很明顯,當(dāng)這場(chǎng)疫情的爆發(fā)期逐漸過(guò)去后,很多人都開(kāi)始關(guān)注后續(xù)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)問(wèn)題。
對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō),即將面臨的形勢(shì)比想象的更加嚴(yán)峻。以火鍋餐飲巨頭海底撈為例,根據(jù)海底撈去年同期的現(xiàn)金流情況,在如今需要承擔(dān)巨額人力和場(chǎng)地成本的情況下,海底撈只能再維持不足四個(gè)月的時(shí)間。
行業(yè)翹楚尚且如此,其他同行的艱難境遇可見(jiàn)一斑。
前些日子,張文宏醫(yī)生在采訪中直言:“如果不盡快復(fù)工,人口死亡率將高于新冠肺炎死亡率?!彪m然聽(tīng)起來(lái)有些危言聳聽(tīng),但仔細(xì)一想,這也絕非信口開(kāi)河,所有中小微企業(yè)幾乎都在上演生死時(shí)速。
愈是艱難的處境,愈是考驗(yàn)決策者的智慧與魄力。
疫情爆發(fā),另外一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)也隨之打響了,這場(chǎng)混戰(zhàn)中有黯然收?qǐng)龅氖б庹?,也有快速適應(yīng)新玩法的領(lǐng)導(dǎo)者,比如,因75折賣(mài)房而刷屏的恒大。
前些日子,B站有一位名叫老蔣巨靠譜的up主采訪了11位中小微企業(yè)的老板,他們來(lái)自各行各業(yè),有旅游、餐飲、互聯(lián)網(wǎng),也有影視、在線音頻,服裝制造等。
針對(duì)疫情的沖擊,老板們普遍態(tài)度悲觀。制造行業(yè)的老板說(shuō),如果疫情持續(xù)到3月,那么公司的資金就將斷裂,餐飲和民宿老板則直言自己撐不過(guò)兩個(gè)月。
除了中小微企業(yè)面臨巨大考驗(yàn),許多行業(yè)中老牌公司的日子也并不好過(guò)。桔子水晶創(chuàng)始人、魅KTV創(chuàng)始人吳海此前透露,按照公司目前的賬面現(xiàn)金,在持續(xù)停業(yè)的情況下,扣除掉每月固定人力、租金等成本,魅KTV最多還能堅(jiān)持2個(gè)月。
北京K歌之王位于朝陽(yáng)區(qū)工人體育場(chǎng)北路,是2015年底成立一家高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,曾經(jīng)因?yàn)橥跛悸斣谶@里一夜消費(fèi)250萬(wàn)元而揚(yáng)名一時(shí),根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)顯示,K歌之王位居北京娛樂(lè)會(huì)所熱門(mén)榜首,人均消費(fèi)高達(dá)2100元。
就在上個(gè)月,北京K歌之王也在《總經(jīng)理致全體員工的一封信》中表示:北京K歌之王因疫情造成連續(xù)閉店,面臨巨大資金壓力,宣布將于2月9日與全部200多名員工解除勞動(dòng)合同;該方案若有30%的員工不同意,公司將進(jìn)入破產(chǎn)清算。
很多人都在焦急等待著疫情“拐點(diǎn)”的來(lái)臨,等待生活秩序恢復(fù)正常的那一天,但這場(chǎng)疫情的持續(xù)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初許多人的預(yù)估,于是很多束手無(wú)策的中小微企業(yè)都在默默等待命運(yùn)的審判。
疫情肆虐,中國(guó)經(jīng)濟(jì)真的就是一潭死水嗎?
并非如此,在實(shí)體線下經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了爆發(fā),遠(yuǎn)程醫(yī)療、線上教育、企業(yè)服務(wù)、生鮮電商、線上娛樂(lè)等行業(yè)迎來(lái)了一次爆發(fā)。
除出這些就具有天然互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè)之外,還有一家企業(yè)硬是在逆風(fēng)局中完成了完美翻盤(pán)。
它重新設(shè)定了行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則,交上了一張極其漂亮的成績(jī),行業(yè)內(nèi)的跟風(fēng)模仿者無(wú)數(shù)。
它,就是恒大。
疫情對(duì)地產(chǎn)行業(yè)造成了多大的影響?
先來(lái)簡(jiǎn)單看一組數(shù)據(jù)。
據(jù)克而瑞最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),全國(guó)27個(gè)重點(diǎn)城市二月新建商品住宅僅成交了240萬(wàn)平方米,環(huán)比降幅高達(dá)83%,同比下滑77%。
同時(shí),即使很多企業(yè)緊急轉(zhuǎn)向線上云賣(mài)房,但房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然出現(xiàn)大跌,超八成的百?gòu)?qiáng)房企2月的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下降。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示,2月份與房地產(chǎn)密切相關(guān)的建筑業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)放緩。
疫情風(fēng)險(xiǎn)下,各地政府都采取了嚴(yán)格的防控措施,這就導(dǎo)致了大多數(shù)工人無(wú)法返城務(wù)工,使得全國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)部門(mén)和在建項(xiàng)目基本都處于停滯狀態(tài)。
難道就這樣坐以待斃?
有人直接說(shuō)No。
2月13日,恒大宣布全國(guó)所有樓盤(pán)開(kāi)啟網(wǎng)上購(gòu)房通道,并推出最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房、推薦賺取傭金和獎(jiǎng)勵(lì)等多重優(yōu)惠舉措。
緊接著在16日,恒大再宣布2月18日至2月29日期間,恒大全國(guó)613個(gè)在售樓盤(pán)住宅(含公寓及寫(xiě)字樓),可享受75折優(yōu)惠。
數(shù)據(jù)顯示,恒大的此次網(wǎng)上促銷(xiāo)成效顯著,截至2月底共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)99141套,認(rèn)購(gòu)金額1026.7億元。
對(duì)許多走入“冰封期”的房企來(lái)說(shuō),剛剛過(guò)去的2月無(wú)疑是暗云密布。
然而,恒大是全行業(yè)中少有的能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的房企,也是地產(chǎn)三巨頭中唯一同比增長(zhǎng)的。
在克而瑞公布的1-2月房地產(chǎn)銷(xiāo)售TOP100榜單上,中國(guó)恒大名列第一,萬(wàn)科、碧桂園位居第二、三位。
3月5日,中國(guó)恒大發(fā)布公告,今年2月實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售447.3億,同比大增108%,銷(xiāo)售面積513.8萬(wàn)平方米,同比大增154%,均位居行業(yè)首位。
恒大表示,網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的客戶既有自購(gòu)買(mǎi)家,也有兼職賣(mài)房的“恒房通”會(huì)員,形成了能買(mǎi)則買(mǎi)、能賣(mài)則賣(mài)的良好局面。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,像恒大這樣的頭部房企憑借強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo),以及已售未簽約積累保持了業(yè)績(jī)韌性。
進(jìn)入三月“小陽(yáng)春”,恒大再放大招。
從3月1日開(kāi)始,恒大啟動(dòng)促銷(xiāo)“組合拳”:全國(guó)樓盤(pán)78折優(yōu)惠、“恒房通”推薦額外97折,以及根據(jù)樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣,又將會(huì)在這個(gè)小陽(yáng)春里再次搶跑市場(chǎng)。
很明顯,恒大這次網(wǎng)上賣(mài)房重磅推出的“3000元可賺35000元,保底也賺10%”組合拳,讓參與者無(wú)論是否有買(mǎi)房計(jì)劃,是否有置業(yè)資源,都能在工作之余躺賺。
我們下面認(rèn)真分析一下恒大此次的新規(guī)則:
門(mén)檻降低,只要繳納3000元定金就可入局。
這筆3000元定金會(huì)有以下幾種去處,處處都有得賺:
1.自己買(mǎi)房,3000元定金就將轉(zhuǎn)為房款,房?jī)r(jià)將會(huì)直接再減40000元,并額外享99折。
2.推薦他人買(mǎi)房,如親友等,就可獲得35000元現(xiàn)金及1%傭金獎(jiǎng)勵(lì),并且定金全退。
3.如果親友沒(méi)有買(mǎi)房的,房子又被第三方購(gòu)買(mǎi),不僅可以拿回定金,還將獲得3000元補(bǔ)償金。
最終以上情況都沒(méi)發(fā)生,自己也沒(méi)有買(mǎi)房,全額返還定金。同時(shí)可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房,最高獎(jiǎng)勵(lì)300元,等于保底賺10%。
無(wú)論哪種選擇,每位參與者都能賺到少則10%的收益,多則3.5萬(wàn)+的獎(jiǎng)勵(lì),妥妥的穩(wěn)賺不賠。
據(jù)了解,恒大自實(shí)施網(wǎng)上賣(mài)房以來(lái),短短半個(gè)月已認(rèn)購(gòu)近10萬(wàn)套,恒房通會(huì)員已經(jīng)快速破千萬(wàn),這已經(jīng)成為了當(dāng)下最熱門(mén)的“副業(yè)”。
有人算過(guò)這樣的一筆賬,假如你現(xiàn)在買(mǎi)一套恒大價(jià)值100萬(wàn)的房子,最終的到手價(jià)會(huì)是多少?
公式如下:
(1000000x0.78-40000-3000)x0.97=697333。
再根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受折上折,最大的優(yōu)惠力度:只需要63萬(wàn)。
買(mǎi)一套100萬(wàn)的房,可以立刻省下37萬(wàn)!
在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,37萬(wàn)對(duì)很多工薪階層來(lái)說(shuō),近乎就是三年的工資。
一套房,直接讓你少干三年,直接讓你省掉了一個(gè)首付。
今年這個(gè)特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn),許多房企都在打折跑量,銀行逐步松綁一些政策,讓今年的房?jī)r(jià)呈現(xiàn)出了極高的性?xún)r(jià)比。對(duì)剛需而言,此時(shí)是一個(gè)絕佳的“上車(chē)”時(shí)機(jī)。
這樣難得的機(jī)遇,也難怪許多購(gòu)房者蜂擁而上,而許多房企也紛紛跟進(jìn)策略。比如碧桂園推出了線上簽認(rèn)購(gòu)書(shū)后10天內(nèi)且在合約應(yīng)簽日期前,可享受一次無(wú)理由退房,返還全部定金等新策,但是收效十分有限。
據(jù)億翰智庫(kù)最新發(fā)布的百?gòu)?qiáng)房企2月單月銷(xiāo)售排行榜,恒大、碧桂園、萬(wàn)科三大龍頭房企2月全口徑銷(xiāo)售分別為470億、300億、286億。其中,恒大同比增長(zhǎng)118.3%,而碧桂園、萬(wàn)科分別同比下降49%和34%。
泰戈?duì)栐f(shuō):“當(dāng)你為錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)而流淚時(shí),你也將錯(cuò)過(guò)群星了?!?/p>
毫無(wú)疑問(wèn),恒大這次先發(fā)制人的策略,讓很多依然在徘徊停滯中的同行如夢(mèng)方醒,但恒大早已是穩(wěn)穩(wěn)領(lǐng)跑。
疫情沖擊之下,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的潛力還有幾何?
目前,中國(guó)的城鎮(zhèn)化只進(jìn)行到了約60%左右,而發(fā)達(dá)國(guó)家絕大部分都在80%以上,按照第一階段2030年70%的城鎮(zhèn)化率藍(lán)圖,未來(lái)十年每年需要提高1個(gè)百分點(diǎn),此后每年新進(jìn)城人口將不會(huì)低于2000萬(wàn),這就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛力和底氣所在。
此次線上賣(mài)房大戰(zhàn)中,恒大以敢為天下先的的先鋒姿態(tài),不斷靈活地改變打法,成功引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入疫情后階段。
著眼當(dāng)下,在各地逐步復(fù)工與各地利好政策的支持下,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)疫情結(jié)束后購(gòu)房需求還會(huì)有一波集中釋放,雖然未來(lái)各城市供需將出現(xiàn)短期波動(dòng),但仍然不會(huì)改變長(zhǎng)期的供需趨勢(shì)。
恒大抓住時(shí)運(yùn),轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C(jī)”,上演了一波堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別的操作。歷史大勢(shì),總是靠極具魄力的開(kāi)拓者來(lái)引導(dǎo)。