“三胎”政策出臺之后，年輕人群反響激烈，他們紛紛表示，自己已經(jīng)“躺平”，一胎尚且不想拼，遑論“三胎”。拒絕三胎或許為真，但原地躺平也只是說說而已。雖然對于培養(yǎng)下一代興趣缺缺，當(dāng)下年輕人對于自己的投入?yún)s并不手軟，尤其在自我提升方面。
根據(jù)艾媒咨詢近期發(fā)布的報告，我國職業(yè)技能教育市場規(guī)模在2020年達(dá)到了1415億元，分析師認(rèn)為，快速增長的態(tài)勢仍將持續(xù)，2021年預(yù)計將達(dá)到1719億元。
其中，IT應(yīng)用類職業(yè)教育培訓(xùn)市場規(guī)模位列第一名，市場規(guī)模有望在今年突破386.9億元。從2019年開始，IT行業(yè)從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到673萬人，是2020年畢業(yè)生最青睞的行業(yè)。即便如此，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃增長的前提下，IT人才仍舊供不應(yīng)求，根據(jù)中國軟件協(xié)會調(diào)研，中國數(shù)字化人才缺口高達(dá)1100萬。不以出身論英雄的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也較其他行業(yè)更加接納“半路出家”的人才，這無疑給了更多渴望轉(zhuǎn)行的年輕人以機(jī)會。專家分析，未來IT培訓(xùn)有望成為千億市場規(guī)模的賽道。
手繪：羽墨
多方利好促行業(yè)乘勢而起，頭部企業(yè)能否持續(xù)領(lǐng)跑？
從上世紀(jì)80年代開始，隨著計算機(jī)的普及，基礎(chǔ)職業(yè)技能培訓(xùn)嶄露頭角，21世紀(jì)初，北大青鳥“軟件藍(lán)領(lǐng)”模式風(fēng)靡市場，隨后，成立于2002年的達(dá)內(nèi)教育率先開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+線下的IT培訓(xùn)模式，2014年登陸納斯達(dá)克，成為行業(yè)第一股。根據(jù)國泰君安行業(yè)報告得知，2019年，達(dá)內(nèi)教育實(shí)現(xiàn)營收20.51億元，市場占有率為3.01%，位居行業(yè)首位。
任何行業(yè)的飛速發(fā)展都離不開政策的大力支持。我國近年來多次頒布政策性法規(guī)鼓勵職業(yè)技能培訓(xùn)發(fā)展，其中2017年9月的《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》提出了允許舉辦實(shí)施學(xué)前教育、高中階段教育、高等教育及非學(xué)歷教育的民辦學(xué)校的政策，具有重要意義。
隨著私募股權(quán)投融資進(jìn)入我國并逐步市場化，職業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展也乘上了資本市場的東風(fēng)。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，從2011年開始，我國職業(yè)培訓(xùn)賽道融資事件逐年增長，在2017年事件數(shù)量略有回落，但融資金額仍舊增長顯著，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯。
2001年以來，教育培訓(xùn)賽道融資事件數(shù)量及融資金額變化。數(shù)據(jù)來源：IT桔子
多方利好下，IT職業(yè)培訓(xùn)毫無疑問將迎來新的黃金時期，但不難發(fā)現(xiàn)其行業(yè)集中度并不高，作為領(lǐng)頭羊的達(dá)內(nèi)教育市占率僅為3.01%，第二名傳智教育僅為1.16%，火星時代、光環(huán)國際等均為超過1%。近期，達(dá)內(nèi)教育宣布完成私有化，上達(dá)資本、KKR、新東方、高榕資本及創(chuàng)始人/董事長韓少云為買方團(tuán)成員，豪華的資本團(tuán)隊(duì)背書下，達(dá)內(nèi)教育能否保持行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，并實(shí)現(xiàn)新的突破？
烈火烹油：IT職業(yè)教育仍需越過幾座山丘
新冠疫情導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)下行，就業(yè)不穩(wěn)定因素增多。眾多線下就業(yè)的企事業(yè)單位縮減用工預(yù)算，靈活用工需求激增。在這樣的大背景下，人們提升自己職業(yè)技能的需求愈加旺盛，也為職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)帶來了新的利好。IT職業(yè)技能培訓(xùn)雖被定義為古老的紅海領(lǐng)域，但從規(guī)模上來看，集中度低，遠(yuǎn)不及資格考試類機(jī)構(gòu)動輒百億規(guī)模，行業(yè)仍待升級整合。
在此之前，仍有幾大痛點(diǎn)急需克服：
首先是成人培訓(xùn)的“原罪”，即用戶生命周期短、獲客成本高。不同于K12教育，成人培訓(xùn)領(lǐng)域通常是一錘子買賣，學(xué)會了再無往來。且其獲客成本高，廣告轉(zhuǎn)化率低，目前和高校聯(lián)合仍是重要的獲客渠道。
其次，教學(xué)模式亟待升級。傳統(tǒng)的單一線下教學(xué)已經(jīng)被逐步淘汰，O2O模式雙師教學(xué)由達(dá)內(nèi)首創(chuàng)并發(fā)揚(yáng)光大。但發(fā)展數(shù)年來，其弊端逐步凸顯，一方面是需要更強(qiáng)的主觀學(xué)習(xí)能動性，缺乏課堂互動，學(xué)習(xí)效果不明顯，另一方面中國人更青睞課堂教學(xué)，單純線上教學(xué)獲客效果較差。
第三，IT培訓(xùn)的師資力量不足，課程體系仍待完善。與IT人才缺口對應(yīng)的是IT教師人才的不足。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，IT人才需求也逐步從掌握基本編程技能向開創(chuàng)性、尖端編程人才轉(zhuǎn)變，這是大勢所趨。但眾多IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無論是從優(yōu)秀教師還是最新知識的角度來說，都難以滿足這樣更高階的需求。
除此之外，培訓(xùn)行業(yè)先期投入高、毛利率較低，品牌口碑易受輿論影響等，對于賽道參與者來說，都是巨大的挑戰(zhàn)。
達(dá)內(nèi)教育：換個角度解決問題，集中力量辦大事
如何越過IT職業(yè)培訓(xùn)迭代升級的幾座山丘，不妨看看達(dá)內(nèi)教育在私有化前后采取的一系列措施：
首先，將已經(jīng)做好的做到極致。達(dá)內(nèi)持續(xù)深化和高校及企業(yè)的合作。截止2020年，已為全國1167所大學(xué)提供了一站式IT人才培養(yǎng)方案，幫助128所大學(xué)設(shè)立IT專業(yè)院系和30家大學(xué)建設(shè)人工智能學(xué)院。這對于客戶拉新和拓展優(yōu)質(zhì)教師資源提供極大幫助。日前，達(dá)內(nèi)發(fā)布Spring認(rèn)證課程，Spring是基于Java開發(fā)的開源框架，也是近10年內(nèi)Java最好的框架。Spring中文版認(rèn)證課程的落地，將有助于為達(dá)內(nèi)新舊學(xué)員提供轉(zhuǎn)型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)人才的捷徑。
其次，優(yōu)化產(chǎn)品鏈條。達(dá)內(nèi)在原有基礎(chǔ)上完善了泛IT培訓(xùn)課程，打造了IT、數(shù)字藝術(shù)和運(yùn)營三大學(xué)院，將π型復(fù)合人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，在當(dāng)下呼吁終身學(xué)習(xí)和全能人才的背景下，這無疑更能吸引并留存學(xué)員。
第三，大力發(fā)展OMO戰(zhàn)略。達(dá)內(nèi)教育CEO孫瑩表示：OMO一方面跨場景實(shí)現(xiàn)了獲客、場地、教學(xué)成本的全控制。線上線下相結(jié)合的模式極大提高了獲客率。在教學(xué)方面，OMO通過多載體、多產(chǎn)品的教學(xué)覆蓋，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)效果的增強(qiáng)，打破了時間和空間的現(xiàn)實(shí)，是對以往O2O教學(xué)的全面優(yōu)化。
除此之外，達(dá)內(nèi)教育在私有化前后最重要的舉措是跳脫了傳統(tǒng)IT職業(yè)教育的范疇，子品牌童程童美發(fā)力K12編程教育，并迅速扛起核心財務(wù)指標(biāo)。財報顯示，2020年全年，K12教育業(yè)務(wù)的凈收入占達(dá)內(nèi)總凈收入的40.1％，由2019年同期的5.24億元，同比增長45.3％至7.62億元。
由此觀之，在等待成人IT培訓(xùn)行業(yè)整合之日到來之前，如何開源節(jié)流，尋找到新的業(yè)績增長點(diǎn)，是行業(yè)玩家必須考量的方向。
IT職業(yè)教育發(fā)展數(shù)十年，業(yè)績持續(xù)增長的同時卻始終未能真正飛升。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代，IT職業(yè)培訓(xùn)也進(jìn)入黃金時期，能否加速線上線下的進(jìn)一步融合，并為學(xué)員提供終身價值，將是未來的決勝關(guān)鍵。（文/知頓）