“ 鯨準是我一個做VC的朋友推薦的，他們經(jīng)常在鯨準上看項目。使用鯨準「極速融資」服務(wù)之后，服務(wù)團隊從前期溝通到簽約后的指導(dǎo)服務(wù)表現(xiàn)得都非常專業(yè)，從BP的細節(jié)修改到對接資方的選擇，全程都非常細心周到。和鯨準一樣，我們都是創(chuàng)造社會需求的公司，大家的思維方式和推動社會向前發(fā)展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鯨準不忘初衷，勇往直前！
——「智慧起源」創(chuàng)始人薛華”
智能安防機器人和軍用級無人化安防解決方案供應(yīng)商「智慧起源」購買鯨準「極速融資」服務(wù)，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，「智慧起源」融資服務(wù)進行中，項目尋求天使輪融資。
本期服務(wù)案例 智能安防機器人公司——「智慧起源」。
「智慧起源」成立于2019年8月，是國內(nèi)領(lǐng)先的、能提供軍用級安防解決方案的機器人公司。公司主營業(yè)務(wù)為智能安防機器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前主要布局軍警安防與民用安防。核心研發(fā)團隊來自原上市公司原班人馬，擁有超過十年AI算法和移動機器人研發(fā)經(jīng)驗，市場團隊擁有十年以上機器人和安防市場的拓展經(jīng)驗。目前，公司重點布局強安防、高價值安防和弱安防三個重點市場。
智能安防千億市場龍頭企業(yè)虛位以待
當前，安防行業(yè)正處在物聯(lián)網(wǎng)與AI技術(shù)革命的中心，在人工智能技術(shù)沖擊下，傳統(tǒng)安防行業(yè)不得不進行技術(shù)和模式轉(zhuǎn)型，AI安防時代正在到來，因此安防行業(yè)也蘊藏著新的市場機會。
安防機器人，是一種半自主、自主或者在人類完全控制下協(xié)助人類完成安全防護工作的機器人。中國安防機器人從最初的單純巡邏類機器人，發(fā)展到包含監(jiān)控類、偵察類、排爆類等多種類型，可應(yīng)用在工業(yè)生產(chǎn)、巡檢安保、樓宇監(jiān)控、反恐應(yīng)急等多方面。作為機器人行業(yè)的一個細分領(lǐng)域，安防機器人立足于實際生產(chǎn)生活需要，用來解決安全隱患、巡邏監(jiān)控及災(zāi)情預(yù)警等，從而減少安全事故的發(fā)生，減少生命財產(chǎn)損失。安防機器人的應(yīng)用場景可主要分為封閉場景和開放環(huán)境兩大類。
有數(shù)據(jù)顯示，全球安防服務(wù)行業(yè)近年來呈現(xiàn)快速的發(fā)展趨勢。從2015年的2181億美元到2020年估計的3150億美元，年復(fù)合增長率預(yù)期可以達到7.6％。國內(nèi)方面，2018年我國安防行業(yè)總產(chǎn)值為7183億元，目前我國智能安防滲透率約為5%， 2018年我國智能安防市場規(guī)模為359.2億元。2012-2018年市場規(guī)模年復(fù)合增長率高達26.8%，2019年我國智能安防市場規(guī)模約為455億元。
數(shù)據(jù)來源：鯨準整理
而就市場競爭而言，我國智能安防機器人目前仍處于市場培育階段，尚未形成具有很強競爭力的龍頭企業(yè)，這也為眾多的入門者提供了市場進入機會。
目前中國安防市場主要以智慧城市、平安城市、雪亮工程等國家主導(dǎo)項目為市場支撐，行業(yè)三巨頭均以攝像頭為核心做產(chǎn)品布局，整個安防行業(yè)以視頻監(jiān)控功能為主，輔以AI算法、指紋識別、射頻識別等技術(shù)，以應(yīng)對整個社會對安全的需求。而這也意味著當前安防行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域表現(xiàn)出較強的同質(zhì)化傾向。同時，由于行業(yè)需求明確、進入門檻低、新技術(shù)迭代慢等原因，一些細分行業(yè)甚至出現(xiàn)了地域性保護或行業(yè)性保護的現(xiàn)象，這更加重了智能安防行業(yè)創(chuàng)新不足的現(xiàn)象。
對此，「智慧起源」創(chuàng)始人薛華表示，隨著十四五的政策紅利、國家‘新基建’的深入和5G、云計算的普及，人工智能的應(yīng)用場景將不再受通訊技術(shù)的束縛，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等平臺化基礎(chǔ)設(shè)施也會越發(fā)成熟，這意味著安防行業(yè)將由自動化、智能化進化為智慧化、無人化，這將為整個安防行業(yè)帶來革命性的市場變化?！拔覀冇媱澰谖磥?年時間內(nèi)利用在強安防市場積累的技術(shù)，向民用市場降維應(yīng)用，在智慧交通、智慧社區(qū)、智慧養(yǎng)老等智慧城市大戰(zhàn)略下進行定制化和標準化的雙重產(chǎn)品布局，在不斷升級優(yōu)化產(chǎn)品的前提下，解決智能安防行業(yè)的同質(zhì)化問題?！?/p>
智慧起源全面布局綜合賦能軍民智能安防
「智慧起源」成立于2019年8月，公司主營業(yè)務(wù)為智能安防機器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品宗旨為“為人類提供更安全的生產(chǎn)、生活環(huán)境”，目前主要布局軍警安防與民用安防。 公司與武警部隊聯(lián)合研發(fā)的“察打一體智能巡控機器人系統(tǒng)”已成功應(yīng)用于江西某監(jiān)獄。2020年初抗疫期間，公司研發(fā)的智能體溫巡查機器人在蘇州高管區(qū)政府管委會投入使用，并得到包括新華日報等官方媒體的專題報道。公司自主研發(fā)的防爆無人搬運車（防爆AGV），配備國內(nèi)領(lǐng)先的激光自然導(dǎo)航技術(shù)，由全球涂料巨頭美國PPG公司采購并應(yīng)用于昆山工廠。
在核心技術(shù)上，「智慧起源」是國內(nèi)領(lǐng)先的、可達到軍用安防級別的機器人公司。團隊構(gòu)建了基于5G云計算、集群化系統(tǒng)架構(gòu)的實時后臺控制系統(tǒng)、領(lǐng)先的基于多模態(tài)信息的認知識別模型、可實現(xiàn)高清視頻信號和控制信號安全傳輸?shù)母甙踩墑e的通訊技術(shù)、基于3D點云的矢量改進型SLAM導(dǎo)航技術(shù)和多形態(tài)機器人調(diào)度控制技術(shù)。除實時動態(tài)監(jiān)控外，產(chǎn)品還具備全天候巡檢、即時偵察、危險排除和武裝處置等功能，模塊化的設(shè)計大大區(qū)別于行業(yè)內(nèi)以視頻監(jiān)控為主的單一功能設(shè)計，能滿足安防多場景需求。
在市場劃分上，「智慧起源」依照安全防護級別將市場分為以下四類：
· 強安防：國家安全層面的安防，國家機關(guān)、軍事場所、監(jiān)獄、看守所、核電站等；
· 高價值安防：社會安全層面的安防，城市的廣場、火車站、機場、銀行等為所有公民開放的場景；
· 弱安防：群體或團體安全層面的安防，社區(qū)、居民區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等有明顯周界的場景;
· 泛安防：個人或個體層面的安防，主要針對生產(chǎn)和生活中使用到的工具，比如交通工具、通訊工具、生產(chǎn)工具等。
針對技術(shù)門檻和渠道門檻都非常高的強安防市場，「智慧起源」作為國內(nèi)較早進入強安防市場的機器人公司，利用5年的技術(shù)積累和2年的定制化研發(fā)，成功為武警部隊研發(fā)出全國第一套真正滿足強安防安保需求的“察打一體智能巡控機器人系統(tǒng)”，系統(tǒng)已在武警某部穩(wěn)定運行1年半，目前已有9個省在做試點申請。
輪式察打一體智能巡控機器人
薛華表示：“強安防市場是個進入很難但爆發(fā)很快的市場，市場容量很大但對安防整體解決方案要求很高，是我們機器人公司最好的試金石，更為我們提供了一個用技術(shù)報效國家的機會?！?/p>
針對目前競爭激烈的高價值安防市場，「智慧起源」采取差異化競爭的戰(zhàn)略，放棄已經(jīng)趨于紅?；蛐袠I(yè)保護性強的行業(yè)，在智慧交通、智慧城市等更貼近生活的場景展開布局：與武漢長江通信產(chǎn)業(yè)集團合作為智慧交通定制研發(fā)了隧道智能巡檢機器人及物聯(lián)網(wǎng)控制平臺；與中國電信合作的5G+機器人智慧巡檢項目也在蘇州觀前街落地。
針對市場容量巨大，但市場接近于空白的弱安防市場，「智慧起源」計劃通過軍用機器人技術(shù)的降維應(yīng)用，研發(fā)出針對小區(qū)、社區(qū) 、園區(qū)等場景使用的機器人安防整體解決方案，將物聯(lián)網(wǎng)融合平臺接入公安網(wǎng)，以此作為智慧城市的重要組成部分，加快智慧城市建設(shè)。
而針對泛安防市場，「智慧起源」致力于將安全技術(shù)滲透到生活中的方方面面，日常使用的交通工具、生產(chǎn)工具、通訊工具甚至是智慧家具，讓機器人和安全解決方案變成每個人和每個家庭的保鏢、保姆、保安、家庭醫(yī)生和萬能顧問。
目前，公司坐落于蘇州科技城高新區(qū)軟件園，現(xiàn)有辦公場地300余平米。公司當前團隊15人，團隊成員在安防機器人研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、銷售渠道開拓等方面有著十余年的豐富經(jīng)驗。公司已申請了3項發(fā)明專利和8項軟件專著權(quán)，并于2020年獲得蘇州高新區(qū)金控集團100萬元種子投資。
鯨準「極速融資」服務(wù)評價
鯨準·極速融資
鯨準于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。
鯨準「極速融資」目前已累計服務(wù)3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「智慧起源」購買鯨準「極速融資」服務(wù)后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，服務(wù)進行到BP優(yōu)化階段，下一步，鯨準「極速融資」將依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)，為「智慧起源」融資項目多維度批量匹配投資人，從4個分發(fā)渠道進行持續(xù)數(shù)天的定向推送。
——1.鯨準「極速融資」：項目在尋求融資時有經(jīng)歷過困難嗎？「智慧起源」創(chuàng)始人薛華： 對于我們這樣走獨立自主研發(fā)道路的公司，市面上沒有同類產(chǎn)品可以學習參考，完全靠自己摸索，從無到有，所以研發(fā)費用居高不下，前面又沒有同類型巨頭企業(yè)，一般資本方也很難理解我們的市場，看好我們的資方又不投天使輪，這個階段融資確實有困難。
——2.鯨準「極速融資」：就目前鯨準極速融資提供的服務(wù)而言，您的整體感受如何？對于已服務(wù)的環(huán)節(jié)怎樣評價？「智慧起源」創(chuàng)始人薛華： 鯨準是我一個做VC的朋友推薦的，他們經(jīng)常在鯨準上看項目。使用鯨準「極速融資」服務(wù)之后，服務(wù)團隊從前期溝通到簽約后的指導(dǎo)服務(wù)表現(xiàn)得都非常專業(yè)，從BP的細節(jié)修改到對接資方的選擇，全程都非常細心周到。和鯨準一樣，我們都是創(chuàng)造社會需求的公司，大家的思維方式和推動社會向前發(fā)展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鯨準不忘初衷，勇往直前！