一邊是海水，一邊是火焰，一路鳥語花香，相伴隨的還有一路荊棘！每個(gè)讓人艷羨的閃光時(shí)刻背后，都可能是一個(gè)充滿糾結(jié)的靈魂，正如網(wǎng)易以及其創(chuàng)始人丁三石所經(jīng)歷的那樣。
最近幾天，網(wǎng)易考拉“賣身”阿里巴巴的消息不脛而走，不斷刷屏朋友圈。一時(shí)間，丁三石和他的網(wǎng)易又成了包括紫金財(cái)經(jīng)在內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注的對象和互聯(lián)網(wǎng)人茶余飯后的談資。
據(jù)接近網(wǎng)易的消息人士稱，阿里巴巴收購網(wǎng)易考拉的交易已確定，預(yù)計(jì)將于本月20日進(jìn)行官宣，本次交易對價(jià)20億美元，阿里巴巴將以全現(xiàn)金方式支付，未來雙方還將開展其他形式的合作和交易。對此，愛吃瓜的網(wǎng)友們甚至連合并后的名字都想好了：“阿拉海淘”或者“熊貓”。
不過，盡管消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，網(wǎng)易考拉、阿里巴巴兩位主角均回應(yīng)稱：“對傳聞不予置評?！比欢?，資本市場對該回應(yīng)“并不買賬”，受該消息影響，網(wǎng)易股價(jià)大漲，市值成功超過百度。截止8月14日收盤，網(wǎng)易每股262.13美元，總市值335.42億美元。而百度股價(jià)為每股94.85美元，總市值331.99億美元。網(wǎng)易賣考拉，百度躺槍，也算成全了古典互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一段佳話！
據(jù)紫金財(cái)經(jīng)的了解，還有匿名投資界人士向媒體爆料稱：拼多多也接觸過考拉！數(shù)月前，拼多多與網(wǎng)易考拉談(收購事宜)，但最終因?yàn)槭召徑痤~未達(dá)成一致而告吹。對此，有資深投資人士表示，阿里本次收購或?yàn)榉烙允召?，欲把拼多多的跨境業(yè)務(wù)扼殺在搖籃中。
放棄考拉，丁磊心痛？
時(shí)光回溯到2013-2015年，國家政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好的消息，彼時(shí)正是中國跨境電商行業(yè)的高光之刻，各類跨境平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，這兩年中，跨境電商領(lǐng)域共計(jì)有 608 家企業(yè)誕生。
恰是在這股潮流中，2014年9月，網(wǎng)易組建跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；2015年初，網(wǎng)易考拉正式上線，被定位為“以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商平臺”。2016年，丁磊在考拉發(fā)布會上信心滿滿的表示：“希望未來三到五年，考拉海購可以達(dá)到500億~1000億元的市場規(guī)模，在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易?！碑?dāng)時(shí)，考拉CEO張蕾也特別指出，網(wǎng)易考拉將是網(wǎng)易未來三到五年的集團(tuán)戰(zhàn)略。
轉(zhuǎn)眼，三年之期已到。8月8日，網(wǎng)易發(fā)布2019年半年報(bào)，公告顯示，其電商業(yè)務(wù)凈營收52.47億元人民幣，同比增長20.2%，在網(wǎng)易總營收中的占比中，也由2018年的26.8%擴(kuò)大到現(xiàn)在的27.95%。這樣一看，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)似乎發(fā)展的不錯(cuò)，完全沒有出售的理由，但是，也只是看上去很美罷了。
紫金財(cái)經(jīng)梳理了下財(cái)報(bào)，網(wǎng)易電商已連續(xù)第七個(gè)季度的增速放緩。從2018年三季度至2019年二季度，網(wǎng)易電商的同比增速分別為67.2%、44%、28%、20%，逐漸遞減，非常明顯。
此外，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的毛利率僅為10.9%，與游戲業(yè)務(wù)63.1%、廣告業(yè)務(wù)55.5%的毛利率相比，差距很大。而在自營模式下，如此低的毛利率，網(wǎng)易很難賺到錢，可以說賣得多虧得多，賠本賺吆喝。再來對比整個(gè)行業(yè)，19年一季度，京東整體毛利率在15%，唯品會為20.4%，阿里巴巴高達(dá)43%。事實(shí)證明，網(wǎng)易電商的盈利能力，仍然處在一個(gè)較低的水平上，未來稍有風(fēng)吹草動，網(wǎng)易就會一馬當(dāng)先，當(dāng)然不讓的被拍死在沙灘上。
另一方面，隨著流量紅利的結(jié)束，特別是以網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易郵箱為代表的流量入口被瓜分，網(wǎng)易考拉在獲取流量上的成本與日俱增，新用戶的獲取變得難上加難。而在電商平臺林立的江湖中，沒有億級用戶難言規(guī)模效應(yīng)。
在今年6.18大促期間，日活用戶不足200萬的網(wǎng)易考拉，與日活躍用戶規(guī)模達(dá)千萬級別、甚至億級別的阿里、拼多多、京東等平臺相比，完全不在一個(gè)數(shù)量級上，在可預(yù)見的未來內(nèi)，網(wǎng)易考拉實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的可能性極低。
可見，放棄考拉這個(gè)決定對丁磊來說雖然艱難，但從理性角度來看，應(yīng)時(shí)明智之舉。在8號舉行的網(wǎng)易中報(bào)電話會上，丁磊并未提及電商，大概是已經(jīng)把考拉當(dāng)成了“嫁出去的女兒”。出嫁的女兒，別人家的人了嘛！
“撩”倒8億用戶，情懷能打一輩子？
雖未提及電商，但丁磊卻在電話會議上頻頻回答有關(guān)網(wǎng)易云音樂的各類提問，并首談盈利預(yù)期。丁磊表示，“如何能夠盈利，總體來說，一是會員，會員數(shù)量一直在持續(xù)發(fā)展，第二個(gè)是廣告，第三是我們的音頻直播，是一個(gè)新的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的平臺模式，第四個(gè)，我們會挖掘云音樂更深層次的社交功能，社區(qū)會有社交。我們對這四個(gè)方面的盈利是比較有信心和把握的。”
網(wǎng)易云音樂的推出始于丁磊開唱片公司的夢想。2000年，網(wǎng)易（NTES.US）在美國成功上市，有媒體采訪他，既然你現(xiàn)在也算比較有錢了，最想做什么事情？當(dāng)年剛29歲的大男孩丁磊毫不遲疑地說了一句：“我想做一家唱片公司?！保ń酉聛淼墓适孪氡卮蠹乙呀?jīng)清楚了，丁磊雖然沒開成唱片公司，卻搗鼓出了云音樂，而且做得十分有情懷。紫金財(cái)經(jīng)注）
網(wǎng)易云音樂具有丁磊濃郁的個(gè)人風(fēng)格，這也成就了網(wǎng)易云的靈魂——小眾、分享、發(fā)現(xiàn)好音樂，也讓網(wǎng)易云音樂有別于其他音樂軟件。
在吳曉波《十年二十人》的節(jié)目中，丁磊就曾表示，過去十幾年比較大的一個(gè)貢獻(xiàn)就是網(wǎng)易云音樂。“再過兩三年你會看到，我們給千千萬萬的中國人提高了他的品味，擴(kuò)大了收聽的廣度和泛度?！?/p>
如果說網(wǎng)易最初上線云音樂，是丁磊個(gè)人對音樂的一種熱愛與情懷，那么，當(dāng)網(wǎng)易云音樂積累了數(shù)億用戶后，是該考慮平臺商業(yè)化了。據(jù)網(wǎng)易中報(bào)數(shù)據(jù)，網(wǎng)易云音樂總用戶數(shù)已突破8億，同比增長50%；同時(shí)，網(wǎng)易云音樂付費(fèi)有效會員數(shù)同比增長135%。
不過業(yè)內(nèi)人士也有冷水潑下來！音樂產(chǎn)業(yè)觀察人士范志輝認(rèn)為，“用戶數(shù)雖然是盈利的基礎(chǔ)，但業(yè)績情況還需要落實(shí)到盈利能力上，畢竟8億用戶是累計(jì)數(shù)據(jù)，而不是MAU（用戶月活躍人數(shù)），在變現(xiàn)方面，騰訊音樂比網(wǎng)易云音樂做得更好些?！?/p>
而且，按照專業(yè)地推人士的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般情況下注冊用戶數(shù)增速≥活躍用戶數(shù)增速≥付費(fèi)用戶數(shù)增速。但是網(wǎng)易的用戶運(yùn)營增長數(shù)據(jù)剛好相反，這也說明網(wǎng)易云音樂新增的付費(fèi)用戶主要來自存量用戶，也就不難看出為什么網(wǎng)易云音樂的用戶月活躍度增長疲軟，生存壓力不斷加大。
7月28日，歷經(jīng)下架風(fēng)波的云音樂終于重新上線，并升級“云村”社區(qū)，新增了Mlog和熱評墻發(fā)布等新社交功能。從更新的內(nèi)容來看，網(wǎng)易云音樂更強(qiáng)調(diào)應(yīng)用的“社交”屬性，這也是其有別于其他音樂播放軟件的地方。幾年前，丁磊就曾將網(wǎng)易云定義為音樂社區(qū)，而非單純的音樂播放器，在其看來，音樂社交才是網(wǎng)易云音樂的未來。
網(wǎng)易云音樂的軟肋
但對于在線音樂平臺來說，不管網(wǎng)易云的音樂社區(qū)“孤峰”優(yōu)勢有多明顯，最核心的東西還是在于音樂資源——版權(quán)。說起版權(quán)，這一直是網(wǎng)易云的軟肋所在，有媒體評論稱“網(wǎng)易云音樂做好了一切，除了版權(quán)”。（如果丁三石看到這個(gè)評論，是否會一口老血噴出來）
2018年4月1日愚人節(jié)，網(wǎng)易云音樂給周杰倫的粉絲們開了一個(gè)大大的玩笑。因版權(quán)問題，網(wǎng)易云音樂下架了包括周杰倫在內(nèi)所有杰威爾音樂公司藝人的歌曲，并在周杰倫的歌曲在版權(quán)授權(quán)到期后的7小時(shí)內(nèi)仍在進(jìn)行數(shù)字售賣，此舉讓粉絲大失所望，引發(fā)一片哀嚎。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，2018年網(wǎng)易云音樂在行業(yè)內(nèi)的排名從冠軍跌至第四，根源就在沒有繼續(xù)購買周杰倫歌曲的版權(quán)，才導(dǎo)致用戶隨版權(quán)流失到了別的平臺。
不過近來擁有周杰倫版權(quán)的騰訊音樂，日子也沒好到哪里去。據(jù)英國法律媒體MLex 8月12日報(bào)道，因與環(huán)球音樂、索尼音樂和華納音樂等唱片公司簽署具有反競爭效果的獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，騰訊音樂娛樂集團(tuán)正遭到國家市場監(jiān)督管理總局的反壟斷調(diào)查。這是國家市場監(jiān)督管理總局首次對互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展正式反壟斷立案調(diào)查。
對此，騰訊音樂方面卻連連否認(rèn)，稱消息不實(shí)。騰訊音樂表示，“該消息未經(jīng)官方發(fā)布和確認(rèn)，亦沒有準(zhǔn)確的來源和說明，均為不實(shí)內(nèi)容。另外，企業(yè)相關(guān)行為是否構(gòu)成壟斷，需嚴(yán)格依據(jù)事實(shí)和極為嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)雜的論證過程。早在2018年2月，騰訊已向網(wǎng)易云音樂開放獨(dú)家版權(quán)，轉(zhuǎn)授權(quán)比例達(dá)到99%以上。”
騰訊此舉未必能夠消除疑慮，因?yàn)轵v訊音樂剩下的1％曲庫內(nèi)容（約20萬首歌）多為熱門歌曲。對于騰訊音樂而言，這就是它的核心競爭優(yōu)勢，而對于網(wǎng)易云音樂而言，這就是它最大的短板。
為改變這個(gè)局面，網(wǎng)易除了加大版權(quán)購買力度外，還加大了對原創(chuàng)音樂的扶持力度。2016年，網(wǎng)友推出音樂人扶持計(jì)劃，通過對獨(dú)立音樂人進(jìn)行支持來培養(yǎng)自己的的音樂人，進(jìn)而豐富平臺的音樂內(nèi)容。去年12月，網(wǎng)易更是融資6億美元用于原創(chuàng)音樂人扶持和音樂上下游解決方案建立等方面。截至目前，入駐網(wǎng)易音樂人達(dá)到8萬+，每年產(chǎn)出原創(chuàng)歌曲2萬+。
而對于外界關(guān)注的資本化進(jìn)程，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞在小型媒體交流會上表示，關(guān)于IPO及盈利，內(nèi)部已有時(shí)間表。不過這種表達(dá)的價(jià)值的邊際影響力在逐漸遞減，此前網(wǎng)易考拉也頻傳IPO預(yù)期，而如今阿里20億美元現(xiàn)金收購考拉的消息已近乎實(shí)錘。
雍正王朝最精彩的一段，除了八王議政，就是雍正親手賜死親生兒子弘時(shí)了，以保證弘歷能夠順利登基，以免再次兄弟相爭，骨肉相殘。而網(wǎng)易的丁三石，也終于將網(wǎng)易考拉賣身了事，專心經(jīng)營寄托了情懷與生意摻雜的網(wǎng)易云音樂。
一切終將塵埃落定。不知道已經(jīng)放棄考拉的丁三石，能成功把自己送去為網(wǎng)易云音樂敲鐘嗎？