近日，全球運動潮流品牌「STARTER」宣布完成3000萬美元B輪融資，本輪由M31資本領投，地素時尚、云九資本跟投，老股東紅杉資本等繼續(xù)追加，青桐資本擔任獨家財務顧問。青桐資本執(zhí)行總經(jīng)理晁博楠表示：“「STARTER」團隊對于中國的潮流文化及運動產(chǎn)業(yè)有著獨到而深刻的理解。在此基礎上，團隊發(fā)揮了其自身在運動服飾領域的品牌及經(jīng)驗優(yōu)勢，為消費者提供了更加多元化、個性化的選擇，促進了中國潮流文化的發(fā)展。很榮幸本次與「STARTER」合作，期待「STARTER」書寫更多中國潮流故事?！?/p>
「STARTER」：全球年度銷售額超10億美元的全品類運動潮流品牌
「STARTER」1971年誕生于美國康涅狄格州，是一個擁有純正美式街頭及美式運動血統(tǒng)的全品類運動潮流品牌，全球年度銷售額超過10億美元?！窼TARTER」品牌內(nèi)核聚焦先鋒精神、美式運動、嘻哈及街頭文化。從1976年開始「STARTER」便陸續(xù)拿下包括NBA、MLB、NFL、NHL在內(nèi)的多家職業(yè)運動聯(lián)盟的授權，成為全球首批制作和銷售帶有美國運動聯(lián)盟和球隊標志的服裝品牌。
在運動服后，「STARTER」嘗試了更多領域的探索，逐漸融合了音樂、潮流以及街頭文化，相繼與SUPREME、ABATHING APE、KITH、UNDEFEATED、ACNE STUDIOS等全球知名潮流單位合作。2011年，「STARTER」正式推出了高端街頭潮流支線「STARTER BLACK LABEL」，以其融合美式運動及潮流文化的創(chuàng)新設計理念，開發(fā)出了“SATINJACKE”（色丁夾克）、“HALF-ZIP JACKET”（半開夾克）等經(jīng)典單品。
STARTER BLACK LABEL即將上市V3.0門店形象
STARTER與SUPREME、ACNESTUDIOS、BAPE、UNDEFEATED等多個品牌聯(lián)名
「STARTER」中國：新零售下的經(jīng)典致敬與未來創(chuàng)造
2019年，「STARTER」正式啟動中國區(qū)業(yè)務，推出更適合亞洲人體型的全新商品組合并全面擁抱新零售。
產(chǎn)品設計上，以致敬美式運動經(jīng)典的“New OG”與具備創(chuàng)意潮流元素的“HiStreet”為主線，以運動、潮流以及文化元素的融合為工藝理念，并為中國市場特別開發(fā)了豐富的鞋類SKU。產(chǎn)品陳列采用不同故事主題包的“產(chǎn)品內(nèi)容化”手法，與目標受眾沉浸式溝通品牌所承載的“先鋒精神與個性表達”價值主張。
STARTER BLACK LABEL2020年秋冬服飾產(chǎn)品主題「WILD PLANET」
值得一提的是，有豐富跨界經(jīng)歷的「STARTER」在進入中國市場后即與米原康正、POPMART、ERIC SO、RICK&MORTY、NYCHOS等數(shù)十個IP品牌及著名設計師進行了合作，推出中國區(qū)限量聯(lián)名產(chǎn)品。
市場運營方面，有別于傳統(tǒng)運動品牌，「STARTER」中國更為強調(diào)消費者深度洞察與全渠道快速觸達?！拔覀円咔槠陂g線上銷售額同比翻了4倍。”「STARTER」中國業(yè)務負責人介紹道，“作為有鮮明價值取向與強內(nèi)容思維的品牌，我們非?？粗嘏c消費者的溝通密度，中國市場特有的流量結構也給了品牌方更多與受眾的互動觸點及對話環(huán)境。目前我們深度運營百萬級粉絲的私域流量，跟中國各地潮玩社群培養(yǎng)了品牌親密度，并陸續(xù)開展與頭部主播的直播合作。接下來，我們會進一步完善KOL/KOC傳播矩陣，加強品牌分發(fā)效率。我們希望中國所有熱愛運動、有表達欲望的年輕人，都能夠快速形成對「STARTER」品牌的價值認知并在我們的產(chǎn)品上找到獨特的情感共鳴?！?/p>
品牌數(shù)字化建設方面，「STARTER」中國目前已逐步落地進店流量識別、門店運營可視化等數(shù)字應用。未來會在產(chǎn)品設計、上新管理、庫存周轉(zhuǎn)、供應鏈管理等更具體的業(yè)務場景做進一步數(shù)據(jù)鏈接與分析指標體系建立，提高智能決策水平及快速迭代的反應能力。
Z世代崛起下的運動潮流化消費趨勢
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2019年中國運動鞋服市場規(guī)模達460億美元，同比增長12.6%。我國人均運動鞋服消費額僅為美國的1/12，未來仍有較大增長空間。而中國有近3億Z世代群體，注重品牌個性及文化消費的Z世代崛起正在助推運動潮流化的消費浪潮——根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，為運動鞋服市場貢獻了30%銷售額的Z世代們，2019年在潮流市場消費額同比增長超過4倍。
本輪融資后，「STARTER」將加速大中華區(qū)市場品牌推廣、線上線下業(yè)務布局及新零售體系搭建。國際運動潮流的中國故事，值得期待。
本輪領投方M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡表示：“在全球運動潮流化的趨勢下，「STARTER」作為一個有豐富文化內(nèi)涵的全球品牌，通過多渠道在線上和線下構建和中國消費者的深度鏈接，正在重新定義Z世代的強烈個性和生活態(tài)度。我們高度認可「STARTER」中國的團隊，相信公司能持續(xù)在產(chǎn)品、營銷、渠道、供應鏈等多方位不斷突破原有的邊界，給行業(yè)帶來更多的驚喜?！?/p>
本輪跟投方地素時尚投資總監(jiān)沈志春表示：“運動服飾是紡服行業(yè)重要的細分賽道，并且隨著人群對體育健身之于生活方式的重要性認知并實踐的需求加深，行業(yè)處于蓬勃發(fā)展中。有幸參與本輪融資，主要緣于「STARTER」具有悠久的品牌歷史、獨特的品牌基因以及體育、潮流完美結合的品牌動能。同時我們看到「STARTER」品牌組建了擁有深厚產(chǎn)業(yè)背景的團隊、搭建了卓有成效和活力的組織，具備了開拓市場格局的核心能力?！?/p>
本輪跟投方云九資本執(zhí)行董事沈文杰表示：“「STARTER」是一個有著深厚積淀的運動潮流品牌，具備很強的品牌勢能。隨著說唱、電音、街舞、街頭運動等文化的不斷發(fā)展，中國的潮流市場快速增長，潮流運動服飾成為越來越廣泛的選擇，為「STARTER」創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。公司市場團隊在品牌和零售領域有豐富的經(jīng)驗和成功的履歷，對潮流和運動有著深刻獨到的理解，我們相信「STARTER」能夠在他們手中迸發(fā)能量，取得成功。”