“這是公益鏈接，謝謝大家的支持！”
11月2日晚，李佳琦又一次在直播間講起了埃塞俄比亞咖啡。在緊張的雙十一直播工作中，李佳琦直播間拿出寶貴的時間，再次對埃塞俄比亞的掛耳咖啡進行公益直播帶貨，最終銷售了近18000盒。對于李佳琦直播間幫助非洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入中國，支持其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的善舉，國際貿(mào)易中心也表示了由衷的感謝。
回想今年年初，李佳琦直播間開設了埃塞俄比亞公益助農(nóng)直播專場，并邀請了埃塞俄比亞駐華大使特肖梅·托加一起為埃塞俄比亞咖啡豆公益帶貨。那場公益帶貨僅用了5秒鐘，便售罄了一萬份埃塞俄比亞原產(chǎn)ARADA耶加雪啡咖啡豆。此外，消費者在“李佳琦直播間”每購買1包咖啡，就有1元錢用于中國扶貧基金會的愛心包裹項目，這個項目主要用于支持埃塞俄比亞當?shù)貎和l(fā)展，特別是咖啡種植區(qū)農(nóng)戶家庭的兒童。
公益是一片沃土，孕育著溫暖的力量。李佳琦用直播間，給公益打開了一個新窗口。
這個窗口的空間很大，要做的事情很多，并不僅僅是向外界展示優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的途徑，其更深遠的影響是對于那些辛勤勞作的農(nóng)民們，給予豐收的希望。曾在李佳琦直播間售賣的云南苦蕎茶女兒珍，一直苦于銷路未打開，在經(jīng)過李佳琦直播間后走上了一條電商的逆襲之路，創(chuàng)造了10萬單的爆單銷量。
李佳琦直播間對于農(nóng)產(chǎn)品品牌商而言，創(chuàng)造銷量的同時，也能帶動地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，女兒珍的銷量就帶動了230余戶種植貧困戶脫貧致富，走上豐收的希望之路。
近年來，公益專場、助農(nóng)專場等直播關鍵詞頻頻出現(xiàn)在李佳琦直播間中。粗略統(tǒng)計，從2019年到現(xiàn)在，李佳琦直播間的公益助農(nóng)累計銷售額超過了3億元。李佳琦在用自己的力量，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上快班車，打開線上銷售的曲線。
然而，李佳琦關于公益的動作不只在直播間中。2021年“李佳琦公益”作為獨立IP推出后，從捐設希望小學、扶持鄉(xiāng)村兒童教育到動保環(huán)保等領域，李佳琦在直播間內(nèi)外步履不停，頻頻為公益奔走。
本次雙11期間，李佳琦也和菜鳥聯(lián)合推出“綠色回箱”行動，投入環(huán)保公益，號召消費者回收快遞包裝箱，保護環(huán)境，愛護家園。
細數(shù)“李佳琦公益”自成立以來的動作，可以確定的是，這將是一場可以長期持續(xù)的公益行動，李佳琦正在用他的方式，詮釋線上線下公益的新模樣。
助農(nóng)直播，不止是賣貨
越是深入了解，越能體會得到，李佳琦直播間的助農(nóng)，并不只是浮在表面的售賣環(huán)節(jié)。
2020年，李佳琦公益團隊開始了深入云南寧蒗縣的調(diào)研之路，這里盛產(chǎn)苦蕎，當?shù)厝说娘堊郎希部偸请x不開苦蕎。團隊在調(diào)研期間發(fā)現(xiàn)，當?shù)乜嗍w產(chǎn)業(yè)的附加值低，而且產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準不健全，在銷售層面，也過度依賴于單一的線下渠道。
看到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍存在諸多痛點之后，李佳琦團隊提出了一系列建議，從包裝到定位再到生產(chǎn)質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，幾乎是全方位的做了一次品牌升級。李佳琦團隊建議把苦蕎做成預包裝的產(chǎn)品，苦蕎餅干、苦蕎面、苦蕎水餃等深加工產(chǎn)品。如此一來，不僅可以提升產(chǎn)品附加值，也能打開線上的銷售渠道，并提高線上用戶的購買體驗。
改良后的苦蕎茶產(chǎn)品，登陸了李佳琦直播間，首秀中銷售額就高達百萬元。
故事到這里并沒有結束，后續(xù)女兒珍又參與了幾次李佳琦的公益直播帶貨，截至當年9月，女兒珍苦蕎茶銷售27萬瓶，公司用工3000人/次，支付勞務費30多萬元。隨后女兒珍開始擴大產(chǎn)能，工廠完成小規(guī)模升級，增加了兩條自動化生產(chǎn)線，車間工人也從十余人增長至60余人。
數(shù)據(jù)是最直觀的反饋，李佳琦的公益直播不僅打開了女兒珍的銷售渠道，也帶動了地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。正所謂，授人以魚不如授人以漁，李佳琦的公益直播行動不僅是幫農(nóng)產(chǎn)品賣出去，而是深入產(chǎn)業(yè)前端，在無形中幫助生產(chǎn)方了解應如何將產(chǎn)品賣出去。
農(nóng)民的豐收，不僅僅是糧食與果實的顆粒歸倉，更在于產(chǎn)品能夠在適銷對路中，讓豐收的希望變成現(xiàn)實，讓農(nóng)民的腰包鼓起來，讓生活富裕殷實起來。喊一百句口號，不如付諸實際行動，這一點，李佳琦直播間走得穩(wěn)健又鏗鏘。
距離云南寧蒗縣1800多公里的青海省海西蒙古族藏族自治州都蘭縣，也發(fā)生著同樣的故事。
就像苦蕎之于寧蒗縣的重要性一樣，青稞是海西地區(qū)的重要農(nóng)作物，也是當?shù)厝俗钪匾漠a(chǎn)業(yè)之一。此前青稞大多為自產(chǎn)自銷，占比高達90%。
2021年，都蘭縣成為青海大垚生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的扶貧幫扶縣。大垚青稞全產(chǎn)業(yè)鏈項目建設實施后，青稞種植基地面積達到10萬畝，可直接帶動2000戶農(nóng)戶增收，戶均年純增收3000元以上，新增就業(yè)崗位300人。
青稞的經(jīng)濟效益十分顯著，但此時青稞仍處于依賴線下銷售渠道的階段。如何擴大經(jīng)濟效益，成為當時最棘手的問題。
隨后，李佳琦團隊接觸到了大垚青稞，在反復溝通后，團隊憑借線上的銷售經(jīng)驗，給大垚青稞提出包裝、質(zhì)檢、售后等多個維度的建議。采納建議后，大垚青稞登上了李佳琦助農(nóng)專場。一天銷售額達到91萬元，成交16300套。通過李佳琦直播間，大垚青稞打開了線上售賣的渠道，也找到了品牌更加年輕化的發(fā)展方向。
從這兩個案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，將原材料做成符合電商銷售邏輯的標準化產(chǎn)品，更適合線上的銷售模式。這樣的思考，一方面源于李佳琦團隊的多年電商經(jīng)驗，另一方面也是李佳琦團隊對于選品的高標準嚴要求。
曾參加過李佳琦助農(nóng)直播的鷹嘴豆品牌天山小哥創(chuàng)始人曾說道，能登上李佳琦直播間，證明了我們的品質(zhì)。簡言之，在李佳琦團隊對于選品的把控下，團隊已形成成熟的檢驗方法，這樣的方法，也能幫助企業(yè)在短時間內(nèi)提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在直播間內(nèi)，李佳琦一遍遍講述每份農(nóng)產(chǎn)品的特點，以及農(nóng)產(chǎn)品背后所承載的歷史文化和意義。經(jīng)過李佳琦的耐心講述，在消費者心里種下一顆顆種子：讓消費者更加清晰地感知到農(nóng)產(chǎn)品健康、綠色等優(yōu)勢，一改往日對農(nóng)產(chǎn)品的誤解。
而經(jīng)過李佳琦團隊對品牌的建議并改善后，農(nóng)產(chǎn)品品牌也更符合消費者的消費偏好，緊緊抓住消費者的需求和痛點，滿足他們的日常生活需要，這是一場美好的“雙向奔赴”。
這樣的良性循環(huán)一旦形成，消費者更愿意擁抱農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品也更符合消費者的心理預期。這樣的循環(huán)一旦建立，更加有利于品牌的發(fā)展。在直播過后，仍有源源不斷的消費者找到大垚青稞、云南女兒珍的店鋪購買，并總是會帶上一句“李佳琦直播間推薦過的，一定是好產(chǎn)品”。
看不見的直播間外
相比直播間熱熱鬧鬧的助農(nóng)帶貨，李佳琦在直播間外的公益低調(diào)到鮮有人知。比如，早在2020年，李佳琦就默默地捐了20所希望小學。
盡管工作幾近飽和，李佳琦仍和團隊一起抽出時間奔赴湖南等地，和學生們一起上課、運動，并在午飯時間為學生們分發(fā)飯菜。
捐設希望小學，秉承著李佳琦公益團隊的一貫風格，就像助農(nóng)直播一樣，并不只是捐錢后一了了之，而是持續(xù)地深入溝通。小學建成后，李佳琦團隊也曾多次到場，實地探訪。
李佳琦的母親李文利本就是一名小學教師，基于在教育行業(yè)的豐富經(jīng)驗和積累，言傳身教中，李佳琦公益團隊更清楚學校和學生的真正訴求。在捐設希望小學后的第一個教師節(jié)，李佳琦母親為學校老師贈送了教師節(jié)紀念品，并給學校的孩子們送去了學習用品。
李佳琦公益團隊在直播間外的公益步伐沒有停止，從希望小學到婦女健康，在力所能及的范圍內(nèi)，他們用心做事，感悟自己，也在感動著別人。
2020年12月22日晚八點，李佳琦準時出現(xiàn)在直播間內(nèi)與所有女生見面，但這次的見面有些許特殊，他沒有向所有女生講述好產(chǎn)品，而是以所有女生的名義，向中國婦女發(fā)展基金會捐贈10輛“母親健康快車”，這些“健康快車”，車身上印有“所有女生的愛心傳遞”字樣。
發(fā)車儀式結束后，愛心義診也隨之展開，印有“所有女生的健康快車”，也開始了自己的使命之旅。以所有女生的名義，在公益的同時也體現(xiàn)了李佳琦和“所有女生”的聯(lián)動，正如他所說過的，“我們是一起成長的?！?/p>
助農(nóng)扶貧、希望小學、婦女健康快車，是李佳琦公益團隊持續(xù)在做的公益行動，這本就是持續(xù)的工作，體現(xiàn)了李佳琦團隊的長期主義。此外，在每次突發(fā)事件中，李佳琦公益團隊也總是以最快的速度反應，在最需要幫助的時候向社會伸出援手。
2020年的疫情來勢洶洶，李佳琦團隊在得知物資緊缺后，第一時間聯(lián)系了武漢紅十字會了解當?shù)氐奈镔Y情況，在先后聯(lián)系了五家物流公司后，李佳琦公益團隊送出了第一批物資。隨后，李佳琦團隊又陸陸續(xù)續(xù)向武漢捐款、捐物資，一直追蹤武漢疫情情況。
在陰霾散去之后，武漢開始復工復產(chǎn)，李佳琦也深度參與，為湖北產(chǎn)品帶貨，助力武漢回到正軌。
李佳琦公益及其所在的直播機構美腕，已經(jīng)形成成熟的公益鏈路，主要分為助農(nóng)、教育、女性健康等等板塊。從中可以看出，李佳琦公益并沒有設下邊界，而是積極投入到更多需要公益幫助的環(huán)節(jié)中。
對于李佳琦團隊而言，公益并非一日之事，而是一件值得長期、長久、長情投入的事業(yè)。
新經(jīng)濟時代下，人們對于公益的理解不同，而從自身出發(fā)，承擔一定的社會責任，愛護好身邊的每一個人，保護好我們的山川、河流、環(huán)境，進一步體會公益的內(nèi)涵，李佳琦團隊都在一點一滴地實踐著。
人比山高，腳比路長，未來我們將看到更多李佳琦團隊在公益上的付出，在公益上所做的點點滴滴。