曾經(jīng)有個(gè)判例，說的是三個(gè)不同地區(qū)的經(jīng)銷商為了進(jìn)到醫(yī)院里賣產(chǎn)品，不斷抬價(jià)，把給醫(yī)院科室的提成從15%加到30%，還是不分高下，最后加到50%，當(dāng)然，這其中15%給了醫(yī)院科室，剩下的35%全部進(jìn)了眼科主任個(gè)人的腰包。
都說醫(yī)院暴利，但這么加價(jià)的也不多見，回扣加倍再加倍，說給就給。
這是啥產(chǎn)品呢？
這個(gè)產(chǎn)品很多家長很熟悉——OK鏡，又稱角膜塑形鏡，給近視的孩子用的。
疫情這兩年，很多成年人都在縮減開支，“平替”甚至入選了2021年消費(fèi)領(lǐng)域的五大熱詞，但如果是給孩子買東西，尤其是涉及到一輩子的眼睛，很多人還是毫不猶豫的選擇最好最貴的。
所以，制造這些產(chǎn)品的公司就悶聲發(fā)大財(cái)了，像歐普康視，最賺錢的產(chǎn)品就是前面提到的ok鏡，毛利有多高呢？
類比一下，大家都知道醫(yī)美利潤驚人，像生產(chǎn)玻尿酸的華熙生物成本19塊，出廠價(jià)一百多，毛利率超過80%，活脫脫的印鈔機(jī)。（戳鏈接閱讀）
歐普康視也不遑多讓，他們家的OK鏡，成本110，出廠價(jià)1216，毛利率超過90%（2019年數(shù)據(jù)），去年微降，也有89%。
這其實(shí)都不算啥了，最狠的是零售價(jià)，成本100多，零售價(jià)七八千起，貴的一萬多，因?yàn)槔麧櫮嫣欤砩虨榱似词袌銮樵附o高回扣，而醫(yī)院掙的比上市公司還多，自然不遺余力地推廣。
你以為這就結(jié)束了嗎？還沒有。
這個(gè)眼鏡需要跟隱形眼鏡一樣護(hù)理，這就需要配套購買護(hù)理液和眼藥水，兩小瓶共四五百，夠用一個(gè)月，保質(zhì)期也才兩三個(gè)月，光護(hù)理液一年也得花掉五六千。再加上鏡片是一種高透氧的合成樹脂材料制作，本身非常嬌貴，非常容易弄碎不說，哪怕小心翼翼地使用，時(shí)間長了鏡片會(huì)出現(xiàn)變形、劃痕等問題，需要定期檢查，不行就得換，平均使用壽命只有1.5年。
計(jì)算下來，戴個(gè)ok鏡一年的基礎(chǔ)費(fèi)用基本1.5萬起步，這還是選擇國產(chǎn)鏡片，如果選擇進(jìn)口的，光鏡片就得一兩萬，一年的花費(fèi)就奔著兩三萬去了。
要說這個(gè)東西，真是專門為焦慮的家長和普遍近視的兒童量身定制的一款爆款產(chǎn)品。
為啥這么說呢？
現(xiàn)在，學(xué)生們從小學(xué)業(yè)壓力就重，電子設(shè)備普及，視力不斷下降，2018年全國近視患者就已經(jīng)超過了6億，成了近視大國，青少年近視率達(dá)到53.6%，高居全球第一。
大部分小孩在小學(xué)或初中階段變成近視，不少地區(qū)的高中近視率更是超過了80%：
所以某地把視力納入中考范圍，引來一片罵聲，畢竟誰也不想這樣。
雖然近視的孩子越來越多，但在剛開始的時(shí)候，家長還是不想讓孩子直接戴眼鏡，希望能夠延緩甚至是治好。
這時(shí)候，他們就會(huì)被強(qiáng)烈安利一款防治近視神器——OK鏡。
這玩意的原理其實(shí)很容易，近視眼的形成，就是近的東西看久了，眼部肌肉松弛，晶狀體增厚。超過600度的高度近視還被歸于致盲性疾病，飛蚊癥、白內(nèi)障、青光眼的發(fā)病率比常人高好幾倍，甚至還有角膜脫落等其他風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)生活影響非常大。
過去，近視眼的解決方案就一個(gè)——戴眼鏡，后來又有了各種近視眼手術(shù)。
1994年，F(xiàn)DA批準(zhǔn)了一款角膜塑形鏡，就是現(xiàn)在市面上賣的OK鏡。具體操作是晚上睡覺的時(shí)候戴，可以改變角膜的形態(tài)，逐步使角膜彎曲度變平、眼軸縮短：
說白了就是用外力影響角膜、眼軸的變化。這個(gè)產(chǎn)品的效果咋樣呢？
研究文獻(xiàn)顯示，OK鏡可以減少85-93%的近視發(fā)展。
當(dāng)然，也不是所有孩子都能用，什么散光過高的，眼部有炎癥的，年齡太小好動(dòng)的，都不適合戴。
到1998年，OK鏡就賣到中國了，從一開始就非常、非常貴。
2000年，北京朝陽房價(jià)才三四千的時(shí)候，一副O(jiān)K鏡已經(jīng)賣到三千了：
也就是在那幾年， OK鏡的天價(jià)，吸引了一個(gè)人。
歐普康視的董事長陶悅?cè)荷?960年，畢業(yè)于中國科技大學(xué)，后遠(yuǎn)赴美國求學(xué)，并獲得UCLA（加州大學(xué)洛杉磯分校）博士學(xué)位。
他在大學(xué)期間學(xué)的是核聚變物理專業(yè)，這和眼科八竿子打不著。
但也許因?yàn)樗莻€(gè)學(xué)霸，見過太多戴眼鏡的同學(xué)，深知大家對(duì)治療近視的需求，考慮到中國人愛學(xué)習(xí)，未來近視率會(huì)超過美國，疊加龐大的人口基數(shù)，認(rèn)定了這個(gè)空白的新市場前景無限。
于是，他轉(zhuǎn)頭做起了角膜塑形鏡，先是獲得了眼鏡保健巨頭博士倫注冊(cè)制造廠商的資格，2000年就帶著從美國拿到的投資回國創(chuàng)辦了歐普康視。
那會(huì)兒市面上都是進(jìn)口OK鏡，開始是通過眼鏡店直接賣，結(jié)果問題多了去了。
就在2001年前后，全國爆發(fā)出80余起佩戴OK鏡之后眼睛致傷、致殘案件。
野蠻生長肯定不行，于是很快，國家將塑形鏡列入重大醫(yī)療器械監(jiān)管名單，并且要求塑形鏡要經(jīng)過臨床實(shí)驗(yàn)審批，驗(yàn)配需由具有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的二級(jí)（含二級(jí)）以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供。
這門檻一下就高了不少，歐普康視的大發(fā)展就是從這一年開始的。
他們2001年12月取得生產(chǎn)許可證，2004年產(chǎn)品通過FDA認(rèn)證，2005年獲得產(chǎn)品試產(chǎn)注冊(cè)證，2008年獲得產(chǎn)品準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證，2013年整體升級(jí)為歐普康視股份有限公司，2017年就創(chuàng)業(yè)板上市了。
為了公司在A股上市，陶悅?cè)哼€放棄了美國國籍又光榮成為了中國公民。
你可以看到，公司發(fā)展非常迅速，為啥呢？
前面講過，為了近視問題，家長很焦慮，問題很現(xiàn)實(shí)，這就屬于剛需性質(zhì)的了，在醫(yī)院、廠商的不斷推廣之下，OK鏡市場這幾年風(fēng)生水起。
2020年歐普康視的銷量已經(jīng)逼近50萬片了，這是啥水平呢？
他們擁有24%的市場份額，全國第一，2021年最頂峰的時(shí)候，公司市值900多億，超過不少干芯片的。
他們賣的好還有個(gè)原因是相對(duì)便宜，排名第二的露西德是韓國產(chǎn)的，第三名的歐幾里得是美國產(chǎn)的，第四名亨泰來自臺(tái)灣，第五名阿爾法則是日本廠家，一個(gè)角膜塑形鏡市場，可以說是春秋五霸的格局，但是價(jià)格可差了不少。
因?yàn)樘^掙錢，所以很多廠商都不斷沖了進(jìn)來，比如做人工晶狀體的愛博醫(yī)療也開始生產(chǎn)OK鏡，產(chǎn)品售價(jià)也是七千多，去年7月還上市融資8個(gè)億，就是非?？春眠@個(gè)市場。
也是，推算下來，現(xiàn)在大概有100萬孩子使用ok鏡，考慮下近視孩子的數(shù)量，理論上，還有很大的市場空間。
那說半天，家長為什么情愿買單呢？
看療效唄。
對(duì)OK鏡的效果一直爭議不斷，有人說自己用過之后完全沒有起效：
也有人反駁，說自己戴了七八年角膜塑形鏡，近視度數(shù)只漲了100度，非常好用。
目前，學(xué)界整理了全球發(fā)布的1500多篇OK鏡延緩近視的論文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得出，相比對(duì)照組，OK鏡組的眼軸延長率每年降低0.14MM，相當(dāng)于近視進(jìn)展減少了45%，還是認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品是有效的。
能延緩近視，這也是很多家長的感受，所以口碑一傳開，但凡有點(diǎn)能力的都去配了。
當(dāng)然，2000年前后出現(xiàn)的那些鏡致傷案件現(xiàn)在并沒有消失，新聞中照樣時(shí)常出現(xiàn)青少年佩戴OK鏡導(dǎo)致炎癥甚至失明的案例。
只是，現(xiàn)在出了事，基本上都不歸咎于OK鏡本身，更多的是把責(zé)任算在了家長孩子們“使用不當(dāng)”“沖洗不當(dāng)”頭上：
香港中文大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查研究顯示，在所有18歲及以下被確診為微生物致病的感染性角膜炎病例中，38%都與使用OK鏡直接相關(guān)。
但這并不能阻擋家長們的熱情，如果一個(gè)孩子從三年級(jí)戴到高三，成本大概20萬，但這也治不了近視，只能延緩近視的發(fā)展，不過為了這個(gè)效果，很多家長認(rèn)為每年花兩萬還是很值的。
既然都這么看，那這個(gè)市場前景是不用質(zhì)疑的。
為了養(yǎng)孩子，現(xiàn)在的家長真是太拼了，這也成就了一個(gè)又一個(gè)暴利行業(yè)，下一個(gè)在哪兒？你要能琢磨出來，什么財(cái)富自由、階層躍升都不是啥大事。