近年來，我國政府出臺了多項政策，大力推進(jìn)以衛(wèi)星導(dǎo)航、衛(wèi)星通信、衛(wèi)星遙感為核心的衛(wèi)星應(yīng)用業(yè)相關(guān)建設(shè)，促進(jìn)衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、衛(wèi)星應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。在政策的引導(dǎo)和鼓勵下，加之資本的推動，中國商業(yè)航天迎來強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，一批民營創(chuàng)業(yè)型企業(yè)正逐步成為推動我國航天產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的核心中堅力量。為更好的發(fā)揮資本力量推動企業(yè)更快更好發(fā)展，本期“創(chuàng)投私董會”邀請了三家商業(yè)航天相關(guān)企業(yè)，與投資人和行業(yè)專家學(xué)者一起深入探討。
活動信息
【主辦單位】中關(guān)村天使投資協(xié)會、知頓
【聯(lián)合主辦】創(chuàng)伴空間、中關(guān)村智友天使研究院
【協(xié)辦單位】中關(guān)村科學(xué)城科技服務(wù)業(yè)促進(jìn)會、雅瑞資本、啟迪之星創(chuàng)投、騰業(yè)創(chuàng)投、陸石投資
【活動時間】12月16日（周四）下午13:00
行業(yè)嘉賓
潘耀忠 北京師范大學(xué) 遙感學(xué)院院長
呂 強(qiáng) 國電高科 董事長兼CEO
項目代表：星測未來、九天行歌、尚德智匯
本場私董會，圍繞商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)和投資的相關(guān)話題，創(chuàng)業(yè)者、投資人、行業(yè)專家展開了一場對談。我們從中抽取了部分干貨話題探討，分享給你：
1.創(chuàng)業(yè)公司為什么要聚焦核心業(yè)務(wù)，做好定位？
2.創(chuàng)業(yè)公司為什么要重視知識產(chǎn)權(quán)問題？
3.星上數(shù)據(jù)處理目前的痛點(diǎn)有哪些？有哪些比較好的市場方向？
4.商業(yè)航天爆發(fā)前夜，火箭行業(yè)迎來怎樣的歷史機(jī)遇？火箭是否有望部分替代飛機(jī)，成為下一代高速運(yùn)載工具？
5.從航天級元器件，走向工業(yè)COTS級元器件是否是商業(yè)航天的發(fā)展趨勢？
6.目前火箭儲箱制造方面行業(yè)痛點(diǎn)是什么？如何解決？
7.定量遙感大數(shù)據(jù)的市場應(yīng)用現(xiàn)狀和前景是怎樣的？
8.遙感衛(wèi)星在農(nóng)業(yè)、金融領(lǐng)域如何應(yīng)用？
9.衛(wèi)星大數(shù)據(jù)公司真正的價值是什么？為什么衛(wèi)星數(shù)據(jù)要進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和挖掘才有商業(yè)價值？
……
以下是針對三個商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)項目的私董會討論干貨觀點(diǎn)（知頓整理）：
星測未來——商業(yè)航天私董會分享
星測未來科技（北京)有限責(zé)任公司
星測未來科技以“衛(wèi)星推動世界進(jìn)步”為使命，以高性能星載邊緣計算能力為驅(qū)動，提供全流程的星上智能應(yīng)用服務(wù)解決方案。依托低成本的天地一體化元器件篩選體系，持續(xù)迭代領(lǐng)先的高性能、低功耗、全流程在軌智能服務(wù)能力，賦能通信、導(dǎo)航、遙感、試驗衛(wèi)星全產(chǎn)業(yè)鏈，助力衛(wèi)星的智能化升級與產(chǎn)業(yè)變革。
針對星測未來，私董會討論精彩觀點(diǎn)：
■創(chuàng)業(yè)公司雖然早期為了生存，可能做的事情雜一點(diǎn)，但是企業(yè)要有自己的終極目標(biāo)。選擇自身領(lǐng)先，且有商業(yè)前景的方向。創(chuàng)業(yè)公司的資源有限，同時做幾方面業(yè)務(wù)，不聚焦，不利于形成市場競爭力。創(chuàng)業(yè)公司第二年開始，就要努力在某個垂直方向上形成絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，該放棄的業(yè)務(wù)必須放棄。因此，創(chuàng)業(yè)公司還是要做好自身定位，圍繞定位，主攻核心業(yè)務(wù)。
■商業(yè)航天有很多細(xì)分領(lǐng)域，要做好定位，如果定位成服務(wù)商，就不要去碰制造業(yè)務(wù)，術(shù)業(yè)有專攻。
■數(shù)據(jù)處理目前是衛(wèi)星面臨的普遍問題，以某衛(wèi)星廠商提供的信息為例，5分鐘拍攝的數(shù)據(jù)量就達(dá)到240G,而目前的星載計算機(jī)很難應(yīng)對這么大的數(shù)據(jù)處理。所以一般星載計算機(jī)的工作方法是控制載荷開機(jī)就拍攝幾分鐘，然后將數(shù)據(jù)存在星上，多余的就扔掉，等到回到中國上空再來下傳到地面，后續(xù)開展應(yīng)用。針對這個情況，星測未來提供星上的高性能數(shù)據(jù)解決方案，通過我們的硬件和數(shù)據(jù)處理能力，幫助衛(wèi)星企業(yè)解決數(shù)據(jù)載荷問題。
■目前星測未來的商業(yè)模式有兩類：第一類，銷售性價比更高的單機(jī)產(chǎn)品，。第二類，和衛(wèi)星公司合作開展衛(wèi)星服務(wù)。
■通常衛(wèi)星星上大數(shù)據(jù)的解決方案有三種：第一，星上處理，將數(shù)據(jù)壓縮、處理等；第二，大規(guī)模建全球地面站（這樣數(shù)據(jù)就可以做到隨采隨傳，但是成本高）；第三，數(shù)據(jù)中繼星。星測未來的星上數(shù)據(jù)處理解決方案，可以幫助衛(wèi)星公司提高衛(wèi)星的智能化運(yùn)營效率，以便于更好的服務(wù)他們的客戶；基于我們的這個數(shù)據(jù)處理模塊和星上處理體系架構(gòu)，將衛(wèi)星服務(wù)的時時性、高性價比也提升了，更適用于對時間的敏感業(yè)務(wù)應(yīng)用。
■遙感衛(wèi)星可以應(yīng)用于農(nóng)林牧漁、金融、軍事各個方面，沒有哪家公司，可以拿下整個市場。對于一家技術(shù)有優(yōu)勢的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)公司而言，需要與行業(yè)中的伙伴合作合作，如遠(yuǎn)洋、中集，讓技術(shù)能在具體行業(yè)更好的落地，形成商業(yè)閉環(huán)。
■高性能的計算處理平臺很有市場需求。在軍事上，以及民用如森林防火這種應(yīng)急場景的應(yīng)用是比較好的方向。遙感衛(wèi)星在軍事上應(yīng)用很多，比如因為鏈路太長會貽誤戰(zhàn)機(jī)。舉個例子，前方的偵查信息先通過地面站到地面再處理，然后再發(fā)送給武器系統(tǒng)，這樣鏈路一來一回，很耽誤時間，戰(zhàn)場的態(tài)勢轉(zhuǎn)瞬即逝，所以為了提高效率，軍方提出把原來地面上的數(shù)據(jù)處理放到衛(wèi)星上去，將數(shù)據(jù)在衛(wèi)星上直接處理完，把關(guān)鍵信息傳回，美國已經(jīng)這樣做了。在比如，森林防火預(yù)警，當(dāng)氣象條件達(dá)到一定程度，防火預(yù)警提前一分鐘都能決定成敗。所以數(shù)據(jù)能夠提前一秒鐘，那就是一秒鐘的效率，人財物的損失可能就會挽回很多。這就要求星上不僅要解決數(shù)據(jù)傳輸壓力問題，還要解決星上數(shù)據(jù)處理問題。
■目前的遙感衛(wèi)星這些預(yù)警數(shù)據(jù)都是下沉到地面處理。如果將數(shù)據(jù)處理搬到星上，就面臨一個成本壓力，同時還有功耗問題。軍事上可以不惜代價，民用就必須要考慮成本。你比如一個200萬的衛(wèi)星，最后因為數(shù)據(jù)處理上移到星上，可能成本就直接增加到2000萬，這方面要有一個折中或者說平衡。
■衛(wèi)星方面，鏈路長是一個問題，數(shù)據(jù)處理是一個更大的問題。并不是說在衛(wèi)星上搭載計算機(jī)就能對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。衛(wèi)星上的數(shù)據(jù)量非常龐大，但是99%的數(shù)據(jù)都是沒用的。以軍事為例，比如一個突變，可能只需要經(jīng)度、緯度、時間等數(shù)據(jù)就夠了。所以需要星上數(shù)據(jù)處理模型，通過核心的模型算法，從海量數(shù)據(jù)里及時發(fā)現(xiàn)異常的地方，然后把這個異常轉(zhuǎn)為信息，再把這個信息轉(zhuǎn)換成預(yù)警知識，再將知識傳輸回傳地面即可。不需要地面站接受那么大的數(shù)據(jù)。如果做到這種傳輸下來就能立刻監(jiān)測預(yù)警，甚至衛(wèi)星上提供的信息直接是預(yù)警信號兒，有了這個預(yù)警信號，后面的衛(wèi)星可以跟上去詳細(xì)診斷到底是什么情況，這是目前的真實的市場需求和未來的方向。在這方面國外現(xiàn)現(xiàn)在也處在概念設(shè)計階段。
■星上不可能大規(guī)模的運(yùn)算，帶不動那么多東西。現(xiàn)實的情況是系統(tǒng)有大計算量的情況下都發(fā)現(xiàn)不了這個異常，因為有機(jī)理不清楚的問題，所以首先要把數(shù)據(jù)到異常的知識模型發(fā)展出來。所以，未來的衛(wèi)星應(yīng)該是相機(jī)+芯片+小型處理器。（這里邊有邊緣計算，有模型，能夠壓縮數(shù)據(jù)，也能夠處理數(shù)據(jù)。）
九天行歌——商業(yè)航天私董會分享
北京九天行歌航天科技有限公司
九天行歌是中國商業(yè)運(yùn)載火箭核心部件研發(fā)、制造商，專注于液體火箭核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為我國航天運(yùn)載器企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)可靠的總體技術(shù)、發(fā)射技術(shù)的系統(tǒng)解決方案。
■液體火箭貯箱是商業(yè)液體火箭中最關(guān)鍵的上游供應(yīng)鏈產(chǎn)品之一，也是工藝過程復(fù)雜，技術(shù)和工程門檻高的一個領(lǐng)域。作為液體運(yùn)載火箭箭體結(jié)構(gòu)的主體，推進(jìn)劑貯箱除了作為液體容器實現(xiàn)推進(jìn)劑的貯存、增壓輸送等功能，也是箭體的主要承力結(jié)構(gòu)。火箭推進(jìn)劑貯箱占全箭箭體結(jié)構(gòu)體積80%、重量60%以上，成本占全箭的25%左右。
■九天行歌是國內(nèi)目前唯一具備液體火箭推進(jìn)劑常溫/低溫貯箱的研制、制造的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)企業(yè)。公司提供液體火箭最關(guān)鍵的部件——推進(jìn)劑貯箱系列產(chǎn)品，為我國眾多民營商業(yè)火箭公司提供了液體火箭產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的配套。目前全球具備該類產(chǎn)品研制的企業(yè)不超過10家，國內(nèi)具備低溫推進(jìn)劑貯箱的企業(yè)僅有兩家，均屬于中國航天科技的體制內(nèi)企業(yè)。
■九天行歌由我國液體運(yùn)載火箭制造領(lǐng)域的資深結(jié)構(gòu)/工藝/裝備設(shè)計師、運(yùn)載火箭結(jié)構(gòu)絕熱資深技術(shù)專家、火箭總裝/總測專家及焊接/鉚接國家級技能大師等專業(yè)人才組建，組成強(qiáng)大的火箭組件制造技術(shù)團(tuán)隊。目前有五大核心技術(shù)，包括箱底結(jié)構(gòu)及其絕熱技術(shù)；飛行、再入絕熱技術(shù)及測試；箱內(nèi)推進(jìn)劑管理裝置及大型地面試驗；創(chuàng)新生產(chǎn)系統(tǒng)及航天工藝、質(zhì)量技術(shù)體系等。
■全球商業(yè)航天正處于爆發(fā)前夜，相應(yīng)的，火箭行業(yè)目前也屬于看不見天花板的一個行業(yè)。SpaceX在5年內(nèi)將完成登月計劃。登月之后，太空旅行將逐漸成為常態(tài)化。由于火箭在美國的技術(shù)條件下已經(jīng)實現(xiàn)了回收，火箭有望成為下一代高速運(yùn)載工具，開啟航班制。此外，太空旅行常態(tài)化還將帶來更多的市場需求，如返回式太空艙，太空城市，太空加油站這些產(chǎn)品需求。
■保守估計，火箭業(yè)務(wù)將超千億市場。九天行歌成立以來已經(jīng)與多家民營商業(yè)火箭公司建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，目前正聚焦于常溫/低溫可重復(fù)使用液體火箭貯箱制造工藝的成熟，相關(guān)管路、箱體燃料輸送技術(shù)的集成、力爭為商業(yè)火箭公司提供先進(jìn)、可靠的貯箱產(chǎn)品，形成部段級交付能力。
■商業(yè)航天的發(fā)展，必須從原有的航天級元器件，逐漸走向工業(yè)COTS級元器件，在保證穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上降低成本。這也需要民營商業(yè)航天企業(yè)之間相互配合，共同發(fā)展。
■目前火箭儲箱制造方面行業(yè)痛點(diǎn)是產(chǎn)能跟不上需求。國家星網(wǎng)計劃，要在7年時間里，在近地軌道完成12000顆衛(wèi)星的布局。整個單星重量約在300公斤，根據(jù)國家中型運(yùn)載火箭的發(fā)射一箭多星技術(shù)，要完成這一計劃大概需要千發(fā)火箭，對應(yīng)的市場將超千億。目前行業(yè)的困哪是運(yùn)載能力嚴(yán)重不足，主要原因是產(chǎn)能不足，人才緊缺，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈。這恰恰是九天行歌的機(jī)會，需要建立基地，擴(kuò)大產(chǎn)能，做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
■現(xiàn)在，液體火箭貯箱最大的難點(diǎn)還是工藝和制造技術(shù)，但設(shè)計上有很大的可拓展的空間的。
尚德智匯——商業(yè)航天私董會分享
北京尚德智匯科技有限公司
北京尚德智匯科技有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的空間大數(shù)據(jù)服務(wù)商。尚德科技通過遙感、氣象和物聯(lián)網(wǎng)等多維數(shù)據(jù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)金融、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域提供數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。
■這些年，遙感衛(wèi)星在民用領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用，但是傳統(tǒng)遙感信息處理多采用人工方式完成信息提取，效率較低、成本相對也比較高，并且信息的供給比較滯后，導(dǎo)致客戶滿意度比較差。
■近10年，新發(fā)射的遙感衛(wèi)星的分辨率越來越高，數(shù)據(jù)越來越精細(xì)，遙感開始在民用領(lǐng)域發(fā)揮作用，特別是農(nóng)業(yè)。以農(nóng)作物舉例，在定性遙感階段，人們只能通過經(jīng)驗判斷耕地或農(nóng)作物的分布，但是利用定量遙感，人們還能知道具體是那種作物，能依據(jù)光譜信息，判斷農(nóng)作物長勢和未來的產(chǎn)量。
■現(xiàn)在的農(nóng)民種地動輒幾十上百畝，他們要買種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械，得找銀行貸款。但是農(nóng)業(yè)用地因為法律規(guī)定無法抵押貸款，農(nóng)民沒有工資流水，銀行必須通過其他途徑評估他們的還款能力，定量遙感是一個辦法。尚德智匯利用遙感大數(shù)據(jù)和人工智能算法，分析土地的位置、面積、農(nóng)作物種類，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的歷史產(chǎn)量，評估農(nóng)民未來的收入，作為銀行的放貸依據(jù)。放貸后，遙感大數(shù)據(jù)公司也能監(jiān)測農(nóng)作物的空間分布及長勢，幫銀行做風(fēng)險管理。
■保險公司對于遙感技術(shù)的需求更加迫切。傳統(tǒng)的承保理賠環(huán)節(jié)中有很多道德風(fēng)險很難回避，各方上報的數(shù)據(jù)無法交叉驗證，導(dǎo)致農(nóng)戶、保險公司及政府都存在諸多風(fēng)險，通過遙感手段監(jiān)測承?；蚴転?zāi)情況，保證數(shù)據(jù)的客觀公正。
■2018年，中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布了《國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018-2022年）》，保險公司紛紛推出農(nóng)業(yè)保險。到2020年，中國農(nóng)業(yè)保險保費(fèi)收入達(dá)815億元，成為世界上農(nóng)業(yè)保險保費(fèi)規(guī)模最大國家。結(jié)合其他農(nóng)業(yè)金融市場和農(nóng)業(yè)信息化市場規(guī)劃，給遙感大數(shù)據(jù)公司帶來巨大市場機(jī)會。
■遙感技術(shù)目前主要服務(wù)于政府、金融用戶的資源調(diào)查類應(yīng)用場景，這類需求對時效性要求相對不高，但卻還很難滿足生產(chǎn)、應(yīng)急等領(lǐng)域的需求，衛(wèi)星重訪周期過長，信息提取滯后效率低是癥結(jié)。比如在監(jiān)測農(nóng)作物病蟲害時，遙感雖然能節(jié)省人工成本，但因其具有滯后性，發(fā)現(xiàn)病蟲害時往往已經(jīng)造成損失，影響部分收成。
■目前整個遙感衛(wèi)星大數(shù)據(jù)行業(yè)還處于數(shù)據(jù)產(chǎn)品+咨詢服務(wù)的模式。大多數(shù)公司都是采用傳統(tǒng)的人工的模式，在行業(yè)上的應(yīng)用也比較淺。大數(shù)據(jù)公司的價值在于能夠在任何時間、任何地點(diǎn)即時高效的為用戶提供信息服務(wù)。海量的數(shù)據(jù)必須要進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，再進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，才能實現(xiàn)商業(yè)價值。（文/知頓）