背景概述：
寬大同-《大同說商業(yè)》主理人，CEO內(nèi)容戰(zhàn)略顧問，歷任GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會內(nèi)容總編輯、福布斯中國特約訪談主持，筆記俠合伙人。
本期對話嘉賓：貓王音響創(chuàng)始人曾德鈞老師。
作為一名66歲的連續(xù)創(chuàng)業(yè)老兵，前后經(jīng)歷了六次創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)沉浮，最難熬的時刻因為突如其來的債務(wù)問題連出租車都不舍得打，團隊眾骨干近一年不拿工資共度難關(guān)；而后貓王品牌的走紅，掀起貓王“小王子”系列產(chǎn)品的流行熱潮，也曾在加速發(fā)展期拒絕來自某互聯(lián)網(wǎng)大廠高達10個億的并購邀請；另外一面，自創(chuàng)業(yè)以來，早已累計投入上億資金用于音響產(chǎn)業(yè)研究，用高昂的代價為產(chǎn)業(yè)投石問路，折騰不息，奮斗不止，回顧半個世紀的成長歷程，自詡還是“年青人”的貓王音響創(chuàng)始人曾德鈞老師圍繞工作與創(chuàng)業(yè)、自我管理與發(fā)展，首次公開其成長之道。
2015年科技圈的一場“烏龍”事件，意外成為了音響行業(yè)的一段佳話。
或許是“60歲的科技圈新銳”做眾籌音響的創(chuàng)新案例太過前衛(wèi)，甚至“迷惑”了一向商業(yè)嗅覺敏銳的劉強東，他在現(xiàn)場分享時，誤認為貓王是在京東上做眾籌，“老頭做眾籌”這個案例曾先后兩次被他提起。
“不打不相識”，就此機緣，貓王不但拿了京東的投資，還順勢受邀參加京東平臺眾籌，成為彼時“火遍京東，紅遍創(chuàng)業(yè)圈”的現(xiàn)象級熱點。并創(chuàng)造了一個行業(yè)歷史：43天眾籌破360萬，同時獲得央視新聞、央視財經(jīng)等頻道報道、連續(xù)多年斬獲國內(nèi)外設(shè)計大獎的不俗佳績。
這個“征服”了劉強東的極客，名叫曾德鈞，貓王音響創(chuàng)始人只是他的標簽之一。他還是中國第一臺Hi-Fi膽機、第一臺Hi-Fi CD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音箱、第一臺智能音箱的設(shè)計師。同時，他還是國家《智能音頻標準》制定組組長，《收音機國家標準》《數(shù)字功放能耗行業(yè)標準》的專家組成員。
而曾德鈞傳奇故事的開始，甚至要追溯到遙遠的上世紀六十年代。
“多少人曾愛慕你年輕時的容顏”
1964年，曾德鈞第一次震撼于音響之美，源于一臺收音機，那年他才7歲。當時的他肯定不會想到，這個美麗的偶然會改變他一生的軌跡。
這次做擁軍優(yōu)屬時，在老紅軍家偶然邂逅到的稀奇物件兒令他著迷，由此他徹底愛上了這個“能說話的方盒”。興趣與機會的引領(lǐng)下，他攢了好幾個月的錢，湊齊了各種元器件，搗鼓出來屬于自己的第一臺“礦石收音機”。以此為起點，這個小小少年一步一步成為了中國音響界的頂級大咖人物。
初心不改，把興趣愛好，轉(zhuǎn)化成窮此一生追求的事業(yè)，曾德鈞這條路一走就是58年。在他看來，這不僅是價值創(chuàng)造，更是一場人間修行。
長大后，曾德鈞在經(jīng)歷兩年的插隊農(nóng)村之后，開啟了他一段重要的事業(yè)生涯，是在部隊里度過了27年，這段時間也助力曾德鈞養(yǎng)成了自律的習(xí)慣。從1978的部隊時期開始，曾德鈞意識到時間需要有序的規(guī)劃。缺乏電子設(shè)備，采取原始的手繪表格方式，他將一天的日程安排得滿滿當當，顆粒度有時會細到10分鐘，逐漸成為了寶貴的習(xí)慣。
堅持中的自律，也是曾德鈞一以貫之的、打開新世界的鑰匙。他3歲記事起至今66歲，“從來沒有蹉跎過一天”。
一萬小時定律，讓我們可以成為想成為的任何人。時間的復(fù)利效應(yīng)，也無形中幫助曾德鈞的“音響夢”擴大了幾個量級。
回到當時，曾德鈞在專業(yè)能力上的表現(xiàn)得相當出色。持之以恒的努力下，曾德鈞曾拿過國家、軍隊的各種獎項，最高至國家科技進步一等獎，在第二炮兵（火箭軍前身）鼓弄火箭導(dǎo)彈，在大學(xué)教授導(dǎo)彈控制系統(tǒng)。
只是那時的曾德鈞，距離音響很近，卻又很遠。近的是，他一直從事著無線電與音響相關(guān)的工作。不懈學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為自己多元化思維模型打下了基礎(chǔ)、并接觸到高保真（Hi-Fi）音響；遠的是，雖然看似“觸手可及”，但與收音機之間卻又有著無法逾越的距離，雖精通技術(shù)，但無法親手做出屬于“自己”的、能夠量產(chǎn)普惠的產(chǎn)品。
變的是時間，不變的，唯有熱愛?；蛟S是念念不忘、必有回響，又或許是功夫深入、水到渠成，曾德鈞還是憑借收音機開啟了一段嶄新的人生故事。經(jīng)歷重重“波折”，他終于在“貓王”品牌上把夢想照進現(xiàn)實。
曾德鈞表示，“收音機是我一輩子的熱愛，我覺得在現(xiàn)代社會，可以將電臺文化的使命和樂趣傳遞給年輕人和世界，讓他們感受到收音機的美好，是一件特別幸福且快樂的事情。這也是我最初創(chuàng)建貓王品牌的初心。”
“可知誰愿承受歲月無情的變遷”
事實上，曾德鈞是個不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)立貓王之前，曾德鈞曾進行了五次創(chuàng)業(yè)。雖是技術(shù)大牛，但彼時的曾德鈞對商業(yè)方面沒有充分了解，前三次都是合作的方式，吃了不少“苦頭”。
第一次創(chuàng)業(yè)，曾德鈞做的正是音響。在1980年代末期，曾德鈞幫助一家海外唱片公司解決了錄音過程中監(jiān)聽放大器的遇到問題，得到了“已具備音響領(lǐng)域國際水平”的認可和去深圳創(chuàng)業(yè)的邀請。1992年，當時還在某工程學(xué)院教書的他被單位派到深圳做高保真音響的民用化探索和創(chuàng)業(yè)。但問題在于，合作的一方并沒想好好做產(chǎn)品，只是想“偷師”曾德鈞的技術(shù)，做了半年便結(jié)束了。
第二次創(chuàng)業(yè)，做的是膽機。合作開啟于1992年10月，彼時曾德鈞以技術(shù)入股深圳某公司，產(chǎn)出了中國第一臺商品化的Hi-Fi膽機。但重蹈覆轍，技術(shù)入股的曾德鈞又陷入“宮心計”，遭到了合作方的敷衍與擠兌。雖然產(chǎn)品取得了很大成功，但這次同樣不歡而散。
第三次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)做膽機。由于曾德鈞技術(shù)大拿的“光環(huán)加身”，這一次又是被邀約進行合伙創(chuàng)業(yè)。這一次的產(chǎn)品依然賣得很暢銷，但因為注冊公司的問題，曾德鈞又被擺了一道，股權(quán)紛爭中被趕出了公司。
直到1994年5月，曾德鈞第四次創(chuàng)業(yè)，這次他終于成立了自己主導(dǎo)的公司，個人占股70%。94年到98年的短短4年時間，曾德鈞公司的發(fā)展可謂順風(fēng)順水。1997年一年，公司銷售額就達數(shù)千萬。
但1998年，由于部隊不能經(jīng)商的政策因素，公司不得不強制關(guān)停。曾德鈞這一次選擇了繼續(xù)自我沉淀，他回到學(xué)校任教，同時也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將自己所長的音響與IT結(jié)合成為了一名多媒體音響專家。此后先后成為三諾、惠威、漫步者的技術(shù)顧問。不僅是技術(shù)層面的精進，這些挫折的教訓(xùn)讓他開始研究商業(yè)知識。
2003年，曾德鈞開啟第五次人生創(chuàng)業(yè)，他拿著40萬復(fù)員費再度出擊，將其中20萬買了房，另外20萬創(chuàng)業(yè)，2003年曾德鈞成立了大極典音響公司，繼續(xù)音響事業(yè)。這一次的經(jīng)歷比較有趣，起落之中同樣給了曾德鈞難得的收獲。
起因還是對收音機的熱愛。情懷驅(qū)動下，曾德鈞開始搞起了收音機收藏，通過朋友從德國、法國、歐洲、美國買了很多收音機回來。數(shù)百臺的黃金時代的收音機不僅充滿了時代韻味，品相優(yōu)良、精工制造，且有的音質(zhì)也相當不錯。但問題在于，由于年代久遠，這些老古董內(nèi)部的元器件質(zhì)量無法保證。
心血來潮之下，曾德鈞想到，這不正是自己鉆研多年的技術(shù)么？老樹新花，2004年曾德鈞給自己做了一臺這樣別具一格的收音機（也就是貓王產(chǎn)品的雛形），復(fù)古韻味與現(xiàn)代技術(shù)碰撞融合，耐看耐聽耐品。
在當年的BBS論壇上，曾德鈞把自己制作收音機的過程發(fā)文分享，引發(fā)一陣轟動聲音。這樣一臺頗具革命性的產(chǎn)品吸引了很多追逐的發(fā)燒友，大家強烈希望曾德鈞能幫自己做一臺。曾德鈞當時的制造，純屬個人愛好性質(zhì)，量產(chǎn)需求讓他受寵若驚。更沒想到的是，想要音響的人太多，以至于BBS版主都來找曾德鈞商量。
曾德鈞單做一臺音響的成本是2萬元，他計算之后發(fā)現(xiàn)想要達到規(guī)模效應(yīng)的基點是100臺，這樣的話每臺的成本可以縮到2000元。在曾德鈞看來，不可能會有這么多人，肯花如此大價錢追求產(chǎn)品。
但是他錯了。這次BBS時代的“眾籌”-團購，顯現(xiàn)出了熱愛驅(qū)動下的強大購買力。統(tǒng)計過后，參與團購的買家有160多個，超額完成任務(wù)。這讓曾德鈞第一次感受到信息化時代的沖擊，沒上線的產(chǎn)品也可以賣出去。
盛情難卻，曾德鈞也著實沒想到會有這么多發(fā)燒友愿意花大價錢為自己的產(chǎn)品買單。半年時間，曾德鈞的收音機產(chǎn)品終于面世交付，然而狀況卻出現(xiàn)了。
曾德鈞本以為大家會非常高興、點贊支持，但現(xiàn)實卻是收獲了一片罵聲。曾德鈞回憶“奸商、騙錢、工藝差、性能差”的指控不絕于耳，被連續(xù)罵了20多天，真的“恨不得找個地縫鉆進去”。
事實上，這次風(fēng)波的主要來源還是“預(yù)期差”。畢竟用戶從未使用過這個價位的產(chǎn)品，且對未知事物的憧憬很大，很容易失望。況且彼時的曾德鈞也是第一次做收音機，的確難以盡善盡美。
值得肯定的是，曾德鈞并沒有消沉或逃避。頂著罵聲，開始收集整理用戶的反饋意見、不滿之處收集起來制作表格，并與用戶們進行討論交流，征求大家意見。
不僅如此，曾德鈞還做了一個重要的決定，召回所有產(chǎn)品，重新制作發(fā)給用戶。這讓用戶們炸開了鍋，稱贊曾德鈞是“中國召回第一人”。
更重要的是，論壇上與收音機的“碰撞”，讓曾德鈞感受到了網(wǎng)絡(luò)對消費生態(tài)的革命性推動力。
新的消費主場，已經(jīng)到來。
一生有你
歲月無情變遷，帶給曾德鈞不少沖擊，但他對音響設(shè)備的堅持是持續(xù)的。就這樣，在不懈的探索中，曾德鈞找出了屬于自己的一條路。
正如愛迪生發(fā)明燈泡時，不認為失敗的嘗試是失敗，而稱之為“更接近成功的必要步驟”。曾德鈞的態(tài)度同樣是理性面對失敗，“我們在失敗中，能夠深刻看到失敗背后的認知差，經(jīng)驗差，積極面對失敗，就能為下一次的成功蓄積更多的可能性?！?/p>
曾德鈞意識到網(wǎng)絡(luò)的革命性推動力后，在2006年做出了未來音響是以藍牙和無線Wi-Fi技術(shù)為基石的精準判斷，并在年屆耳順之年開啟了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
時代脈搏正是企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。技術(shù)的無形推動下，聲音的載體從黑膠、磁帶、CD、硬盤，進化到以網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的云音樂。所以變化之中，曾德鈞發(fā)現(xiàn)了其中的“不變”真諦，即“每一次信號源載體的變化，引發(fā)行業(yè)變革”。順勢而為，2010年12月31號曾德鈞成立了貓王收音機（后升級為貓王音響），主攻智能化云音樂，部署相關(guān)音響軟件（智能音箱操作系統(tǒng)）產(chǎn)品。
2013年，搖滾雜志主編胡思克找到曾德鈞進行藍牙音箱產(chǎn)品的眾籌。彼時曾德鈞尚不明確眾籌的概念。貓王的第一次的眾籌效果不錯，388元的藍牙音箱眾籌了16萬人民幣。雖然這個過程曾德鈞是不賺錢的，但他第一次直觀感受到了眾籌商業(yè)的強力。之后曾德鈞與朋友一起做了“荒島唱機”、“貓王1”收音機的多個眾籌。
這次事件也引出了文章開篇2015年的京東眾籌，正是貓王音響發(fā)展的一個重要里程碑節(jié)點，其產(chǎn)品力被真真切切地轉(zhuǎn)化成為了可觀成績。
貓王1 典藏級收音機
具體看，2015年，318貓王在京東上做“貓王2”的眾籌，頗受熱捧，由此拿到300多萬元的支持；2016年曾德鈞趁熱打鐵，做了一次很大膽的產(chǎn)品創(chuàng)新，后來有了貓王“小王子”等系列產(chǎn)品，2016年5月上市，當月賣出3萬臺；12月份再出一款升級新品OTR，再度爆賣7萬多臺，到2017年最高峰月售10余萬臺……由此，貓王品牌進入發(fā)展快車道。
當然，曾德鈞也曾焦慮過。畢竟很多品牌在短暫爆火之后，都陷入了后繼無力的發(fā)展僵局。但曾德鈞的達觀總能把壞事變成好事、把壓力轉(zhuǎn)成動力：“焦慮感一定會有，也正是這種焦慮感促進品牌在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線持續(xù)探索。”畢竟在曾德鈞看來，貓王的成長哲學(xué)就是“不變中定方向，在變化中找機遇”。
背后的支撐，在于曾德鈞浸淫音響江湖多年的底氣、對技術(shù)與細節(jié)的精益求精、對產(chǎn)品獨特性的孜孜以求。
曾德鈞參與了國內(nèi)第一批智能音箱的研發(fā)過程，如此貓王也是硬科技加身、智能化筑底。硬實力層面，從 2011年到2022年，貓王一共拿到了八項 CES 創(chuàng)新大獎，且均與聲音技術(shù)相關(guān)。
當然，匠人情懷還體現(xiàn)在顏值能打的美學(xué)設(shè)計。多而不雜的利落，特立獨行的腔調(diào)，貓王的每款產(chǎn)品都精準俘獲用戶的心，獨具珍藏價值，貓王作為一種“潮流符號”，已然成為圈層文化的代表。
貓王收音機有“四好”：好看、好用、好聽、好玩。正如曾德鈞所介紹，貓王希望用自己的方式“智”造未來，在高顏值的外表下，夯實技術(shù)壁壘，探索全場景收聽方式。不僅要做到外觀美、還要做到聲音美、體驗美。
產(chǎn)品頂峰時期至今，貓王在破局、創(chuàng)新、探索的旅程中，步履不停。品牌方面也是發(fā)力不斷。2021年6月，貓王推出更加專業(yè)化、品質(zhì)化并符合品牌形象的高端產(chǎn)品“Mate系列”；2021年9月，貓王發(fā)布全新子品牌“XOG”，品牌定位定義為“科技潮牌”。
不止是音響產(chǎn)品，貓王不斷擴大自身生態(tài)邊界。2022年3月，推出“貓王靈感”作為貓王音響旗下的新品牌。“重塑科技生活新格調(diào)”的使命下，貓王在邁出了走向“影像”的重要一步，推出新品P5投影儀。
從最開始的收音機，發(fā)展到后來的專業(yè)級音箱、便攜式藍牙音箱以及投影儀，通過不斷創(chuàng)新做出能隨時隨地刷新人與聲音連接的設(shè)備……從不固步自封，不斷升維技術(shù)、打破圈層，文化內(nèi)核擴展深化，貓王的科技內(nèi)核與美學(xué)構(gòu)想，正不斷開花結(jié)果。
這些嘗試都蘊含著不小的生長力，開花結(jié)果后曾德鈞有望收獲更多的參天大樹。
從眾籌明星，到引領(lǐng)復(fù)古美學(xué)潮流的經(jīng)典IP，從精工制造，到致力于讓消費者享受到前沿科技，貓王已經(jīng)成為國產(chǎn)音響中內(nèi)外兼修的有生力量。
今年66歲的曾德鈞，仍醉心于搗鼓音箱，并沒有絲毫停歇。專注熱愛的小而美，讓他收獲了不一樣的人生體驗。創(chuàng)業(yè)修行中，不斷增強學(xué)習(xí)正向循環(huán)的心態(tài)亦讓他越活越年輕。
尾聲
貓王音響，其實是曾德鈞一生踐行對生活與聲音的愛的表現(xiàn)形式，正因為如此，曾德鈞會繼續(xù)堅持與音響那種“一生有你”般的陪伴。
就像在曾德鈞開始布局藍牙和無線智能音響的同一年所誕生的鴻篇巨著《明朝那些事兒》的結(jié)束語一樣：
“成功只有一種――按照自己的方式，去度過人生?！?nbsp;
以下為“大同說商業(yè)”部分對話實錄，概述曾老師圍繞終生成長的幾個“禮物”
1.關(guān)于“遺憾
Q：年至66歲，回頭看有哪些遺憾？
A：談起遺憾，過去這小半生，可以說大遺憾沒有，因為這些年做事為人對價值操守都沒有改變過，但是小遺憾有很多，尤其在持續(xù)創(chuàng)業(yè)之中，難免有很多決策上的錯誤，這方面更多的體現(xiàn)在認知水平上。
我對遺憾我自己有一套認知和轉(zhuǎn)化體系：
第一，是心態(tài)要足夠積極，如果已經(jīng)造成遺憾，那么不要停留在過去，要試著將遺憾變成動力，因為只有前方才有答案。
第二，遺憾本身其實有著非常巨大的反思價值，尤其是那些持續(xù)出現(xiàn)的小遺憾，每一個遺憾背后都可能是一次認知的升級。
2.關(guān)于“時間”
Q：您曾經(jīng)說過3歲記事，至今66歲，從來沒有蹉跎過一天，每一天都安排的合理有序，是怎么做到的？
A：從7歲上小學(xué)開始，開始意識到時間需要有序的規(guī)劃，也相當于后來的時間管理。那個時期，我自己最早就開始手繪表格，一天的日程安排里，洗漱，休息，背單詞，各類學(xué)習(xí)，時間的顆粒度有時會細到10分鐘，后來逐漸內(nèi)化成習(xí)慣。
我對時間管理的理解也在這些年持續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中滿滿迭代，從習(xí)慣清單、顆粒度的時間維度分配，到更加重視“目標維度”的拆解與時間的關(guān)聯(lián)，整體上，早期的堅持，持續(xù)的重復(fù)內(nèi)化對我很有幫助。
圖：1978年，時間管理手繪表
3.關(guān)于“學(xué)習(xí)”
Q：一年有近30個周末在全國各地學(xué)習(xí)，如此學(xué)霸級的強度對應(yīng)66歲的身體狀態(tài)，是如何做到的？
從2015年開始，每年50個周末，我平均用30個左右的周末，在外學(xué)習(xí)。一年累計飛行110趟，尤其到了我這個年紀，挑戰(zhàn)其實不小。一方面，要平衡公司的發(fā)展與工作安排。另一方面，得益于家人的理解與支持。
但具體怎么做到的？首先，從身體要求出發(fā)，幾年來我堅持每天基本過午不食，堅持運動擼鐵，目的就是希望保持身體的健康度，有更多的精力面對復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，保障充沛的腦力和體力。
其次，通過持續(xù)學(xué)習(xí)提醒自己，在有限的年齡里少走彎路，尤其對創(chuàng)業(yè)者而言，這點非常重要。
同時，建立了學(xué)習(xí)的正向反饋。這些年來，我學(xué)習(xí)的范疇包括美學(xué)、設(shè)計、宗教、社會、創(chuàng)新、哲學(xué)、心理等多元化的科目，學(xué)習(xí)寬度持續(xù)在拓寬，也逐漸在這種跨學(xué)科的學(xué)習(xí)中建立了自己多元化的學(xué)習(xí)模型，促進解決了許多創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)營發(fā)展問題，有了正向反饋，可以持續(xù)學(xué)習(xí)下去。
4.關(guān)于“變化”
Q：2017年前后貓王“小王子”系列席卷各大媒體平臺，面對顛覆似乎難以再有現(xiàn)象級的產(chǎn)品超越，如何面對這種焦慮感？
A：2016-2018年，自貓王最早期的眾籌成功后，我們做了一次很大膽的產(chǎn)品創(chuàng)新，后來有了貓王“小王子”等系列產(chǎn)品，那個時期是品牌快速發(fā)展期。而事實上，所有新興品牌，都會遇到同樣的問題，一個產(chǎn)品爆紅之后，再出第二款爆紅的產(chǎn)品的難度也會隨之增加，不只是貓王收音機，我們熟知的一些國潮新興品牌也面臨這樣的思考。所有爆紅的品牌背后，都需要講求天時+地利+人和。焦慮感一定會有，也正是這種焦慮感促進品牌在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線持續(xù)探索。
5.關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”
Q：作為一名66歲的連續(xù)創(chuàng)業(yè)老兵，您認為創(chuàng)業(yè)成敗的勝負手是什么？
A：如果從我1964年開始自己搗鼓第一臺收音機開始，至今已有58年時間，創(chuàng)業(yè)，是價值創(chuàng)造，也是人間修行，我覺得有五個維度都是重要的。
第一，創(chuàng)業(yè)，必須要有一個目標感，使命感。否則在前行的路途中，誘惑和困難太多，你隨時都可能被戳傷，徘徊，放棄，創(chuàng)業(yè)維艱，每個人都要找到驅(qū)動源泉。
第二，生命個體差異很大，不同的人創(chuàng)業(yè)，要找到一個不同的突破點，審視自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的能力，適配到對應(yīng)領(lǐng)域。
第三，你要有所不同，即便在同一個賽道領(lǐng)域內(nèi)，去創(chuàng)造差異化的市場價值，影響消費者的心智，才有價值挖掘的機會。
第四，創(chuàng)業(yè)作為一個人生道場，過程其實比實現(xiàn)目標更加重要，目標實現(xiàn)是結(jié)果，但反向來看，一個正確的過程，才可能串聯(lián)到一個正確的結(jié)果，過程是什么？每一次產(chǎn)品測試，每一次用戶反饋，每一次研發(fā)迭代，每一次市場推廣，結(jié)果是大，過程是小，但有時候，做好無數(shù)的小，方能見大。
第五，理性面對失敗，“失敗是成功之母”的前提是，我們在失敗中，能夠深刻看到失敗背后的認知差，經(jīng)驗差，積極面對失敗，就能為下一次的成功蓄積更多的可能性。（文/知頓 寬大同）