“整了四十分鐘，沒整出一句人話……你以前再厲害，來到我團隊就是一個慫包……你對得起花錢買你東西的老百姓嘛！”
辛巴又開始表演了。
這次的火力集中在他辛選家族的那群徒弟身上。
10月27日，辛選家族新晉女主播丹丹在快手直播間帶貨，因為成績不理想，被辛巴當(dāng)著直播間60多萬名觀眾的面大聲訓(xùn)斥。
10月26日，辛選家族服裝主播安九在直播間說城鄉(xiāng)結(jié)合部的黑粉看不懂我的穿衣風(fēng)格，當(dāng)晚被要求在辛巴直播間鞠躬道歉……
在快手的直播鏡頭前，辛巴宛如一個嚴(yán)厲的父親，以居高臨下的姿態(tài)對徒弟們指點管教，時不時夾雜著自己對于這些徒弟嗤之以鼻的輕蔑語氣。評論區(qū)則混合著“辛巴教訓(xùn)得好”與“她都哭了，辛巴你別說了”兩方拉架，可能在他們看來，這樣嚴(yán)厲的教育是正確的，是辛巴為她們好。
微博評論截圖
在這之前，10月6日，辛巴家族中的TOP女主播蛋蛋就已經(jīng)在直播間因為拜師一周年給辛巴跪下磕頭，并說“謝謝爹給我所有的一切！”辛巴也在直播間喊話，“別欺負(fù)我姑娘，欺負(fù)我姑娘跟你玩命！”而辛巴今年才剛30歲。
在辛巴的描述中，辛選家族中大部分徒弟都是沒爸疼沒媽愛的邊緣人，這個社會沒有親人支持他們，只有辛巴認(rèn)真對待他們好，離開了辛巴他們啥都不是。
爹味、父權(quán)、PUA……這些明顯帶有大男子主義的形容詞充斥著辛巴的直播間，操縱著辛巴徒弟們的一舉一動。濃濃的爹味之下，是辛巴對旗下主播的絕對控制。
在這種接近洗腦的收徒模式下，辛選家族的規(guī)模一步步擴大，不僅在垂直領(lǐng)域培養(yǎng)了相應(yīng)的主播，更是在彼此間的直播間刷禮物互動，捆綁團隊人氣。
在27號丹丹直播間中，TOP15禮物榜幾乎都被辛選家族的主播包場，相似的情況也同樣出現(xiàn)在其他辛選家族主播的直播間。
丹丹直播間TOP15禮物榜
如此來看，以辛巴為中心的辛選家族的確擁有比薇婭、李佳琦更強大的主播矩陣。但在這個矩陣的背后，則是辛巴長時間灌輸?shù)母笝?quán)PUA主義。
辛巴的表演性人格
辛巴，原名辛有志，自稱農(nóng)民的兒子。
早年間因為代購倒賣在國外留有案底，隨后憑借動輒上萬的打賞在快手迅速漲粉，開啟直播電商之路，而去年8月18日一場鳥巢的世紀(jì)婚禮更是讓他走紅網(wǎng)絡(luò)。
然而好景不長，今年4月由于與快手另一主播家族在線沖突被官方關(guān)閉小黑屋。但僅過51天后又被快手官方解禁，并在6月中旬搭檔快手電商代言人張雨綺完成直播帶貨首秀，共同創(chuàng)下2.23億的戰(zhàn)績。
人們獵奇地奔向辛巴的直播間，一邊提出疑問“辛巴不是因為罵人糊了嗎”，一邊驚異于他直播間內(nèi)分秒間消失的商品庫存，以及一次比一次高的業(yè)績喊話宣言。在10月18日的辛選演唱會上，辛巴宣布今年雙十一目標(biāo)是保60億沖80億，去年全年快手電商GMV為350億元。
今年1月，辛巴工作室也曾展望2020目標(biāo)1000億，而今年快手整體GMV目標(biāo)僅2500億。
辛有志嚴(yán)選年會
對于薇婭、李佳琦這樣的淘寶頭部主播而言，一般每個商品的講解時間控制在5-10分鐘內(nèi)，一整晚6，7個小時直播往往能帶貨近100個商品。
辛巴作為快手電商的頭部主播，卻一反專業(yè)緊湊的直播節(jié)奏，一般單個商品至少能講解近20-30分鐘。除此之外，直播期間包括嘮嗑、跟店家喊話、教訓(xùn)徒弟等非常規(guī)操作。
據(jù)新快數(shù)據(jù)顯示，10月26日辛巴雙十一零食專場直播持續(xù)了7小時以上，僅帶貨32件商品，預(yù)估銷售卻達到2.75億元。而10月21日雙十一正式啟動的直播專場同樣持續(xù)近7小時，帶貨42件商品，預(yù)估銷售3.95億元。
看辛巴直播間仿佛在看一場表演性人格的主場秀，你可以不支付門票，也可以在他講到動情處的時候搶購一個3.99元的充電寶，反正他就是來交個朋友。
就像他自己說的“我的直播有一個小時在嘮嗑，一個小時在罵徒弟，剩下半個小時在賣貨，你說我掙啥錢了”。
激動之時辛巴還會猛烈地拍擊桌子，仿佛坐在你面前不是一個擁有6800萬粉絲的大主播，而是一個跟你勾肩搭背嘮家常的大表哥。他仗義，時時刻刻為你著想，絕對不是想帶走你口袋里的錢，只是想告訴你這錢不拿去買點他推薦的東西，你就是個傻子。
為了你，他可以讓自己徒弟咣咣磕頭道歉掉眼淚。
在辛巴的鏡頭前，任何一個想從老百姓手中套利的品牌商家都值得被唾棄，老百姓賺點錢容易嗎？
在某檔節(jié)目上，有供貨商表示不愿意跟辛巴合作，因為他過于壓低供貨商利潤，并且掌握絕對話語權(quán)。但在評論區(qū)卻全部淪陷為辛巴喊話，可見辛巴的粉絲忠誠度與粘性仍然很強。
微博截圖
但辛巴的表演性人格并不止存在于直播間帶貨。
在那場搭檔張雨綺的帶貨直播中，兩人曾上演了一出“自己掏錢補貼快手老鐵”的直播間慣用戲碼，順利登上熱搜。但兩個月后，辛巴卻在直播時稱張雨綺裝大方，“錢是我掏的，你們領(lǐng)辛巴的人情，不需要領(lǐng)任何人的人情?！?/p>
辛巴稱自己補貼了1200萬，但根據(jù)快手發(fā)布的聲明顯示，“雙方直播間產(chǎn)生的補貼總額不超過600萬”，而補貼是由快手和辛巴一起承擔(dān)的。
打臉后，辛巴并沒有壓制住挑事的表演欲。
10月21日，辛巴介紹一款按摩椅產(chǎn)品時，直言“比某寶直播間便宜了3000，我不知道為什么要賣6000多塊”。隨后有觀眾發(fā)現(xiàn)這段發(fā)言疑似影射李佳琦，該款按摩儀此前也出現(xiàn)在李佳琦的直播間中，當(dāng)時售價6580元。
辛巴直播間
對此番疑似的隔空喊話，李佳琦則回應(yīng)稱，“我的產(chǎn)品都是要交稅的，都是正規(guī)渠道，不搞偷稅漏稅”，似乎是在暗諷辛巴的產(chǎn)品來源不明，質(zhì)疑辛巴存在偷稅漏稅的情況。
本以為事情就此已經(jīng)平息，但在隨后的25日，辛巴再次喊話李佳琦不懂稅收，并且“不是我瞧不起你，你如果不能直播你能干啥，當(dāng)柜員啊？”對此李佳琦沒有再做出回應(yīng)。
或許是這種真性情的帶貨方式，讓辛巴得到了不少快手老鐵的支持。即使他的直播間大部分商品為ODM白牌或者自己采購，各個主播的直播間價格也經(jīng)常出現(xiàn)不統(tǒng)一的情況。
但還好，辛巴還有他的父權(quán)帝國。
PUA之下，辛巴的父權(quán)帝國
從辛巴首場開播以來，幾乎辛選家族的每一個徒弟都會輪流開播，而辛巴也會時不時客串到各個直播間，對自己的徒弟進行點評。
在辛巴帝國下，女徒弟的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)占據(jù)了大部分，其中粉絲量前十多位頭部主播中，包括辛巴在內(nèi)只存在3位男性。辛巴每場直播中都在一眾女主播中占據(jù)絕對C位。老婆初瑞雪的粉絲量雖然僅次與辛巴，但很多場合并插不上話，即使在旗下主播道歉時連線勸架都會被辛巴掛斷。
辛巴的絕對C位
父權(quán)色彩濃重的辛巴帝國，女性大多都是充當(dāng)背景板的角色。
與此同時，辛巴家族并沒有戀愛禁止令，相反他與老婆初瑞雪是最稱職的情侶檔。不僅從臺前秀到幕后，粉絲們更是親切稱呼初瑞雪為“雪大”，感謝她一路照顧辛巴。他還鼓勵支持團隊內(nèi)的男女性發(fā)展成更親密的戀愛關(guān)系，頭部主播中包括貓妹妹與達少，趙夢澈與徐婕等。
辛巴與初瑞雪的夫妻店模式很好地傳承給了辛選家族中其他戀愛中的主播，他們之間的戀愛進度可以說是被粉絲們共同目睹的，在觀看直播的時候同時增加了八卦吃瓜環(huán)節(jié)。
而夫妻店的模式也意味著彼此間聯(lián)系更加密切，久而久之，辛選家族有望擰成一股繩。
以家族為紐帶，辛巴旗下的主播矩陣發(fā)展得比薇婭、李佳琦更快。
早期大多是先在辛巴或者其他頭部成員的直播間混個臉熟，比如丹丹就曾經(jīng)是辛巴家族中服裝類目的主要試衣模特，去年10月，網(wǎng)紅蛋蛋成為辛巴的首個女徒弟，因為辛巴的一句“自家孩子全靠家人們照應(yīng)”，首次在辛巴直播間露面的她就漲了30多萬粉。
這類父權(quán)模式下的發(fā)展與趙本山家族的拜師行為都有些許相似，后者在喜劇界獨立山頭、東北地區(qū)扛把子。
反觀薇婭、李佳琦直播間，雖然有助理在旁，但主角仍然是他們自己，薇婭助理琦兒就曾表示不會離開薇婭選擇單獨發(fā)展，而李佳琦小助理付鵬則已經(jīng)在上半年選擇單飛，上周剛在小紅書開啟了自己個人的首場直播帶貨。
相比之下，辛巴的主播帝國就建立得更加穩(wěn)固。雖然難造出下一個“薇婭、李佳琦”，但辛巴卻可以孵化出數(shù)十個“小辛巴”。
在今年5月辛巴退網(wǎng)期間，旗下主播蛋蛋就打著“替父出征 回歸首播”的口號在快手開播，開播55分鐘銷售額突破一個億。期間，初瑞雪連麥進入直播間，轉(zhuǎn)達了辛巴對蛋蛋的寄語，并要求蛋蛋不要提辛巴的名字。在這場直播過程中，蛋蛋雖然沒有提辛巴的名字，但一直不斷提起“師父”、“爹”。不斷煽情的情況下，粉絲們也狂刷818，幾乎成了一場紀(jì)念辛巴的專場。
微博等相關(guān)截圖
通過旗下主播刷新辛巴的存在感，辛巴退網(wǎng)的51天并沒有完全從快手消失。
隨后6月14日，辛巴正式回歸快手，打出“相約614接你們回家”的口號，直播近10小時，新快預(yù)估銷售額達到13.28億元。
除此之外，今年8月辛巴還組織主播去荒島求生5天。辛巴稱“團建”增加凝聚力，透露計劃說要安排大家去野外進行一些軍事化訓(xùn)練，結(jié)束后迎接直播。
自開啟雙十一計劃以來，幾乎每天都會有辛選家族的主播開播，而且口號都是送豪車，送百萬豪禮，每場直播的持續(xù)時間基本都是7小時以上，部分主播首播更是延長到12個小時。彼此間還會去各自直播間互動吆喝做預(yù)熱。比如，蛋蛋10月28號凌晨直播間預(yù)熱中，辛巴與辛選家族其他主播前來熱場互動。
蛋蛋直播間截圖
與此同時，辛巴也不允許第二個辛巴的出現(xiàn)，所以從供應(yīng)鏈打造，過億家族粉絲矩陣，辛巴都在建立自己的防御體系。
目前辛巴已經(jīng)孵化了蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等多名頭部主播，他們分別創(chuàng)造了4.8億，5.2億，3.5億的銷售戰(zhàn)績。他們每一個人就代表著一個商品類目，而且他們在持續(xù)刷新著屬于自己類目的戰(zhàn)績。
一方面，是辛巴張揚的性格使得行為都偏戲劇化，另一方面父權(quán)色彩濃厚的辛巴帝國相比其他主播矩陣的確更有凝聚力。
但江湖氣過重，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，價格不統(tǒng)一也一直是顧客們經(jīng)常吐槽的問題。
淘寶截圖
然而，這些卻很少從根本上影響到辛巴的帶貨，當(dāng)大多數(shù)快手用戶被辛巴家族的主播哐哐磕頭，掏心窩子掉眼淚打動時候，很難不保證去沖動下單。因此也增強了雙方之間的黏性。
但隨著快手電商日益規(guī)范化發(fā)展，這種表演作秀的帶貨直播還能持續(xù)多久尚未可知。
從本周一辛巴事先宣傳的永輝超市直播取消或許可以猜測，這種草莽氣極重的風(fēng)格并不適合傳統(tǒng)大品牌。
這樣一來，傾巢之下焉有完卵？
在極度PUA的統(tǒng)一教化下，辛巴帝國的主播們除了喊麥?zhǔn)綆ж?，似乎也就變成了臉譜化的直播間工具罷了。未來辛巴這艘船究竟又會駛向何處呢？
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