“微信支付200塊后，大師告訴我，只需隨波逐流不用努力，我自有貴人相助?！睏顖A說(shuō)道。
楊圓是某互聯(lián)網(wǎng)公司的一位新媒體運(yùn)營(yíng)，來(lái)杭州工作數(shù)年，無(wú)房無(wú)車(chē)，工作遭遇瓶頸期，感情中糾紛爭(zhēng)吵不斷，用她的話說(shuō)就是“困在重復(fù)且焦慮的生活里一眼看不到頭”。在尋求心理咨詢(xún)、朋友疏導(dǎo)、外出旅行散心均無(wú)果后，她將求助的目光投向看上去“封建迷信”的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)。
“也不必太過(guò)嚴(yán)肅，想著網(wǎng)上算算也挺方便的，就試試看。萬(wàn)一準(zhǔn)呢？”這是楊圓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)占卜、算卦的態(tài)度。
半是相信，半是獵奇，這屆年輕人毫不保留地表現(xiàn)出對(duì)搞玄學(xué)的熱愛(ài)。八字、紫微斗數(shù)命運(yùn)測(cè)算、看風(fēng)水、塔羅牌、占星……不管是老祖宗留下來(lái)的“本土”玄學(xué)，還是西方舶來(lái)品，年輕人對(duì)此來(lái)者不拒。
他們左手戴著招桃花的水晶手鏈，右手戴著保平安順利的菩提子，家里還擺著從塔羅師那兒買(mǎi)的魔法蠟燭。一整個(gè)土洋結(jié)合，把東西方的神秘玄學(xué)都囊括其中。
網(wǎng)易數(shù)讀曾做過(guò)一次調(diào)查，年輕人正成為算命的主力軍，近八成的年輕人有過(guò)算命經(jīng)歷。而身為互聯(lián)網(wǎng)原住民的年輕人更習(xí)慣拿起手機(jī)在網(wǎng)上測(cè)測(cè)，僅線下算過(guò)命的年輕人占7.09%，超過(guò)70%的年輕人有線上算命體驗(yàn)。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，玄學(xué)大師們傾向于把自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。從微博、小紅書(shū)上的圖文講解，到抖音、B站上塔羅在線占卜，再到公眾號(hào)看八卦六爻，江湖術(shù)士、塔羅占星師們把互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)做成了流量生意。
隨著監(jiān)管政策從嚴(yán)，站在互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道上的各界大師們也被迫踩下急剎車(chē)。有些大師甚至改頭換面，把“迷信”包裝成“科學(xué)”，用“心理學(xué)＋塔羅牌”、“大數(shù)據(jù)測(cè)算”、“知識(shí)付費(fèi)”等一系列新話術(shù)，更隱晦地躲藏在互聯(lián)網(wǎng)的灰色地帶。
但虛構(gòu)的“命理”很難真正安撫年輕人焦慮與迷茫，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)注定只會(huì)短暫地大風(fēng)刮過(guò)。
互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，捕獲年輕人
從完全不相信互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，到將信將疑，再到?jīng)Q定找人算算，楊圓的轉(zhuǎn)變發(fā)生在悄然之間。
楊圓周?chē)幸恍┡笥讯紝?duì)塔羅、星盤(pán)、八字這些事物深信不疑，平時(shí)見(jiàn)面的時(shí)候就喜歡“科普”玄學(xué)常識(shí)，彼此間還會(huì)分享算得準(zhǔn)的“大師”，周運(yùn)、月運(yùn)、年運(yùn)的分析更是必看報(bào)告，一次都不落下。
“我的朋友對(duì)玄學(xué)很依賴(lài)，甚至影響到社交。比如說(shuō)，他們?cè)诮慌笥鸦蛘吲c人相處的時(shí)候，會(huì)看對(duì)方的星盤(pán)和自己的合不合，如果不合，就會(huì)斷絕與那個(gè)人的來(lái)往。好像用星盤(pán)可以高效地找到適合自己的朋友、伴侶等等。”楊圓提起玄學(xué)交友“哲學(xué)”。
受訪者楊圓提供/在抖音算塔羅牌
在朋友的推薦下，楊圓逛起了豆瓣占星玄學(xué)小組，去抖音直播間圍觀在線占卜，去B站看看本月運(yùn)勢(shì)。前不久，她找到的一位幫她看命理的“大師”，就是在豆瓣小組加上的微信。
楊圓付款后，“大師”讓她提供出生年月日的具體時(shí)間以及出生地，然后開(kāi)始了幾十分鐘的語(yǔ)音溝通。楊圓原本打算問(wèn)問(wèn)大師她這段時(shí)間“水逆”的原因，以及她需要怎么做才能打破現(xiàn)狀，但溝通完之后，她只覺(jué)得心情復(fù)雜。
“主要有這樣幾個(gè)問(wèn)題。一是‘大師’全程說(shuō)話支支吾吾、顛三倒四的，讓我感受不到他的邏輯性，即便是玄學(xué)也該有它自己的體系吧？二是他說(shuō)的有關(guān)我的性格特征，感覺(jué)有些準(zhǔn)，有些不準(zhǔn)，非常模棱兩可；最后，他給建議也很奇怪，告訴我不需要主動(dòng)去做什么，一切自有天意。”在楊圓看來(lái)，即便這位“大師”不是神棍，也實(shí)在是水平有限。
在求諸互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)的過(guò)程中，有類(lèi)似感覺(jué)的不止楊圓一人。李樹(shù)去年剛剛從學(xué)校畢業(yè)，在經(jīng)歷了一段并不愉悅的工作經(jīng)歷后，她選擇了辭職。考慮到目前國(guó)內(nèi)考研、考公的內(nèi)卷程度，她決定備考出國(guó)留學(xué)，讓“學(xué)生時(shí)光再延長(zhǎng)一段時(shí)間”。
李樹(shù)是一位資深的玄學(xué)愛(ài)好者，從大學(xué)開(kāi)始學(xué)習(xí)看星盤(pán)，遇到需要抉擇的事情就去問(wèn)問(wèn)塔羅。她想知道這次申請(qǐng)國(guó)外學(xué)校能不能成功，就在微博上加了一個(gè)塔羅師的微信，還花了近300元讓對(duì)方幫忙看看自己近一年的年運(yùn)。
整個(gè)塔羅牌測(cè)算過(guò)程都有視頻記錄，流程嚴(yán)謹(jǐn)，加上解牌的時(shí)候塔羅師分析得頭頭是道，李樹(shù)一度覺(jué)得“算得挺準(zhǔn)”。可到了今年，李樹(shù)才意識(shí)到事實(shí)并非如此?！澳莻€(gè)人說(shuō)我今年9月可以去上學(xué)，但是并沒(méi)有。而且感覺(jué)說(shuō)得挺模糊的，怎么理解都對(duì)?！崩顦?shù)分析道。
在心理學(xué)上，影響人們相信互聯(lián)網(wǎng)算命的主要有兩個(gè)因素，分別是巴納姆效應(yīng)和幸存者偏差。前者是指，人們很容易相信一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，并認(rèn)為它準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。后者則說(shuō)明了，當(dāng)取得資訊的渠道，僅來(lái)自于幸存者時(shí)，此資訊可能會(huì)與實(shí)際情況存在偏差。
互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)大師們，常常利用這兩招把年輕人唬住，所謂的“準(zhǔn)”，不過(guò)是人之常情。
但這種看上去并不靠譜的占卜，似乎也有其積極的一面。在李樹(shù)看來(lái)，盡管塔羅師說(shuō)她今年9月能去上學(xué)一事沒(méi)有靈驗(yàn)，但的確給到一些積極的心理暗示，過(guò)去一年她一直在積極備考，現(xiàn)在也順利拿到國(guó)外院校的offer?！皺?quán)當(dāng)是心理安慰了。”李樹(shù)說(shuō)道。
楊圓也表示，之前她一直為自己的碌碌無(wú)為而焦慮，結(jié)果“大師”說(shuō)不用做刻意去做什么，順應(yīng)天命就好，這反倒放下了她心中一塊大石頭。“先不管準(zhǔn)不準(zhǔn)吧，既然我得到的建議是正常生活就行，那是不是意味著生活會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)變好？”楊圓說(shuō)道。
或許，上一代人找道士算命是因?yàn)闊o(wú)知，而這一代人沉迷互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)是源于生活無(wú)解。
水深市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜
互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，既是年輕人的“精神慰藉”，更是各路從業(yè)者的“財(cái)富密碼”。
從2016年開(kāi)始，市場(chǎng)就掀起一波玄學(xué)創(chuàng)業(yè)潮，從網(wǎng)店、玄學(xué)App，再到知識(shí)付費(fèi)課程、直播算命等等，很多人通過(guò)搞玄學(xué)不僅收獲了一大批追捧的粉絲，還實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，可謂是名利雙收，這也讓越來(lái)越多的人擠進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道。
在資本端，據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，近20家占卜命理類(lèi)產(chǎn)品在2014-2019年獲得過(guò)融資。比如，莫小棋創(chuàng)立的“星座女神”，2017年獲得左馭資本、水木資本、韋玥創(chuàng)投等共計(jì)3000萬(wàn)人民幣的A輪融資。而像知名星座App“測(cè)測(cè)”則連續(xù)獲得多筆融資，還在2021年2月拿到了騰訊的戰(zhàn)略投資。
“測(cè)測(cè)”融資情況/來(lái)源：天眼查
進(jìn)入20世代后，各路互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)博主日漸興起，比如頭部星座博主桃白白，目前在抖音有超過(guò)2200萬(wàn)粉絲，微博有近1800萬(wàn)粉絲；塔羅龍女目前B站粉絲超87萬(wàn)，視頻的播放量均在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間。
而這一切導(dǎo)致的結(jié)果就是——亂。整個(gè)玄學(xué)市場(chǎng)派系林立、魚(yú)龍混雜，自稱(chēng)會(huì)看塔羅的、看星盤(pán)的、看八字的人比比皆是，有些從業(yè)者還會(huì)自我創(chuàng)新，一手拿著星盤(pán)，一手拿著八字排盤(pán)，中西結(jié)合地給人算命。
玄學(xué)愛(ài)好者毛毛告訴鋅財(cái)經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)市場(chǎng)太浮躁了，隨便什么人都能進(jìn)來(lái)，大部分不懂玄學(xué)?！皬那白霭俗譁y(cè)算是有門(mén)檻的，有個(gè)叫‘過(guò)三關(guān)’的東西，就是對(duì)照你的八字，具體說(shuō)三件你已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情，說(shuō)對(duì)了才會(huì)收費(fèi)繼續(xù)?！泵忉尩?。
而如今互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不是看“算得準(zhǔn)不準(zhǔn)”，而是看誰(shuí)的粉絲多，誰(shuí)IP運(yùn)營(yíng)好，誰(shuí)的知名度高。
張佳曾做過(guò)塔羅師IP的短視頻運(yùn)營(yíng)策劃，她表示，互聯(lián)網(wǎng)占卜這塊水很深，90%以上的從業(yè)者都沒(méi)什么真材實(shí)料，每天只會(huì)想著怎么多掙錢(qián)。
“基本上稍微有點(diǎn)體量的塔羅師IP都是由團(tuán)隊(duì)操作的，塔羅師的人設(shè)、賬號(hào)名稱(chēng)、視頻包裝、剪輯風(fēng)格都是設(shè)計(jì)過(guò)的。我們每天上午會(huì)開(kāi)會(huì)，定接下來(lái)的視頻選題，像是11月星象大事件，摩羯座的感情解讀這種，也會(huì)去蹭一些合適熱點(diǎn)做分析。另外，還會(huì)對(duì)標(biāo)一些同行賬號(hào)，看看有什么可以參考借鑒的地方?！睆埣颜f(shuō)道。
在張佳看來(lái)，很多塔羅師不過(guò)是個(gè)“演員”，賬號(hào)能做起來(lái)，和短視頻策劃團(tuán)隊(duì)也有很大關(guān)系?！八_師根本不懂短視頻傳播邏輯，他們寫(xiě)的腳本基本需要編導(dǎo)重新修改一遍，設(shè)計(jì)‘鉤子’吸引觀眾來(lái)看，再轉(zhuǎn)化為私域流量?！?/p>
受訪者者張佳提供
張佳接手過(guò)的賬號(hào)主要有兩個(gè)盈利來(lái)源。一個(gè)是每天晚間直播占卜，這種以引流為主，收費(fèi)在幾塊到幾十塊之間，讓直播間觀眾在線體驗(yàn)；另一個(gè)是加微信后的1V1占卜，會(huì)有不同的套餐，僅咨詢(xún)一個(gè)問(wèn)題收費(fèi)100元左右，也可以選擇花300元和塔羅師溝通一小時(shí)，把想問(wèn)的問(wèn)題都問(wèn)了。
一般而言，名氣越大的塔羅師收費(fèi)越高，且咨詢(xún)條件越苛刻。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，塔羅龍女目前的咨詢(xún)價(jià)格為2000元/半小時(shí)，龍女只能用文字或發(fā)語(yǔ)音條形式進(jìn)行占卜，還得約檔期。B站粉絲超10萬(wàn)的塔羅博主，塔羅牌占卜的費(fèi)用在200到600元不等，此外，他們還會(huì)售賣(mài)價(jià)格超500元的魔法蠟燭、轉(zhuǎn)運(yùn)手串等，但這些產(chǎn)品的成本大概率不超過(guò)50元。
塔羅龍女工作室報(bào)價(jià)
“快逃！”這是張佳給所有想搞玄學(xué)的人唯一的建議。
玄學(xué)的“技術(shù)”難題
既然互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意明擺著想要“割韭菜”，那它也就注定只能游走在灰色地帶，分分鐘都可能被叫停。
隨著《互聯(lián)網(wǎng)宗教信息服務(wù)管理辦法》在2022年3月1日正式實(shí)行，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道也懸了。經(jīng)鋅財(cái)經(jīng)實(shí)測(cè)，如今在淘寶購(gòu)物等平臺(tái)輸入“塔羅”、“占星”等關(guān)鍵詞，會(huì)顯示沒(méi)有搜索結(jié)果；而在B站、小紅書(shū)等內(nèi)容社區(qū)輸入相關(guān)詞條，會(huì)出現(xiàn)“內(nèi)容僅供娛樂(lè)，請(qǐng)勿輕信”風(fēng)險(xiǎn)提示。
淘寶截圖
而所有做互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意的人，也被迫重新自我包裝，以躲避平臺(tái)的限制。張佳表示，她所在的塔羅牌團(tuán)隊(duì)，曾整理過(guò)一套“塔羅違禁詞解決方案”，比如，把“牌”寫(xiě)作“pai”，給十二星座分別取新的名字，直播間不直接露出塔羅牌等等。
也有玄學(xué)大師開(kāi)始往心理學(xué)靠近，口若懸河地表示，占星、八字不是玄學(xué)，而是一套縝密的大數(shù)據(jù)體系，背后自有其科學(xué)邏輯。去年9月，有媒體報(bào)道過(guò)“心理占星師”這一嶄新職業(yè)。而在測(cè)測(cè)App中，占卜服務(wù)也以情感咨詢(xún)的形式重生。
測(cè)測(cè)App
但這種掩耳盜鈴式的偽裝，終究不能讓互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)剝離它的灰色外衣。
與此同時(shí)，玄學(xué)大師們還面臨“內(nèi)容創(chuàng)作力枯竭”的問(wèn)題。不管是占星師、塔羅師還是術(shù)士，都像是從同一條流水線制造出廠，從神秘氛圍營(yíng)造，到營(yíng)銷(xiāo)文案話術(shù)，都大同小異。年輕人第一次接觸可能會(huì)被糊弄住，了解多了自然明白其中套路。
年輕人尋求生活的慰藉，所以互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)有了生長(zhǎng)的溫床。但生活最終會(huì)回歸現(xiàn)實(shí)，僅供娛樂(lè)的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，只能在陰影里，戴著鐐銬跳舞。