在“本地生活服務”戰(zhàn)場，巨頭布局和較勁早已開始，但因為“擺攤經(jīng)濟”，攪動一池春水。“小魚小蝦”加速入場，也必將促使巨頭加速收割。
這兩天被"地攤經(jīng)濟"刷屏，不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也在朋友圈曬出自己去擺地攤了。
行為背后都有立場。地攤現(xiàn)象直接引爆點，是國家政策支持，稱小商小販"有煙火氣"，背后是"穩(wěn)"的核心方針。這至少保證了地攤現(xiàn)象，不會曇花一現(xiàn)。
在如此契機下，阿里、京東、蘇寧等巨頭也紛紛提出擺攤幫扶計劃、百萬小店助力計劃等。這背后，其實隱藏著巨頭由來已久的野心，只是“地攤經(jīng)濟”，給巨頭收割按下了加速鍵。
“地攤”現(xiàn)象，反映線上流量枯竭
為什么互聯(lián)網(wǎng)公司也加入進來？他們在借機炒作？這一行為背后，以戲謔的方式，反映的正是線上流量的結構性枯竭。
盡管疫情帶來的表象是線上新的流量紅利，但疫情限制的是人，而不是行為。當疫情散去，線下閘門放開，線下依然是流量藍海，線上依然是流量紅海。線上已成一片死水。
都想找到新水源。地攤的火熱，是導火索，也有點像煙霧彈，如果只是看到擺地攤帶來的零散的一點流量，很快就會被巨頭收割了。
巨頭看到的是本地生活服務的市場，這才是真正的大戰(zhàn)場。
本地生活服務市場，才是主戰(zhàn)場
為什么是本地生活服務？
先回答一個問題：什么樣的流量，是巨頭覬覦的？至少要具備幾個特點：容易獲得，能夠線上規(guī)?；\營，足夠長尾或者說圍繞生命周期，分別解決的是獲客成本、系統(tǒng)效率和轉化觸點的問題。
只有本地生活服務，滿足此要求。而且巨頭并不是現(xiàn)在才看到這一點。
來看一些事實。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦所知，王興在千團大戰(zhàn)還未分勝負時，便給內部高管聊過他的認知，商品對應第二產業(yè)工業(yè)制造，阿里是商品領域電子商務老大，而隨著第三產業(yè)服務業(yè)的崛起，下一個能達到阿里規(guī)模的機會，將出現(xiàn)在本地生活服務電商化。美團此后的發(fā)展路徑也立足于此。
為了阻擊美團，以及搶占本地生活服務市場，阿里先是想方設法扶持口碑（已與餓了么合為本地生活服務公司），但地推基因不敵；后支持盒馬標新立異，無法讓商家成為抓手，那就在商圈自成商家；而目前，通過直接"換牌"等方式，更是加速天貓小店在社區(qū)和CBD的跑馬圈地。
圖注 | 創(chuàng)業(yè)邦辦公樓下“全時便利店”已被“天貓小店”接管
京東除了把京東便利店的牌子掛到線下各處，最近也開始試水直接打通京東App體系和京東到家。比如在京東搜索充電寶，會彈出京東到家告訴你可以“一小時達”。此外，京東和拼多多均戰(zhàn)略投資國美，很大原因之一也是看中后者在商圈的"本地化"。
包括近期大火的直播帶貨，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐指其本質是"有聲有色的電商"。但這樣的電商都沒脫離"促銷"的魔咒，究其原因，歸集的是線上飽和、流散的流量，也因此一片紅海。
但格力董明珠直播帶貨卻能逆流而上，持續(xù)推動數(shù)億的營收，為何？潤米咨詢的劉潤分享了一個觀察，他了解到格力的操作方式是，先讓全國各分銷商歸集本地流量，然后由董明珠在直播中完成轉化。
不同的路徑，同一個答案。本地生活服務市場，就是增量流量的活水源頭。
巨頭布局和較勁早已開始，但因為“擺攤經(jīng)濟”，攪動一池春水，刺激的正是本地生活服務市場，諸如小店和商販這樣的“小魚小蝦”加速入場，也必將促使巨頭加速收割。
作者：鐘小玉
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