跨境電商圈內(nèi)，最不缺的就是一夜暴富的故事。但離金錢(qián)太近的地方，權(quán)斗鬧劇也是常有的事。
最近的一場(chǎng)“格斗劇”是跨境電商第一股跨境通的控制人之爭(zhēng)。從2018年算起，這場(chǎng)“格斗劇”已經(jīng)鬧了兩年之久，最終以子公司環(huán)球易購(gòu)破產(chǎn)清算潦草收?qǐng)觥?/p>
讓人唏噓的是，兩家公司都曾有過(guò)屬于自己的高光時(shí)刻，各自的創(chuàng)始人楊建新和徐佳東的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史也頗具傳奇色彩。
徐佳東1977年出生，畢業(yè)于北京大學(xué)數(shù)學(xué)系，后又獲美國(guó)加州大學(xué)戴維斯分校數(shù)學(xué)博士學(xué)位。他在2007年創(chuàng)辦的環(huán)球易購(gòu)，是國(guó)內(nèi)最早一批跨境電商平臺(tái)。
楊建新1969年出生，16歲就輟學(xué)打工，期間做過(guò)建筑工人、開(kāi)過(guò)雜貨鋪，后轉(zhuǎn)到服裝行業(yè)。1995年創(chuàng)辦了百圓褲業(yè)（跨境通前身）。2011年百圓褲業(yè)在深交所掛牌上市，成為中國(guó)首家上市的專業(yè)褲裝企業(yè)。
轉(zhuǎn)折在2014年。楊建新斥資10億元收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)。2015年，百圓褲業(yè)改名跨境通，正式轉(zhuǎn)型到跨境領(lǐng)域。之后三年內(nèi)，環(huán)球易購(gòu)營(yíng)收超百億，跨境通市值猛漲至380億元，楊建新還曾連續(xù)三年問(wèn)鼎山西首富。
誰(shuí)都沒(méi)想到，在跨境電商形勢(shì)一片大好之際，環(huán)球易購(gòu)卻進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，而跨境通也連年巨虧，市值僅剩52億元。徐佳東辭職董事長(zhǎng)，楊建新走上拋售股份之路。
曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿
在環(huán)球易購(gòu)服務(wù)商許亮的印象里，環(huán)球易購(gòu)曾是當(dāng)之無(wú)愧的跨境電商頭號(hào)玩家。
從環(huán)球易購(gòu)成立的時(shí)間來(lái)看，2007年跨境電商已經(jīng)很火熱了，但當(dāng)時(shí)的平臺(tái)并不多，eBay和亞馬遜還不強(qiáng)勢(shì)，是賣(mài)家“閉眼就能賺錢(qián)”的時(shí)代。這一階段，出口賣(mài)家想要拓展業(yè)務(wù)，獨(dú)立站是首選。環(huán)球易購(gòu)看到了這個(gè)市場(chǎng)紅利。
要知道，環(huán)球易購(gòu)成立的時(shí)候，目前已經(jīng)上市的蘭亭集勢(shì)、安克創(chuàng)新，以及帕拓遜、傲基、有棵樹(shù)、賽維電商、SHEIN等跨境巨頭都還沒(méi)有成立。
“環(huán)球易購(gòu)是較早一批嘗試海外獨(dú)立站的大賣(mài)，品牌意識(shí)建立得早，這是他們能拿到流量紅利的基礎(chǔ)?！痹S亮對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)。用許亮的話來(lái)說(shuō)，環(huán)球易購(gòu)有充足的底氣和資源。
2011年，環(huán)球易購(gòu)拿到了深創(chuàng)投5千萬(wàn)元A輪投資。也是在這一年，楊建新的百圓褲業(yè)上市了。相同點(diǎn)是，兩家企業(yè)都在同一年走上了資本市場(chǎng)。不同的是，之后的三年內(nèi)，環(huán)球易購(gòu)一直在飛速發(fā)展，而靠100元一條褲子打開(kāi)市場(chǎng)的百圓褲業(yè)開(kāi)始走下坡路，營(yíng)收、利潤(rùn)和市值暴跌。
在危機(jī)之時(shí)，楊建新嗅到了跨境電商的機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)了聲勢(shì)日隆的環(huán)球易購(gòu)。2014年，百圓褲業(yè)以超過(guò)10億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)了環(huán)球易購(gòu)，后改名為“跨境通”，楊建新成為實(shí)際控制人，徐佳東是第二大股東。
在行業(yè)人士看來(lái)，兩家企業(yè)的“聯(lián)姻”是一筆再好不過(guò)的生意：既救活了日薄西山的傳統(tǒng)褲裝企業(yè)，環(huán)球易購(gòu)也規(guī)避了獨(dú)立上市繁瑣的上市審核，成功實(shí)現(xiàn)借殼上市。
數(shù)據(jù)是最直觀的表現(xiàn)。此后三年內(nèi)，環(huán)球易購(gòu)為跨境通帶來(lái)的營(yíng)收均超百億，而后者的市值也一度逼近歷史最高點(diǎn)400億元。期間，楊建新還以身家70億元問(wèn)鼎山西新晉首富，并蟬聯(lián)三年。
環(huán)球易購(gòu)自己的業(yè)務(wù)做得也相當(dāng)不錯(cuò)。不僅并購(gòu)了亞馬遜大賣(mài)帕拓遜，還把旗下電子類(lèi)綜合獨(dú)立站GearBest做到了全球前30，服裝類(lèi)獨(dú)立站ZAFUL做成了北美、歐洲、澳大利亞等海外市場(chǎng)極具影響力的快時(shí)尚品牌。
“2018-2019這兩年，ZAFUL的表現(xiàn)甚至優(yōu)于同為服裝類(lèi)獨(dú)立站的SHEIN?！痹S亮說(shuō)。
在許亮看來(lái)，環(huán)球易購(gòu)這種迅猛發(fā)展、遍地開(kāi)花的態(tài)勢(shì)，主要得益于環(huán)球易購(gòu)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，他們有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解海外市場(chǎng)的玩法。不止GearBest和ZAFUL，出口類(lèi)的業(yè)務(wù)環(huán)球易購(gòu)都做得都很不錯(cuò)。
“環(huán)球易購(gòu)前期的成功得益于天時(shí)地利人和，這種利好條件后無(wú)來(lái)者?！痹S亮說(shuō)。
跌落神壇
環(huán)球易購(gòu)的命運(yùn)，早在2014年的那筆收購(gòu)案上就埋下了伏筆。并購(gòu)后，環(huán)球易購(gòu)背上了沉重的對(duì)賭協(xié)議。
環(huán)球易購(gòu)承諾，2014年至2017年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別不低于0.65億元、0.91億元、1.26億元和1.70億元。按照協(xié)議，如果沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，徐佳東等環(huán)球易購(gòu)原來(lái)的大股東要以現(xiàn)金或者股份的形式，向上市公司支付補(bǔ)償。
事實(shí)證明，環(huán)球易購(gòu)不僅做到了，還把跨境通的市值帶到了最高點(diǎn)。但業(yè)績(jī)完成背后，環(huán)球易購(gòu)走的是一條盲目擴(kuò)張、瘋狂鋪貨的路。
危機(jī)在2018年出現(xiàn)。這一年，雖然環(huán)球易購(gòu)的營(yíng)收再度增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)卻同比下滑了65.31%，跨境通的凈利潤(rùn)同期下降17.07%。這之后，環(huán)球易購(gòu)持續(xù)虧損，2020年虧損高達(dá)29.5億元，負(fù)債總計(jì)達(dá)33.79億元。
環(huán)球易購(gòu)的財(cái)務(wù)壓力也從另一個(gè)維度顯現(xiàn)了出來(lái)。從2019年下半年開(kāi)始，不斷有供應(yīng)商和物流商堵門(mén)要債。根據(jù)環(huán)球易購(gòu)員工的說(shuō)法，公司拖欠債務(wù)的供應(yīng)商有3000多家，欠款約4.5億。此外，物流商欠款約3億元。合計(jì)欠款7億多元。
真正衰敗的跡象是裁員。環(huán)球易購(gòu)最輝煌的時(shí)候，員工規(guī)模一度達(dá)到約5000人。2020年底，環(huán)球易購(gòu)員工總數(shù)從3353人縮減到了885人，減員近四分之三。
頂峰之后的驟然跌落，開(kāi)端就在2014年的對(duì)賭協(xié)議里。
為了完成業(yè)績(jī)，環(huán)球易購(gòu)開(kāi)始瘋狂鋪貨，為追求營(yíng)收數(shù)據(jù)不惜虧本打價(jià)格戰(zhàn)。2017年下半年環(huán)球易購(gòu)出現(xiàn)庫(kù)存積壓，2018年又遇到存貨跌價(jià)，庫(kù)存和資金更難周轉(zhuǎn)。2020年的疫情，不斷上升的進(jìn)貨成本、運(yùn)營(yíng)成本、破損成本，以及流量成本等都成了環(huán)球易購(gòu)資金方面的壓力。
“對(duì)賭壓力之下，環(huán)球易購(gòu)的步子邁得太大，擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)。沒(méi)有花力氣對(duì)團(tuán)隊(duì)做精細(xì)化培養(yǎng)，管理跟不上公司的發(fā)展速度?！痹S亮說(shuō)，“環(huán)球易購(gòu)的很多員工都身兼數(shù)職，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)渙散?！?/p>
在許亮的認(rèn)知里，環(huán)球易購(gòu)失去了原本很確定的東西：方向。“嘗試了太多不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，比如做跨境進(jìn)口體驗(yàn)店五洲會(huì)等，這類(lèi)業(yè)務(wù)拖垮了表現(xiàn)好的業(yè)務(wù)?！?/p>
僅僅激進(jìn)擴(kuò)張，顯然無(wú)法完全解釋環(huán)球易購(gòu)衰落的全部原因。
有媒體統(tǒng)計(jì)，2016-2018年，楊建新兩年內(nèi)減持套現(xiàn)多達(dá)18次，金額累計(jì)50億元。原因是收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)后，嘗到甜頭的楊建新想復(fù)制出更多的“環(huán)球易購(gòu)”。比如前后參股帕拓遜、百倫貿(mào)易、通拓科技、跨境易、易極云商、金虎信息等七家企業(yè)，后又并購(gòu)優(yōu)壹電商和帕拓遜。
花巨額資金買(mǎi)公司，讓跨境通資金鏈條承受巨大壓力。2016年至2020年，跨境通通過(guò)向銀行借貸等方式累計(jì)負(fù)債70.09億元。最后，股東和高管還自掏腰包40.57億元，為企業(yè)續(xù)命。出于資金鏈壓力，去年3月，跨境通發(fā)布公告稱，擬將全資子公司帕拓遜100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓至小米、順為等20名受讓方。但依舊沒(méi)能解決資金鏈問(wèn)題。
股權(quán)之爭(zhēng)是壓倒駱駝的最后一根稻草。2018年-2019年兩年間，楊建新和徐佳東一直在爭(zhēng)奪跨境通實(shí)際控制人的位置。2019年9月，楊建新將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)旗下的新興產(chǎn)業(yè)投資基金，后者成為擁有最高表決權(quán)的股東。徐佳東完全沒(méi)有了機(jī)會(huì)，也開(kāi)始走上減持套現(xiàn)之路。
這意味著，公司操盤(pán)人無(wú)心實(shí)際業(yè)務(wù)，一門(mén)心思想著減持套現(xiàn)，這對(duì)跨境通和環(huán)球易購(gòu)來(lái)說(shuō)才是最大的危機(jī)。2021年5月8日，徐佳東辭去董事長(zhǎng)、總經(jīng)理一職，同時(shí)辭去環(huán)球易購(gòu)的一切職務(wù)。這場(chǎng)股權(quán)之爭(zhēng)也塵埃落定。
危機(jī)卻接踵而來(lái)。2021年6月，環(huán)球易購(gòu)被申請(qǐng)破產(chǎn)清算，申請(qǐng)人是中國(guó)工商銀行股份有限公司深圳南山支行，后因證據(jù)不足僥幸躲過(guò)“一劫”。同年11月底，中安訊視以不能清償?shù)狡趥鶆?wù)、明顯缺乏清償能力為由，向太原中院申請(qǐng)對(duì)環(huán)球易購(gòu)進(jìn)行破產(chǎn)清算，隨后法院查封了其所有財(cái)產(chǎn)。
跨境電商“徐佳東時(shí)代”，就此落幕了。
環(huán)球易購(gòu)旗下服裝類(lèi)獨(dú)立站ZAFUL
圖源：ZAFUL直播
能否東山再起？
某種程度上來(lái)說(shuō)，環(huán)球易購(gòu)是有實(shí)力的。
根據(jù)2020年度“BRANDZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)”榜單顯示，環(huán)球易購(gòu)旗下服裝類(lèi)獨(dú)立站ZAFUL位列中國(guó)出海品牌綜合排名第38名，線上快時(shí)尚類(lèi)第2名；3C電子平臺(tái)Gearbest位列中國(guó)出海品牌前50，電子商務(wù)類(lèi)排名第3，僅次于阿里巴巴和京東。
其中，環(huán)球易購(gòu)服裝類(lèi)相關(guān)業(yè)務(wù)一直都在盈利，發(fā)展前景也很好，比如行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了SHEIN和Cider。許亮認(rèn)為，服裝獨(dú)立站可能會(huì)是環(huán)球易購(gòu)未來(lái)突破的方向，尤其是已經(jīng)獨(dú)立出去的ZAFUL。
去年4月底，環(huán)球易購(gòu)回應(yīng)旗下的ZAFUL正式以跨境通子公司身份獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，新公司名為深圳市颯芙商業(yè)有限公司，將利用自身優(yōu)勢(shì)打造以ZAFUL為主的服裝品牌矩陣。根據(jù)谷歌發(fā)布的2020年中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)報(bào)告，快時(shí)尚品牌ZAFUL位列第二，僅次于SHEIN。
從另一方面來(lái)說(shuō)，跨境電商的熱度還在。商務(wù)部報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2023年跨境電商交易規(guī)模將突破9萬(wàn)億元。作為跨境電商最火熱的賽道之一，D2C（直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌）快時(shí)尚領(lǐng)域正在備受資本市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)于ZAFUL來(lái)說(shuō)，或許是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的好時(shí)機(jī)。
“如果說(shuō)環(huán)球易購(gòu)過(guò)去做的事是鋪貨快跑，跑贏所有人才是目標(biāo)。今天它應(yīng)該做的就是成為一家做品牌、做創(chuàng)新、做產(chǎn)品、做供應(yīng)鏈、重視人才和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、精細(xì)化管理的公司，或許能有一定勝算?！痹S亮說(shuō)。