“寒冬”喊了一次又一次，每一次喊完才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有最冷，只有更冷。當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是否已毫無(wú)紅利可言？一位投資人給出了有些與眾不同的判斷，他將創(chuàng)業(yè)者分成ABC三類，并指出：當(dāng)下環(huán)境，對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者而言，其實(shí)紅利依然存在，甚至可以說(shuō)機(jī)遇和機(jī)會(huì)多多。
近日，知頓商學(xué)院邀請(qǐng)到投緣幫創(chuàng)始人、奇虎360投資部創(chuàng)辦人、天使投資人王翌先生做線上分享，分享主題為《創(chuàng)業(yè)的三種類型與兩個(gè)趨勢(shì)》，本次分享圍繞創(chuàng)業(yè)者的分類，不同創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)與躍遷，以及創(chuàng)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)同大家進(jìn)行了探討。
以下為王翌當(dāng)日分享內(nèi)容的編輯整理，經(jīng)本人同意后發(fā)布。
從媒體到創(chuàng)業(yè)者，再到投資人
首先做一下自我介紹，2002年我來(lái)到北京,做了三年媒體，05年開始第一次創(chuàng)業(yè)。拿了蔡文勝的天使投資，做了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具類軟件，當(dāng)時(shí)做到百萬(wàn)級(jí)下載，但那次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有賺到錢。
在做媒體記者過(guò)程中，我就接觸了很多創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期比較早，我也親眼看著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的很多公司慢慢做大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)時(shí)的預(yù)料，我在“岸上”看著就很羨慕，因此也想下水創(chuàng)業(yè)試一試，但下水之后發(fā)現(xiàn)水很深。
下水之后也算“濕身”了，后來(lái)機(jī)緣巧合，有一家早期的美元基金（風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)）希望找一個(gè)能夠在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面扎得比較深的人幫他們看早期項(xiàng)目，通過(guò)獵頭找到我，給他們做顧問(wèn)。
我在這家美元VC里做了一年，過(guò)程中我不斷觀察其投資決策過(guò)程和投后管理，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)跟我原來(lái)想的差別很大，我覺(jué)得這行業(yè)挺有意思，后來(lái)我就專門去做投資了。
恰逢那時(shí)候360正準(zhǔn)備成立投資部，周鴻祎找我聊了一次，我就去360做了投資總監(jiān)。在四年時(shí)間里，看了差不多8000個(gè)項(xiàng)目，投了大幾十個(gè)，這個(gè)交學(xué)費(fèi)的過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)受益頗深，因?yàn)檎嬲彦X拿出去投資的感覺(jué)是不一樣的，這個(gè)過(guò)程中我也是不斷修正自己對(duì)于投資和創(chuàng)業(yè)的看法。
創(chuàng)業(yè)可能不是一個(gè)很好的生意，也許幾年前我們買一套房子，現(xiàn)在變成兩套了，但如果創(chuàng)業(yè)，可能要搭進(jìn)去一套房子。但是，我仍然要說(shuō)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)還是逐漸向好并不斷有紅利出現(xiàn)的。
當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)紅利并未消失
不少人覺(jué)得2015年國(guó)家提出雙創(chuàng)的時(shí)候，是創(chuàng)業(yè)紅利期的高峰。我的想法可能跟很多人不一樣。有不少人認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)就是做一家公司，然后把公司IPO。但實(shí)際上，一年能成功上市的公司也就是兩位數(shù)，但創(chuàng)業(yè)者有多少？至少六位數(shù)。從六位數(shù)到兩位數(shù)，這是什么概念？基本上就是上萬(wàn)家公司里不見(jiàn)得有一家能成功上市。在2015年所謂的高峰時(shí)期，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更是上百萬(wàn)計(jì)，所以從公司IPO才算成功創(chuàng)業(yè)的角度看，成功的概率確實(shí)是太低了。
但是我為什么看好當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，提高認(rèn)知和晉升的機(jī)會(huì)比以前大大提高了，就像我們今天在知頓商學(xué)院的分享，就是幫助創(chuàng)業(yè)者和生意人提高認(rèn)知的場(chǎng)景。包括全民整體素質(zhì)的提高，高等教育的普及率越來(lái)越高，越是受過(guò)教育的人機(jī)會(huì)越多。比如你的教育程度不夠，你想做一個(gè)App都沒(méi)法跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)很好地溝通。
我把創(chuàng)業(yè)者分成了幾個(gè)區(qū)間，最高的一條線是10億往上，公司市值10億以上的可以認(rèn)為是優(yōu)秀企業(yè)家；一個(gè)億到十個(gè)億之間的可以叫大老板；一千萬(wàn)到一個(gè)億的是小老板；一千萬(wàn)以下的我們可以認(rèn)為那就是個(gè)體戶。在當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者是可以實(shí)現(xiàn)階層躍遷的，如果說(shuō)你原來(lái)是一個(gè)個(gè)體戶，但是在大公司和資本的扶持下，是很有可能突破一個(gè)億甚至更高市值，做個(gè)企業(yè)的老板，甚至未來(lái)有機(jī)會(huì)融資，在資本扶持下成為優(yōu)秀的企業(yè)家。
而且現(xiàn)在通過(guò)幾家大公司的平臺(tái)，例如淘寶、抖音等，可以說(shuō)讓中國(guó)上億的人都成為了創(chuàng)業(yè)者。大家在淘寶開個(gè)店，或者去直播平臺(tái)做一個(gè)主播，用心經(jīng)營(yíng)就可能有不錯(cuò)的收益，甚至可能做成上千萬(wàn)級(jí)別體量的，這類創(chuàng)業(yè)者在我看來(lái)甚至慢慢成為了主流。
創(chuàng)業(yè)者的ABC分類
如果把創(chuàng)業(yè)者的整體結(jié)構(gòu)看成一個(gè)金字塔，那么從上到下我們大概分成ABC三類，這三類從低到高成功率是越來(lái)越低的，畢竟做一個(gè)A類企業(yè)成為大老板并不容易。
而且現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有一個(gè)趨勢(shì)，就是對(duì)于金字塔底部的創(chuàng)業(yè)者也就C類來(lái)說(shuō)是越來(lái)越有利的。創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)越好，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)門檻越低，入門就更容易。另外現(xiàn)在對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者的各種服務(wù)也越來(lái)越多，幫助他們降低創(chuàng)業(yè)門檻，提高創(chuàng)業(yè)成功率。而且在創(chuàng)業(yè)金字塔底部，沒(méi)有巨頭用資金和流量對(duì)你進(jìn)行攔截，但是在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你如果要做到頭部，必然碰到資本和流量的攔截，要么服軟被收購(gòu)，要么可能下場(chǎng)非常慘烈，對(duì)吧？因?yàn)榫揞^之間的競(jìng)爭(zhēng)就非常慘烈，無(wú)論是阿里、騰訊、百度、美團(tuán)、京東、平多多等巨頭，大家恨不得用核武器往上砸。
所以現(xiàn)在VC不好做，因?yàn)閂C只能投金字塔頂端的企業(yè)，也就是A類企業(yè)，或者是能躍遷到A類的企業(yè)，但是這類的企業(yè)很難找。為什么大家說(shuō)2019年沒(méi)有風(fēng)口，就是因?yàn)榇蠹铱床坏接熊S遷可能的企業(yè)，也就沒(méi)有什么投資機(jī)會(huì)。很多處于金字塔頂端的企業(yè)，也就是各個(gè)行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)都看不起下邊的B類和C類企業(yè)，但其實(shí)呢，下邊的企業(yè)才是真正在賺錢的，反而頭部的A類企業(yè)并不賺錢。
如何回歸創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)？
因此，資本也好創(chuàng)業(yè)者也好，開始提出一個(gè)概念，叫做回歸創(chuàng)業(yè)本質(zhì)。
其實(shí)大家對(duì)于VC的理解和認(rèn)知也有一個(gè)逐漸轉(zhuǎn)變的過(guò)程。二十年前，輿論把VC叫“瘋投”，認(rèn)為他們就是瞎投資，在揮霍浪費(fèi)大量現(xiàn)金，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司普遍都沒(méi)有明確的商業(yè)模式，VC們也敢投。但是到了2006之后，大家的認(rèn)知就發(fā)生了改變，那個(gè)時(shí)候不少公司慢慢走出來(lái)了，成功IPO之后市值增長(zhǎng)了很多倍，為VC們帶來(lái)了非常豐厚的回報(bào)，這時(shí)候就有人恍然大悟，發(fā)現(xiàn)VC真了不起啊，原來(lái)他們不是“瘋投”啊。于是到了2015年，很多不懂投資的人又開始瘋狂沖進(jìn)VC行業(yè)。
投資人這些年的認(rèn)知也在變化，例如一個(gè)A類企業(yè)很難成功，那么是不是可以通過(guò)投資人的認(rèn)知，幫助這些企業(yè)改造成B類，進(jìn)入B類企業(yè)環(huán)境？從金字塔結(jié)構(gòu)下沉，這樣就實(shí)現(xiàn)了一種降維打擊。
A類創(chuàng)業(yè)者和B類創(chuàng)業(yè)者是完全不同的兩類人，但一旦做了降維打擊，那就是直接收割的節(jié)奏。所以我覺(jué)得接下來(lái)的這幾年里面，我們會(huì)看到越來(lái)越多的帶著互聯(lián)網(wǎng)的這種認(rèn)知，殺到傳統(tǒng)行業(yè)去的成功案例。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，用這個(gè)工具去改造一個(gè)原來(lái)我們認(rèn)為很成熟的企業(yè)，尤其是用更高維的工具去改造一個(gè)更低緯度商業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具相當(dāng)好用。
以前我們總說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)＋，這個(gè)“＋”總也加不上，但我認(rèn)為以后互聯(lián)網(wǎng)加的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛和普及。因?yàn)榇蠹业纳舛疾缓米觯源蠹易匀欢灰朕k法，要擁抱變化。
原來(lái)一個(gè)a輪的互聯(lián)網(wǎng)公司估值可能在一個(gè)億，但是他每個(gè)月可能虧一百萬(wàn)，這是一個(gè)典型的a輪公司的生存模式。我們找一個(gè)B類公司，他的估值可能還到不了一個(gè)億，但每個(gè)月還賺錢，這樣兩個(gè)公司在以前就是互相鄙視的。為什么呢？拿了A輪融資的公司覺(jué)得我估值一個(gè)億，我拿了紅杉的投資，你這個(gè)B類公司太土了。反過(guò)來(lái)，B類公司覺(jué)得你有什么牛的，我一個(gè)月賺一百萬(wàn)，你一個(gè)月虧一百萬(wàn)，你憑什么鄙視我？
但是在疫情之后，toVC的融不到錢，傳統(tǒng)企業(yè)也不賺錢了，這時(shí)候可能大家更容易發(fā)現(xiàn)互相還是可以有相互借鑒和學(xué)習(xí)的地方。我接觸過(guò)的不少傳統(tǒng)行業(yè)的，原來(lái)生意做的很大的人，他們真的很虛心的來(lái)請(qǐng)教，說(shuō)我也想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，老王你給我指點(diǎn)指點(diǎn)，但說(shuō)實(shí)話，我看到這些傳統(tǒng)的商業(yè)模式，我就覺(jué)得問(wèn)題還是挺大的，很多時(shí)候是需要重構(gòu)的。
現(xiàn)在的大環(huán)境下，如果想做A類企業(yè)，不斷去融資最終上市，那就必須成為一個(gè)平臺(tái)，要么就綁在平臺(tái)上。
現(xiàn)在一個(gè)傳統(tǒng)一點(diǎn)的B類企業(yè)，可能三五十個(gè)人，但是可能還不如一個(gè)三個(gè)人工作室在抖音開直播賺錢多，那么B類企業(yè)可能還得找抖音上的C類個(gè)體戶幫忙帶貨，但即便如此，供應(yīng)鏈的問(wèn)題C類企業(yè)還是無(wú)法自己解決的，還是要通過(guò)B類企業(yè)完成。
那么C類企業(yè)也是可以躍遷到B類的，例如現(xiàn)在直播的頭部李佳琦等等，沒(méi)法簡(jiǎn)單定義他是C類還是B類，有不少主播不僅有自己的團(tuán)隊(duì)，甚至已經(jīng)開始打造自己的供應(yīng)鏈和品牌了，這樣的創(chuàng)業(yè)者就是典型的從C類躍遷到B類的。
那么目前來(lái)看，平臺(tái)對(duì)于A類是有所打壓的，但是對(duì)于B和C類還是扶持的。因此，這類創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)市場(chǎng)也是比較有利的，這個(gè)過(guò)程也會(huì)有很多機(jī)會(huì)。