近年來，電動兩輪車的戶外換電設(shè)備越來越多。在小區(qū)里，經(jīng)?？梢钥吹酵赓u騎手對著換電柜掃碼，更換電池。
杭州宇谷科技股份有限公司就是一家充換電設(shè)備和服務(wù)提供商，該公司已經(jīng)提交招股書，尋求在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。
2019年，宇谷科技開啟換電服務(wù)，并獲得安豐創(chuàng)投、華睿投資、中信證券、深創(chuàng)投等多家機構(gòu)的多輪投資。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，在電動兩輪車換電市場，宇谷科技處于行業(yè)第一梯隊。
目前，中國電動兩輪車換電市場仍處于發(fā)展初期， 2022年市場規(guī)模為45.3億元。預計2023 年到2026年，將從70.8億元上升到201.1億元，年復合增長率為 41.62%。
小鎮(zhèn)女老師創(chuàng)業(yè)
宇谷科技創(chuàng)始人劉愛明的經(jīng)歷，是一個小鎮(zhèn)女青年一路打怪升級，走上人生巔峰的故事。
劉愛明出生于 1970 年，大專畢業(yè)后，她回到老家江西吉安縣天河鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)上的煤礦子弟中學當數(shù)學老師。
三年后，她離開小鎮(zhèn)，來到省會南昌，進入國營4380廠作宣傳干事。在這里，她認識了后來的丈夫和創(chuàng)業(yè)搭檔肖劼。
肖劼比劉愛明大三歲。大學畢業(yè)后，在4380廠工作了八、九年，做過研發(fā)工程師，后來成為技術(shù)副廠長。
1996年，劉愛明離開工作了四年的4380廠，到杭州闖蕩。第二年，肖劼也追隨她來到杭州。
初到杭州的幾年，劉愛明依然保持著不斷跳槽的節(jié)奏，做過總經(jīng)理助理，也做過人力資源經(jīng)理。
2001年，肖劼開始創(chuàng)業(yè)，和前同事一起創(chuàng)辦了浙江宇松科技，主要產(chǎn)品是用于高鐵、飛機、公交車等公共交通工具上的車載影視設(shè)備。
宇松科技曾在2016年掛牌新三板，不過三年后就摘牌了。
從宇松科技的掛牌說明書可以看到，劉愛明并不持有宇松科技的股份，甚至也不是重要的管理人員。不過她在2012年另起爐灶，和宇松科技的幾位管理人員一起，出資成立宇谷科技。
最初，宇谷科技主要是承接宇松科技的一些物聯(lián)網(wǎng)軟硬件業(yè)務(wù)，這個過程中，為后續(xù)充換電業(yè)務(wù)的發(fā)展完成了初步技術(shù)積累。
2017年，宇谷科技賣出了第一臺基于充電小斑馬系統(tǒng)的充電樁，正式開展充電業(yè)務(wù)。
同年，公司開始研發(fā)鋰電池PACK技術(shù)、BMS（電池管理系統(tǒng)）技術(shù)和換電系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)。
兩年后，宇谷科技第一顆自主研制的鋰電池投放至市場，開啟了市場空間更大的換電業(yè)務(wù)的運營。
宇谷科技抓住了電動兩輪車自行充電安全隱患大、不便捷以及投入成本高等痛點，換電業(yè)務(wù)進入發(fā)展快車道。
2021年開始，宇谷科技連續(xù)獲得多輪投資，投資機構(gòu)包括安豐創(chuàng)投、華睿投資、中信證券、深創(chuàng)投等。
IPO前最后一輪融資發(fā)生在2022年8月，宇谷科技獲得深創(chuàng)投、中信證券、禹閎投資等機構(gòu)的合計超6億元投資，投后估值47億元。
本次IPO計劃募資10.9億元，IPO估值44億元。
劉愛明直接、間接持有發(fā)行后公司總股本的34.86%，身價超15億元。劉愛明和肖劼夫婦合計控制宇谷科技42.24%的表決權(quán)。
安豐創(chuàng)投是最大的機構(gòu)股東，持有發(fā)行后4.76%的股份。深創(chuàng)投是第二大機構(gòu)股東，持有3.63%。
主要服務(wù)外賣騎手
宇谷科技的業(yè)務(wù)主要包括兩部分，一是換電服務(wù)，二是充換電設(shè)備銷售。
換電服務(wù)是指公司在戶外投放鋰電池、換電柜等設(shè)備，終端用戶通過手機APP“這鋰換電”進行操作，實現(xiàn)線下自助更換電池。
圖源：這鋰換電APP首頁
宇谷科技提供換電服務(wù)的業(yè)務(wù)模式有兩種，一種是自主運營，即公司投放換電設(shè)備，負責網(wǎng)點拓展和資產(chǎn)運維等，直接面向終端用戶。這種模式下的終端用戶主要是外賣騎手。
另一種模式是合作運營，也就是跟其他運營公司合作，宇谷科技賣設(shè)備，合作運營商負責網(wǎng)點拓展和資產(chǎn)運維等。
截至2023年6月末，宇谷科技換電業(yè)務(wù)已經(jīng)布局北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等 66個城市，上線運營換電柜2.37萬臺，電池51.75萬個，在網(wǎng)用戶數(shù)39.11萬個。
2020年、2021年、2022年、2023年1-6月，宇谷科技營業(yè)收入分別為0.9億元、2.3億元、5.6億元和4.1億元。
換電服務(wù)投放市場后，增長迅速，占營收的比例由2020年的45.93%，提高到2023年98.63%。充換電設(shè)備銷售產(chǎn)生的收入則逐漸萎縮，下降到不足1%。
換電服務(wù)中，由公司直接面向消費者的自主運營模式，占換電收入的比例不斷提高。由2020年的83.58%，提高到2023年6月的87.54%。
報告期內(nèi)宇谷科技的毛利率分別為44.58%、33.82%、28.54%、26.58%，不斷下滑。
毛利率下降的主要原因是自主運營換電規(guī)模不斷擴大，導致設(shè)備折舊費用在成本中占比逐漸提高。
報告期內(nèi)歸母凈利潤分別為0.15億元、0.33億元、0.81億元和0.59億元。
本次IPO宇谷科技計劃募集10.9億元，用于智能換電產(chǎn)品生產(chǎn)及運營中心、研發(fā)中心建設(shè)等項目。