女人們換一個(gè)心情的方式很簡(jiǎn)單，你一定聽(tīng)女孩們說(shuō)過(guò)：今天我穿了一雙高跟鞋，整個(gè)人都優(yōu)雅得不行；今天我涂了某個(gè)色號(hào)的口號(hào)，一整天戰(zhàn)斗力十足。
女人們解壓的方式自然離不開(kāi)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，聚會(huì)的方式也新鮮多樣，不只是傳統(tǒng)的吃飯逛街，偶爾泡個(gè)溫泉，結(jié)伴自駕去旅行或者露營(yíng)看星空，游覽博物館，參加繪畫(huà)、插花課程，吃飯先拍照“掃毒”……體驗(yàn)感才是最重要的。女性的消費(fèi)力和消費(fèi)需求成為一眾品牌的關(guān)注點(diǎn)?，F(xiàn)今女性的關(guān)注已經(jīng)從外到內(nèi)——內(nèi)核修繕還有自我提升。
近年以來(lái)，每天晚上數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的女孩蹲在大熱的李佳琦和薇婭的直播間里，兩個(gè)主播更是不斷地在刷新人類(lèi)有零售史以來(lái)單位時(shí)間里商品銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄，可這是為什么呢？
“我們希望快速地獲得信息和快速地獲得快感”。
俗話說(shuō)“仙女的心情三分天注定，七分靠購(gòu)買(mǎi)”，隨著女性獨(dú)立意識(shí)逐漸崛起，她們?cè)诜e極表達(dá)自我、為品質(zhì)買(mǎi)單的時(shí)候塑造起了更加多彩的女性畫(huà)卷，吸引了品牌頗多的關(guān)注。
現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在公共場(chǎng)合稱(chēng)呼某一位女性為婦女，更多的是“小姐姐，女神，女王”等等一系列帶有討好色彩的詞語(yǔ)。在如何取悅女性客戶這件事上，商家從來(lái)沒(méi)有掉以輕心過(guò)。
她們已經(jīng)不滿足于單一枯燥的推廣，更需要豐富多元的信息。對(duì)于喜歡的東西，可以說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)——如果滿足這些要素，你可能會(huì)被打上“獨(dú)立女性”的標(biāo)簽。什么是獨(dú)立女性？她們的生活方式和消費(fèi)觀如何？
女性消費(fèi)熱度持續(xù)火熱，成家庭消費(fèi)主導(dǎo)
在多數(shù)家庭中，女性已經(jīng)成為家庭物質(zhì)消費(fèi)的主導(dǎo)決策者，不論是購(gòu)房、裝修，采購(gòu)大型家電、家具，還是購(gòu)買(mǎi)生活日用品，提升生活品質(zhì)，大到房車(chē)，小到柴米油鹽，都是購(gòu)買(mǎi)主力軍，好的主婦，都是優(yōu)秀的采購(gòu)主管，決定一家人的物質(zhì)生活水平。
越來(lái)越多的事實(shí)表明，女性在家庭財(cái)務(wù)支出中，占據(jù)的決策比例已經(jīng)達(dá)到75%。特別是家庭飲食的決策權(quán)，基本上均由女性主導(dǎo)。根據(jù)《京東女子圖鑒》x顯示排行第一的類(lèi)別是美妝/個(gè)護(hù)與寵物支出，食品/生鮮/特產(chǎn)/酒類(lèi)則意外成為女性消費(fèi)的第二大支出，印象中的女性最喜歡的服飾支出僅排名第四位。
“都市女性反而更看重性價(jià)比，七成女性消費(fèi)者會(huì)邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)”，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，女性“精打細(xì)算積蓄未來(lái)”的特質(zhì)曾被一些男性片面曲解，80后、90后女性事實(shí)上已經(jīng)是中國(guó)家庭購(gòu)物決策的主導(dǎo)者。
精打細(xì)算是一種對(duì)消費(fèi)、對(duì)個(gè)人及家庭財(cái)務(wù)的理性控制，本質(zhì)上也是一種投資和財(cái)務(wù)規(guī)劃，而一二線城市女性近年來(lái)更追求“性價(jià)比消費(fèi)”，正告別盲目追求大名牌，而是追求“買(mǎi)得不貴，用得實(shí)惠”。
隨著90后新女性在職場(chǎng)和家庭成為主力軍，女性獨(dú)立的思潮正在讓女性在各個(gè)方面發(fā)揮目的明確、考慮細(xì)致、樂(lè)于互助的優(yōu)勢(shì)。承擔(dān)了更多家庭、社會(huì)職責(zé)的一線城市女性消費(fèi)者往往時(shí)間有限，隨著平價(jià)水果蔬菜在新電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)，她們也將日常生活的采買(mǎi)轉(zhuǎn)移到新電商平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及讓商品信息變得透明通暢，女性消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)物也更加理性，特別是一線城市女性消費(fèi)者從盲目追求名牌、奢侈品，過(guò)渡到了關(guān)注商品本身的價(jià)值和價(jià)格。
作為經(jīng)久不衰的吃貨文化大國(guó)，美食的威力向來(lái)是所向披靡。獵奇，嘗試新鮮，網(wǎng)紅打卡，女性消費(fèi)者對(duì)于飲食文化的新定義，改變了餐飲行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。除去味道的好壞，整體顏值的第一印象，成為了決定餐飲商家生死攸關(guān)首要條件。從門(mén)店的裝修到餐品的樣式，如何獲取女性消費(fèi)者的芳心，商家都是八仙過(guò)海，各顯神通。女人選購(gòu)美食的標(biāo)準(zhǔn)是既要好吃，還要顏值高。
女性仍然是家庭消費(fèi)的主力軍，是家庭購(gòu)物決策的主導(dǎo)者。高顏值的設(shè)計(jì)與高熱度情調(diào)的融合，成為了時(shí)尚家居廚具最好的銘牌。曾經(jīng)煙霧繚繞的燒菜場(chǎng)景早已被充滿社交定義的現(xiàn)代化廚房替代，從抽油煙機(jī)到餐具，無(wú)一不在向來(lái)客彰現(xiàn)女主人的品味。
80后女性的購(gòu)物清單對(duì)此有明顯體現(xiàn)，80后女性購(gòu)買(mǎi)的商品集中在了水果蔬菜、日用百貨、母嬰玩具、家居家紡等類(lèi)目。她們處于家庭與事業(yè)的黃金上升期，承擔(dān)著女人、妻子、母親、員工的多重角色，她們除了關(guān)注自身健康、泛娛樂(lè)休閑外，還需要照顧、平衡全家人的需要。
一線城市女性看重性價(jià)比，精神消費(fèi)觀念提升
時(shí)至今日，女性在社會(huì)中的地位早已不可同日而語(yǔ)，她們廣泛的參與各行各業(yè)的建設(shè)，同時(shí)對(duì)自身需求也愈發(fā)的重視。獨(dú)有的自信女性魅力，成為了消費(fèi)領(lǐng)域的一項(xiàng)風(fēng)向標(biāo)。在過(guò)去的一年中，女性為了提升自信而消費(fèi)的熱門(mén)產(chǎn)品為：化妝，閱讀，醫(yī)美，健身，旅游。
隨著物質(zhì)生活的不斷提高，精神生活的需求也越來(lái)越大。女性不再只是關(guān)注購(gòu)買(mǎi)漂亮衣服，奢侈品包包和化妝品，而是把眼光投入到內(nèi)心愉悅的精神領(lǐng)域，比如旅游、電影、話劇演出等精神消費(fèi)領(lǐng)域。這里以單身女性居多，相對(duì)而言自由時(shí)間較多，且經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自由，但是，已婚女性也會(huì)為全家的精神生活做規(guī)劃，比如全家親子游。帶著老人和孩子一起出游，全家其樂(lè)融融。
文藝女青年一般物質(zhì)生活豐裕，對(duì)于文學(xué)、小清新有著獨(dú)特的喜好，關(guān)于消費(fèi)方面，不會(huì)過(guò)多追求時(shí)尚與潮流，能夠影響她們消費(fèi)決策的大多是自身的興趣或以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主要形式的品牌產(chǎn)品。
得益于高等教育普及與數(shù)字化社會(huì)的快速發(fā)展，作為新時(shí)代的獨(dú)立女性，對(duì)自我的要求更為全面。像男人一樣去拼搏事業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立已經(jīng)不是什么新鮮話題。追求人格獨(dú)立與品質(zhì)生活，成為了最新標(biāo)配，不難看出女性一方面對(duì)于外在的審美的追求從來(lái)沒(méi)有放松，而對(duì)于精神層面的追求，也已經(jīng)超過(guò)廣大的男性。
“悅己”消費(fèi)成主流，醫(yī)美成為時(shí)尚。根據(jù)艾瑞咨詢研究院《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，在700個(gè)調(diào)查樣本中， 女性為醫(yī)美消費(fèi)的絕對(duì)主力軍，占比97.9% 。從年齡分布看，以25歲至35歲的人群為主，合計(jì)占比62.6%。從城市分布上來(lái)看，一線，二線城市占比較重，近九成。從家庭月收入的水平看，近半數(shù)醫(yī)美消費(fèi)者家庭月收入在2萬(wàn)-5萬(wàn)元區(qū)間。
年輕一代婚育女性，孩子教育成消費(fèi)熱點(diǎn)
熱播綜藝《妻子的浪漫旅行》讓觀眾看到了明星妻子的日常。其中程莉莎始終與眾不同。她燙著老式的發(fā)型，穿著長(zhǎng)款裙子，更像是我們身邊的已婚女性，表達(dá)出了她不僅僅是對(duì)家庭的付出，還留出了更多時(shí)間給自己的生活。
消費(fèi)升級(jí)的背景下，女性的生活觀、消費(fèi)觀都已有很大不同，居家女性也并沒(méi)有因?yàn)榧彝ド畹姆爆嵍鴾p少對(duì)于自身的關(guān)懷。
寶媽們對(duì)情感和歸屬的需求很強(qiáng)，對(duì)接受內(nèi)容的場(chǎng)景有高要求、愛(ài)好社交和跟隨，容易通過(guò)互動(dòng)建立信任關(guān)系。對(duì)母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，單一的滿足購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的需求還是不夠的，媽媽們尋求知識(shí)、分享體驗(yàn)和集群社交等心理需求，推動(dòng)了母嬰品牌要更加積極的進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，優(yōu)化品牌服務(wù)以滿足新時(shí)代媽媽。
85后~95后的年輕一代婚育女性，追逐著個(gè)人夢(mèng)想的同時(shí)也肩負(fù)著來(lái)自家庭和生育計(jì)劃的壓力。在多層焦慮壓力下，多層次消費(fèi)成為了年輕派婚育女性緩解焦慮的主流方式。在此基礎(chǔ)上，女性在生活方式上的模式解析、購(gòu)物渠道的選擇、購(gòu)物產(chǎn)品的分類(lèi)也逐漸成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
80%的女性在結(jié)婚之后對(duì)于孩子的教育、健康，家人的健康的消費(fèi)是相當(dāng)精明的。那些媽媽們?cè)趮寢屓豪镎f(shuō)的攻略真的堪比論文，因?yàn)樗齻冇辛嗣鞔_的家庭責(zé)任，和教育子女的目標(biāo)以及期望。
這個(gè)時(shí)候，女性做出的消費(fèi)決策的理性程度，甚至超過(guò)男性。
為母則剛，女性成為母親后，幾乎全部精力都在孩子身上，尤其是孩子的教育，心血和精力都會(huì)投入很多，消費(fèi)也會(huì)側(cè)重于孩子教育領(lǐng)域，就在前不久熱播的電視劇《三十而已》中，顧佳就是一個(gè)典型的為了丈夫和孩子可以豁出去一切的女人，為了孩子的教育，顧佳可以和自己并不喜歡的太太團(tuán)一起參加各種所謂上層太太圈的活動(dòng)，忍受很多自己難以忍受的，只是為了不讓孩子輸在起跑線。
這個(gè)育兒理念跟很多媽媽一樣，尤其是一線城市的媽媽們，更是將孩子教育放在家庭消費(fèi)首位，首當(dāng)其沖就是給孩子報(bào)各種興趣班、輔導(dǎo)班，把孩子的業(yè)余時(shí)間塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，恨不得幼兒園就培養(yǎng)出一個(gè)喬布斯出來(lái)，可見(jiàn)對(duì)于教育的重視，消費(fèi)更是需要，每月從幾千到幾萬(wàn)的教育經(jīng)費(fèi)投入，滿足家長(zhǎng)們望子成龍望女成鳳的心理需求。
阿里巴巴以40萬(wàn)的年薪招聘大齡淘寶用戶研究專(zhuān)員，要求年齡在60歲以上，有穩(wěn)定的中老年群體圈子，并且廣場(chǎng)舞領(lǐng)袖優(yōu)先。其實(shí)，阿里看中的是老年群體社交的高價(jià)值鏈，而廣場(chǎng)舞領(lǐng)袖往往在社交消費(fèi)中有主導(dǎo)的話語(yǔ)權(quán)。
她們?cè)诩彝ブ袚?dān)任家庭中承擔(dān)奶奶、母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，所以會(huì)承擔(dān)比年輕女性更復(fù)雜的社會(huì)角色，也會(huì)有更豐富多元的生活經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷，因此無(wú)論是老人用品、兒童用品以及廚衛(wèi)等消費(fèi)家庭消費(fèi)的比重往往大于個(gè)人消費(fèi)比例。
與70后女性青睞奢侈品體現(xiàn)自我身份觀念不同。80后，90后在奢侈品上的花費(fèi)并不算多，更多的消費(fèi)流量指向了：快時(shí)尚，品質(zhì)佳，溢價(jià)合理的商品，輕奢主義概念的流行，正是基于這樣的要求而出現(xiàn)。
當(dāng)代女性的關(guān)注點(diǎn)早已不僅限于家庭，事業(yè)，生活等瑣碎的日常之中。健身，烘培，付費(fèi)知識(shí)，繪畫(huà)等更具生活意境與質(zhì)感的服務(wù)行業(yè)成為了新寵。
現(xiàn)代信息社會(huì)，人們需要通過(guò)擁有的物品來(lái)展現(xiàn)自我、傳遞信息、構(gòu)建對(duì)話，通過(guò)消費(fèi)共同的時(shí)尚生活方式、娛樂(lè)形式乃至藝術(shù)品，去重組生物學(xué)和人種學(xué)意義上的族群。
所以，改變我們的消費(fèi)行為，讓我們的消費(fèi)變得更有主見(jiàn)、更明智的終極方法，就是在我們自己的生活里，也找到屬于你自己的目標(biāo)和追求方向。
帶著我們自己的欲望、渴望、希望，去現(xiàn)實(shí)的泥濘里接受檢驗(yàn)、去偽存真。
今天當(dāng)我們說(shuō)起女性對(duì)抗年齡焦慮、尋找職業(yè)發(fā)展、活出自我時(shí)，絕大多數(shù)舉出的例子都是女明星，當(dāng)乘風(fēng)破浪的姐姐們，僅僅因?yàn)?0歲了還駐顏有術(shù)，30歲了還能上舞臺(tái)蹦蹦跳跳，30歲了還那么有個(gè)性，就被我們狠狠追捧的話，那么我們的未來(lái)一樣不會(huì)明朗。只要追求自己認(rèn)為正確的選擇，就是活出真正的自己。