期寫的一本書《創(chuàng)京東：劉強(qiáng)東親述創(chuàng)業(yè)之路》里有一段這樣的描述：在中國(guó)，只要你的公司賺錢了，足夠有錢，即使過(guò)去被無(wú)數(shù)人看不起，不屑的人，也變成了一個(gè)英雄。比如有的人弄各種假的保健品，狂打電視廣告，賺了幾百億之后，現(xiàn)在大家一提他，每個(gè)人覺(jué)得他就是教父，成功企業(yè)家，只要你有錢，你就是成功的。
之后一年，史玉柱飛抵美國(guó)后發(fā)微博稱：下飛機(jī)到了傲慢的美國(guó)，在美期間我的紀(jì)律：1、不喝酒，2、不灌異性酒，3、不結(jié)識(shí)女留學(xué)生，4、不與異性同處一室。如果違反以上任何一條，就閹刑！
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史玉柱人生的劇情發(fā)展堪稱跌宕起伏，好在起起落落的人生，起碼到目前這個(gè)階段，是成功的。
就像財(cái)經(jīng)作家吳曉波所說(shuō)的，他的身上聚集了一個(gè)商業(yè)傳奇的所有戲劇性要素：“一個(gè)邊城少年，畢業(yè)于名牌大學(xué)，身無(wú)分文地來(lái)到一個(gè)大都市，僅僅幾年就成為全國(guó)青年的偶像，然后又迅速陷入絕境，接著竟又不可思議地再度復(fù)活，更讓人驚嘆的是他在兩個(gè)以上的行業(yè)里取得了不可一世的成功。”
自此，史玉柱的商海沉浮、兩次教科書般的逆襲成為了傳奇。
第一次逆襲的他，是輕裝上陣，只有無(wú)限前沖的亢奮和激情，第二次跌入谷底的他，背負(fù)巨大債務(wù)，依然亢奮和充滿激情，但其中一定多了些謹(jǐn)慎和焦慮，但最終還是成功走出谷底。在史玉柱身上，哪有什么世界末日，除非是他自己給的，不然誰(shuí)也給不了他世界末日。
這樣的“至暗”“致寒”時(shí)刻，一直都有，在其他人或者企業(yè)上，不斷上演著。
十年前因?yàn)樯虅?wù)部的一紙禁令，錯(cuò)失可口可樂(lè)收購(gòu)的匯源果汁和朱新禮，其企業(yè)戰(zhàn)略布局突然受到政策的極大沖擊，不得不臨時(shí)進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，而之后商務(wù)部幾乎在沒(méi)有否決過(guò)任何收購(gòu)案。
六年前被收回商標(biāo)使用權(quán)的加多寶，面臨著一個(gè)營(yíng)銷手段一般，但是打官司挑毛病水平一流的企業(yè)，再三敗訴，在包裝和廣告語(yǔ)上不斷委曲求全。
三年前聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)，本來(lái)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)頭把交椅，因?yàn)橐驗(yàn)樯虡I(yè)模式失誤，市場(chǎng)份額迅速下跌，從頭把交椅直到被踢出局等等。
每一次，這些企業(yè)或者相關(guān)業(yè)務(wù)都經(jīng)歷了致命打擊，在沒(méi)有“末日”氛圍的環(huán)境之下，這樣的困難往往更加突兀和無(wú)助，有的時(shí)候，甚至有無(wú)法傾訴的委屈和憤懣。
大企業(yè)尚且如此，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的各自艱難更是可以想見(jiàn)。
但是，無(wú)論是絕地反殺的史玉柱、錯(cuò)失良機(jī)的匯源、坎坷曲折的加多寶、起起伏伏的聯(lián)想，以及無(wú)數(shù)大大小小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，也無(wú)論遇到多么大的困難，只要有再來(lái)一次的勇氣，所謂的艱難，就會(huì)成為成功之后回首時(shí)的插曲和談資。
當(dāng)然這一定不容易，不然那句“創(chuàng)業(yè)維艱”是怎么來(lái)的？
7
最后說(shuō)一個(gè)史玉柱《征途》發(fā)布會(huì)的故事。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后的晚宴是在黃浦江的一艘游輪上舉行的，晚宴進(jìn)行到一半的時(shí)候史玉柱神秘兮兮對(duì)賓客們說(shuō)一會(huì)兒有驚喜。
宴畢，有人把賓客們帶出船艙，此時(shí)船已經(jīng)行至外灘最繁華的地段，正當(dāng)賓客們欣賞外灘夜景的時(shí)候，東方明珠和金茂中心的天空忽然開(kāi)始禮花飛騰，一時(shí)間五彩斑斕、好不美麗。
在場(chǎng)的賓客們紛紛驚嘆，稱贊史老板不但財(cái)大氣粗，而且牛逼到能在外灘如此放肆的放煙花，真是豪客手筆。
后來(lái)有熟人抓到他們的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表達(dá)了贊揚(yáng)，他笑笑說(shuō)：“那不是我們放的，是上海為了迎接APEC放的煙花。”