昂貴酒店拼單拍照，豪車拼團租，高級包包拼團背……一群消費能力有限、卻又想要優(yōu)越物質(zhì)生活的女孩兒們，共同拼單奢侈品、酒店、餐飲，然后輪流拍照，包裝自己的“上海名媛”事件，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一周時間，卻仍然熱度不減。
人們似乎從中看到了茨威格小說中貧困的克麗絲蒂娜，盡管自己只是落魄的“社畜”，但當其身上披著錦衣華服，曾經(jīng)可望而不可即的奢侈品、高級衣衫、豪華飯店、乘車兜風盡攬旗下，一夜之間，毫不起眼、乏人問津的大齡剩女，就變成了儀態(tài)萬方、人見人愛的貴族小姐，吸引無數(shù)紳士為她著迷。
不過，克麗絲蒂娜畢竟有個富裕的姨媽，而“上海名媛”卻只是一群普通的女生。盡管大眾的聚焦點在于其拼單奢侈品的虛榮，但鮮少有人注意到“拼單”背后的邏輯，那就是，通過“拼”，即使是普通人，也能夠踮起腳尖，夠一夠更好的生活。
沒有人甘于過窘迫的日子。如果可以有一瓦避雨，一縷遮身，誰又愿意風餐露宿？而“拼”，恰恰為普通人開啟了一條向上的通道。
不能苛責女孩們，追求幸福生活，是人們對美好的向往！
事實上，在當前，“拼”已經(jīng)是大勢所趨：女孩子拼團代購，在享受高端商品的同時，還能夠有效減少浪費；家長拼單給孩子報學習班，人多學費就能打折。在當下，多人成團的拼單已經(jīng)形成趨勢，蔚然成風，走入尋常人家。
如果拋開伴著虛榮、奢望、消費主義的有色眼光，單純的看“拼”的問題，不難發(fā)現(xiàn)，“拼”著買是性價比最高、接受度較廣、門檻卻很低的消費模式。
因此，一個值得深思的問題浮現(xiàn)出來。十年前的電商也是如火如荼，讓天下沒有難做的生意響徹全國，線上購物越來越被人們所接受。然而十年前，為什么沒有出現(xiàn)名媛拼單？這里邊隱含著怎樣的趨勢和新變化？
PC時代，淘是主流
曾幾何時，電商的最大優(yōu)勢，是用一根網(wǎng)線打破了空間的局限，將線下門店“復制”到線上，在節(jié)省實體門店昂貴的租金、裝修、導購等硬性成本的同時，將商品的展示空間擴大到接近于無界，將渠道徹底打通。
而在PC時代，渠道是核心！
當線下門店和網(wǎng)上購物短兵相接，網(wǎng)絡技術帶來的便利、豐富與低價，讓線下門店的優(yōu)勢蕩然無存。
事實上，淘寶的崛起，恰恰是抓住了零售三要素“人貨場”中的最重要的“場”，圍繞著場，淘寶不斷擴大外延，乘勢而起。網(wǎng)購也逐漸取代線下消費方式，成為消費市場的生力軍。
本質(zhì)上來說，這和幾十年前，超市的出現(xiàn)取代了百貨大樓柜臺一樣。憑借豐富的產(chǎn)品和便捷自選的購物方式，就能夠滿足不少人的需求。
然而，PC時代的生態(tài)就是中心化的。搜索、門戶生產(chǎn)流量，淘寶來消費流量，但無論是搜索、門戶還是平臺本身，總是從一個中心到另一個中心，用戶只能被動接受。
同樣和超市一樣，淘模式本質(zhì)是“人找貨”的貨架式電商，其核心是“貨”和“場”。在平臺上，商家和商品依次陳列，只能被動等待用戶的搜索。消費者想要購買商品，必須在海量商品信息中自己進行篩選。
所以，長期以來，以淘為主的電商行業(yè)，并不是從提供更好的商品組合、更好的服務、更好的用戶購買體驗的角度出發(fā)，而是著眼于“膨脹”、“返券”、“限免”等等各種價格戰(zhàn)噱頭，無孔不入地刺激用戶。
對用戶來說，這些爭奪流量和爭取用戶的做法，其實都是信息過載。身體不動，腦子卻不能放松，海量商品供給過剩，讓消費者的注意力與購買力都已經(jīng)不勝負荷。這時候，幫用戶剔除繁雜信息，讓用戶自然而然的下單，將買買買變成一場社交之旅，誰就能贏得用戶。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，小屏取代大屏，新的機會已經(jīng)來臨。在手機屏幕小小的方寸之間，如何在龐大的信息轟炸下，主動給到用戶她想要的，激發(fā)并明確用戶的潛在需求，已經(jīng)成為用戶新的訴求。
移動時代，拼是需要
移動時代，人是核心，要圍繞“人”來布局。
有人的地方就有流量，在線下，人流量大的地方會形成商業(yè)聚集地；在線上，龐大的“人流量”也支撐起一個又一個電商企業(yè)做大做強。
人的重要性不言而喻。而社交是人的天然需求。當前，在網(wǎng)絡人口紅利接近飽和的時候，攔截流量、購買流量、提高轉化率的模式，已經(jīng)疲態(tài)盡顯，疲于應對，正在被擁有著社交場景和需求相互反饋的“拼”所迭代。
“拼”時代的到來，讓消費者能夠在社交中輕松購物。哪怕消費者自己不搜索，平臺也會“投其所好，送其所要”，主動把商品推薦給消費者，從前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人。同時，通過社交，消費者能知道商品真正的評價和使用感受，不會被流量平臺的“刷單”所誤導。
“拼”的需求，就是以人和商品的高效匹配為核心的模式。簡單來說，“淘”的是商品，而“拼”則是用戶與用戶之間的溝通，這是最大的區(qū)別。
正如80后白領秦云（化名）所說，自從有了“拼”模式，已經(jīng)很久沒有去超市了，通過親朋好友的推薦，買到稱心如意的商品，彼此之間還能相互交流購買、使用心得。“我原本不知道我需要這樣的商品，拼單則讓我明確我之所需”，這就是拼的意義。
鮮有人知道，拼團的概念其實是源自線下。在傳統(tǒng)零售時代，人們經(jīng)常會呼朋引伴去逛“供銷市場”，通過“多人拼團”的方式，從市場經(jīng)營者手里拿到“量大從優(yōu)”的批發(fā)價。
而在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上，“拼單”有機會把“同好”聚集在一起，將人群效應和規(guī)模效應實現(xiàn)數(shù)量級的提升。這正是移動互聯(lián)網(wǎng)給零售帶來的新機會：以人為本、人來找人。
這其實也是社交的過程。沒有社交的網(wǎng)購就沒有靈魂。對互聯(lián)網(wǎng)原住民來說，購物如果沒有社交，是不可想象的。通過“貨找人”，讓合適的貨被主動推送到需要的人面前，同時，依賴社交裂變來不斷放大那些“被用戶需要”的商品流量，這是社交電商的一大亮點。
只有圍繞用戶，才能激發(fā)潛在需求。當前物質(zhì)已經(jīng)極大豐富，很多人并不清楚自己缺什么、想要什么，但通過拼，潛在的需求會被極大地激發(fā)。
比如，生于北方的張磊（化名），此前并不知道南方水果蓮霧，在“淘”時代，需要自己主動搜索，“淘齡”10余年的張磊，在互聯(lián)網(wǎng)時代也沒能接觸到這種熱帶水果。但在“拼”時代，通過好友分享、大數(shù)據(jù)推薦等模式，張磊了解、品嘗了這種水果，成為蓮霧的固定消費者。
在這個過程中，用社交場景、算法理解并聚合消費者需求，為消費者推薦、定制合適的商品，“拼”模式挖掘了消費潛力。而對于工業(yè)制成品，拼則可以主動提出需求，通過反向定制，個性化定制的方式，最終得到“我的唯一”的商品。
當前，這種社交式購物已經(jīng)越來越普及，美團的“拼好飯”、肯德基百人萬人“拼團”等紛紛上線，可口可樂、百事公司和農(nóng)夫山泉等頭部企業(yè)也開始在中國市場布局社交電商。
“社交”二字在前，顧名思義，是以社交為內(nèi)核的零售方式，最終通過社交，完成“賣貨”。這是基于人們之間的“關系”，也是社交電商區(qū)別于其他電商渠道的地方。相比廣告，人們更愿意相信親朋好友的推薦。所以社交電商提供了一種環(huán)境，人們可以在這里社交，然后購買。
從根本上來講，拼單模式的本質(zhì)是通過“以人為主”，交互在其中發(fā)揮重要作用，單純搞低價競爭卻沒有社交場景和流量作為支撐，最終還是難逃“流量陷阱”。
在可預見的將來，可以看到線上零售迸發(fā)出更多由“淘”轉“拼”的跡象及創(chuàng)新。
由淘到拼，電商的“二次革命”
民國時代的林徽因們，不管《太太的客廳》如何出名，也不知“拼”為何物，這便是歷史的局限；普通人們更無法通過“拼”，來感受更美好的生活。
在現(xiàn)代，若非處于移動時代，上海名媛們也沒有機會拼單買LV。而名媛拼單，去除掉物質(zhì)的淺薄，抽絲剝繭，恰恰顯示出未來“拼”的趨勢。
僅僅在幾年前，年輕人還無法理解拼購，現(xiàn)如今，拼單已經(jīng)是不少人的日常，“真香”定理雖遲但到。
“淘”建立在源源不斷的流量基礎上，“拼”則依賴用戶主動性的萌發(fā)。誰是前浪，誰是未來，一目了然。
“一起拼”意味著分享和社交，意味著物以類聚、人以群分。拼團爆火的背后，正是消費者購物習慣的嬗變。當目的性極強的搜索購物已經(jīng)被厭倦，場景化和社交化的拼單購物正在以“潤物細無聲”的方式席卷而來。
由淘到拼，實際上是電商靈魂的“二次革命”。今天的用戶對于自己的時間價值有了更高的估值，他們不想把寶貴的時間花在各種低效的“淘”之中，而選擇更高效、更有趣的拼模式，這也是一種消費升級，意味著拼模式能帶給整體更多的福祉，減少了整個鏈條的浪費。
正如風投女王徐新所說，現(xiàn)在消費者越來越“懶”，懶就要發(fā)明創(chuàng)造，就要享受生活，因此促進了很多創(chuàng)新。比如，不想做飯才有了外賣，不想關注和篩選，才有了算法推薦，這是抖音迭代微博，拼多多迭代淘寶的邏輯。
“我問了很多消費者，特別是拼多多的消費者，為什么老用拼多多呢？一個是說懶得搜索，想買東西，搜了出來一大堆東西還要看，還要想，有點累。抖音也是這個邏輯，以前曾經(jīng)很火的微博，微博要加關注，抖音關注都不用了，直接機器推薦，刷就行了。刷跟搜，兩個不同的動作，讓抖音獲得了平均95分鐘的時長。人們確定了，他們更喜歡讓機器來做選擇?！毙煨抡f。
也因此，主打拼單購物模式的拼多多，悄然在五年間積累了7億活躍買家。這也意味著，在中國，有至少7億人已經(jīng)成為了拼單購物的用戶。對于拼單，已經(jīng)從購物，變成一種需要、滿足和社交。
所有的新事物迭代都需要一個契機，春晚成就了微信支付，名媛拼單或能成就拼多多。安全、可靠、方便的支付手段，這個需求一直存在，春晚起到了助推作用。同樣，社交化的拼單，也是用戶和消費的需要，名媛拼單或許就是那個撬動的奇點。
總結
十幾年前，“淘”購物出現(xiàn)之時，顛覆了人們多年來的消費習慣。當下，“拼”以強勢的增長，再次宣告了新趨勢已然成型。
事實上，無論什么模式，“以人為本”才能走的更遠。用腳投票，始終是用戶至高無上的權利。
由“淘”到“拼”，趨勢正在加速形成。新的模式已經(jīng)長出強健的枝丫，生機勃勃且未來無限。