知頓1月6日報(bào)道，2021年1月6日，體育經(jīng)紀(jì)與IP特許經(jīng)營商「聚星動力」宣布完成數(shù)千萬元A輪融資。本輪融資由青松基金領(lǐng)投，老股東榮正利保繼續(xù)追加投資。
聚星動力是阿根廷國家隊(duì)、巴塞羅那足球俱樂部等在全球范圍內(nèi)擁有廣泛影響力的頭部體育IP的特許授權(quán)消費(fèi)品開發(fā)與銷售合作伙伴，已經(jīng)成功推出數(shù)百款球隊(duì)品牌的官方商品，主要包括服裝鞋帽、生活家居、休閑食品、辦公文具等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，在球迷消費(fèi)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
聚星動力CEO羅彬表示，本輪融資將主要用于新品研發(fā)與運(yùn)營升級，持續(xù)提升球迷購買官方商品的用戶體驗(yàn)。
體育跨界消費(fèi)，打造球迷正版購物天堂
聚星動力成立于2016年，圍繞國際體育IP經(jīng)紀(jì)與數(shù)字媒體開展業(yè)務(wù)。在近些年的多個球星中國行和品牌贊助球星的商務(wù)案例中，聚星動力作為國際體育經(jīng)紀(jì)公司身影活躍，促成諸多合作。2018年底，聚星動力開始啟動體育IP特許授權(quán)作為核心業(yè)務(wù)。
聚星動力CEO羅彬畢業(yè)于清華大學(xué)，擁有十余年體育與投資等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，面對球迷消費(fèi)市場，他有著格外清醒的觀察與感受。
“中國擁有接近5億的體育人口，中國球迷對待各自摯愛主隊(duì)的熱情也不輸于人，但如此龐大的體育和球迷群體，一直以來都很少享受到真正好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們公司團(tuán)隊(duì)成員大部分是球迷，大家對球迷消費(fèi)的各種痛點(diǎn)，實(shí)在太感同身受了?！?/p>
圖：聚星動力是阿根廷國家隊(duì)與巴塞羅那足球俱樂部授權(quán)合作伙伴
長久以來，中國球迷購買國際球隊(duì)授權(quán)商品有著很多的不便利。品類單一、價格高昂、海外發(fā)貨，都是球迷群體為熱愛買單的阻礙。中國數(shù)以千萬計(jì)，甚至億計(jì)的各隊(duì)球迷，往往需要尋求海外代購，或者在線上各個“海外旗艦店”或“亞洲商城”購買，而以上往往海外發(fā)貨、物流緩慢，有關(guān)稅問題，而他們之中的絕大部分人，會因此望而卻步。
“豪門俱樂部擁有千萬級沉淀數(shù)十年情感的主隊(duì)球迷和耳濡目染的泛球迷，每年也都會有百萬級別的新球迷誕生，這是個持續(xù)擴(kuò)大的球迷消費(fèi)市場，需要有人打開，更需要有人深耕其中的寶貴價值?！绷_彬表示。
自從2018年底聚星動力開始啟動體育IP特許零售業(yè)務(wù)以來，一個個爆炸性消息在球迷群體中迅速擴(kuò)散。2019年4月，阿根廷國家隊(duì)開啟中國電商，世界杯榮耀紀(jì)念款的官方T恤，阿根廷經(jīng)典藍(lán)白條的官方毛衣，男球迷專屬的真皮錢包，女球迷專屬的絕美“藍(lán)白之心”項(xiàng)鏈，都屢屢成為球迷搶購熱門。
很快，阿根廷周邊商品就憑顏值實(shí)力圈粉，并在各類粉絲社群紛紛擴(kuò)散。2019年12月，聚星動力上線巴塞羅那俱樂部官方商品，更是進(jìn)一步激活了巴薩球迷的購買力。“當(dāng)梅西的馬黛茶兄弟”、“做一個精致的巴薩女孩”，成為很多巴薩球迷的購物宣言。
挖掘體育跨界的消費(fèi)價值，聚星動力正在打造球迷的正版購物天堂。
聚星動力上線阿根廷國家隊(duì)官方商品
用心打造產(chǎn)品，承包球迷日常購物消費(fèi)
在聚星動力的業(yè)務(wù)版圖中，產(chǎn)品占據(jù)無可爭議的核心位置。羅彬表示，聚星動力的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是堅(jiān)持正版授權(quán)、品質(zhì)優(yōu)異、價格普惠和美學(xué)價值。
沒有復(fù)制球隊(duì)在歐美發(fā)售的周邊，聚星動力選擇針對中國消費(fèi)群體打造專屬限定的獨(dú)特產(chǎn)品。聚星動力開發(fā)的產(chǎn)品囊括服裝鞋帽、生活家居、休閑食品、辦公文具等品類，可以覆蓋球迷生活的絕大多數(shù)場景。
聚星動力COO金葉表示：“我們用從未有過的重視程度來開發(fā)打造產(chǎn)品，中國消費(fèi)者對顏值、品質(zhì)、實(shí)用場景的要求更高，我們對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也會更高，我們的所有產(chǎn)品都會和球隊(duì)密切溝通。同時，我們也堅(jiān)決打擊盜版，讓球迷們享受官方正版的高品質(zhì)周邊?！?/p>
產(chǎn)品設(shè)計(jì)既要展現(xiàn)美學(xué)價值和實(shí)用屬性，又要保證球隊(duì)IP的官方特質(zhì)，前者是消費(fèi)者的品質(zhì)要求，而后者是球迷們的情感和情懷所在。聚星動力擁有一支產(chǎn)品創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，圍繞IP價值進(jìn)行深度的挖掘和探索。
“比如，我們在阿根廷電商項(xiàng)目啟動之初，就讓團(tuán)隊(duì)成員重溫阿根廷國家隊(duì)經(jīng)典比賽，觀察那些宏大的鏡頭下梅西是什么表情、球迷有怎樣的期待，然后讓這些激動人心的時刻與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。”
圖：巴塞羅那俱樂部官方商品
聚星動力認(rèn)為，一款官方產(chǎn)品，不僅僅具有產(chǎn)品的功能性，其中還蘊(yùn)含著球迷消費(fèi)者的球隊(duì)記憶、社交心理和身份認(rèn)同，只有搞清楚這些東西，才能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時植入用戶真正的需求。
在探討體育授權(quán)消費(fèi)市場時，聚星動力團(tuán)隊(duì)擁有一種使命感。
“價格普惠其實(shí)是一種選擇?！苯鹑~表示，作為IP官方授權(quán)方，聚星動力產(chǎn)品定價上擁有主動，面對球隊(duì)周邊海外價格較高的現(xiàn)狀，聚星動力選擇堅(jiān)持產(chǎn)品定價的普惠性，降低入手門檻，讓更多人能享受到優(yōu)質(zhì)的球迷周邊，讓更多人能讓心愛的球隊(duì)形象成為日常生活的一部分。
聚星動力也充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，在全國各地積累了眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。
“供應(yīng)鏈的開發(fā)和管理是很艱深的工作，尤其是我們開發(fā)的品類眾多，挑戰(zhàn)更是成倍增長?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有超過700家固定合作的供應(yīng)商，能穩(wěn)定地提供符合我們標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。球迷出于熱愛購買IP官方商品，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品既是對消費(fèi)者‘熱愛’的回應(yīng)，也是對這些超級IP品牌的保護(hù)。”
聚星動力表示，IP只是一部分，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和供應(yīng)商管理更是作為授權(quán)商要深耕的重要部分，只有把產(chǎn)品持續(xù)不斷地做得更好，才能讓體育IP消費(fèi)長效地駐扎在用戶的心智之中。
拓展IP矩陣，覆蓋過億球迷的主隊(duì)熱愛
作為一家2016年成立就簽約多位國際球星和球隊(duì)IP的公司，聚星動力從誕生之日起，就自帶IP基因。公司聯(lián)合創(chuàng)始人鄭燕宇曾是第一批在歐洲豪門任職的中國人，外籍聯(lián)合創(chuàng)始人Ramiro MARTIN是歐洲足球圈資深媒體人。
目前，聚星動力運(yùn)營包括阿根廷國家隊(duì)、里爾足球俱樂部、戈麥斯、烏姆蒂蒂、庫爾圖瓦、盧比奧、伊巴卡、比爾、海沃德等超過三十個各大球隊(duì)、球星IP，各類官方帳號已經(jīng)登錄微信公眾號、抖音、微博、今日頭條、知乎、快手、百家號等多個平臺，目前直接覆蓋粉絲超過4000萬，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，聚星動力簽約的IP在中國球迷數(shù)量過億。
在電商授權(quán)方面，聚星動力陸續(xù)登錄了天貓、京東、抖音、微信小程序等主要的電商平臺，讓球迷能便捷開展購物。
聚星動力表示，目前頭部體育IP在中國市場，大部分停留在數(shù)字媒體運(yùn)營層面，并沒有和龐大的體育用戶市場緊密結(jié)合。阿根廷國家隊(duì)、巴塞羅那俱樂部都是在中國屬于“頂流”的體育IP，梅西等超級巨星的閃耀，讓它們擁有無與倫比的IP影響力，在球迷身上就體現(xiàn)為社交自豪感和榮譽(yù)感，聚星動力以社交媒體和球迷社群作為推廣著力點(diǎn)，流量從球隊(duì)的歷史和新聞很自然地轉(zhuǎn)化為球迷消費(fèi)，也自然地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者用戶的累積。
“我們近期還完成了另外幾個體育超級IP的簽約合作，其中還包括擁有C羅、B費(fèi)、菲利克斯等大牌球星的葡萄牙國家隊(duì)。在不久的將來，新的IP官方產(chǎn)品系列也會以全新的形象陸續(xù)和球迷見面?！?/p>
憑借深耕多年的IP基因，以及在產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者洞察和電商運(yùn)營等方面的綜合優(yōu)勢，聚星動力得以有效的持續(xù)拓展IP矩陣，覆蓋更多球迷的主隊(duì)熱愛。
圖：巨星云集的葡萄牙國家隊(duì)與聚星動力達(dá)成授權(quán)合作
聚星動力的社交媒體矩陣不僅包括球星和球隊(duì)IP，他們也與本土的明星、足球解說員、社交媒體大V、網(wǎng)紅KOL等密切合作，在微博、抖音、淘寶直播等平臺采取不同的內(nèi)容推廣形式，“我們的很多獨(dú)家內(nèi)容合作會持續(xù)不斷地激活流量，讓更多人看到并且直觀地感受到球隊(duì)周邊的魅力?！?/p>
同時，聚星動力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理著上百個球迷社群，球迷們已經(jīng)不僅會在群聊中探討球隊(duì)和球星的近況，也會互相“種草”球隊(duì)周邊。追求正版授權(quán)、高品質(zhì)的球隊(duì)周邊，享受消費(fèi)周邊帶來的購物體驗(yàn)和使用場景，已經(jīng)成為球迷生活中的一部分。
堅(jiān)守長期主義，球迷正版消費(fèi)2.0新生態(tài)
目前國際頭部體育IP在中國市場的發(fā)展，大多數(shù)停留在數(shù)字媒體運(yùn)營商，并沒有真正與國內(nèi)巨大的體育消費(fèi)人群市場創(chuàng)新而緊密地連接與結(jié)合。作為深耕體育IP經(jīng)紀(jì)管理的專家，聚星動力突破傳統(tǒng)的體育IP商業(yè)合作模式，圍繞IP的核心價值進(jìn)行系統(tǒng)性的運(yùn)營與開發(fā)。
在聚星動力開發(fā)球迷消費(fèi)產(chǎn)品之前，在中國，傳統(tǒng)的體育授權(quán)模式是被授權(quán)企業(yè)付出高昂的授權(quán)費(fèi)得到衍生產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，而且并不掌握IP的推廣渠道，也不擁有球迷社群，推廣很難找到著力點(diǎn)。
羅彬表示，聚星動力要做的就是打造球迷正版消費(fèi)2.0新生態(tài)，作為權(quán)益管理機(jī)構(gòu)，直接進(jìn)行體育授權(quán)電商業(yè)務(wù)的開發(fā)，將IP、產(chǎn)品、用戶、物流這幾個核心要素全部在閉環(huán)內(nèi)完成。
“我們主動做更難的事情，把自己的團(tuán)隊(duì)，從打電話發(fā)信息促成合作的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，變成扎根到體育IP消費(fèi)領(lǐng)域供應(yīng)鏈、電商運(yùn)營、用戶服務(wù)等所有最艱苦最繁瑣的底層業(yè)務(wù)中，堅(jiān)持長期、完整的IP價值開發(fā)，這樣最終我們才能真正解決球迷消費(fèi)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造出讓人驚喜的價值?！?/p>
聚星動力突破外界對體育經(jīng)紀(jì)傳統(tǒng)的看法，著眼更系統(tǒng)和復(fù)雜的體育消費(fèi)電商。
圖：專為各隊(duì)女球迷開發(fā)的項(xiàng)鏈系列備受好評
聚星動力在球迷群體中的備受追捧，驗(yàn)證了球迷消費(fèi)市場的巨大潛力，對于所有頭部體育IP來說，這都是商業(yè)變現(xiàn)的重要機(jī)遇。隨著市場的不斷變化，體育授權(quán)消費(fèi)也勢必會出現(xiàn)新的演變，作為開局者和破局者，聚星動力表示，“我們堅(jiān)持長期主義，也堅(jiān)信這是一個長期美好的市場?！备鶕?jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，聚星動力目前已經(jīng)是領(lǐng)先的體育IP特許授權(quán)零售商，接下來他們會接入更多體育IP，為中國球迷帶來更多更好的產(chǎn)品。
青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌表示，青松基金基于在大消費(fèi)領(lǐng)域的深入行研鎖定了體育IP特許零售賽道，發(fā)現(xiàn)由于版權(quán)環(huán)境越發(fā)成熟，以及龐大體育IP粉絲人群的需求得不到滿足，中國市場完全存在誕生本土版Fanatics（美國的體育用品電商巨頭）的機(jī)會。
“在CEO羅彬帶領(lǐng)下的聚星動力團(tuán)隊(duì)，深耕體育圈多年，積累了豐富的體育IP資源，對體育產(chǎn)業(yè)有深刻的全局性思考；同時公司亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的電商零售運(yùn)營功底?！倍急蟊硎?，相信聚星動力能夠脫穎而出成為中國零售業(yè)的一匹黑馬。
曾發(fā)掘投資“開心麻花”的榮正投資的創(chuàng)始人鄭培敏，兩年前亦投資了聚星動力并看好團(tuán)隊(duì)發(fā)展。“跟海外體育IP合作，團(tuán)隊(duì)的綜合能力非常重要，這種能力不僅僅是外語溝通，更要求體育文化精神的相互感染；聚星動力致力于給國內(nèi)體育迷提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而給他們帶來喜悅和快樂?！薄编嵟嗝舯硎?，未來中國毫無例外將是最大的消費(fèi)市場，聚星動力很有可能激發(fā)體育IP高品質(zhì)周邊的消費(fèi)熱潮。