11月17日，2022 To B數(shù)字營銷趨勢大會圓滿收官。本次大會以“突破邊界 環(huán)抱增長”為主題，旨在搶先展望2022年To B數(shù)字營銷趨勢格局，構(gòu)建中國權(quán)威的ABM交流分享平臺，打造以ABM為核心的數(shù)字營銷新生態(tài)，探索中國To B營銷發(fā)展道路新方向。來自中美兩國的數(shù)字營銷領(lǐng)域先鋒，以及CMO訓(xùn)練營、TOBCGO、B2B營銷人、騰訊云、火山引擎、360、火眼云、Terminus等企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人，及上千名B2B營銷人參與了本次盛會，共同見證了本次難忘的營銷盛世。
本次大會上，CMO訓(xùn)練營創(chuàng)始人班麗嬋公布了五大趨勢，分別為：數(shù)字營銷加速賦能、品牌公關(guān)作用不可小覷、內(nèi)容營銷系統(tǒng)性亟待加強(qiáng)、目標(biāo)客戶管理日益重要、市場部定位全面轉(zhuǎn)型。其中，她特別強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)客戶營銷的重要性，已經(jīng)有20%的企業(yè)預(yù)算被投入到ABM當(dāng)中，力求做到真正以目標(biāo)客戶為中心。此外，她還主張To B企業(yè)及營銷機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，攜手為生態(tài)賦能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。
班麗嬋現(xiàn)場分享
作為中國ABM自動化營銷開創(chuàng)者，火眼云將ABM前沿理念率先引入中國。火眼云CEO張陸鵬總結(jié)了To B數(shù)字化營銷在流量、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和管理方面的困境。針對這種困局，越來越多的企業(yè)開始采用ABM創(chuàng)新方法解決增長難題。張陸鵬表示：“To B營銷發(fā)展至今，需要所有營銷者聯(lián)合起來，共建ABM營銷生態(tài)，才能真正賦能企業(yè)增長！”
張陸鵬現(xiàn)場分享
張陸鵬作為歐美ABM重要著作《ABM is B2B》在中國的推廣大使，也一直推進(jìn)讓更多中國ToB營銷人系統(tǒng)地了解ABM這一增長戰(zhàn)略。發(fā)布會上，原著作者Sangram Vajre也從大洋彼岸特意送上了祝福，作為ABM首席布道師的Sangram強(qiáng)調(diào)：ABM可以將銷售和市場緊密地聯(lián)合在一起，但企業(yè)如果希望通過ABM獲得增長，必須要在認(rèn)知、策略與執(zhí)行上多處發(fā)力，才能看到效果。同時祝賀ABM增長研究院的成立，以及感謝中國對ABM戰(zhàn)略的推廣。
SangramVajre現(xiàn)場互動交流
360智慧商業(yè)企業(yè)服務(wù)事業(yè)部高級總經(jīng)理周鵬在數(shù)字營銷領(lǐng)域累積了十余年經(jīng)驗，他細(xì)致地剖析B2B營銷市場現(xiàn)狀。他指出，B2B營銷的數(shù)字化不會完全取代原有傳統(tǒng)營銷模式，但會借助大數(shù)據(jù)，AI等科技優(yōu)勢，快速提升效率。中國要誕生Salesforce這樣的營銷類SaaS廠商，第一需要產(chǎn)品、銷售、客戶的融合；第二需要做到深度服務(wù)；第三需要資本不斷助力。對于企業(yè)而言，ABM是大縱深的營銷策略，能提供全周期的持續(xù)服務(wù)，打造全域數(shù)據(jù)的立體優(yōu)勢。
周鵬現(xiàn)場分享交流
火山引擎營銷產(chǎn)品解決方案總監(jiān)張錦波分享了她在數(shù)字營銷領(lǐng)域的見解。她認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了增長2.0時代，從“外增”轉(zhuǎn)向了“內(nèi)增”，從“開源”轉(zhuǎn)向了“節(jié)流”。她結(jié)合抖音、今日頭條等字節(jié)跳動頭部產(chǎn)品的增長實(shí)踐，提出當(dāng)下企業(yè)需要注重四大營銷元素：內(nèi)容、算法、技術(shù)和數(shù)據(jù)。并在此基礎(chǔ)上建”3+N"的營銷矩陣。張錦波特別提出：“當(dāng)前的營銷環(huán)境下，企業(yè)的試錯成本非常高，我們更需要A/B測試這樣小成本的手段，不斷試驗證和優(yōu)化策略?！?/p>
張錦波現(xiàn)場分享交流
騰訊云大數(shù)據(jù)產(chǎn)品生態(tài)負(fù)責(zé)人張磊總結(jié)，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為企業(yè)高效增長的必然選擇。在他展示的戰(zhàn)略新藍(lán)圖中，騰訊希望連接技術(shù)與文化，擔(dān)任數(shù)字化助手和生態(tài)連接器的精準(zhǔn)角色。騰訊云大數(shù)據(jù)將以“生態(tài)共建者”的方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同互聯(lián)，攜手共建產(chǎn)業(yè)綜合體。騰訊云大數(shù)據(jù)在ABM營銷探索方面已經(jīng)邁開步伐，與火眼云攜手打造了商機(jī)魔方等產(chǎn)品，他希望后續(xù)能夠與ABM增長研究院共同打造生態(tài)精品案例。
張磊現(xiàn)場分享交流
圓桌環(huán)節(jié)，特邀嘉賓們共同探討了“ABM如何中國落地實(shí)施”這一重要議題。TOBCGO創(chuàng)始人朱強(qiáng)主張加深認(rèn)知與人才和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，才能讓ABM落地實(shí)施；B2B營銷人社群發(fā)起人&Blue-dot CEO賈躍認(rèn)為企業(yè)需要完成對ABM的認(rèn)知與認(rèn)可，才能真正利用ABM營銷與增長方面的痛點(diǎn)；索信達(dá)CMO蔣順利將ABM落地的難點(diǎn)歸結(jié)為市場意識與組織架構(gòu)兩大方面。
嘉賓圓桌討論
本次大會上，嘉賓們還共同見證了ABM增長研究院的正式起航。ABM增長研究院的職責(zé)包括行業(yè)研究、營銷咨詢、人才培養(yǎng)、落地案例、團(tuán)隊賦能和交流社區(qū)六大板塊，并將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)探索者、超新星、追光者、銀河四大計劃。除火眼云外，ABM增長研究院由CMO訓(xùn)練營、TOBCGO、B2B營銷人、騰訊云、火山引擎、360等企業(yè)共同見證與發(fā)起，并由100位各行業(yè)龍頭企業(yè)和知名互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人構(gòu)成的名譽(yù)顧問團(tuán)，共同賦能中國ABM營銷，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破邊界的無限增長。
本次大會以多元視角探討了To B數(shù)字營銷趨勢的未來發(fā)展，解析ABM重要戰(zhàn)略意義與價值，探索數(shù)字營銷生態(tài)的發(fā)展。相信在2022年，ABM創(chuàng)新營銷方法論會成為更多To B企業(yè)賦能增長的首選。ABM增長研究院也將不斷深耕行業(yè)研究，探索創(chuàng)新實(shí)踐，分享前瞻性的思想與工具，爭做營銷行業(yè)最強(qiáng)大腦，凝聚生態(tài)共識、共促行業(yè)健康發(fā)展。