寵物產(chǎn)業(yè)集團「寵愛」曾接受鯨準「極速融資」服務(wù)，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務(wù)，助力其成功對接青山資本。近期，「寵愛」成功完成近千萬元天使輪融資，由青山資本獨家投資。
本期服務(wù)案例 寵物產(chǎn)業(yè)集團——「寵愛」。
目前，寵物保健品市場在健康消費的大背景下發(fā)展得日新月異，出于對寵物健康問題“預(yù)防大于治療”的思考，寵愛集團推出了「DearDeal 萌寵出動」寵物食品品牌，品牌產(chǎn)品基于人用營養(yǎng)品的理念，細分寵物類型，區(qū)別年齡階段，劃分體重區(qū)間，針對性地補充營養(yǎng)需求，以推廣全新科學(xué)養(yǎng)寵理念，讓每個“毛孩子”都能享受到量身定制、具有科學(xué)配比的“專寵式疼愛”。
寵物健康養(yǎng)護時代來臨機遇與挑戰(zhàn)并存
伴隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，寵物經(jīng)濟也在于無聲處聽驚雷般爆發(fā)。眼下，寵物逐漸擺脫看家護院的“工具"身份，轉(zhuǎn)而成為“鏟屎官”們的“毛孩子”，被視為家人般的、代表日常陪伴和精神慰藉的存在。這種情感需求直接催動了“它經(jīng)濟”的繁榮發(fā)展。
根據(jù)鯨準整理的行業(yè)研究數(shù)據(jù)，2020年中國寵物市場規(guī)模已增至2065億元，相比于2016年，增長近兩倍；而從線上消費走勢來看，寵物食品占據(jù)最大細分賽道，消費占比近6成。寵物市場的規(guī)?；l(fā)展使得市場服務(wù)不斷延伸、完善，加之疫情后，健康消費進入快車道，寵物食品也開始從主食向零食、營養(yǎng)保健品等細分市場拓展，寵物健康養(yǎng)護時代已然來臨。
數(shù)據(jù)來源：鯨準繪制
在寵物成為家人，精細化喂養(yǎng)、科學(xué)喂養(yǎng)深受消費者認同的今天，寵物營養(yǎng)品、保健品等寵物功能性食品逐漸成為養(yǎng)寵家庭的剛需。而隨著寵物保健品市場供給端產(chǎn)品的持續(xù)高速增長，產(chǎn)品品類也逐漸向細分化方向發(fā)展，除了傳統(tǒng)的腸胃調(diào)理、補鈣健骨和美毛養(yǎng)護這三大寵物保健品品類，更為精細的細分品類，如心血管保護、口腔護理、泌尿保護等，也逐漸走入養(yǎng)寵家庭。并且，相較于傳統(tǒng)的貓狗通用型保健品，寵主們愈發(fā)重視專用型產(chǎn)品，這一需求也大大刺激了寵物保健品的細分發(fā)展。
但對于營養(yǎng)品品牌而言，新型營養(yǎng)品的市場教育成本高，消費者接受度較低，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新動力不足，因此，目前的寵物保健品市場存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格虛高和產(chǎn)品針對性不強等問題。
基于此，「寵愛」集團從“預(yù)防大于治療”的角度出發(fā)，提倡"愛寵如己，科學(xué)輕新養(yǎng)寵新方式"的養(yǎng)寵理念，通過差異化定位布局這一市場。
「寵愛」差異化布局提供“專寵式疼愛”
「DearDeal 萌寵出動」是「寵愛」集團旗下寵物食品品牌，最初于2020年5月上線，通過微信小程序，打造便捷的流量入口，以一分鐘調(diào)查問卷的形式，幫助寵物主快速了解寵物健康狀況，為寵物主人簡化繁瑣的養(yǎng)寵過程，同時提供更加科學(xué)的養(yǎng)寵指導(dǎo)。
萌寵出動最初以營養(yǎng)品品牌切入寵物行業(yè)，目前開始著重于布局功能性食品領(lǐng)域。
寵愛集團創(chuàng)始人陳洪輝認為，功能性食品在寵物食品行業(yè)中正面臨著巨大的市場機遇，80%的寵物主都給寵物喂食過營養(yǎng)品，但卻沒有養(yǎng)成讓寵物長期服用的習(xí)慣，其原因有二：
1.瓶瓶罐罐喂食繁瑣，寵主們時常忘記喂食；
2.市面上常見的寵物營養(yǎng)品劑型與藥品一致，在適口性和服用便捷上有待提高，寵物主在喂食時易產(chǎn)生較大的心理負擔。
而功能性食品恰恰是解決這些問題的關(guān)鍵。因此，「DearDeal萌寵出動」品牌產(chǎn)品強調(diào)人性化、定制化?？紤]到當今社會的快節(jié)奏生活，「萌寵出動」團隊將營養(yǎng)計劃細分到周期，在堅持以制藥的態(tài)度生產(chǎn)研發(fā)每一項產(chǎn)品的同時，改良劑型，解決消費者"是藥三分毒"的心理負擔，以提高產(chǎn)品適口性，使寵物主方便衛(wèi)生、省時省力地為寵物補充日常的營養(yǎng)需求。
對寵物保健品市場的洞察
——1.鯨準「極速融資」：目前寵物營養(yǎng)品市場發(fā)展很快，您如何看待寵物保健品市場的未來發(fā)展趨勢？
寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
寵物營養(yǎng)品市場增速極快，部分養(yǎng)貓群體甚至認為營養(yǎng)品是剛需產(chǎn)品，但寵物營養(yǎng)品市場份額占整個寵物行業(yè)的比重有限。未來寵物保健品市場的發(fā)展趨勢一定是喂食過程越來越簡單化，產(chǎn)品適口性越來越強。這也恰恰符合我們品牌的觀點，營養(yǎng)品簡單化、營養(yǎng)品食品化的核心價值觀。
——2.鯨準「極速融資」：作為創(chuàng)始人，如何平衡塑造品牌的“慢”和市場競爭的“快”？
寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的生命線，是品牌的根本，不由得一絲懈怠。在產(chǎn)品上線之初，我們曾毫無遲疑地將一批批不合格的產(chǎn)品報廢，這其實大大延緩了我們產(chǎn)品上線的時間，但是我們始終認為作為國產(chǎn)品牌，如果連最基本的質(zhì)量問題都不能保證，何談未來。
正因?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的追求，我們在品牌上線僅2個月的時間，便毅然決然地投入數(shù)千萬興建我們自己的寵物食品工廠。工廠建設(shè)之初，我們就以人類制藥級別的十萬級凈化車間作為標準，從籌劃、建設(shè)到全面投產(chǎn)，我們只花了4個月的時間。后疫情時代是國產(chǎn)品牌崛起的時代，所以我們必須要快，為市場注入新鮮血液。
——3.鯨準「極速融資」：面對寵物保健品這個朝陽產(chǎn)業(yè)，全國性的龍頭企業(yè)仍虛位以待，在此前提下，寵物主心中的品牌依賴度并不高，面對這樣的市場機遇，DearDeal在品牌端和產(chǎn)品端有怎樣的規(guī)劃？
寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
今年8月份，我們會有一次品牌的新品發(fā)布會，我們將集中上架20款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都極具差異化。我們利用供應(yīng)鏈和研發(fā)團隊的優(yōu)勢，在每一款產(chǎn)品上都進行了大量的實驗。并且，我們精選全球優(yōu)質(zhì)的原料來打造功能性食品。
「萌寵出動」現(xiàn)有兩條產(chǎn)品線：一條圍繞著傳統(tǒng)營養(yǎng)品劑型的改良和包裝的優(yōu)化，主張營養(yǎng)品簡單化，為寵物主帶來每日一袋即可解決寵物每日營養(yǎng)需求的“寵物每日堅果”；另一條則以營養(yǎng)品食品化為核心，在與寵物的日?；舆^程中，為寵物補給寵物所需的膳食營養(yǎng)?！该葘櫝鰟印箤⒁劳杏趯檺奂瘓F的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不斷地推出極具差異化及個性化的寵物食品。
——4.鯨準「極速融資」：本輪融資成功后，下一步如何規(guī)劃品牌核心戰(zhàn)略呢？
寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
品牌將深耕于功能性食品賽道，將「萌寵出動」定位為寵物功能性食品專家品牌，并與國內(nèi)外專家團隊合作，為寵物帶來更多專業(yè)化產(chǎn)品。
鯨準「極速融資」服務(wù)評價
鯨準·極速融資
鯨準于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。
鯨準「極速融資」目前已累計服務(wù)3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「寵愛」曾接受鯨準「極速融資」服務(wù)，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務(wù)，最終依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配了200位投資人，從4個分發(fā)渠道進行了持續(xù)9天的定向推送。服務(wù)后，該項目在“寵物健康”細分領(lǐng)域排名躍升第二，項目詳情頁瀏覽數(shù)據(jù)累計達到148次，實際溝通的投資人超百位。
鯨準「極速融資」服務(wù)結(jié)案報告（部分展示）
最終，「寵愛」通過鯨準極速融資服務(wù)成功對接「青山資本」，完成近千萬元天使輪融資。
數(shù)據(jù)來源：鯨準繪制
——1.鯨準「極速融資」：項目在尋求融資時有經(jīng)歷什么困難嗎？是什么促使您購買鯨準極速融資服務(wù)呢？寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
我們?nèi)谫Y過程還是比較順利的，這其中要感謝看好我們的機構(gòu)，開啟融資后半個月內(nèi)，我們就收到了多家機構(gòu)的ts。之前一直關(guān)注鯨準，覺得是一個靠譜的平臺，可以給品牌更多的曝光機會。
——2.鯨準「極速融資」對項目融資效率、進程產(chǎn)生了怎樣的影響？您的真實感受如何？寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
服務(wù)效率很高，基本上有問題都可以及時幫忙解決。
——3.通過鯨準「極速融資」服務(wù)，與您實際溝通的投資人有多少位？在與他們的交流中，您得到過什么反饋嗎？寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
實際溝通的投資人可能有上百位，大家對寵物行業(yè)都非?？春?，很感興趣。
——4.在整段鯨準「極速融資」服務(wù)中，對您幫助最大或您最滿意的是哪個環(huán)節(jié)？寵愛集團創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
bp優(yōu)化還是很棒的，我們第一次寫bp，分析師給到我們很多建議。