阿米巴資本成立于2011年，專注于早期及成長(zhǎng)期TMT行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，致力于尋找具備強(qiáng)大生存能力、適應(yīng)力和疾速執(zhí)行力的“阿米巴精神”的創(chuàng)業(yè)者。目前已投資了百家團(tuán)隊(duì)，包括快的打車、蘑菇街等。
略微發(fā)白的頭發(fā)下面是炯炯有神的眼睛，雖然事務(wù)纏身，王東暉給人的感覺是穩(wěn)重從容擁有控制整體節(jié)奏的氣場(chǎng)，在采訪中思路清晰又十分健談再次加深了這樣的印象。
生于 1970 年的王東暉在從事投資工作之前曾在會(huì)計(jì)師事務(wù)所、金山軟件等從事多年的財(cái)務(wù)工作。談到轉(zhuǎn)型，他評(píng)價(jià)自己說：“每個(gè)人都在試圖尋找真正的自己，尋找能夠讓自己升華激發(fā)潛力的工作或生活方式。我其實(shí)膽子不大，也不愛冒險(xiǎn)，但是有一顆強(qiáng)烈的好奇心。做投資可以有很多項(xiàng)目來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，也能讓我不斷學(xué)習(xí)，所以對(duì)我來說是一個(gè)很好的職業(yè)?！?/span>
于是，2011 年王東暉創(chuàng)建了阿米巴資本。成立至今，投資項(xiàng)目超過 130 家，其中包括蘑菇街、快的打車、威馬汽車、聚水潭、立刻出行、二維火、曉羊教育、樂言科技、51 贊、傳課、阿拉丁等明星項(xiàng)目。
早期投資都想挖獨(dú)角獸
“投資機(jī)構(gòu)首先要幫助大家賺錢，這是一個(gè)很實(shí)在的行業(yè)，但它是一個(gè)慢錢，賺不了快錢?！?王東暉說道，但他又覺得” 做早期投資要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)榛就妒P會(huì)掛掉 9 筆。所以得投出特別高倍數(shù)的項(xiàng)目，也就是獨(dú)角獸。”
每期基金挖掘一個(gè)獨(dú)角獸的目標(biāo)已經(jīng)不能滿足王東暉了。在阿米巴第一期基金中，他們就挖掘到了蘑菇街、滴滴、快滴這樣的 “超級(jí)獨(dú)角獸”，在第二期基金中，又陸續(xù)投中了像威馬汽車、聚水潭身價(jià)增長(zhǎng)迅速的企業(yè)?！拔覀兊哪繕?biāo)就是要投中特別偉大的公司，在中國(guó)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它必須是行業(yè)內(nèi)頭部的企業(yè)，我覺得第三名基本上是沒有多大意義的。”
如何快人一步挖掘到獨(dú)角獸企業(yè)呢？王東暉分享了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第一，項(xiàng)目足夠早期，他認(rèn)為市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了好幾個(gè)與之類似的項(xiàng)目基本不用花時(shí)間去考慮了。第二是項(xiàng)目的天花板足夠高，項(xiàng)目有足夠的前景和增值的空間。第三是團(tuán)隊(duì)有沒有 “一招鮮吃遍天下” 的特長(zhǎng)。不僅擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)本身也能夠經(jīng)受住市場(chǎng)和資本的考驗(yàn)。
在投資行業(yè)，決定投資與否可能就是瞬息間的事情，王東暉說他了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只需要二十分鐘?！拔矣行└行缘臇|西在，比如我會(huì)先看他的氣場(chǎng)強(qiáng)不強(qiáng)，然后看他的動(dòng)機(jī)高不高，有沒有足夠的決心和毅力。最后是看他與他做的事情有沒有相通之處，之前在行業(yè)內(nèi)有沒有積累?？催@三點(diǎn)，就足夠了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了。”
但也有很多驚喜存在，王東暉以近幾年投資 SaaS 行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享：“很多 CEO 是很牛的技術(shù)大牛，在行業(yè)里做了十幾年，但是實(shí)現(xiàn)高倍數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)往往是行業(yè)外的人做成功的。做早期投資美就美在它永遠(yuǎn)蘊(yùn)藏著驚喜，不斷的打破你的認(rèn)知?！?/span>
長(zhǎng)線自動(dòng)駕駛和短線企業(yè)服務(wù)
一直以來，阿米巴資本都比較看重出行領(lǐng)域，陸續(xù)投資了快的打車、立刻出行，2017 年跟投了新能源汽車威馬汽車。
“汽車被完全自動(dòng)化數(shù)字化這件事強(qiáng)，這只是一個(gè)時(shí)間問題而已?！?王東暉說道。但是目前自動(dòng)化汽車不管是在供能方面還是安全性方面都存在較大的爭(zhēng)議，對(duì)此，王東暉總結(jié)說：“新能源汽車目前面臨一個(gè)調(diào)整期，在技術(shù)方面，還等著像電池，基礎(chǔ)充電設(shè)施的完善。包括 5G 之后的自動(dòng)駕駛，都還等著技術(shù)方面的提升，才能產(chǎn)生比傳統(tǒng)車更大的用戶價(jià)值。我覺得還是需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。第二點(diǎn)，新能源汽車或者自動(dòng)駕駛汽車需要更大的啟動(dòng)資金?！?/span>
相比較來說，王東暉表示，他在近幾年更看好企業(yè)級(jí)服務(wù)的企業(yè)?！捌髽I(yè)級(jí)服務(wù)在中國(guó)目前面臨一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)橹袊?guó)是跨越式發(fā)展，一開始就跳到了 SaaS 級(jí)服務(wù)。”
于是阿米巴資本的投資方向也在逐步調(diào)整，在二期基金中，投資的 60 多企業(yè)中，有 20 多個(gè)面向 B 端客戶的 SAAS 企業(yè)，其中不乏有像聚水潭這樣的高增長(zhǎng)項(xiàng)目。王東暉透露，在三期基金投資的十多個(gè)項(xiàng)目中，企業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目也占了大多數(shù)。
企業(yè)服務(wù)行業(yè)存在著什么樣的機(jī)會(huì)呢？王東暉提到首先要遠(yuǎn)離 BAT，他認(rèn)為 BAT 已經(jīng)將 C 端的流量霸占的差不多了，而 B 端的業(yè)務(wù)還剛剛興起。另外提升目前的在供貨和供應(yīng)鏈方面，企業(yè)服務(wù)行業(yè)還有很大的機(jī)會(huì)。
但是做企業(yè)級(jí)服務(wù)又是一件急不來的事情，“比如做 SaaS，前三年其實(shí)是很痛苦的，幾乎到了第三年才會(huì)有穩(wěn)定的客戶，穩(wěn)定的商業(yè)模式?！?王東暉說道。“但是我們也看到一些企業(yè)服務(wù)行業(yè)結(jié)合了人工智能，結(jié)合提升效率的工具，開始就實(shí)現(xiàn)了高速的發(fā)展。” 王東暉以二期投資的項(xiàng)目樂言科技舉例，樂言科技是人工智能客服服務(wù)提供商，通過高質(zhì)量的智能客服，降低人工客服的占比，提高客服準(zhǔn)確度和對(duì)話服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性，降低商家成本。“它成立不到三年就能做到幾個(gè)億的服務(wù)費(fèi)收益” 王東暉介紹。還有一家叫百應(yīng)科技的項(xiàng)目，同樣也是將大數(shù)據(jù)、人工智能與企業(yè)服務(wù)相結(jié)合，成立兩年多也是現(xiàn)在較大的增值。
“這都是以前我們做企業(yè)級(jí)服務(wù)從來都沒聽說過。所以說隨著生態(tài)的連接能力覆蓋能力增強(qiáng)，小的效率工具和 SAAS 會(huì)相互之間加持，他們會(huì)形成一個(gè)更效率更高的、更完整的 SAAS 生態(tài)?！?王東暉說道。
盡管現(xiàn)在企業(yè)服務(wù)正處于藍(lán)海，但王東暉認(rèn)為它仍處于一個(gè)早期階段?！八c to C 相差的還很遠(yuǎn)。在企業(yè)服務(wù)行業(yè)呢，我覺得技術(shù)往往只占了三分，創(chuàng)新性也占了三分，剩下的最核心的能力是跑腿能力。不管你的產(chǎn)品多么好，多么先進(jìn)，怎么說服讓企業(yè)用你的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)該具備非常強(qiáng)的地推能力才行?！?/span>