近日，短視頻領域風波不斷，整個短視頻和資本領域最受關(guān)注的莫過于“快手赴港上市”之路。
據(jù)滬上一名資深一級市場投資人士透露，快手剛剛啟動pre-IPO融資，融資還在推進當中，上市或許沒有那么快。
縱觀快手上市之路，曾經(jīng)歷8輪融資，其中紅杉資本、騰訊前后共投資了4次。截止2019年年底，快手的最新一輪融資，估值286億美元。不到一年時間，快手的目標估值比去年提高了一倍，達到了500億美元。
有點“土味”的下沉市場，成為了估值的重要支撐
快手成立于2011年，于2012年底轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)。至今月活用戶近5億、日活用戶破3億，在國內(nèi)所有應用中排名前10（按月活用戶計）。
有人說，看快手就是在看中國?？焓殖尸F(xiàn)的是一個豐富、多樣、五味雜陳的真實世界。在這里，即使是普通的用戶也能得到關(guān)注?？焓諧EO宿華曾用三個標簽形容快手：記錄、普惠、技術(shù)導向。
快手能快速發(fā)展，離不開以上三個標簽的助力。尤其是“普惠”這一價值觀，將目標用戶瞄準了8億的底層用戶群體，包括了那些不受資本重視的三四五六線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的用戶。這些用戶群體不僅數(shù)量龐大，且長期處于真實世界的邊緣地帶，很少有互聯(lián)網(wǎng)資本注意到他們。
有數(shù)據(jù)顯示，短視頻用戶正在從一二線城市逐步向三四線靠攏，市場下沉趨勢明顯。二線城市用戶在整體用戶中占比高達22.37%，新一線城市與三線城市占比也接近兩成，分別占比19.50%、18.80%，三四五線城市占比幾近半數(shù)。
除此之外，支撐快手估值的，還有一部分原因是電商。
隨著短視頻領域的到來，新型電商形態(tài)成為資本市場將流量變現(xiàn)的新途徑，通過直播電商的商業(yè)模式，實現(xiàn)利益變現(xiàn)地最大化。
2019年快手實現(xiàn)收入約500億元，主要由直播打賞、廣告、電商三方面構(gòu)成，其中直播打賞貢獻約占60%。
9月16日，快手宣布快手電商8月份的訂單量超5億單，電商日活已經(jīng)突破1億。過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多。
與此同時，快手成立的9年時間里，大眾對快手的印象一直停留在“土味”、“慢”的緊箍咒里?？焓窒胍晒Ω案凵鲜?，仍舊面臨著諸多的困難。
赴港IPO之困，快手上市可能面臨的問題
1、社區(qū)化運營之困，“土味”標簽難以洗刷？
俗話說成也蕭何敗也蕭何。快手的價值觀出發(fā)點是好的，但當?shù)讓尤耸颗錾峡焓值膬r值觀，那就形成了信息繭房，人們習慣性的觀看自己感興趣的東西，從而將自己封鎖在固有的社會環(huán)境中。
快手初期的核心用戶群體是社會底層群體，又被稱為“三低階層”，即低年齡、低學歷、低收入人群，他們創(chuàng)作的視頻，接地氣、真誠、通俗，記錄著這個世界樸素真實的一面。也正是因為這樣一群用戶，在2016年，一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農(nóng)村》快速登上全網(wǎng)C位，讓這家公司浮現(xiàn)在了大眾的視野中，大范圍的被大眾熟知。
“我們是社區(qū)的物業(yè)，而不是社區(qū)的管理者?！边@是宿華和程一笑一直以來秉持的觀點。而這樣的觀點，就容易形成“低俗視頻產(chǎn)生—被點擊—算法推薦—上熱門—形成影響—更多低俗視頻產(chǎn)生”惡性循環(huán)的社區(qū)化運營以及家族式的文化。
雖然近幾年，快手成功轉(zhuǎn)型引入各界大V、明星、品牌駐入。但是，快手的流量私域高度集中于低線城市，以快手目前的商業(yè)化變現(xiàn)能力，以及整個平臺的用戶畫像來看，大品牌并不會買單。如何讓明星和品牌盡快認可快手的商業(yè)價值，改變大眾對快手的看法，還需一段時日。
2、公域流量大環(huán)境下，如何搶占洼地？
一場疫情的到來，短視頻平臺紛紛布局電商直播，加快了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。在吃到公域流量紅利期以后，電商以不足5%的用戶使用時間，創(chuàng)造了極高的行業(yè)收入，提高了整體營收模式。
對于這一點，無論是抖音還是快手，看得都是明明白白——今年是短視頻電商直播的高發(fā)期，是打開新局面新業(yè)態(tài)的好機會。但面臨的問題也隨之而來，短視頻雖然成為了新的流量洼池，但是各家電商平臺背后是資本市場的博弈。
經(jīng)過多年的比拼，電商流量格局已經(jīng)清晰的發(fā)展為阿里系、騰訊系兩大陣營。如何在背靠資本市場上脫穎而出，成為佼佼者，搶占洼池，還是一件任重道遠的事情。
3、短視頻用戶的逐步“內(nèi)卷化”，抖音和快手越來越像？
與快手相反，抖音上線之初，就非常明確的給自己貼上了“潮流”的標志，其產(chǎn)品策略主要集中于20-35歲之間的年輕用戶，讓一批高顏值的年輕人為平臺生產(chǎn)內(nèi)容，快速地在一二線城市收割聲量。
細數(shù)那些年快手給我們帶來的最大記憶點則是“老鐵”、“雙擊666”這樣極具社交互動屬性的標簽。
從2018年開始，抖音的高速發(fā)展帶給快手的壓力越來越大。與此同時，為了打破大眾對快手的固有印象，加速品牌發(fā)展，快手逐漸逼向抖音化，進一步拉攏一、二線的用戶，致使兩個平臺內(nèi)卷化越來越像，內(nèi)容大量的重疊，年輕人手機同時安裝快手和抖音都成為了常態(tài)。
2019年有一個值得玩味的熱詞“奧利給”，起源于快手，又火熱在抖音，最后爆紅在B站。無論在綜藝還是在日常生活中，這個詞常常被年輕人掛在嘴邊。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，值得短視頻領域認真思考一下。
近期，抖音海外版TikTok在國外被絆住了腳步，短期內(nèi)恐怕都無法集中火力在國內(nèi)市場。在這個特殊的時期，快手要彎道超車，該駛向何處呢？
快手尋求新突破，IPO戰(zhàn)役即將打響
據(jù)了解，快手已經(jīng)不是第一次被爆出有上市的計劃。自2017年開始，快手就被外媒報道在年底赴美IPO。2018年以及2019年也相繼被爆出上市計劃，但快手方面鮮有此類消息的回應。
雖然快手一直未有上市的進一步動作，但是無風不起浪，頻頻被傳上市也是外界對快手IPO潛質(zhì)的一種看好。另一方面，在上市報道傳開后，快手又將在電商領域獲得的成績傳出，也是快手對資本市場的進一步試探，尋找新突破口的契機。
除此之外，在經(jīng)歷了流量池的洗禮之后，以快手、抖音為代表的短視頻平臺紛紛將內(nèi)容轉(zhuǎn)向了垂直細分領域，眾多KOL以自身的流量衍生出子附屬品牌。為此，大膽猜想快手IPO赴港上市是要借此機會，清理平臺內(nèi)部的隱患。
隱患一：“家族文化”的綿延生長
據(jù)不完全統(tǒng)計，快手上有六大家族，并且這六大家族的粉絲總量加起來已經(jīng)超過了8億。與之對比，根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院報告，快手日活在2020年初達到3億，頭部家族的粉絲已占優(yōu)勢。
如果快手成功上市，快手會獲得更多資本的助力，加大外部力量的投入，大范圍扶持商家號，稀釋“家族文化”給平臺帶來的隱患，將流量分權(quán)牢牢掌握在平臺手里，以自身多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺的形象面對社會公眾的監(jiān)督。
隱患二：低需求用戶居多
“家族文化”的誕生，不僅阻礙了快手平臺的發(fā)展，而且影響青少年身心健康?！熬裥』铩钡牧餍芯褪抢印?/p>
三五成群的精神小伙，頭發(fā)一定要推剪得干凈利落，最好是齊劉海、蘑菇頭；統(tǒng)一著裝緊身褲，豆豆鞋，有紋身或花臂一定要秀出來，走起路來大搖大擺，霸氣十足，他們會動感的社會搖，說話時總會拋出讓人驚嘆不已的社會語錄......
如果快手成功上市，可以引進高素質(zhì)的板塊內(nèi)容，例如教育、知識等，從而培育出高需求的用戶心智，迅速地讓用戶把“土味”標簽從快手身上撕掉。
隱患三：抖音下沉，快手上沉
近幾年，快手與抖音的競爭從未停止過。在吸引用戶流量變現(xiàn)上，抖音致力于內(nèi)容“垂直+1”，即在專業(yè)美妝內(nèi)容之外，賦予賬號一個亮點、一個創(chuàng)意。而快手則更偏向于獨有的老鐵經(jīng)濟，KOL帶貨轉(zhuǎn)化力全靠“老鐵”。這就是為什么快手的大部分用戶人群較集中于三線以下城市，一、二線用戶群體更喜歡在抖音的原因之一。
如果快手成功上市，就可以擺脫抖音化趨勢，實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化，加大廣告投放的爭奪力度。進一步推動海外市場，加快全球化進程。
不過，在這一點上，雖然抖音海外版受到了阻礙，但是在推進全球化方面抖音是比較成功的。
除此之外，快手如果成功登上IPO，那意味著憑借直播IPO或變相上市的玩家將迎來第五家。此前，YY、陌陌、天鴿互動和映客憑借直播已成功登陸資本市場。從直播平臺變現(xiàn)的能力來看，這說明直播市場的規(guī)模還未到飽和期。
尤其像快手、抖音這種依托流量市場變現(xiàn)的優(yōu)勢，基于短視頻時期積累的主播資源和社區(qū)氛圍切入到直播市場，以短視頻為主，直播為輔的思路，迅速擴張，一舉沖擊上市，那必將在短視頻行業(yè)成為重量級乃至標桿級的玩家。至于快手未來是否能一鳴驚人，就看它接下來的表現(xiàn)了。