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                    是什么打濕了貝殼的“一體兩翼”?

                    本文轉(zhuǎn)載自:財(cái)經(jīng)琦觀 2022-3-29 話題分類:消費(fèi)
                    摘要: 事務(wù)的發(fā)展永遠(yuǎn)不會(huì)一蹴而就,對(duì)于真正在做事的局中之人,我們既要苛刻,也要寬容。

                    “凜冬散盡,星河長(zhǎng)明”。

                    前不久,貝殼發(fā)布了2021年年報(bào),這八個(gè)字被用作了官方海報(bào)的標(biāo)題。

                    2021年發(fā)生了許多事,什么是貝殼眼中的凜冬呢?

                    5月份創(chuàng)始人兼精神領(lǐng)袖的左暉離世?

                    10月份大幅裁員?

                    12月份渾水的強(qiáng)力做空?

                    貫穿全年的房地產(chǎn)寒冬?

                    抑或是暴跌的股價(jià),被動(dòng)的輿情,利潤(rùn)的虧損,以及地方政府直接下場(chǎng)對(duì)二手房交易服務(wù)平臺(tái)的直接參與?

                    冷冽的寒風(fēng)從四面八方襲來,每個(gè)人都亟需信念來護(hù)住心火。


                    2022年開年以來,隨著外部環(huán)境的急劇變化,當(dāng)局關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)政策也進(jìn)行了相應(yīng)的現(xiàn)實(shí)調(diào)整。

                    在“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的要求和“一城一策”的指引下,前期偏緊的政策已出現(xiàn)寬松跡象。

                    有的城市再次降低首付比例至20%,如重慶、贛州、菏澤;

                    有的城市商業(yè)銀行調(diào)低了房貸利率,如廣州;

                    鄭州方面,更是明確引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大個(gè)人住房按揭貸款投放,下調(diào)房貸利率,放寬限購(gòu)限貸條件;

                    長(zhǎng)沙也對(duì)于改善型住房給出了8%~10%的控制增長(zhǎng),突破了前期5%的漲幅限制;

                    ......

                    適當(dāng)?shù)乃山壸審臉I(yè)者和相關(guān)投資者都喘了一口氣,但回顧去年上半年,房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái),累計(jì)調(diào)控措施超300次的盛況,哪怕最樂觀的人也會(huì)知道,“房住不炒”的總基調(diào)是不會(huì)輕易改變的。

                    具體來看,以2021年9月為分水嶺,隨著幾家規(guī)模化房企連續(xù)出現(xiàn)債務(wù)違約,高杠桿發(fā)展的開發(fā)模式也已經(jīng)走到了盡頭。

                    這也意味著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯將發(fā)生質(zhì)變,整個(gè)行業(yè)正處于階段升級(jí)的關(guān)鍵期。

                    過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中常常喊出的“船票論”,眼下正在房地產(chǎn)行業(yè)重演。

                    而貝殼作為房產(chǎn)中介領(lǐng)域的“頭號(hào)玩家”,也需要同樣需要面臨這一問題的拷問。

                    房企承壓的蝴蝶效應(yīng) 

                    前不久,萬科董事長(zhǎng)主席郁亮再次語出驚人,提出房地產(chǎn)進(jìn)入了“黑鐵時(shí)代”——直接把青銅給跨過去了。

                    在此之前,國(guó)內(nèi)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展都可以用“粗放狂奔”這兩個(gè)詞來概括形容。

                    大多數(shù)房企都在用高周轉(zhuǎn)來弱化土地增值稅的影響,與毛利率相比從業(yè)者更看重的是內(nèi)部收益率(IRR),試圖以資金的快速輪轉(zhuǎn)以弱化單位收益的下降。

                    如今在政策指引下,全行業(yè)開始逐步褪去金融屬性,加強(qiáng)了實(shí)業(yè)制造特點(diǎn),“粗放狂奔”變成了“精細(xì)、穩(wěn)健”。


                    我們并不認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)將迎來什么“滅頂之災(zāi)”。

                    對(duì)內(nèi),建筑質(zhì)量、內(nèi)部管理、信息透明等維度,仍有大量的提高空間去耕耘挖掘。

                    對(duì)外,城市運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、社區(qū)維護(hù)等新業(yè)務(wù)線,也都有大量的市場(chǎng)縱深去探尋。

                    外部環(huán)境的周期變化迭代會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域,只不過這次出現(xiàn)在了周期節(jié)奏相對(duì)更長(zhǎng)的房地產(chǎn)行業(yè)而已。

                    回到貝殼,這一趨勢(shì)變化的直接影響,就是貝殼業(yè)務(wù)中新房銷售的發(fā)展?fàn)顩r。

                    財(cái)報(bào)顯示,2021年第四季度,貝殼新房GTV為3568億元,同比下降24%,同期全國(guó)口徑的降速為20.2%。

                    隨著行業(yè)整體的變化,房企紛紛收起了過去大手大腳的推廣習(xí)慣,試圖以自建銷售渠道的方式來降低成本,比如線上直播賣房等,在客觀上構(gòu)成了與貝殼的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

                    部分開發(fā)商還采用了全民經(jīng)紀(jì)人的模式。全民經(jīng)紀(jì)人模式下,不管是親朋還是路人,只要能拉來客戶就可以拿到傭金,這也進(jìn)一步刺激了中介市場(chǎng)的活性。

                    上游企業(yè)的自產(chǎn)自銷,嚴(yán)重傷害了渠道方的感情。

                    據(jù)報(bào)道,全民經(jīng)濟(jì)模式一經(jīng)推出,就迅速遭到了鏈家、中原地產(chǎn)、Q房網(wǎng)、樂有家地產(chǎn)等中介聯(lián)合抵制。

                    就目前來看,由于多年的品牌積累,貝殼依然在整個(gè)房產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈中占到上風(fēng)。

                    該平臺(tái)的新房貨幣化率,從2017年的2.54%一路上漲,到了2021年前三個(gè)季度,綜合的新房貨幣化率已經(jīng)上升至2.81%,第四季度更是直接來到了3.17%歷史高位。


                    回想前二十年,與鏈家(貝殼的孵化方)一同崛起的,還有擁有全國(guó)的電器銷售渠道的蘇寧、國(guó)美。

                    但眼下,隨著華為、小米、美的等品牌方的強(qiáng)勢(shì)崛起,各種自建渠道的“xx之家”是不可避免的大勢(shì)所趨。

                    雖然眼下貝殼依然可以憑借著強(qiáng)勢(shì)的銷售地位,去不斷提升傭金比例,但隨著房企的自救探索以及最后品牌方的剩者為王,新房銷售的邊緣化終會(huì)來到。

                    太陽(yáng)底下沒有新鮮事。

                    中介生意輿情滔滔 

                    再來看二手房業(yè)務(wù)。

                    財(cái)報(bào)顯示,2021 年四季度,二手房屋交易服務(wù)的凈收入為 60 億元,GTV 同比降幅高達(dá) 39.4%。

                    所謂房住不炒,主要管控的就是房產(chǎn)的不必要流動(dòng)性。2021年第四季度,全國(guó)二手房交易量降速更是高達(dá)43%。

                    如果說房產(chǎn)是一種金融產(chǎn)品,那么在過去幾年里,貝殼也在某種程度上扮演了龍頭證券的角色。

                    關(guān)于這一維度變化外部已經(jīng)有了非常充分的討論,我們沒必要過多展開。


                    與數(shù)據(jù)變化相對(duì)的,我們更關(guān)注的是“中介行業(yè)”的賽道邏輯。

                    在此之前我們先來看一條娛樂新聞。

                    今年2月,一位化名為H的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人爆料,稱謝娜張杰購(gòu)買上海豪宅“跳單”,逃避了百萬元的中介費(fèi)用,引起了網(wǎng)友熱議。

                    要知道,謝娜在網(wǎng)友中的口碑是非常差的。

                    在知乎搜索框中剛打下“謝娜”這兩個(gè)字,后面緊跟著的問題聯(lián)想就是“謝娜為什么那么討厭?”


                    但就是這么一個(gè)“完美兇手”,依然沒能激發(fā)起民眾對(duì)中介行業(yè)的同情。

                    在相關(guān)問題的430個(gè)回答中,高贊回答清一色都是對(duì)“中介”行業(yè)的批評(píng)甚至辱罵。

                    要理解這一現(xiàn)象,我們有必要從三方面入手。

                    第一,公眾對(duì)“交易成本”沒有概念。

                    在此前關(guān)于“電商買菜”的稿件撰寫中我們發(fā)現(xiàn),作為上千年的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó),我們的民眾中對(duì)于商人、倒賣、掮客等概念有著天然的文化反感。

                    人們更能接受的是企業(yè)從“實(shí)物的制造生產(chǎn)”中獲取利潤(rùn),對(duì)于“物流”的成本接受度稍次,而對(duì)于“金融”、“信息差”等生意模式接受度極低。

                    樸素來說,“你知道我不知道,然后你要賺我錢”,那這就是欺詐;

                    第二,四五線城市以及縣城中,中介市場(chǎng)被小廣告以及買賣雙方的時(shí)間成本所覆蓋;

                    最重要的是,這些地區(qū)房產(chǎn)的SKU相對(duì)極低,無論是需求方還是供給方都人數(shù)極少,雙方的可選擇空間并不大,同時(shí)地區(qū)生活節(jié)奏慢,房東和尋租者都有充足的時(shí)間去進(jìn)行交易維護(hù)。

                    因此,習(xí)慣了這一模式的人群很難接受大城市的中介模式,典型代表就是拿出“去飯館吃飯不需要中介費(fèi)”為例子進(jìn)行類比。

                    第三,中介行業(yè)依然龍蛇混雜,部分低素質(zhì)從業(yè)者的作惡行為帶來的輿論反噬。

                    包括但不限于惡意撕毀遮擋、壟斷個(gè)人房東的尋租信息,未經(jīng)他人同意代理其房產(chǎn)業(yè)務(wù),收費(fèi)過高,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不明朗,兩頭通吃,信息審核不到位導(dǎo)致一房多賣或抵押房二次售賣......

                    2016年,嚴(yán)重傷害鏈家口碑的223事件后,左暉在上海內(nèi)部進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的講話,直白地表達(dá)了對(duì)行業(yè)的痛恨與失望。

                    其中,左暉四次問臺(tái)下的區(qū)域經(jīng)理們:

                    我們的消費(fèi)者喜歡我們嗎?

                    如今六年過去了,物是人非,這個(gè)問題的答案依舊不太樂觀。


                    此外,前端的中介從業(yè)者提供的服務(wù)以及自身素質(zhì),配不上高額的傭金的感知也是矛盾的一大誘因。

                    盡管經(jīng)紀(jì)人到手的金額其實(shí)只是傭金中很小的一部分,但從消費(fèi)者的角度來看,就是為經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)所付費(fèi),對(duì)企業(yè)后臺(tái)的數(shù)據(jù)支援感知并不明顯。

                    與此同時(shí),盡管企業(yè)在房源錄入、鑰匙持有、房源帶看、客源成交等多個(gè)維度進(jìn)行了服務(wù)(下沉市場(chǎng)中小廣告+房東本人就能完成上述功能),但在監(jiān)督交易、售后服務(wù)、法律擔(dān)保等維度,仍有不小的提升空間。

                    在這樣的行業(yè)現(xiàn)實(shí)下,動(dòng)輒數(shù)萬元的中介費(fèi)用,很難讓消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生認(rèn)同。

                    簡(jiǎn)而言之,中國(guó)人不喜歡中介,如果企業(yè)想要消費(fèi)者心甘情愿地為服務(wù)買單,恐怕要提供比海外市場(chǎng)更高的溢價(jià)才行。

                    眼下,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,反平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、倡導(dǎo)互聯(lián)互通的大潮轟轟烈烈,其中最重要的一個(gè)底層邏輯就是強(qiáng)行降低交易成本,盡可能打掉“信息差”的帶來中間成本,削弱所謂的身位優(yōu)勢(shì),逼迫企業(yè)進(jìn)一步提升自己的服務(wù)效能。

                    隨著輿情的進(jìn)一步惡化,隨著房地產(chǎn)行業(yè)特殊地位的進(jìn)一步下降,這樣的趨勢(shì)未必不能在房產(chǎn)中介行業(yè)率先上演。

                    兩張船票實(shí)未可知 

                    令人感到欣慰的是,貝殼方面對(duì)于新房業(yè)務(wù)的趨勢(shì)發(fā)展,是有著充分認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備的。

                    在上一個(gè)財(cái)報(bào)會(huì)議上,貝殼董事長(zhǎng)兼CEO彭永東對(duì)外表示,全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)占GDP比重一般達(dá)到10-12%,這其中住房投資的比重只有5%左右,另外還包含了更廣泛的居住服務(wù)。

                    而我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)占GDP比重只有7%,主要是房地產(chǎn)投資,由此可見居住服務(wù)業(yè)的發(fā)展空間巨大。

                    如果說過去五年是房地產(chǎn)大開發(fā)的黃金時(shí)代,那么未來五年將會(huì)是品質(zhì)服務(wù)的美好時(shí)代。

                    去年9月份,貝殼研究院聯(lián)合空白研究院發(fā)布的《超越交易:迎接品質(zhì)服務(wù)的美好時(shí)代》中,對(duì)美好居住的內(nèi)涵也有著清晰的概念解釋,即:

                    “有品質(zhì)的居住空間、高便利性的配套設(shè)施、有質(zhì)量的社區(qū)居住服務(wù)、有溫度的鄰里關(guān)系,以及更有尊嚴(yán)的服務(wù)者?!?/p>

                    在這一認(rèn)知的指引下,貝殼也積極推出了“一體兩翼”的戰(zhàn)略打法。

                    其中,“一體”就是我們上面所主要探討的房產(chǎn)交易賽道,兩翼則分別是家居家裝賽道和租房業(yè)務(wù)。

                    家居家裝方面,其邏輯與“中介”類似,事關(guān)民生,但目前仍舊是魚龍混雜、行業(yè)分散性大、地方性中小企業(yè)各自占山為王、從業(yè)人員素質(zhì)較低、江湖氣滿地,整體來看市場(chǎng)空間巨大。

                    但由于行業(yè)專業(yè)門檻較高,品類繁雜,整合難度大,這塊硬骨頭遲遲沒有被真正啃下來。

                    事實(shí)上,早在2015年起,逐漸進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭就已經(jīng)開始瞄上了這塊骨頭,包括但不限于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成立家裝事業(yè)部門,國(guó)美啟動(dòng)家生活戰(zhàn)略,京東成立居家生活事業(yè)部,阿里先后戰(zhàn)略投資居然之家和紅星美凱龍并推出天貓家裝、每平每屋家居家裝平臺(tái),字節(jié)跳動(dòng)推出住小幫、百度推出裝馨家、拼多多與紅星美凱龍成立裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)......

                    與上述企業(yè)相比,貝殼方面更具備一站式的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)以及深耕多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但另一方面,互聯(lián)網(wǎng)群雄的流量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)儲(chǔ)備賦能等特點(diǎn),同樣不容小覷。

                    另一“翼”,在租房業(yè)務(wù)市場(chǎng)中,貝殼與其曾經(jīng)的全資子公司自如租房也展開了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

                    而這一業(yè)務(wù)的發(fā)展前景同二手房的銷售類似,也極大取決于中介從業(yè)者的素質(zhì)以及相應(yīng)的服務(wù)含金量。

                    作為更高頻次的居住中介需求場(chǎng)景,我們或多或少都有過同租房中介打交道的歷史經(jīng)驗(yàn)。

                    新一代年輕人不能接受中介的高壓存在并出言辱罵是可以理解的,但早年間就去過北漂、滬漂的中年人應(yīng)該更清楚整個(gè)過程。

                    那時(shí)候我們?cè)谒渭仪f、豐臺(tái)、沙河、天通苑、乃至通州尋求進(jìn)入這座城市的落腳之所,一個(gè)個(gè)混亂的中介團(tuán)伙令人望而生畏,又不得不依靠其中。

                    那些團(tuán)伙以老鄉(xiāng)為紐帶,有的來自東北,有的來自河南。

                    往往是其中的一個(gè)能人在北京拿住了資源,進(jìn)而在老家招募子侄親朋聚成一團(tuán)。

                    臟亂的房管室中外賣盒子四散各地,在那里,他們翹著腳瞇著眼抽著煙打著游戲。

                    強(qiáng)迫簽約,不還押金,人身攻擊,限制自由,或多或少你得碰見其中的一兩項(xiàng)。

                    新一代年輕人看著鏈家的精神小伙在門口喊著早操口號(hào)內(nèi)心頓覺傻缺。

                    但上一代年輕人看著大哥身上的金鏈子與紋身只覺得恐懼。


                    事務(wù)的發(fā)展永遠(yuǎn)不會(huì)一蹴而就,對(duì)于真正在做事的局中之人,我們既要苛刻,也要寬容。

                    前兩章中的內(nèi)容我們充分談了,承認(rèn)現(xiàn)在中介行當(dāng)做得非常好,不需要任何改進(jìn),那是沒腦子;

                    但否認(rèn)中介行當(dāng)近二十年的發(fā)展,真的是沒良心。

                    有人問,為什么選貝殼來命名?

                    左暉回答,希望整個(gè)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)能像大海般純凈。

                    可笑嗎?

                    但他把命給了這行業(yè)。

                    本文為“知頓平臺(tái)”(http://www.xjry.net)投稿文章,作者:賈琦,責(zé)編:青青,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán),并注明文章原始來源。如有疑問,請(qǐng)您聯(lián)系我們。

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                    好文章,需要你的鼓勵(lì)
                    知頓slogan
                    2022-03-29 13:07:35
                    是什么打濕了貝殼的“一體兩翼”?
                    消費(fèi) 本文轉(zhuǎn)載自:財(cái)經(jīng)琦觀

                    “凜冬散盡,星河長(zhǎng)明”。

                    前不久,貝殼發(fā)布了2021年年報(bào),這八個(gè)字被用作了官方海報(bào)的標(biāo)題。

                    2021年發(fā)生了許多事,什么是貝殼眼中的凜冬呢?

                    5月份創(chuàng)始人兼精神領(lǐng)袖的左暉離世?

                    10月份大幅裁員?

                    12月份渾水的強(qiáng)力做空?

                    貫穿全年的房地產(chǎn)寒冬?

                    抑或是暴跌的股價(jià),被動(dòng)的輿情,利潤(rùn)的虧損,以及地方政府直接下場(chǎng)對(duì)二手房交易服務(wù)平臺(tái)的直接參與?

                    冷冽的寒風(fēng)從四面八方襲來,每個(gè)人都亟需信念來護(hù)住心火。


                    2022年開年以來,隨著外部環(huán)境的急劇變化,當(dāng)局關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)政策也進(jìn)行了相應(yīng)的現(xiàn)實(shí)調(diào)整。

                    在“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的要求和“一城一策”的指引下,前期偏緊的政策已出現(xiàn)寬松跡象。

                    有的城市再次降低首付比例至20%,如重慶、贛州、菏澤;

                    有的城市商業(yè)銀行調(diào)低了房貸利率,如廣州;

                    鄭州方面,更是明確引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大個(gè)人住房按揭貸款投放,下調(diào)房貸利率,放寬限購(gòu)限貸條件;

                    長(zhǎng)沙也對(duì)于改善型住房給出了8%~10%的控制增長(zhǎng),突破了前期5%的漲幅限制;

                    ......

                    適當(dāng)?shù)乃山壸審臉I(yè)者和相關(guān)投資者都喘了一口氣,但回顧去年上半年,房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái),累計(jì)調(diào)控措施超300次的盛況,哪怕最樂觀的人也會(huì)知道,“房住不炒”的總基調(diào)是不會(huì)輕易改變的。

                    具體來看,以2021年9月為分水嶺,隨著幾家規(guī)?;科筮B續(xù)出現(xiàn)債務(wù)違約,高杠桿發(fā)展的開發(fā)模式也已經(jīng)走到了盡頭。

                    這也意味著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯將發(fā)生質(zhì)變,整個(gè)行業(yè)正處于階段升級(jí)的關(guān)鍵期。

                    過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中常常喊出的“船票論”,眼下正在房地產(chǎn)行業(yè)重演。

                    而貝殼作為房產(chǎn)中介領(lǐng)域的“頭號(hào)玩家”,也需要同樣需要面臨這一問題的拷問。

                    房企承壓的蝴蝶效應(yīng) 

                    前不久,萬科董事長(zhǎng)主席郁亮再次語出驚人,提出房地產(chǎn)進(jìn)入了“黑鐵時(shí)代”——直接把青銅給跨過去了。

                    在此之前,國(guó)內(nèi)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展都可以用“粗放狂奔”這兩個(gè)詞來概括形容。

                    大多數(shù)房企都在用高周轉(zhuǎn)來弱化土地增值稅的影響,與毛利率相比從業(yè)者更看重的是內(nèi)部收益率(IRR),試圖以資金的快速輪轉(zhuǎn)以弱化單位收益的下降。

                    如今在政策指引下,全行業(yè)開始逐步褪去金融屬性,加強(qiáng)了實(shí)業(yè)制造特點(diǎn),“粗放狂奔”變成了“精細(xì)、穩(wěn)健”。


                    我們并不認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)將迎來什么“滅頂之災(zāi)”。

                    對(duì)內(nèi),建筑質(zhì)量、內(nèi)部管理、信息透明等維度,仍有大量的提高空間去耕耘挖掘。

                    對(duì)外,城市運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、社區(qū)維護(hù)等新業(yè)務(wù)線,也都有大量的市場(chǎng)縱深去探尋。

                    外部環(huán)境的周期變化迭代會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域,只不過這次出現(xiàn)在了周期節(jié)奏相對(duì)更長(zhǎng)的房地產(chǎn)行業(yè)而已。

                    回到貝殼,這一趨勢(shì)變化的直接影響,就是貝殼業(yè)務(wù)中新房銷售的發(fā)展?fàn)顩r。

                    財(cái)報(bào)顯示,2021年第四季度,貝殼新房GTV為3568億元,同比下降24%,同期全國(guó)口徑的降速為20.2%。

                    隨著行業(yè)整體的變化,房企紛紛收起了過去大手大腳的推廣習(xí)慣,試圖以自建銷售渠道的方式來降低成本,比如線上直播賣房等,在客觀上構(gòu)成了與貝殼的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

                    部分開發(fā)商還采用了全民經(jīng)紀(jì)人的模式。全民經(jīng)紀(jì)人模式下,不管是親朋還是路人,只要能拉來客戶就可以拿到傭金,這也進(jìn)一步刺激了中介市場(chǎng)的活性。

                    上游企業(yè)的自產(chǎn)自銷,嚴(yán)重傷害了渠道方的感情。

                    據(jù)報(bào)道,全民經(jīng)濟(jì)模式一經(jīng)推出,就迅速遭到了鏈家、中原地產(chǎn)、Q房網(wǎng)、樂有家地產(chǎn)等中介聯(lián)合抵制。

                    就目前來看,由于多年的品牌積累,貝殼依然在整個(gè)房產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈中占到上風(fēng)。

                    該平臺(tái)的新房貨幣化率,從2017年的2.54%一路上漲,到了2021年前三個(gè)季度,綜合的新房貨幣化率已經(jīng)上升至2.81%,第四季度更是直接來到了3.17%歷史高位。


                    回想前二十年,與鏈家(貝殼的孵化方)一同崛起的,還有擁有全國(guó)的電器銷售渠道的蘇寧、國(guó)美。

                    但眼下,隨著華為、小米、美的等品牌方的強(qiáng)勢(shì)崛起,各種自建渠道的“xx之家”是不可避免的大勢(shì)所趨。

                    雖然眼下貝殼依然可以憑借著強(qiáng)勢(shì)的銷售地位,去不斷提升傭金比例,但隨著房企的自救探索以及最后品牌方的剩者為王,新房銷售的邊緣化終會(huì)來到。

                    太陽(yáng)底下沒有新鮮事。

                    中介生意輿情滔滔 

                    再來看二手房業(yè)務(wù)。

                    財(cái)報(bào)顯示,2021 年四季度,二手房屋交易服務(wù)的凈收入為 60 億元,GTV 同比降幅高達(dá) 39.4%。

                    所謂房住不炒,主要管控的就是房產(chǎn)的不必要流動(dòng)性。2021年第四季度,全國(guó)二手房交易量降速更是高達(dá)43%。

                    如果說房產(chǎn)是一種金融產(chǎn)品,那么在過去幾年里,貝殼也在某種程度上扮演了龍頭證券的角色。

                    關(guān)于這一維度變化外部已經(jīng)有了非常充分的討論,我們沒必要過多展開。


                    與數(shù)據(jù)變化相對(duì)的,我們更關(guān)注的是“中介行業(yè)”的賽道邏輯。

                    在此之前我們先來看一條娛樂新聞。

                    今年2月,一位化名為H的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人爆料,稱謝娜張杰購(gòu)買上海豪宅“跳單”,逃避了百萬元的中介費(fèi)用,引起了網(wǎng)友熱議。

                    要知道,謝娜在網(wǎng)友中的口碑是非常差的。

                    在知乎搜索框中剛打下“謝娜”這兩個(gè)字,后面緊跟著的問題聯(lián)想就是“謝娜為什么那么討厭?”


                    但就是這么一個(gè)“完美兇手”,依然沒能激發(fā)起民眾對(duì)中介行業(yè)的同情。

                    在相關(guān)問題的430個(gè)回答中,高贊回答清一色都是對(duì)“中介”行業(yè)的批評(píng)甚至辱罵。

                    要理解這一現(xiàn)象,我們有必要從三方面入手。

                    第一,公眾對(duì)“交易成本”沒有概念。

                    在此前關(guān)于“電商買菜”的稿件撰寫中我們發(fā)現(xiàn),作為上千年的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó),我們的民眾中對(duì)于商人、倒賣、掮客等概念有著天然的文化反感。

                    人們更能接受的是企業(yè)從“實(shí)物的制造生產(chǎn)”中獲取利潤(rùn),對(duì)于“物流”的成本接受度稍次,而對(duì)于“金融”、“信息差”等生意模式接受度極低。

                    樸素來說,“你知道我不知道,然后你要賺我錢”,那這就是欺詐;

                    第二,四五線城市以及縣城中,中介市場(chǎng)被小廣告以及買賣雙方的時(shí)間成本所覆蓋;

                    最重要的是,這些地區(qū)房產(chǎn)的SKU相對(duì)極低,無論是需求方還是供給方都人數(shù)極少,雙方的可選擇空間并不大,同時(shí)地區(qū)生活節(jié)奏慢,房東和尋租者都有充足的時(shí)間去進(jìn)行交易維護(hù)。

                    因此,習(xí)慣了這一模式的人群很難接受大城市的中介模式,典型代表就是拿出“去飯館吃飯不需要中介費(fèi)”為例子進(jìn)行類比。

                    第三,中介行業(yè)依然龍蛇混雜,部分低素質(zhì)從業(yè)者的作惡行為帶來的輿論反噬。

                    包括但不限于惡意撕毀遮擋、壟斷個(gè)人房東的尋租信息,未經(jīng)他人同意代理其房產(chǎn)業(yè)務(wù),收費(fèi)過高,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不明朗,兩頭通吃,信息審核不到位導(dǎo)致一房多賣或抵押房二次售賣......

                    2016年,嚴(yán)重傷害鏈家口碑的223事件后,左暉在上海內(nèi)部進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的講話,直白地表達(dá)了對(duì)行業(yè)的痛恨與失望。

                    其中,左暉四次問臺(tái)下的區(qū)域經(jīng)理們:

                    我們的消費(fèi)者喜歡我們嗎?

                    如今六年過去了,物是人非,這個(gè)問題的答案依舊不太樂觀。


                    此外,前端的中介從業(yè)者提供的服務(wù)以及自身素質(zhì),配不上高額的傭金的感知也是矛盾的一大誘因。

                    盡管經(jīng)紀(jì)人到手的金額其實(shí)只是傭金中很小的一部分,但從消費(fèi)者的角度來看,就是為經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)所付費(fèi),對(duì)企業(yè)后臺(tái)的數(shù)據(jù)支援感知并不明顯。

                    與此同時(shí),盡管企業(yè)在房源錄入、鑰匙持有、房源帶看、客源成交等多個(gè)維度進(jìn)行了服務(wù)(下沉市場(chǎng)中小廣告+房東本人就能完成上述功能),但在監(jiān)督交易、售后服務(wù)、法律擔(dān)保等維度,仍有不小的提升空間。

                    在這樣的行業(yè)現(xiàn)實(shí)下,動(dòng)輒數(shù)萬元的中介費(fèi)用,很難讓消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生認(rèn)同。

                    簡(jiǎn)而言之,中國(guó)人不喜歡中介,如果企業(yè)想要消費(fèi)者心甘情愿地為服務(wù)買單,恐怕要提供比海外市場(chǎng)更高的溢價(jià)才行。

                    眼下,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,反平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、倡導(dǎo)互聯(lián)互通的大潮轟轟烈烈,其中最重要的一個(gè)底層邏輯就是強(qiáng)行降低交易成本,盡可能打掉“信息差”的帶來中間成本,削弱所謂的身位優(yōu)勢(shì),逼迫企業(yè)進(jìn)一步提升自己的服務(wù)效能。

                    隨著輿情的進(jìn)一步惡化,隨著房地產(chǎn)行業(yè)特殊地位的進(jìn)一步下降,這樣的趨勢(shì)未必不能在房產(chǎn)中介行業(yè)率先上演。

                    兩張船票實(shí)未可知 

                    令人感到欣慰的是,貝殼方面對(duì)于新房業(yè)務(wù)的趨勢(shì)發(fā)展,是有著充分認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備的。

                    在上一個(gè)財(cái)報(bào)會(huì)議上,貝殼董事長(zhǎng)兼CEO彭永東對(duì)外表示,全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)占GDP比重一般達(dá)到10-12%,這其中住房投資的比重只有5%左右,另外還包含了更廣泛的居住服務(wù)。

                    而我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)占GDP比重只有7%,主要是房地產(chǎn)投資,由此可見居住服務(wù)業(yè)的發(fā)展空間巨大。

                    如果說過去五年是房地產(chǎn)大開發(fā)的黃金時(shí)代,那么未來五年將會(huì)是品質(zhì)服務(wù)的美好時(shí)代。

                    去年9月份,貝殼研究院聯(lián)合空白研究院發(fā)布的《超越交易:迎接品質(zhì)服務(wù)的美好時(shí)代》中,對(duì)美好居住的內(nèi)涵也有著清晰的概念解釋,即:

                    “有品質(zhì)的居住空間、高便利性的配套設(shè)施、有質(zhì)量的社區(qū)居住服務(wù)、有溫度的鄰里關(guān)系,以及更有尊嚴(yán)的服務(wù)者?!?/p>

                    在這一認(rèn)知的指引下,貝殼也積極推出了“一體兩翼”的戰(zhàn)略打法。

                    其中,“一體”就是我們上面所主要探討的房產(chǎn)交易賽道,兩翼則分別是家居家裝賽道和租房業(yè)務(wù)。

                    家居家裝方面,其邏輯與“中介”類似,事關(guān)民生,但目前仍舊是魚龍混雜、行業(yè)分散性大、地方性中小企業(yè)各自占山為王、從業(yè)人員素質(zhì)較低、江湖氣滿地,整體來看市場(chǎng)空間巨大。

                    但由于行業(yè)專業(yè)門檻較高,品類繁雜,整合難度大,這塊硬骨頭遲遲沒有被真正啃下來。

                    事實(shí)上,早在2015年起,逐漸進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭就已經(jīng)開始瞄上了這塊骨頭,包括但不限于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成立家裝事業(yè)部門,國(guó)美啟動(dòng)家生活戰(zhàn)略,京東成立居家生活事業(yè)部,阿里先后戰(zhàn)略投資居然之家和紅星美凱龍并推出天貓家裝、每平每屋家居家裝平臺(tái),字節(jié)跳動(dòng)推出住小幫、百度推出裝馨家、拼多多與紅星美凱龍成立裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)......

                    與上述企業(yè)相比,貝殼方面更具備一站式的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)以及深耕多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但另一方面,互聯(lián)網(wǎng)群雄的流量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)儲(chǔ)備賦能等特點(diǎn),同樣不容小覷。

                    另一“翼”,在租房業(yè)務(wù)市場(chǎng)中,貝殼與其曾經(jīng)的全資子公司自如租房也展開了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

                    而這一業(yè)務(wù)的發(fā)展前景同二手房的銷售類似,也極大取決于中介從業(yè)者的素質(zhì)以及相應(yīng)的服務(wù)含金量。

                    作為更高頻次的居住中介需求場(chǎng)景,我們或多或少都有過同租房中介打交道的歷史經(jīng)驗(yàn)。

                    新一代年輕人不能接受中介的高壓存在并出言辱罵是可以理解的,但早年間就去過北漂、滬漂的中年人應(yīng)該更清楚整個(gè)過程。

                    那時(shí)候我們?cè)谒渭仪f、豐臺(tái)、沙河、天通苑、乃至通州尋求進(jìn)入這座城市的落腳之所,一個(gè)個(gè)混亂的中介團(tuán)伙令人望而生畏,又不得不依靠其中。

                    那些團(tuán)伙以老鄉(xiāng)為紐帶,有的來自東北,有的來自河南。

                    往往是其中的一個(gè)能人在北京拿住了資源,進(jìn)而在老家招募子侄親朋聚成一團(tuán)。

                    臟亂的房管室中外賣盒子四散各地,在那里,他們翹著腳瞇著眼抽著煙打著游戲。

                    強(qiáng)迫簽約,不還押金,人身攻擊,限制自由,或多或少你得碰見其中的一兩項(xiàng)。

                    新一代年輕人看著鏈家的精神小伙在門口喊著早操口號(hào)內(nèi)心頓覺傻缺。

                    但上一代年輕人看著大哥身上的金鏈子與紋身只覺得恐懼。


                    事務(wù)的發(fā)展永遠(yuǎn)不會(huì)一蹴而就,對(duì)于真正在做事的局中之人,我們既要苛刻,也要寬容。

                    前兩章中的內(nèi)容我們充分談了,承認(rèn)現(xiàn)在中介行當(dāng)做得非常好,不需要任何改進(jìn),那是沒腦子;

                    但否認(rèn)中介行當(dāng)近二十年的發(fā)展,真的是沒良心。

                    有人問,為什么選貝殼來命名?

                    左暉回答,希望整個(gè)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)能像大海般純凈。

                    可笑嗎?

                    但他把命給了這行業(yè)。

                    本文作者:賈琦

                    好文章,需要您的鼓勵(lì)

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