近日，風(fēng)格化國潮彩妝品牌Girlcult完成IDG資本數(shù)千萬元人民幣A輪融資，青松基金曾于2018年對其進(jìn)行數(shù)百萬元人民幣天使輪投資。
Girlcult成立于2018年，主打90后、95后人群，占比64%。經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前產(chǎn)品線已覆蓋眼影、唇釉、腮紅、高光、修容等彩妝品類，線上天貓官方銷售占比超過90%。
視覺設(shè)計前衛(wèi)精致，細(xì)節(jié)體驗打動用戶
從第一款產(chǎn)品“日光傾城”開始，Girlcult便主打視覺設(shè)計前衛(wèi)精致的“風(fēng)格化”標(biāo)簽，先后推出了華麗搖滾、宗教傳說、情緒腮紅、夢境高光、山海經(jīng)、烏托邦等系列產(chǎn)品。其中，聯(lián)名屁桃君的腮紅系列，一度在淘寶的腮紅類目達(dá)到銷量全網(wǎng)第一；而情緒腮紅系列更是請來了“大衛(wèi)”試色。
Girlcult的屁桃聯(lián)名系列與情緒腮紅系列
Girlcult的產(chǎn)品名稱也都非常有記憶點，腮紅色號“好奇”、“吃瓜”、“看戲”等；華麗搖滾系列的眼影盤被命名為“日光傾城”、“白日彗星”；山海系列修容粉取名為“畫骨”、“畫皮”。
此外，Girlcult產(chǎn)品包裝也十分考究，每一個產(chǎn)品包裝都有復(fù)古的手工火漆印章，類比“從線下門店離開時，店員給購物袋扎上蝴蝶結(jié)”的美好體驗，甚至于B站上還有許多Girlcult產(chǎn)品包裝的開箱視頻，這些細(xì)節(jié)都是團隊希望給到用戶的驚喜體驗。
瞄準(zhǔn)95后市場，產(chǎn)品選擇即表達(dá)
從Girlcult古靈精怪的設(shè)計風(fēng)格便可看出，它主打的是90后、95后用戶市場，因此定價也十分親民，單品在59—139元之間，是一個甚至00后用戶都易于接受的價格門檻。此外，Girlcult的線上天貓官方銷售占比超過90%，也反映出受眾年輕化。
Girlcult的團隊也以90后為主，他們深切地感同身受新用戶的新需求，以及他們獲取信息的渠道和風(fēng)格。“產(chǎn)品即表達(dá)，選擇即表達(dá)?！?/strong>Girlcult團隊認(rèn)為，年輕用戶選擇產(chǎn)品的過程，也是給自己定義標(biāo)簽的過程，“不屈從大眾，不以價格圈層”，從這個角度出發(fā)，團隊還想為95后、00后做得更多。
比如大膽地進(jìn)軍時下最火的仿妝領(lǐng)域，對名畫、影視作品等進(jìn)行精神內(nèi)核提煉，隨后進(jìn)行藝術(shù)化仿妝。
名畫系仿妝
2019年Netflix大劇《LoveDeath Roborts》仿妝
資方考察產(chǎn)品設(shè)計與內(nèi)容營銷能力
Girlcult的天使輪投資方青松基金，對于“風(fēng)格彩妝”的定義是“美、新、差異化”，從而特別考察團隊的產(chǎn)品設(shè)計能力和內(nèi)容營銷能力。
青松基金合伙人董占斌認(rèn)為，目前中國彩妝的營銷渠道從以往的央視廣告、時尚雜志，已經(jīng)分散到完整產(chǎn)業(yè)鏈運營的公眾號、微博、小紅書、抖音、B站；銷售渠道則有基礎(chǔ)設(shè)施健全的天貓、淘寶、直播等電商平臺承接營銷轉(zhuǎn)化來的流量。
Girlcult努力實踐如何在不同的平臺進(jìn)行不同邏輯的傳播——
比如在以“流量”為主邏輯的微博平臺，進(jìn)行品牌調(diào)性和風(fēng)格的傳播；在95后聚集的ROI價值洼地B站，深度種草長視頻內(nèi)容；在“促銷”為主邏輯的淘寶直播平臺，基于主播與粉絲間的高黏性，強調(diào)粉絲和直播的情感強鏈接和共鳴；也因為這部分人群的格敏感性更高，增加優(yōu)惠力度；而在“算法”為主邏輯的抖音、小紅書平臺密集地，則對內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)檢測，加碼或優(yōu)化。
“電商運營、媒體內(nèi)容、快消市場各個行業(yè)的優(yōu)秀人才溢出，灌注到美容個護(hù)領(lǐng)域，帶來了行業(yè)過去難以想象的高速增長，新品牌應(yīng)運而生?！倍急笳J(rèn)為，Girlcult將憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計能力，以及對傳播與營銷渠道的深入理解，將自身打造成為中國最風(fēng)格化的國潮彩妝品牌。