關(guān)注IPO市場(chǎng)的讀者朋友想必都知道，近日，深圳佰維存儲(chǔ)科技股份有限公司（以下簡稱“佰維存儲(chǔ)”）已經(jīng)遞交了科創(chuàng)板上市招股書。招股書顯示，佰維存儲(chǔ)主要從事半導(dǎo)體存儲(chǔ)器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
那么問題就來了：在強(qiáng)手林立的本土存儲(chǔ)企業(yè)中，為什么佰維存儲(chǔ)能夠沖刺科創(chuàng)板？這家公司究竟做對(duì)了哪些事情？又能為創(chuàng)業(yè)者帶來哪些啟示？
選對(duì)賽道：存儲(chǔ)行業(yè)迎來巨大機(jī)遇
雷軍曾經(jīng)有一句名言被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為經(jīng)典：“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”雖然此話略顯夸張，但是卻非常形象地體現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)者選對(duì)賽道的重要性。
眾所周知，在全球集成電路產(chǎn)業(yè)中，半導(dǎo)體存儲(chǔ)器行業(yè)是規(guī)模最大的分支。根據(jù)來自中金企信的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球半導(dǎo)體行業(yè)整體規(guī)模達(dá)5529.61億美元，同比增長幅度高達(dá)25.6%。其中存儲(chǔ)器市場(chǎng)規(guī)模接近1600億美元，占比超過了半導(dǎo)體行業(yè)整體規(guī)模的四分之一。
之所以存儲(chǔ)器市場(chǎng)占有如此大的比重，是因?yàn)樵朴?jì)算、大數(shù)據(jù)、5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能車聯(lián)網(wǎng)、元宇宙等新一代信息技術(shù)，都不可避免地要采集和產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，由于近年來疫情的影響，大批企業(yè)都開設(shè)了遠(yuǎn)程辦公，許多學(xué)校也推出了在線教育，這也進(jìn)一步推動(dòng)了存儲(chǔ)市場(chǎng)的快速增長。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（International Data Corporation，簡稱IDC）發(fā)布的《數(shù)字化世界-從邊緣到核心》白皮書預(yù)測(cè)，全球數(shù)據(jù)總量將從2018年的33ZB，增長至2025年的175ZB。世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織（WSTS）也預(yù)測(cè)，2022年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長16.3%，達(dá)到6460億美元，其中存儲(chǔ)器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,716.82億美元。
面對(duì)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長的海量數(shù)據(jù)，市場(chǎng)需要更多的存儲(chǔ)。而作為全球電子設(shè)備的最大生產(chǎn)國和最大消費(fèi)國，中國更是存儲(chǔ)芯片最大的終端使用地，但是國產(chǎn)存儲(chǔ)芯片目前占比還不到5%。這一現(xiàn)狀也充分說明，國產(chǎn)存儲(chǔ)行業(yè)有著巨大的成長空間，國內(nèi)存儲(chǔ)器廠商將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
正是在這樣的時(shí)代背景之下，佰維存儲(chǔ)應(yīng)運(yùn)而生。這家成立于2010年的公司，主要專注于存儲(chǔ)芯片研發(fā)與封測(cè)制造，是國家高新技術(shù)企業(yè)，國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)。值得一提的是，佰維存儲(chǔ)不僅獲得了國家大基金戰(zhàn)略投資（第二大股東），并且還是國內(nèi)率先進(jìn)入全球科技巨頭供應(yīng)鏈體系的存儲(chǔ)器企業(yè)。
經(jīng)營模式：出眾的盈利能力
萬物互聯(lián)時(shí)代，各種智能終端設(shè)備層出不窮，存儲(chǔ)形式也變得更加多元化。佰維存儲(chǔ)以“從芯到端，賦能萬物互聯(lián)，構(gòu)筑萬物互聯(lián)時(shí)代的存儲(chǔ)根基”為使命，緊隨存儲(chǔ)芯片大容量、大帶寬、低延時(shí)、低功耗、高安全、小尺寸等升級(jí)方向，在移動(dòng)智能終端、PC、企業(yè)級(jí)、智能車載、行業(yè)終端、移動(dòng)存儲(chǔ)等六大應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，打造了全系列、差異化的產(chǎn)品體系及服務(wù)，主要包括嵌入式存儲(chǔ)、消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)、工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、先進(jìn)封測(cè)服務(wù)四大板塊。
除此以外，佰維存儲(chǔ)在發(fā)展模式上獨(dú)具創(chuàng)新，整合了存儲(chǔ)介質(zhì)特性研究、固件算法開發(fā)、存儲(chǔ)器設(shè)計(jì)與仿真、封裝測(cè)試、測(cè)試設(shè)備研發(fā)與算法開發(fā)、品牌運(yùn)營等，從而構(gòu)筑了局部一體化的經(jīng)營模式。在局部一體化經(jīng)營模式下，公司針對(duì)市場(chǎng)的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)及原材料選型，從供應(yīng)商購入NAND Flash晶圓及芯片、DRAM晶圓及芯片、主控晶圓及芯片等主要原材料，進(jìn)行IC封測(cè)及/或模組制造，將原材料制成半導(dǎo)體存儲(chǔ)器，再將產(chǎn)品銷售給下游客戶。該模式實(shí)現(xiàn)了從存儲(chǔ)晶圓到最終產(chǎn)品的局部一體化，無需對(duì)晶圓制造后的任何生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行委外加工。除此以外，該模式還為公司在產(chǎn)品創(chuàng)新及開發(fā)效率、產(chǎn)能及品質(zhì)保障等方面帶來了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)規(guī)避了晶圓迭代的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和過重的資本投入。
全系列、差異化的產(chǎn)品體系及服務(wù)，以及局部一體化的經(jīng)營模式，幫助佰維存儲(chǔ)獲得了出眾的盈利能力。以2021年1-6月為例，佰維存儲(chǔ)營業(yè)收入為133,625.70萬元，同比增長高達(dá)102.68%。
營銷布局：優(yōu)質(zhì)客戶遍布全球
在打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和經(jīng)營模式的同時(shí)，佰維存儲(chǔ)也在積極拓展和加強(qiáng)全球營銷渠道，并在短短幾年內(nèi)就完成了全球營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，并且取得了一定的市場(chǎng)影響力。
目前佰維存儲(chǔ)旗下有兩大品牌以及多個(gè)獨(dú)家運(yùn)營品牌，其中佰維（Biwin）品牌主要面向智能終端、工業(yè)級(jí)應(yīng)用、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、車載應(yīng)用、PC OEM等To B市場(chǎng)，子品牌佰微（Biwintech）以及獨(dú)家運(yùn)營的惠普（HP）、宏碁（Acer）及掠奪者（Predator）等品牌則面向DIY、電競(jìng)、移動(dòng)存儲(chǔ)等To C市場(chǎng)。作為位列全球PC出貨量前四的兩大知名國際品牌，惠普和宏碁選擇佰維存儲(chǔ)作為其存儲(chǔ)產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴，也充分體現(xiàn)出了市場(chǎng)對(duì)佰維存儲(chǔ)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的高度認(rèn)可。
作為本土存儲(chǔ)企業(yè)，如今佰維存儲(chǔ)在國產(chǎn)智能手機(jī)嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)占有率位居國產(chǎn)廠商前列，同時(shí)也是國內(nèi)少數(shù)具備ePOP量產(chǎn)能力的存儲(chǔ)廠商，相關(guān)產(chǎn)品已進(jìn)入多家知名品牌的智能穿戴設(shè)備供應(yīng)體系。在消費(fèi)級(jí)PC存儲(chǔ)市場(chǎng),自有佰維（Biwin）品牌產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入多家國內(nèi)外PC廠商供應(yīng)鏈。憑借優(yōu)秀的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量以及嚴(yán)格的品控，佰維存儲(chǔ)與多家國內(nèi)外知名企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系，其產(chǎn)品也受到了下游客戶的廣泛認(rèn)可。
除了深耕國內(nèi)市場(chǎng)之外，佰維存儲(chǔ)還本著“立足中國，服務(wù)全球”的理念，堅(jiān)持貫徹全球化戰(zhàn)略布局。截至目前為止，佰維存儲(chǔ)已經(jīng)在北美、拉美、印度、歐洲、中國臺(tái)灣地區(qū)等地發(fā)展并打造了強(qiáng)有力的本地化服務(wù)和市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，建立起了全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并與諸多主流銷售渠道建立合作關(guān)系，已經(jīng)開拓全球客戶210余家，代理商110余家，覆蓋全球5大洲、39個(gè)國家和地區(qū)，在美國、巴西、荷蘭等17個(gè)國家和地區(qū)均建有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以更好地深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
生態(tài)建設(shè)：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)
俗話說“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，作為一家快速發(fā)展的高科技企業(yè)，佰維存儲(chǔ)深知產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴對(duì)于自身成長的重要性，并為積極打造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)付出了諸多努力。
作為國內(nèi)率先進(jìn)入全球一線品牌供應(yīng)體系的存儲(chǔ)芯片企業(yè)，佰維存儲(chǔ)以自身構(gòu)建的封測(cè)應(yīng)用一體化商業(yè)模式，串聯(lián)起了國內(nèi)存儲(chǔ)器的上下游企業(yè)。這使得佰維存儲(chǔ)在全球市場(chǎng)不斷攻城拔寨拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也有力地推動(dòng)了國內(nèi)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈邁向更加廣袤的全球市場(chǎng)。
在原材料采購端，佰維存儲(chǔ)的核心原材料NAND Flash晶圓和DRAM晶圓主要采購自國內(nèi)外知名存儲(chǔ)晶圓廠商；而在銷售端，佰維存儲(chǔ)的主要產(chǎn)品為嵌入式存儲(chǔ)、消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)、工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，并且To C高性能SSD及電競(jìng)內(nèi)存條等產(chǎn)品獲得了惠普（HP）、宏碁（Acer）及掠奪者（Predator）品牌的全球獨(dú)家授權(quán)，有效拓展了在全球消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道，客戶范圍輻射全球。
如今，佰維存儲(chǔ)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了PC及服務(wù)器廠商、通信設(shè)備廠商、智能終端廠商、行業(yè)及車聯(lián)網(wǎng)廠商等眾多行業(yè)龍頭客戶的供應(yīng)鏈體系，并且在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都占據(jù)了重要份額。
從國內(nèi)市場(chǎng)到國際市場(chǎng)，從采購端到銷售端，佰維存儲(chǔ)與存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的主要存儲(chǔ)晶圓廠商、主控芯片廠商、SoC芯片廠商以及眾多行業(yè)龍頭客戶，均建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同打造了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，在充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也有力地推動(dòng)了中國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈更快融入全球市場(chǎng)。
厚積薄發(fā)：科創(chuàng)板上市的宏偉藍(lán)圖
“功夫不負(fù)有心人”，佰維存儲(chǔ)多年來在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新上持之以恒的辛勤耕耘，終于結(jié)出了累累碩果。
截至2021年12月31日，佰維存儲(chǔ)共取得境內(nèi)外專利156項(xiàng)，其中19項(xiàng)發(fā)明專利、91項(xiàng)實(shí)用新型專利、46項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，范圍涵蓋公司研發(fā)及生產(chǎn)過程中的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在嵌入式存儲(chǔ)領(lǐng)域，佰維存儲(chǔ)已經(jīng)成為國內(nèi)市場(chǎng)份額名列前茅的自主品牌企業(yè)。與此同時(shí)，佰維存儲(chǔ)還是國內(nèi)少數(shù)具備ePOP量產(chǎn)能力的存儲(chǔ)廠商，其子公司惠州佰維也是國內(nèi)少數(shù)可以量產(chǎn)16層疊Die存儲(chǔ)芯片的廠商。佰維存儲(chǔ)ePOP產(chǎn)品獲得“2021年全球電子成就獎(jiǎng)年度存儲(chǔ)器”獎(jiǎng)，BGA SSD產(chǎn)品獲得“2021年中國IC設(shè)計(jì)成就獎(jiǎng)年度最佳存儲(chǔ)器”獎(jiǎng)。
憑借優(yōu)異的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，佰維存儲(chǔ)還獲得了國家級(jí)“專精特新小巨人企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“十大最佳國產(chǎn)芯片廠商”、“省級(jí)重點(diǎn)IC項(xiàng)目（佰維惠州科技園區(qū)，2018年）”、“深圳知名品牌”、“海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。
我們有充足的理由相信，在成功沖刺科創(chuàng)板之后，佰維存儲(chǔ)必定還會(huì)在全球市場(chǎng)的大舞臺(tái)上，為中國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)綻放更多的精彩！