“因為我們的團隊目前base在福州市，相比于一線城市，融資渠道相對不是那么通暢。所以考慮通過鯨準極速融資這樣的服務(wù)來嘗試解決資方觸達、項目融資的問題。我本身是36kr的讀者，因此了解到鯨準，而鯨準作為國內(nèi)領(lǐng)先的投融資對接平臺，相信極速融資服務(wù)能幫我們更有效地觸達頭部機構(gòu)。
——「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人兼CEO林敏強”
以樂園數(shù)字化運營為基礎(chǔ)，賦能親?娛樂?業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的互聯(lián)?平臺「嗚咔樂園+」購買鯨準「極速融資」服務(wù)，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，「嗚咔樂園+」融資服務(wù)進行中，項目尋求天使輪融資。
本期服務(wù)案例 親子樂園數(shù)字化運營服務(wù)平臺——「嗚咔樂園+」。
「嗚咔樂園+」成立于2020年10月，通過數(shù)字化?段賦能傳統(tǒng)親?樂園，為商戶提供包括電?支付、在線營銷、CRM工具、用戶運營?案和業(yè)務(wù)規(guī)劃的SaaS服務(wù)包，讓商戶能夠轉(zhuǎn)換和管理線下私?流量（親?家庭），提?顧客的到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購；并通過平臺統(tǒng)?托管客群、匹配異業(yè)資源，實現(xiàn)額外的貨幣化，提升客戶?命周期價值，幫助商家獲得增量收?。項目研發(fā)團隊擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗和行業(yè)背景，行業(yè)合伙人擁有10年兒童樂園行業(yè)經(jīng)驗，共同助力業(yè)務(wù)發(fā)展。
兒童消費市場廣闊樂園行業(yè)數(shù)字化空間巨大
據(jù)最新全國人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國0-6歲嬰幼兒數(shù)量達1.4億，其中，3-6歲嬰幼兒數(shù)量超過7000萬。伴隨著國家人口政策的影響，預(yù)計新?人口每年繼續(xù)保持1500萬左右增速，為兒童經(jīng)濟發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 另一方面，中國兒童產(chǎn)業(yè)中心數(shù)據(jù)顯示,兒童消費市場每年約為 3.9 萬億-5.9 萬億,80% 家庭兒童支出占家庭總支出的 30%-50%。隨著80、90后年輕家長登上舞臺，消費觀念的轉(zhuǎn)變，讓兒童消費在家庭支出的占比不斷增加，“兒童經(jīng)濟”日趨火熱。尤其是室內(nèi)兒童游樂行業(yè)，已經(jīng)逐漸成為家庭在周末節(jié)假日出游的一大選擇。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2016年至2021年室內(nèi)兒童樂園保持每年7%以上增速，2021年預(yù)計突破1490億元，兒童樂園業(yè)態(tài)的市場滲透率不斷提高。目前國內(nèi)運營中的兒童樂園預(yù)計達5-6萬家親子樂園，服務(wù)適齡兒童/家庭規(guī)模超過1.2億，市場溜娃需求十分旺盛。
但，相比于目前比較火熱的餐飲和茶飲賽道，樂園行業(yè)還處于一個相對傳統(tǒng)的階段。?前國內(nèi)在運營親?樂園預(yù)計達5-6萬家親?樂園，其中以中、小規(guī)模樂園為主，占比超過85%。行業(yè)集中度低，連鎖化、品牌化程度不高但趨勢明顯。
對此，「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人林敏強認為，中小型樂園，服務(wù)半徑一般在2～3公里范圍內(nèi)，以社區(qū)型商場為主。同時顧客對于差異化的服務(wù)需求并不大，具備極致標準化服務(wù)解決方案的可能性?！八裕覀冋J為未來室內(nèi)、中小型兒童樂園的專業(yè)化服務(wù)供給密度有較大的提升。同時，如何提升樂園精細化運營能力和服務(wù)水平就成為商家經(jīng)營樂園和保持競爭力不得不考慮的問題?！?/p>
嗚咔樂園+全方位服務(wù)賦能樂園數(shù)字化發(fā)展
「嗚咔樂園+」成立于2020年10月，公司以數(shù)字化運營服務(wù)為核?，提升商戶經(jīng)營效率和服務(wù)能?。并通過門店客群：親??群，管理和轉(zhuǎn)化，進?步挖掘客群價值，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)同時幫助商戶創(chuàng)造增量收?。項目以樂園數(shù)字化的深度運營為基礎(chǔ)，賦能親子?業(yè)，致?于打造新型輕資產(chǎn)樂園連鎖品牌。
我國市場上現(xiàn)有的傳統(tǒng)樂園經(jīng)營由于數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)不?，導(dǎo)致精細化運營能?缺乏，服務(wù)?平參差不?，管理成本?，很?程度制約了?業(yè)經(jīng)營?平和服務(wù)水平的發(fā)展。而市面上大多數(shù)產(chǎn)品，均只能解決其中的部分問題，不能全方位、系統(tǒng)的提供解決辦法。
針對以上問題，「嗚咔樂園+」從如何幫助樂園經(jīng)營提效降本、提升留存和復(fù)購，以及進一步挖掘樂園客群的用戶生命周期價值實現(xiàn)多元開發(fā)的角度，來為商戶提供?童樂園數(shù)字化經(jīng)營的全棧式解決?案。包括：
1）智慧樂園SaaS服務(wù)：基于微信小程序的場地、用戶管理工具，結(jié)合AIoT硬件，提升經(jīng)營效率和經(jīng)營數(shù)據(jù)采集，實現(xiàn)門店側(cè)顧客觸點的數(shù)字化。
2）運營賦能：深度對接微信生態(tài)，客群線上留存（公眾號+小程序+企業(yè)微信），全面的用戶觸達能力，自動分析用戶消費數(shù)據(jù)軌跡，實現(xiàn)精準營銷和SOP用戶運營，提升顧客到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購。
3）通過平臺統(tǒng)一管理門店客群：親子人群，甄選親子人群供給，實現(xiàn)客群價值深度開發(fā)，提高客戶生命周期價值，幫助樂園創(chuàng)收。
與此同時，林敏強表示：“我們也在嘗試打造線下直營品牌樂園體驗店，打造線下到線上的完整服務(wù)解決方案。希望未來能夠以一種新型新資產(chǎn)的樂園連鎖品牌解決方案輸出給行業(yè)?！?/p>
目前，項目啟動10個月已完成40家門店合作落地，并與星潭（?州）?化科技有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為旗下600家門店提供數(shù)字化升級解決?案。70%以上付費客戶，均在使用傳統(tǒng)軟件廠商解決?案后選擇「嗚咔樂園+」的服務(wù)。
截止到2021年8月31日，平臺流水交易?額 1000W+，會員總數(shù) 41375+，托管公眾號?戶數(shù)47700+，激活?戶數(shù)30886+，是樂園數(shù)字化經(jīng)營的成功實踐。
鯨準「極速融資」服務(wù)評價
鯨準·極速融資
鯨準于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。
鯨準「極速融資」目前已累計服務(wù)3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「嗚咔樂園+」購買鯨準「極速融資」服務(wù)后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，項目已經(jīng)開始分發(fā)，正在平臺推廣中。
——1.鯨準「極速融資」：項目在尋求融資時有經(jīng)歷過困難嗎？「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人兼CEO林敏強： 因為我們的團隊目前base在福州市，相比于一線城市，融資渠道相對不是那么通暢。所以考慮通過鯨準極速融資這樣的服務(wù)來嘗試解決資方觸達、項目融資的問題。我本身是36kr的讀者，因此了解到鯨準，而鯨準作為國內(nèi)領(lǐng)先的投融資對接平臺，相信極速融資服務(wù)能幫我們更有效地觸達頭部機構(gòu)。
——2.鯨準「極速融資」：就目前鯨準極速融資提供的服務(wù)而言，您的整體感受如何？對于已服務(wù)的環(huán)節(jié)怎樣評價？「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人兼CEO林敏強： 項目合作初期，鯨準極速融資分析師給到了一些中肯意見，對BP的優(yōu)化有一定幫助。在分發(fā)階段，目前在鯨準平臺上也有一些投資機構(gòu)的響應(yīng)，期待效果進一步顯現(xiàn)。