新銳彩妝品牌「奈璣子NonoNotes」曾接受鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務。目前，「奈璣子 Nono Notes」通過鯨準「極速融資」服務成功對接立白集團旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺「立壹科技」，完成數(shù)百萬元天使輪融資，本輪融資由立壹科技領投，甲乙投資跟投。
本期服務案例 “Z世代”原創(chuàng)擬人化彩妝品牌——「奈璣子」。
面對同質(zhì)化競爭日益激烈的美妝市場，成立于2019年的「奈璣子」別出心裁地提出了“原創(chuàng)擬人化彩妝品牌”的品牌定位，設計了名叫“奈璣子小姐”的品牌IP形象，豐富了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。作為一個專做原創(chuàng)設計的小眾彩妝品牌，「奈璣子」秉持原創(chuàng)、有趣、簡搭、小而美的產(chǎn)品開發(fā)理念，打造具有新意的寶藏國貨。高顏值結(jié)合有趣的靈魂，「奈璣子」著重塑造強生命力的產(chǎn)品模式，強調(diào)產(chǎn)品的功能性與美觀度結(jié)合，打造自有品牌IP形象。
“Z世代”來襲個性化美妝走紅
在電商平臺和新營銷渠道的加持下，國內(nèi)彩妝市場已步入高速發(fā)展期，彩妝品類及消費向細分化方向發(fā)展，同時，彩妝人群也在擴容且愈發(fā)年輕化，彩妝消費主力人群，從70、80后變?yōu)?0、95后的千禧Z世代人群。 “Z世代”出生于1995-2009年，作為第一個完全在數(shù)字時代出生的群體，Z世代從小沉浸在互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體的信息海洋中，受到全方位多元文化的熏陶，因此Z世代代表了多元生活和個性消費理念，對于新銳品牌也具有較高的接納度。并且，Z世代成長于優(yōu)渥的經(jīng)濟條件、豐富的物質(zhì)生活背景下，具有良好的付費意識和不可小覷的消費潛力。中國Z世代人群約2.6億人，而據(jù)調(diào)查，2020年,71.6%的Z世代的月可支配收入在3000元以上，人均可支配收入更是達到4193元/月。
數(shù)據(jù)來源：鯨準整理
不俗的消費潛力暗藏著巨大的商機，在后顏值經(jīng)濟時代下，美妝護膚成為Z世代人群第一大時尚消費。據(jù)統(tǒng)計，占總?cè)丝诓坏?0%的Z世代們，貢獻了線上美妝市場70%的消費金額，近1/4的Z世代的購買頻次為每月1次或多次，美妝產(chǎn)品滲透率已高達88%。如此龐大的美妝市場也催化著國貨彩妝品牌的爆發(fā)。在Z世代獨特且個性的身份標簽影響下，他們對于彩妝產(chǎn)品的功能訴求也發(fā)生了變化，除了產(chǎn)品本身的成分、質(zhì)量和功效，他們也看重美妝產(chǎn)品的顏值、趣味性和小眾設計，賦予了美妝產(chǎn)品社交屬性，而眾多國產(chǎn)彩妝品牌也據(jù)此開始差異化布局，通過不同風格和定位的產(chǎn)品矩陣來建立品牌認知區(qū)隔，「奈璣子Nono Notes」便是其中的優(yōu)秀代表。
原創(chuàng)擬人化IP形象打入Z世代興趣圈層
「奈璣子Nono Notes」是國內(nèi)致力于打造Z世代原創(chuàng)擬人化的新銳彩妝品牌。奈璣子以彩妝愛好者群體為市場切入點，通過眼影、腮紅、唇釉等色彩度較高的產(chǎn)品推出爆品，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力+高性價比策略+個性擬人化品牌形象，賦予年輕女孩自信、美麗、樂觀、和創(chuàng)造力。通過有趣的品牌設定、詼諧的產(chǎn)品文案，「奈璣子」充分調(diào)動消費者的感性決策系統(tǒng)，在同質(zhì)化的產(chǎn)品時代下，快速開辟新營銷戰(zhàn)場?！改苇^子」將目標消費群體對準了新銳品牌接納度高、偏好品牌情緒價值傳達的Z世代人群，并創(chuàng)造了“奈璣子小姐”，讓品牌化身為有血有肉、親近可愛的人，借由這個自信、可愛、小性感的微胖女性形象來傳達品牌價值觀——除了美麗的外表，還需要有趣的靈魂。這種貼近生活而具有藝術氣息的形象設計，也十分符合“Z世代”熱愛生活，追求品質(zhì)生活和精致生活的內(nèi)心狀態(tài)。
奈璣字品牌創(chuàng)始人陳詩夷表示：“未來品牌會圍繞著這個擬人化IP來繼續(xù)創(chuàng)作出有趣的彩妝產(chǎn)品，她的外在形象可能會變，還會有新朋友加入，但他們的生活所呈現(xiàn)的樂觀、自信、陽光不會變，正如我們的slogan——YOU ARE NOTABLE，每個人都是矚目的，這種情緒價值的傳達會延續(xù)下去?！蹦壳?，「奈璣子Nono Notes」已推出11款產(chǎn)品，共計35款sku，獲得13款外觀設計專利。產(chǎn)品深挖高光腮紅一體盤這一長尾單品市場潛力，立足色彩條碼，發(fā)揮IP故事演繹與原創(chuàng)配色優(yōu)勢。未來，品牌也將保持每3-4個月一次的上新頻率，將擬人化彩妝的人設持續(xù)完善。據(jù)悉，「奈璣子」已于2020年10月成功入駐立壹科技旗下栗子谷孵化器。入駐后，「立壹科技」從品牌營銷、渠道、媒體曝光等多方面給予了「奈璣子」支持，幫助品牌快速開辟新營銷戰(zhàn)場。并基于對「奈璣子」優(yōu)質(zhì)的“品牌基因”、極大的增長潛力和立白集團“1+2戰(zhàn)略”的思考，「立壹科技」向奈璣子進行了數(shù)百萬元的戰(zhàn)略投資。未來，立壹科技將在戰(zhàn)略、組織、電商、營銷和財務等方面進一步賦能「奈璣子」，助力品牌做大做強。
國產(chǎn)彩妝市場洞察
——1.鯨準「極速融資」：奈璣子特別重視產(chǎn)品原創(chuàng)設計和視覺呈現(xiàn)，這些頗具新意的設計的靈感從何而來呢？如何保證創(chuàng)意的持續(xù)輸出呢？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：奈璣子團隊正是一群95后的小姑娘，也都是奈璣子小姐的原型，我們的靈感是來源于童年/學生時代的快樂回憶，日常生活中的趣味小細節(jié)，心中永遠長不大的小女孩的幻想等等，再結(jié)合當下彩妝消費市場的痛點和需求，把我們的創(chuàng)意具象化成不同功能點的產(chǎn)品。保持這種創(chuàng)業(yè)輸出，除了需要擁有對美的認知力和創(chuàng)作美的能力，還需要保持對市場的敏感度，充分把握品牌目標用戶的興趣點，了解其消費心智和背后的行為動機，與消費者同頻共振，二者缺一不可。
——2.鯨準「極速融資」：“可持續(xù)”在國貨美妝中還處于一個起步階段，奈璣子卻推出了國內(nèi)首款環(huán)?？苫厥占埡忻鄯?，是出于市場考量還是品牌自身理念？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：作為親近Z世代的“擬人化原創(chuàng)彩妝”，“環(huán)境友好”是奈璣子的重要的人格之一，我們希望通過視覺、包裝、周邊物料把這種環(huán)保理念傳達出來。紙質(zhì)包材蜜粉是我們品牌在包材創(chuàng)新上的小試牛刀，這款產(chǎn)品上市時我們內(nèi)心也是忐忑不安的，對于環(huán)保觀念尚不成熟的國內(nèi)市場，并不是人人都愿意為“環(huán)保/可循環(huán)”這種概念買單；因此我們將這款蜜粉定位成了一款“十年”產(chǎn)品，目前消費環(huán)境下，它并不一定會成為全網(wǎng)爆品，但我們相信，國人的消費觀念是在不斷進步的，通過不斷的產(chǎn)品改進升級以及長期的口碑沉淀，這款蜜粉在未來或許能成為奈璣子的代表性產(chǎn)品。希望十年后來看，我們現(xiàn)在耕種的種子已經(jīng)長成的參天大樹。
——3.鯨準「極速融資」：本輪融資成功后，下一步如何規(guī)劃品牌核心戰(zhàn)略呢？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：下一階段，品牌的重心依舊會圍繞著產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展這兩個版塊，繼續(xù)優(yōu)化品牌產(chǎn)品結(jié)構，在現(xiàn)有主推品基礎上衍生新品；營銷推廣方面也同步開展，實現(xiàn)品牌破圈，讓更多用戶認識了解奈璣子。
鯨準「極速融資」服務評價
鯨準·極速融資
鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。
鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「奈璣子Nono Notes」購買鯨準「極速融資」服務后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配了近200位投資人從4個分發(fā)渠道進行了持續(xù)8天的定向推送。服務期間，該項目的詳情頁瀏覽數(shù)據(jù)累計達到264次，項目約談次數(shù)達70余次。 最終，「奈璣子 Nono Notes」通過鯨準「極速融資」服務成功對接立白集團旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺「立壹科技」，完成數(shù)百萬元天使輪融資，跟投方為華南創(chuàng)新營銷行業(yè)領先者甲乙品牌數(shù)字營銷旗下的「甲乙投資」。
鯨準極速融資服務數(shù)據(jù)展示
——1.鯨準「極速融資」：項目在尋求融資時有經(jīng)歷什么困難嗎？是什么促使您購買鯨準極速融資服務呢？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：
作為一名95后創(chuàng)業(yè)小白，確實在品牌早期融資階段比較艱難，自身的經(jīng)驗與資源相對局限，融資對接上也缺乏專業(yè)性；鯨準團隊在這方面給我們很大的指導和幫助。
——2.鯨準「極速融資」對項目融資效率、進程產(chǎn)生了怎樣的影響？之前的困難得到解決了嗎？您的真實感受如何？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：
這輪融資過程中，鯨準作為作為領先的投融資對接平臺對我們項目提出了很多有效建議，項目在平臺發(fā)布后，也獲得了一定的關注度，得到不同資方機構反饋的信息，促使我們創(chuàng)始團隊不斷思考，也獲得了很多業(yè)務經(jīng)營方面的建議。
——3.通過鯨準「極速融資」服務，與您實際溝通的投資人有多少位？在與他們的交流中，您得到過什么反饋嗎？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：
建立了雙向溝通的為15-20人左右，不同的投資人看中的點各不相同，每次溝通路演都是在做項目復盤，可以跳出創(chuàng)業(yè)者固有的思維發(fā)現(xiàn)項目中的問題點；即使部分機構后期未繼續(xù)推進，但溝通過程中都獲益頗豐。
——4.在整段鯨準「極速融資」服務中，對您幫助最大或您最滿意的是哪個環(huán)節(jié)？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷：
項目亮點梳理和BP優(yōu)化，這個對我們幫助是最大的。