羅永浩的微博底下，從來不缺少冷嘲熱諷。
月初有人問老羅：你直播間人數(shù)下降得這么厲害，是不是大家不愿意跟你“交個朋友”了？
沒想到老羅上來就懟了一句“你懂個屁”，然后列舉全國排名第六、銷量增長100%等成績予以回?fù)簟?/p>
的確，老羅是喜歡滿嘴跑火車，其直播人氣也一直在下滑，但一個不可忽視的事實(shí)是：經(jīng)過近半年的“折騰”，老羅確實(shí)在電商直播界站住腳了。
所有認(rèn)為老羅“干啥啥不行”的人，可能都低估了羅永浩。
老羅行不行？數(shù)據(jù)說了算！
數(shù)據(jù)從不說謊。老羅現(xiàn)在的直播是個什么水平，看看數(shù)據(jù)就知道了。
筆者整理了羅永浩從4月1日到9月12日的26場直播銷售額數(shù)據(jù)，得到統(tǒng)計表如下：
（數(shù)據(jù)來源：新抖）
很多人都以為老羅“出道即巔峰”，無法超越首播1.68億的帶貨記錄。但事實(shí)并非如此，在8月7日的這場直播中，老羅的銷售額達(dá)到1.84億元，成功打破首播記錄，而這一場的事前宣傳力度遠(yuǎn)不及首播。
也就是說，老羅并不存在所謂的“天花板”，未來仍有自我突破的可能。
另外，從圖中可以看出，老羅的直播成績并非是持續(xù)下滑的，而是穩(wěn)定在3000萬左右。由于每場的直播時長和商品數(shù)量不同，出現(xiàn)波動屬于正常現(xiàn)象。
那么，老羅的這份成績單在行業(yè)里是個什么水平呢？我們不妨把他和抖音其他主播作個比較。
若按商品銷量算，老羅近30天155.17萬的銷量可以排到抖音第八，若按銷售額來算，老羅1.88億的銷售額可以排到抖音第二，而且第一位的是蘇寧的官方號。只算個人主播，老羅已經(jīng)稱得上是“抖音一哥”了。
而且，即使是計算場均銷售額，老羅也能在個人主播中排名第二，排在他前面的是一位演員，一個月只播一次，并非傳統(tǒng)意義上的抖音主播。
誠然，抖音主播的整體帶貨水平和淘寶、快手還有一定差距，但通過以上數(shù)據(jù)也能清晰地看出老羅的實(shí)力。他說8月份全國排名第六，看來真不是在吹牛。
除此之外，我們還能在老羅的直播數(shù)據(jù)里看到一些有意思的東西。
比如，老羅近30天的帶貨中，商品品類占比最高的依次為食品飲料、家居、美妝護(hù)膚、家電和3C數(shù)碼；而最近幾場直播最熱門的商品，幾乎都是各個型號的蘋果手機(jī)。
這個結(jié)果，與老羅的粉絲畫像是相符的。數(shù)據(jù)顯示，老羅的男性粉絲居多，占比為69%；而且老羅的粉絲整體較為年輕，占比最多的年齡層次為24-30歲，達(dá)到34.29%。
早在老羅首播之時，就有業(yè)內(nèi)人士作出論斷：老羅的主要受眾為青壯年男性。經(jīng)過近半年的樣本分析，可見事實(shí)確實(shí)如此，老羅已經(jīng)形成穩(wěn)定的粉絲受眾群體，這也是所有頭部主播應(yīng)該具備的特征。
總之，和以前“屢戰(zhàn)屢敗”不同，老羅的直播事業(yè)算是很成功了。至少從數(shù)據(jù)上看，他稱得上行業(yè)里的佼佼者。
羅永浩厲害在什么地方？
沒有人的成功是理所當(dāng)然的，老羅看似是“瞎貓碰到死耗子”，但實(shí)際上他的成功靠的是實(shí)力。
當(dāng)前帶貨主播可以分為兩種，一種是從底層推銷員一步一步走上去的，業(yè)務(wù)能力過硬，典型的如李佳琦。另一種是本身具有一定人氣的藝人或網(wǎng)紅，從原本的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型做帶貨，典型的如李湘。而羅永浩無疑屬于后者。
老羅不一定懂直播帶貨，但一定懂網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗揪褪侵形幕ヂ?lián)網(wǎng)最早的一批網(wǎng)紅。當(dāng)網(wǎng)紅，一個有話題性的人設(shè)的必不可少的，而老羅身上，至少立起了三個人設(shè)。
第一個，是產(chǎn)品經(jīng)理。雖然老羅做手機(jī)失敗了，但他的名字在手機(jī)圈是無人不知無人不曉。原本除了喬布斯誰也不服的老羅，現(xiàn)在也開始放下身段推銷友商的手機(jī)了，一看就很有話題性。
第二個，是資深吃貨。眾所周知老羅是個胖子，胖對于推銷食品來說是加分項，其早年微電影《小馬》中吐槽星巴克的橋段也使他賣飲品有?？捎谩Ｕ蛉绱耍狭_的帶貨品類里有38.84%都是食品飲料。
第三個，是“朋友多”?！安毁嶅X，交個朋友”，這是老羅從第一場直播就在念叨的話，后來干脆把直播間名字也改成“交個朋友直播間”。而老羅的直播間里也經(jīng)常有品牌負(fù)責(zé)人作客，比如紅米的盧偉冰、一加的劉作虎等等。
立住了人設(shè)，老羅的直播就成功了一半。
當(dāng)然，光有人設(shè)不行，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)流量才是“硬通貨”。為了帶流量，老羅可謂使出了渾身解數(shù)。
幾個月前，羅永浩這三個字登上熱搜，幾乎都是和“翻車”一起出現(xiàn)的。前10場直播中至少發(fā)生了五次直播事故，有老羅口誤，也有設(shè)備故障，總之是花式翻車。
老羅雖不是故意翻車，但在營銷上卻有意為翻車造勢。要知道幸災(zāi)樂禍?zhǔn)侨诵缘娜觞c(diǎn)，比起成功人們更喜歡看他人的笑話，殊不知無意中給老羅帶來了一波又一波的流量。
那么，為什么即使老羅頻繁翻車，品牌商依然樂意找老羅帶貨呢？這是因?yàn)槔狭_的翻車大多是自己的原因，與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)，“適度”的翻車不僅不會降低品牌的信譽(yù)，反而能加深觀眾的印象，起到正面效果。
更重要的是，老羅翻車后往往會給出令人滿意的補(bǔ)救措施。比如4月24日的一場直播里，操作凈水器凈化橙汁時出了問題。為了證明機(jī)器是正常的，老羅第二次直接往里倒了一杯墨汁，并把凈化后的清水一飲而盡。老羅的敢作敢當(dāng)，成功博取到了觀眾的好感。
除了翻車，老羅的頻繁跨界也是獲取流量的重要手段。7月14日，老羅以嘉賓的身份加入綜藝《脫口秀大會》。本來說是“交個朋友就走”，結(jié)果半決賽時又突然返場，兩次引起熱度。
可見，老羅深諳曝光率的重要性，不斷制造話題吸引眼球才是網(wǎng)紅的生存之道。能夠一直維持熱度，也難怪老羅的直播銷量可以保持穩(wěn)定了。
看到老羅為帶貨花的心思，你還會小看他嗎？
羅永浩也曾成功過
其實(shí)，在做直播帶貨之前，老羅也是有成功過的，只不過他的人生呈波浪式前進(jìn)，起落的幅度太大。而上一次做“錘子”的失敗又屬于人生最低谷，這才被貼上“失敗者”的標(biāo)簽。
回顧老羅的創(chuàng)業(yè)史，他至少做過三件成功的事，而且每一件都來之不易。
第一件事，是在沒有任何資歷的情況下進(jìn)入新東方任教。
原本能去新東方當(dāng)老師就已經(jīng)是一件不容易的事了，對于高中沒畢業(yè)，有沒有任何教英語經(jīng)驗(yàn)的老羅來說更是難上加難，但他還是做到了。
2000年12月老羅給俞敏洪寫了一封長達(dá)萬字的求職信，隨即獲得了試講的機(jī)會。為什么俞敏洪肯“破格錄取”老羅呢？
首先，老羅在信中展現(xiàn)出了出色的語言天賦。盡管是一封求職信，但老羅文風(fēng)幽默，語言輕快，即使作為路人也能讀得津津有味。作為一名英語老師，不僅英語要好，中文口才也同樣重要，否則就無法將知識掰碎了喂給學(xué)生。
其次，老羅把新東方的模式摸得很透，做過大量功課。在信中，老羅對幾個新東方老師的評價鞭辟入里，表達(dá)認(rèn)同新東方理念的同時又明確指出了新東方的問題，不卑不亢，游刃有余。
還有，老羅稱自己的水平還說得過去，而且有考GRE的經(jīng)驗(yàn)，基本符合新東方的要求。
一個高中輟學(xué)的人通過一封求職信當(dāng)上了新東方的老師，實(shí)現(xiàn)咸魚翻身，還不算成功嗎？
第二件事，是通過創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，成為一代網(wǎng)紅。
老羅自從英語課的視頻火了以后，就已躋身網(wǎng)絡(luò)紅人之列。但真正讓他出圈的，還是他一手創(chuàng)辦的牛博網(wǎng)。
牛博網(wǎng)剛成立，就引來了一眾意見領(lǐng)袖（或者說是“公知”）入駐，老羅號召力可見一斑。2008年汶川地震后，牛博網(wǎng)在短期內(nèi)募集到上百萬賑災(zāi)資金，影響力不言而喻。
雖然牛博網(wǎng)辦了兩年就倒閉了，但老羅的聲望不減反增，甚至開始了全國高校巡回演講，并留下了那句名言：
“我每進(jìn)入一個行業(yè)，就顛覆一個行業(yè)。彪悍的人生不需要解釋?！?/p>
至此，老羅徹底成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅，用現(xiàn)在的話說就是“頂流”。放眼望去，現(xiàn)在的網(wǎng)紅有幾個能達(dá)到老羅的高度呢？
第三件事，則是創(chuàng)立了頗受爭議的錘子科技。
從結(jié)果上來看，錘子手機(jī)當(dāng)然可以說是失敗的，因?yàn)樗换盍?年，且沒有一款產(chǎn)品能獲得口碑和銷量雙豐收。
但從過程上看，錘子手機(jī)又是成功的，因?yàn)橐粤_永浩一個外行人的身份，能把手機(jī)做出了，還做得像模像樣，已經(jīng)很不容易了。
你可以說錘子手機(jī)系統(tǒng)差勁、高價低配，但不可否認(rèn)的是，老羅確實(shí)做出了一款有影響力的手機(jī)，在國產(chǎn)手機(jī)史上留下了濃墨重彩的一筆——即使是“黑歷史”。
況且，錘子科技有幾次面臨倒閉，都被老羅奇跡般地拉來融資救回來了。最令人稱奇的是2016年拉到賈躍亭的一億元人民幣融資，給錘子好生續(xù)了一命。
能把賈躍亭這樣的“大忽悠”給忽悠了，這樣的人生還不算成功嗎？
所以，不要人云亦云，以為羅永浩“干啥啥不行”，只是他“行”的地方被選擇性遺忘罷了。而那些真正“不行”的人，連名字都不會在歷史上留下。
大起大落，總比平淡如水精彩。
不要高估羅永浩
老羅不應(yīng)該被低估，更不應(yīng)該被高估。
近年來老羅“行業(yè)冥燈”的說法甚囂塵上，說老羅干哪行哪行就涼，并據(jù)此形成了一套方法論：如果老羅宣布進(jìn)軍一個行業(yè)，那就千萬不要碰這個行業(yè)，因?yàn)樗欢〞├住?/p>
事實(shí)果真如此嗎？當(dāng)然這種“玄學(xué)”是不存在的，如果是真的，那么我希望老羅立即轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)行業(yè)，讓房地產(chǎn)徹底涼涼，這樣人人都能買得起房子。
老羅之所以“干一行涼一行”，是因?yàn)槠鋵︼L(fēng)險的預(yù)估能力不足，并且反應(yīng)總慢半拍，等風(fēng)口都快過了才后知后覺。
就拿直播帶貨來說。電商直播興起于2016年，淘寶、蘑菇街等電商平臺試水直播業(yè)務(wù)，李佳琦、薇婭等主播也是在那個時候入的行。2019年，短視頻平臺接入電商渠道，大量主播涌入這個行業(yè)，直播帶貨才開始全面開花。
而老羅的入局時間是2020年4月，此時疫情帶來的直播爆發(fā)期接近尾聲，勉強(qiáng)算趕上了電商直播的末班車。
不得不說，老羅的反射弧確實(shí)有點(diǎn)長了。
另外，老羅還有一個缺點(diǎn)：做什么都難持之以恒。
老羅當(dāng)年離開新東方，自己辦英語學(xué)校本來辦的好好的，甚至一度處于盈利狀態(tài)。但后來腦子一熱進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，說不干就不干了，把學(xué)校改了個名字賣給了別人。
如果老羅能一心一意做教育，不說飛黃騰達(dá)，至少不會像現(xiàn)在這樣負(fù)債累累。況且也不是沒有靠教育發(fā)跡的可能，如今教育可以說是僅次于互聯(lián)網(wǎng)的暴利行業(yè)。
沒有長遠(yuǎn)目光，過于急功近利，這是老羅的局限所在。
所以，即使老羅明年帶貨帶不動了，我也不會感到奇怪，因?yàn)樾袠I(yè)的生命周期有限，一個人再怎么努力，也無法擋住歷史車輪的前進(jìn)。
最后我想說，失敗才是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，每一個占到行業(yè)頂峰的創(chuàng)業(yè)者，都是站在無數(shù)失敗者的“尸體”上的。因此，不要總是取笑那些創(chuàng)業(yè)失敗的人，至少他們曾有邁出那一步的勇氣，個中艱辛，也只有他們自己清楚。
憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。