“OMG，買它！”
“所有女生，給我聽好了！”
“所有女生，今晚一定要給我搶到它！”
“所有女生，所有女生，做好準(zhǔn)備，來，321上鏈接！沒了。”
很多人形容看李佳琦的直播就像是一場大型的線上軍訓(xùn)，一聲聲“所有女生”“買他”下，大腦好像被操控了，很容易就情不自禁地深陷其中，耳朵豎起來，像個(gè)戰(zhàn)士，只要聽到指令就異常興奮，不由自主瞳孔放大，沖鋒陷陣，欲罷不能，卻完全不考慮商品性價(jià)比和銀行卡余額！
不得不說今年是一個(gè)與流量息息相關(guān)的年份，我們?cè)跓崴焉峡吹竭^太多關(guān)于流量的話題，什么下沉市場流量、公域流量、私域流量，甚至是虛假流量……深入地研究流量也成為市場的主旋律。這時(shí)候，我們更需要重新審視流量的邏輯，并從中挖掘有用的價(jià)值。
因?yàn)檫@一聲令所有女生都顫抖的“OMG，買它”背后，有著不少的學(xué)問。
2019年10月20日晚，也就是雙11預(yù)購開啟的第一天，李佳琦開了一場直播，簡直就是一場大型“下蠱”現(xiàn)場，中蠱的人全都繳械投降，乖乖上繳了自己的錢包。
這場直播非?？膳拢婚_始就涌入了20萬人，最高觀看人數(shù)達(dá)到3000多萬，以至于來得晚的人完全擠不進(jìn)去。在李佳琦的巧舌如簧下，39種商品，從口紅到護(hù)膚品，甚至還包括了辣椒醬和按摩沙發(fā)，一上鏈接就被哄搶一空。
看李佳琦直播簡直和拍賣一樣，看著瘋狂跳動(dòng)的數(shù)字，在極快的成交時(shí)間里，根本來不及思考，因?yàn)橐磺卸及l(fā)生在眨眼之間，你需要在短時(shí)間內(nèi)做出決策，買還是不買。而在這其中，有人就跟風(fēng)搶了很多辣椒醬，可回過神來才發(fā)覺自己并不吃辣。
粉絲就像追捧“愛豆”一樣追捧李佳琦，同樣的，李佳琦也成功地引起了資本的注意。之前就有過跟馬云一直直播PK誰更能帶貨，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)論壇上，李佳琦的名字更是被行業(yè)大佬們連番點(diǎn)名。因?yàn)樗昧?分鐘的時(shí)間，賣出了15000支口紅，用5個(gè)多小時(shí)的直播，帶動(dòng)了將近3200萬用戶觀看，相當(dāng)于幾個(gè)小時(shí)的直播里，一個(gè)中等省份的所有人都去看了。
去年的雙十一，李佳琦一個(gè)人賣了3億人民幣的商品，今年保守估計(jì)他一個(gè)人的銷售額能超過10億。強(qiáng)大的帶貨能力，也為李佳琦帶來了每月六位數(shù)的收入。
而27歲的李佳琦更是一舉成為消費(fèi)主義的一種文化現(xiàn)象，他的經(jīng)歷也常被營銷賬號(hào)解讀成一種勵(lì)志雞湯：出身平凡，不懈努力，找對(duì)方向，一舉改寫命運(yùn)。
不得不說時(shí)代變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展縮短了人與人之間的距離，社交變得便捷，購物變得容易，這種網(wǎng)紅分享式的購物模式也成為了新型模式。
隨著技術(shù)不斷成熟，萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，個(gè)人、企業(yè)、國家都已全面接入物聯(lián)網(wǎng)這張“大網(wǎng)”，時(shí)刻都在融入新的技術(shù)，新的流量，新的模式，新的資本。
可即使事業(yè)如日中天，他也會(huì)陷入焦慮，所以他全年無休、沒有朋友，不敢停下來，也害怕停下來。淘寶現(xiàn)在大概有6000多名活躍主播，每天直播場次有10000場，如果一天不直播，粉絲就可能被其他9999場直播吸引走， 稍一松懈，下一個(gè)“李佳琦”就可能馬上趕超。
畢竟網(wǎng)紅流量的生命力全部維系在一個(gè)“紅”上，因?yàn)檎l也無法斷言自己能一直受關(guān)注，這種模式能經(jīng)住資本市場的考驗(yàn)。
即使不敢松懈，前幾天，李佳琦直播帶貨時(shí)依然遭遇了翻車，一款號(hào)稱絕對(duì)不粘鍋的鍋，在煎雞蛋時(shí)，肉眼可見地粘鍋了，場面一度非常尷尬，直播間的空氣都靜止了。
雖然李佳琦本人解釋說：出現(xiàn)粘鍋現(xiàn)象是因?yàn)樵谑褂眠@款不粘鍋時(shí)，沒有按照說明書上的開鍋要求來做，用之前要先放入水煮沸后倒掉。廠商也出來解釋說是因?yàn)槔罴宴惶珪?huì)做飯。
但是不良影響已經(jīng)造成，這次事故讓他的粉絲信任度大打折扣，不粘鍋品牌方也遭遇無法挽回的打擊，甚至連人民日?qǐng)?bào)的公眾號(hào)都發(fā)文評(píng)論了這件事，可見網(wǎng)紅流量帶貨沒有那么簡單。
甚至在11月1日，國家廣播電視總局發(fā)布《國家廣播電視總局辦公廳關(guān)于加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》，要求網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目用語要文明、規(guī)范，不得夸大其辭，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。今后主播們?cè)诠膭?dòng)用戶 “買買買”的同時(shí)，也需要為自己的每一句推銷負(fù)責(zé)了。
今年5月底，一篇《我一個(gè)世界五百強(qiáng)做食品的，卻被抖音賣烤蝦的騙了》，也曾火了一把，作者在抖音上刷到了淳樸的大媽賣烤蝦的視頻，想要嘗嘗鮮就下單買了，之后完全查不到物流信息，收到貨后，實(shí)物更是跟視頻里的烤蝦相去甚遠(yuǎn)。在這次事件報(bào)道出來之后，抖音上再也搜不到烤蝦相關(guān)視頻了。
可見產(chǎn)品質(zhì)量問題和數(shù)據(jù)造假問題，是網(wǎng)紅帶貨的兩個(gè)大重災(zāi)區(qū)。不管曾經(jīng)流量有多大，只要觸碰到產(chǎn)品質(zhì)量，那就是產(chǎn)品生存的生死了，一旦質(zhì)量出了問題，就很難再有商量的余地了，因?yàn)樾湃胃行枰銐虼騽?dòng)人的產(chǎn)品質(zhì)量來維系。
站在流量風(fēng)口上，網(wǎng)紅的傳奇故事每天都在上演。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代里，對(duì)于有的平臺(tái)而言，想要生存發(fā)展，該如何破局，尋找屬于自己的生存之道呢？
產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的，誰能保證質(zhì)量誰就掌握了話語權(quán)，就在主流市場立于不敗之地，其實(shí)對(duì)于質(zhì)量的把控，有一個(gè)大家并不熟的詞，那就是——“三同”。僅僅兩個(gè)字，卻往往是高品質(zhì)的代名詞。
為什么這么說？這就需要解釋一下“三同”的概念了?！叭?，即出口企業(yè)在生產(chǎn)內(nèi)外銷產(chǎn)品時(shí)，在同一條生產(chǎn)線上按照相同的國際標(biāo)準(zhǔn)，相同的質(zhì)量進(jìn)行生產(chǎn)，使內(nèi)銷產(chǎn)品達(dá)到與出口產(chǎn)品同樣的質(zhì)量水平。
2017年3月5日，“同線同標(biāo)同質(zhì)”首次寫入政府工作報(bào)告，成為國家工程，國務(wù)院重點(diǎn)工作。而大象聯(lián)盟與中國出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)簽訂了合作協(xié)議，正式成為國家三同工程的簽約授權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施單位。
大象聯(lián)盟從2012年成立到現(xiàn)在，深耕國際貿(mào)易領(lǐng)域，目前已與117個(gè)國家建立合作關(guān)系，與全球上萬家優(yōu)秀廠商緊密合作，簽訂“全球總代理”協(xié)議。平臺(tái)上從來沒有賣過一個(gè)假貨。用戶信任就是口碑，也正是這種用戶的口碑相傳成為了象商在流量推廣方面的核心能量。
大象聯(lián)盟選擇合作廠家依據(jù)著嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件，這是對(duì)三同工程負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，是對(duì)于廣大象商負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，更是對(duì)所有信賴大象聯(lián)盟的消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。
什么樣的廠商才能成為合作廠商呢？必須成立五年以上，年銷售億元以上，而且必須是當(dāng)?shù)貢充N品，要有獨(dú)立品牌和自主知識(shí)產(chǎn)品。在合作后大象聯(lián)盟也將對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系不斷打磨，銷售價(jià)格不斷優(yōu)化，取消不必要的中間環(huán)節(jié)，把大部分利潤讓渡給消費(fèi)者和象商。
就這樣，通過用戶的信任和積累的口碑，讓大象聯(lián)盟尋找到的屬于自己的流量藍(lán)海。
馬云說未來不是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，未來是能用好互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了一種全新的生活方式，互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式也就成為了新的銷售模式。
這是一個(gè)越來越浮躁的時(shí)代，信息爆炸的時(shí)代，我們每天被快節(jié)奏的信息擠壓。與此同時(shí)焦慮、不安的情緒又時(shí)常撲面而來。
像李佳琦這樣的帶貨網(wǎng)紅能紅多久我們不得而知，但說到底，消費(fèi)者只是想要一個(gè)符合自己預(yù)期的商品而已，誰能更提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更低廉的價(jià)格，更滿意的用戶體驗(yàn)，誰就勝出。
因?yàn)橄胍?jié)省時(shí)間，想要把有限的時(shí)間浪費(fèi)在更美好的事物上，想要擁有更多的東西，每件東西都有超高性價(jià)比，是每個(gè)當(dāng)代年輕人的追求，也是未來購物的大趨勢(shì)。
在新人群的新需求之下，一切急于變現(xiàn)的生意，或許都不會(huì)擁有長久的未來。好產(chǎn)品一直稀缺，好的質(zhì)量永遠(yuǎn)受追捧，類似大象聯(lián)盟這樣的平臺(tái)，才能真正打動(dòng)年輕人的內(nèi)心并獲得持久的忠誠度的好平臺(tái)，也是能抓住未來趨勢(shì)之所在。
在流量是紅海的大背景下，一家好的公司一個(gè)好的平臺(tái)，應(yīng)該像大象聯(lián)盟這樣，通過用戶的口碑和信任，找尋到屬于自己的流量藍(lán)海。
大象聯(lián)盟，一個(gè)在快消費(fèi)時(shí)代的修煉硬功夫的企業(yè)，最終也將會(huì)在市場上證明，口碑才是最好的流量！