“我們沒有融資經(jīng)驗(yàn)，缺少與資本的對接渠道，因?yàn)椴簧瞄L，就一直沒有動手去做。鯨準(zhǔn)極速融資給了我們很多非常好的建議，比如如何在BP中呈現(xiàn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，以及現(xiàn)在和未來不同階段的側(cè)重點(diǎn)呈現(xiàn)等，陪著我們梳理優(yōu)化了好幾輪。感謝鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)，讓我們換個角度重新審視自己，更加明確了業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)和自己的價值主張。
——「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤”
利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為傳統(tǒng)加油站向新型智慧油站升級賦能的「油戰(zhàn)線」購買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，「油戰(zhàn)線」融資服務(wù)進(jìn)行中，項(xiàng)目尋求Pre-A輪融資。
本期服務(wù)案例 車用能源SaaS服務(wù)商——「油戰(zhàn)線」。
「油戰(zhàn)線」自研的車用能源SaaS系統(tǒng)，圍繞加油站的上下游，采用雙輪驅(qū)動模式，向上幫助油站通過直連煉廠集采降低采購成本，向下通過連接車主，精準(zhǔn)營銷，提高銷量。公司致力于利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為車用能源零售終端升級賦能，讓車用能源零售行業(yè)更智能、更高效！
能源行業(yè)市場升級車用能源零售迎來億級市場
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國成品油表觀銷量3.6億噸，交易額約3萬億，其中汽油九成通過加油站銷售，柴油七成通過加油站銷售。受“雙碳”政策和新能源發(fā)展的影響，車用LNG、CNG銷量增長明顯，氫燃料電池正在走向商用，汽油銷量持續(xù)走高。
另一方面，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，機(jī)動車保有量持續(xù)增加。2020年，全國新注冊登記機(jī)動車3328萬輛，比2019年增加114萬輛，增長3.56%。加油站已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>
截至2020年底，全國有11.2萬座加油站，其中國有企業(yè)占50％，民營企業(yè)占48.1％，外資企業(yè)占1.9％。民營油站數(shù)量眾多，但市場極為分散，多為個體獨(dú)立運(yùn)營。受市場整頓和“雙碳”政策影響，能源行業(yè)正在經(jīng)歷升級的窗口期，車用能源零售行業(yè)將出現(xiàn)新的市場格局，數(shù)字化、集中化將成為必然趨勢。
在新的市場環(huán)境下，民營加油站面臨三個重要的挑戰(zhàn)：一是成品油市場整頓導(dǎo)致民營油站失去成本優(yōu)勢；二是面對新一代消費(fèi)者無法滿足其消費(fèi)訴求；三是新能源發(fā)展帶來的行業(yè)變革。如何迎接挑戰(zhàn)，破局而出，是民營加油站亟待解決的問題。
「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤表示，應(yīng)對這些挑戰(zhàn)應(yīng)從品牌化經(jīng)營、集中化經(jīng)營、精細(xì)化經(jīng)營三個方面著手：
1）品牌化經(jīng)營：加油站經(jīng)營的本質(zhì)就是信譽(yù)的經(jīng)營，也是品牌的經(jīng)營，從站容站貌、智能化的設(shè)備設(shè)施、油品質(zhì)量、加油服務(wù)等，從方方面面構(gòu)建品牌信譽(yù)，提升品牌附加值。
2）集中化經(jīng)營：報團(tuán)取暖形成集中優(yōu)勢，面對上游集中采購提高議價能力，降低采購成本，集中化管理降低管理成本，提高整體抗風(fēng)險性。
3）精細(xì)化經(jīng)營：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息化手段，降低采購成本、壓縮管理費(fèi)用、合理設(shè)置員工激勵政策、客戶分級管理、精細(xì)化營銷等，從細(xì)節(jié)入手，向精細(xì)化管理要效益。
但以上三個方面的經(jīng)營都需要以數(shù)字化為依托，用數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營。油戰(zhàn)線目前就在為加油站提供這樣的數(shù)字化解決方案，幫助傳統(tǒng)油站完成智慧化升級。
油戰(zhàn)線雙輪驅(qū)動賦能傳統(tǒng)民營油站
「油戰(zhàn)線」成立于2016年，由沈通集團(tuán)投資3000萬元孵化。公司自主研發(fā)的車用能源SaaS產(chǎn)品，圍繞上下游主打兩項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，一是『油在線-能源集采平臺』向上連接煉廠集采降本，一是『油站寶-智慧油站系統(tǒng)』向下連接車主提量增效。
『油在線-能源集采平臺』直連煉廠，利用沈通集團(tuán)的能源集采優(yōu)勢，為加油站降低成品油采購成本，同時解決煉廠的庫存和資金調(diào)節(jié)問題，提高整個車用能源流通行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。未來客戶將可以通過APP實(shí)現(xiàn)一鍵采購、智能配送、自動保理、自動結(jié)算。
『油站寶-智慧油站系統(tǒng)』幫助油站連接自己的車主，將油站業(yè)務(wù)數(shù)字化，由傳統(tǒng)的對商品『油』的管理，轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛻艏础很囍鳌坏姆?wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高客戶粘性與銷量；
『油站寶』通過打通加油機(jī)、液位儀、管理系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)、公眾號系統(tǒng)，為車主提供一鍵加油、無感支付、自助服務(wù)、電子發(fā)票、智能車險、線上營業(yè)廳等服務(wù)，為油站提供車流量智能分析、支付即會員、智能營銷管理、一鍵召回、一鍵班結(jié)、遠(yuǎn)程管理等功能。使油站經(jīng)營管理數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、智能化，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，提高管理效率。
能源數(shù)字化是必然趨勢，但數(shù)字化是手段，工具不能是冷冰冰的，而是要符合現(xiàn)在市場環(huán)境有溫度的。通過工具的升級為油站帶去的還有經(jīng)營理念的升級，通過工具把握新時代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，在消費(fèi)升級大背景下玩轉(zhuǎn)加油站場景下的營銷。未來垂直行業(yè)的數(shù)字化，一定是懂行業(yè)，但是不能被行業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)所困的創(chuàng)業(yè)者，才能真正看到痛點(diǎn)、挖掘到需求，實(shí)現(xiàn)能源零售行業(yè)的革新式發(fā)展。
油戰(zhàn)線目前服務(wù)油站2000余座，SaaS線上支付流水20億元/年，續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%。從效果看，油站使用初期的3個月平均有20%-30%的增長。肖坤稱：“現(xiàn)階段客戶大部分集中在東北、華北和西北地區(qū)，未來一年將繼續(xù)深耕這三個區(qū)域，借助沈通集團(tuán)的資源，打造區(qū)域性集中優(yōu)勢。之后將會向華中、華南、華東、西南地區(qū)進(jìn)行模式復(fù)制，打造車用能源零售數(shù)字化平臺，為行業(yè)發(fā)展賦能助力?！?/p>
鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評價
鯨準(zhǔn)·極速融資
鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機(jī)會。
鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「油戰(zhàn)線」購買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，項(xiàng)目服務(wù)正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)于10月20日開始在平臺推廣分發(fā)。
——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：您在項(xiàng)目融資過程中有遇到什么困難嗎？對于鯨準(zhǔn)極速融資提供的各階段服務(wù)，您的切身感受如何？「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤： 我們沒有融資經(jīng)驗(yàn)，缺少與資本的對接渠道，因?yàn)椴簧瞄L，就一直沒有動手去做。鯨準(zhǔn)極速融資在訪談、BP梳理上提供了很大的幫助，因?yàn)槭菐е顿Y人的視角看項(xiàng)目，所以給了我們很多啟發(fā)。梳理BP的時候也是重新對我們項(xiàng)目進(jìn)行審視，把資本關(guān)注的，或者我們沒有表達(dá)清楚的地方做了優(yōu)化，也把最核心的價值點(diǎn)呈現(xiàn)出來。感謝鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)，讓我們換個角度重新審視自己，更加明確了業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)和自己的價值主張。