雙11臨近，電商平臺脅迫商家“二選一”的事態(tài)卻愈演愈烈。而這次脅迫商家“二選一”的對象，依然是兩個月前就和愛庫存吵起來的唯品會。
據(jù)了解，已經(jīng)有上百家品牌受唯品會“二選一”的影響，并且有不少商家品牌因在愛庫存上有露出而被唯品會方面下架。
兩個月前，愛庫存曾發(fā)聲稱接到大量商家的反饋，唯品會命令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，并強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動。如今，受影響品牌范圍仍在持續(xù)擴大。
某女裝品牌商家王陽就是受害者之一，他告訴鋅財經(jīng)，唯品會突如其來的強制性“二選一”令他損失慘重，不得不采取裁員的措施。最糟糕的是，這份受害者名單上的人數(shù)還在增加。
從今年上半年開始，愛庫存就陸續(xù)收到商家的反饋，唯品會希望他們在兩個平臺之間做個抉擇。直到今年七、八月份，則演變成了強制性“二選一”。如果商家達不到對方的要求，就會被唯品會強制下架所有商品，甚至終止合作。
在雙11前期，對所有商家們來說，少上架一家平臺，則意味著商業(yè)上的巨大損失。
不站隊就出局
今年8月初， 王陽被卷入唯品會與愛庫存“二選一”的風(fēng)暴中心。
“當(dāng)時唯品會的商助問我有沒有在其他平臺入駐自己的品牌，我也沒多想就說有，畢竟這是件很正常的事”，王陽告訴鋅財經(jīng)。
然而沒過幾日，唯品會的相關(guān)工作人員繼續(xù)聯(lián)系他，并表明他必須在唯品會與愛庫存二者間做選擇?！拔耶?dāng)然是不愿意去做選擇，也與對方協(xié)商能否繼續(xù)保持兩個平臺的同時入駐，但他們說不行”，王陽說。
一周后，唯品會給王陽下了最后通牒，并表示“如果你再不把愛庫存上的商品做下架處理，那我們就把你在唯品會上的所有商品做禁銷下架處理”。
唯品會內(nèi)部商助的溝通截圖
在權(quán)衡了兩邊的利弊后，王陽決定站隊愛庫存，“因為我們考慮到唯品會退貨率高、結(jié)款周期慢，而相比較起來，愛庫存的出貨更加穩(wěn)定，結(jié)款周期也快”。
站隊愛庫存意味著王陽與唯品會徹底分道揚鑣。在確定了商家的決策后，唯品會要求他們在群里發(fā)一句“我自愿退出唯品會，終止合作?！?/p>
也就是說，王陽今后無法再在唯品會上進行商品銷售，并且原先花了巨大成本與精力去做開發(fā)的商品，如今只能另尋平臺以相對較低的價格賣掉。為此，王陽為唯品會專門搭建的整個部門也被砍去，被迫裁了員。
這場“二選一”鬧劇里，有的商家少則損失十幾萬，多則近億，而王陽則是損失了千百萬元。“
“我們每年都會為唯品會專門研發(fā)一期貨品，其中打版一件衣服大概成本是2000元。我們準(zhǔn)備在唯品會上200個款，成本也就是40萬，這只是一件樣衣的價錢。比方說我用到了三種面料，那這個成本算下來就是六七百萬了。這只是一部分的成本?！?/p>
特殊時期催生電商成為大眾的主流消費方式
突如其來的“二選一”，讓商家冤枉地承擔(dān)了巨額損失，卻無地說理。
“這根本不是一個良性循環(huán)模式，兩家平臺的定位、貨品明明都不一樣，為什么一定要來要求我們’二選一’呢？”，王陽告訴鋅財經(jīng)，對于他來說，無從像其他小商家那樣用簡化品牌來應(yīng)對損失。
“現(xiàn)在也沒別的平臺做補充，因為沒有相應(yīng)的影響力，動銷的效率也不高”，王陽說，后續(xù)只能通過別的平臺來做唯品會的商品定位了，“但是真的很難”。
難以掩蓋的慌張
唯品會與愛庫存之間，其實必有一戰(zhàn)。
唯品會成立于2008年，以品牌特賣模式起家，主打尾貨清倉，四年后成功赴美上市。不過，相比較之前的迅猛發(fā)展，唯品會近年來明顯后繼乏力，面臨不小的增長壓力。
據(jù)唯品會披露的財報顯示，自2014年以來，唯品會的商品品類結(jié)構(gòu)變化并不大，且毛利率逐年下降，從24.9%下滑至2018年的20.2%；凈利潤也從3.6%跌至2.5%。
2014年-2019年利潤率對比
圖片來源：略大參考
直到2019年，唯品會服飾+鞋包業(yè)務(wù)對產(chǎn)品收入更是跌至6.4%。
在這之后，唯品會重回特賣主場，情況有所好轉(zhuǎn)，但自建物流始終讓唯品會幾經(jīng)掙扎。相較于京東布局物流，唯品會面臨著不少壓力。從去年6月開始，唯品會將40％的訂單外派給韻達，隨后在11月宣布終止品駿快遞業(yè)務(wù)，并委托順豐提供配送服務(wù)。
唯品會有獨特標(biāo)識的品駿快遞
也許是漫無目的地過度擴張讓他們負擔(dān)過重，唯品會的直播試水在今年“618”期間才姍姍來遲。
反觀主打“清庫存”的上?；ヂ?lián)網(wǎng)新消費主力軍愛庫存，盡管起步較晚，但呈現(xiàn)快速上升勢頭，疫情期間業(yè)務(wù)表現(xiàn)不降反增。
“庫存積壓”一直讓不少品牌方叫苦不迭，特別是疫情的影響，庫存量來如山倒。愛庫存通過上海市政府的牽線搭橋，為內(nèi)外貿(mào)企業(yè)持續(xù)推出低價高品質(zhì)的品牌折扣活動，加快中小外貿(mào)企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)。
唯品會2014年-2020年履約率對比
圖源略大參考
數(shù)據(jù)顯示，今年2月，愛庫存平臺新增用戶數(shù)量環(huán)比增長120%。2月1日至3月23日，平臺總計新入駐數(shù)百個品牌商家，平臺人均訂單金額同比激增243%。
不僅如此，愛庫存也已經(jīng)從庫存拓展到全品類，目前平臺上也擁有大量的品牌“新品”“爆品”。
長遠來看，唯品會與愛庫存瞄準(zhǔn)的都是電商存量市場，并且都有“特賣”、“尾貨”的標(biāo)簽，兩者之間必有一戰(zhàn)。
對于唯品會來說，面對快速發(fā)展的愛庫存，必然會想方設(shè)法嚴陣以待。只是，“二選一”必然不是漂亮的一仗。
受傷的總是商家
愛庫存與唯品會之間日益拉開距離的原因在于，能不能從根本上解決商家的需求。
唯品會從擴展品類到重回特賣場，期間自建物流、布局金融業(yè)務(wù)，盡管這些對于一家電商平臺來講，不是那么舉足輕重，也沒做出什么亮眼的成績。
唯品會要做的是品牌特賣
相比較之下，愛庫存從伊始幫助品牌“清庫存”，到招募店主們幫助品牌商家賣貨，一直強調(diào)“效率”。店主只需要在愛庫存上挑選好貨物，將商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)出去，讓別人通過轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接購買，就可以直接獲得收益。
在傳統(tǒng)電商平臺，店主需要自己掌握進貨渠道、店鋪裝修技巧，開店、進貨全部自己摸索。而在愛庫存，消費者通過點擊店主的鏈接去了解商品，但購買、發(fā)貨、售后這些都是由商家來完成。
在效率上，愛庫存比唯品會更具備優(yōu)勢。愛庫存一般做的是限時特賣活動,活動一般不超過48個小時，并且商品都是品牌的低價尾貨，賣完即止，省去了消費者比價、選擇款式的時間。
愛庫存則是讓成交更簡單
面對增速迅猛的愛庫存，唯品會用“二選一”的方法始終不是最優(yōu)解。
10月20日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》并公開征求意見，其中提到，網(wǎng)絡(luò)交易平臺經(jīng)營者不得濫用優(yōu)勢地位干涉平臺內(nèi)經(jīng)營者的自主經(jīng)營，不得對平臺內(nèi)經(jīng)營者與其他平臺的商業(yè)合作進行不合理限制或者附加不合理條件。
互聯(lián)網(wǎng)“二選一”最早來源于2010年的3Q大戰(zhàn)，騰訊宣布在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ，用戶必須卸載360軟件才可登錄QQ。當(dāng)時 “被迫”卸載360軟件的用戶高達6000萬。
“二選一”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫
從此，“二選一”被寫進商業(yè)兵法，并且成為最注重流量爭奪的電商大戰(zhàn)“法寶”。
其實，在行業(yè)和市場專家看來，電商“二選一”已經(jīng)成了阻礙經(jīng)濟發(fā)展的絆腳石。
在前不久舉辦的《電子商務(wù)法》頒布兩周年座談會上，一些專家表達觀點指出：電商“二選一”現(xiàn)象禁而不絕，一些平臺企業(yè)將構(gòu)筑壁壘、限制競爭作為贏得市場、鞏固優(yōu)勢的手段，“在這樣的問題中，沒有一方是贏家”。
無論如何，“二選一”的零和游戲從來都不是問題的最優(yōu)解，受傷的總是商家。