“第一次與鯨準合作，我的初步感受是渠道好，效率高，服務(wù)也很專業(yè)。具體來講，鯨準在理解行業(yè)趨勢、項目價值與亮點，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化BP方面都有比較專業(yè)的全流程指導(dǎo)，會幫助我們從投資人和用戶的角度去推演反省商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)者聽取市場聲音的很好方式。
——「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲”
鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺「住宅在線」購買鯨準「極速融資」服務(wù)，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，「住宅在線」融資服務(wù)進行中，欲進一步了解請前往鯨準APP查看項目融資信息。
本期服務(wù)案例 鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺——「住宅在線」。
住宅在線是土流網(wǎng)旗下、湖南新宅數(shù)字科技有限公司創(chuàng)建的APP，系土流集團有限公司（簡稱土流集團）鄉(xiāng)村自建房產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，面向廣闊的鄉(xiāng)村自建房市場，以提升鄉(xiāng)村人居品質(zhì)，助力鄉(xiāng)村振興為使命，為自建房客戶提供一站式建房服務(wù)，為自建房產(chǎn)業(yè)鏈商家提供高效便捷的產(chǎn)品營銷推廣服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋圖紙設(shè)計、別墅嚴選、建材優(yōu)選、質(zhì)量監(jiān)管、金融服務(wù)等建房全過程。平臺自2019年11月正式啟動專業(yè)化運營，2020年4月獲北極光創(chuàng)投天使輪投資。
政策紅利加住房需求驅(qū)動農(nóng)村自建房迎來萬億級市場
2019年，國家住建部發(fā)布了《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于開展農(nóng)村住房建設(shè)試點工作的通知》，標志著我國的鄉(xiāng)村住宅建設(shè)發(fā)展正式進入了新的歷史時期。截至2020年底，農(nóng)房確權(quán)已全面完成，2021年完成頒證；宅基地所有權(quán)、資格權(quán)、使用權(quán)三權(quán)分置正式啟動，力推城鄉(xiāng)合作建房；宅基地使用權(quán)和房屋所有權(quán)抵押貸款也將全面推行。并且，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的開展，第一個五年計劃即有7萬億資金實質(zhì)性推動，農(nóng)村自建房市場政策形勢一片大好。
2020年全國農(nóng)村居民總的住房建筑面積可達403.5億㎡。而在未來15年內(nèi)，中國農(nóng)村至少需要改造或新建316億㎡建筑面積的農(nóng)村住房。如果按照住建部推出的功能現(xiàn)代、結(jié)構(gòu)安全、綠色環(huán)保的宜居型農(nóng)房標準，估算下來，從設(shè)計到土建、室內(nèi)工程完工（包括簡單裝修），農(nóng)民新建住房投入的成本最低將在2000元/㎡左右。316億平方米農(nóng)民住房的改造新建，可直接帶來63.2萬億元的鄉(xiāng)村建筑市場經(jīng)濟規(guī)模。
除此之外，2020年進城農(nóng)民同比下降2.7%?；剜l(xiāng)養(yǎng)老、下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和度假人群激增，鄉(xiāng)村將增加1.8億中產(chǎn)階級群體。并且，“十四五”期間，將繼續(xù)實施農(nóng)村危房改造，加強農(nóng)房設(shè)計，提升農(nóng)房建設(shè)品質(zhì)，完善農(nóng)房使用功能。2018年以來，各省市出臺政策在農(nóng)村推廣裝配式別墅，未來，以節(jié)能環(huán)保的工業(yè)化裝配式技術(shù)將是鄉(xiāng)村建房的主流。
由此可見，未來10多年內(nèi)，中國鄉(xiāng)村現(xiàn)代化市場在政策紅利、人口、住房需求等因素的推動下，將加速成長為萬億級別藍海市場，而其中所需要的消費投入，將大幅帶動中國GDP增長。但這些投入絕大多數(shù)不可能來自于政府的公共財政，主要還是依靠鄉(xiāng)村自建房業(yè)主的消費拉動和社會各方的市場化投入。在此背景下，各類建筑相關(guān)企業(yè)開始投身鄉(xiāng)村市場，「住宅在線」便是其中以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺下場的重要一員。
打造專業(yè)化鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺
「住宅在線」助力B端C端降本增效
「住宅在線」成立于2019年11月15日，作為鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，「住宅在線」致力于以S2B2C的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，聚合B端商家資源并賦能商家，服務(wù)于C端客戶。平臺以海量圖紙設(shè)計、優(yōu)選別墅和材料家居等為核心產(chǎn)品，以知識信息、各類增值服務(wù)為配套服務(wù)，為自建房業(yè)主提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)、省心省錢的建房服務(wù)；并通過打造線下住宅公園等類別的銷售場景，進行場景化銷售，助力自建房商家和產(chǎn)品與服務(wù)輕松下鄉(xiāng)。
「住宅在線」網(wǎng)頁內(nèi)容展示
面向C端客戶，「住宅在線」提供包括全流程建房咨詢、全品類建房產(chǎn)品、一站式建房服務(wù)和不同需求全響應(yīng)的專業(yè)化服務(wù)，讓自建房業(yè)主獲得更便捷、更高效、更實惠、更安心的服務(wù)體驗。而面向B端商家，「住宅在線」通過打造自建房專業(yè)推廣獲客平臺、產(chǎn)業(yè)資源協(xié)作平臺和專業(yè)交易服務(wù)平臺，為自建房商家提供全方位的產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)，以減低商家成本、提升商家效率，完善商家產(chǎn)業(yè)配套。通過“多、好、專、省、新”的解決方案，「住宅在線」為農(nóng)村自建房行業(yè)“B端下鄉(xiāng)難，C端建房難”的痛點破題。
而面對行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲表示其擁有三大核心競爭優(yōu)勢：
一是「住宅在線」商業(yè)模式更符合行業(yè)現(xiàn)狀以及中短期的需求趨勢：目前市場的普遍認知是鄉(xiāng)村自建房的升級是一個體量巨大的剛性需求，但中短期內(nèi)仍然是一個資源高度離散、產(chǎn)品高度個性化、需求高度差異化的市場，不僅自建房用戶需要通過數(shù)字化平臺解決信息與知識不對稱的問題，優(yōu)化建房質(zhì)量、成本與服務(wù)效率，B端商家更需要通過數(shù)字化平臺和產(chǎn)業(yè)協(xié)同來提升效率、降低成本；
二是項目團隊優(yōu)勢明顯：「住宅在線」的核心團隊成員多年深耕“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村土地”市場、鄉(xiāng)村自建房市場，從土地與建房政策到建房知識，從建房產(chǎn)品到建房服務(wù)工具，從商家需求到客戶需求的全產(chǎn)業(yè)鏈，團隊都了如指掌；
三是「住宅在線」依托行業(yè)龍頭企業(yè)——土流集團：土流集團12年來專注于以“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新模式深耕下沉市場，積累了強大的政企合作資源、經(jīng)紀人服務(wù)資源、營銷推廣渠道等產(chǎn)業(yè)資源。
「住宅在線」相關(guān)公眾號內(nèi)容展示
關(guān)于下一步發(fā)展規(guī)劃，「住宅在線」希望打造一個“云設(shè)計+云匠平臺”，這是「住宅在線」強化“建房工具”這一核心功能定位的重要計劃。當前自建房市場的兩大核心環(huán)節(jié)是設(shè)計和施工，設(shè)計的價值如果不能導(dǎo)入鄉(xiāng)村，房子就漂亮不起來，“云設(shè)計”便致力于通過在線互動設(shè)計功能，引導(dǎo)用戶適度參與設(shè)計、縮短設(shè)計需求確認過程、提升設(shè)計師的工作效率、實現(xiàn)所見即所得。而“云匠平臺”則是以提升建房質(zhì)量，為B端C端降本增效的另一個重要環(huán)節(jié)，用戶可以通過住宅在線找工匠、請監(jiān)工、學(xué)驗房，鄉(xiāng)村工匠、施工隊、一站式交付的建房企業(yè)也可以共享產(chǎn)業(yè)資源。
鯨準「極速融資」服務(wù)評價
鯨準·極速融資
鯨準于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。
鯨準「極速融資」目前已累計服務(wù)3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「住宅在線」購買鯨準「極速融資」服務(wù)后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務(wù)。目前，鯨準「極速融資」依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)，為「住宅在線」融資項目多維度批量匹配投資人，通過4個分發(fā)渠道進行持續(xù)性的定向推送。欲進一步了解，請前往鯨準APP「精品在融」頁面，查看項目融資信息。
項目融資信息
——1.鯨準「極速融資」：項目目前的融資進展如何？「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲： 住宅在線2019年底啟動專業(yè)化運營，2020年4月底獲得了全球獨角獸活躍投資機構(gòu)百強北極光創(chuàng)投的天使輪投資，加上集團的大力支持，一直在按規(guī)劃穩(wěn)步快速成長發(fā)展。目前剛剛啟動Pre-A輪。
——2.鯨準「極速融資」：就目前鯨準極速融資提供的服務(wù)而言，您的整體感受如何？對于各服務(wù)環(huán)節(jié)，比如項目亮點梳理優(yōu)化、分析師訪談、BP定制等，您如何評價？「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲： 第一次與鯨準合作，我的初步感受是渠道不錯，效率較高，服務(wù)也很專業(yè)。具體來講，鯨準在理解行業(yè)趨勢、項目價值與亮點，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化BP方面都有比較專業(yè)的全流程指導(dǎo)，會幫助我們從投資人和用戶的角度去推演反省商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)者聽取市場聲音的很好方式。