2021年4月20日，國貨妝發(fā)品牌「生氣斑馬」宣布于近日完成數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資，本輪由弘毅投資領(lǐng)投、昆侖資本跟投、老股東眾麟資本和尚承投資持續(xù)加注。
這是生氣斑馬成立8個(gè)月以來完成的第三輪融資。此前，生氣斑馬曾獲得來自青松基金和尚承投資的天使輪融資，以及來自眾麟資本的天使+輪融資。
生氣斑馬品牌創(chuàng)立于2020年9月，目前已上線假發(fā)片產(chǎn)品、大彩棒系列洗發(fā)和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品上線首月GMV超過100萬。
接下來，生氣斑馬將圍繞“頭發(fā)美妝”的概念，面向16歲至35歲的年輕消費(fèi)群體，推出一次性涂抹式染發(fā)膏、半永久染發(fā)劑、永久染發(fā)劑等產(chǎn)品，逐漸覆蓋“能讓頭發(fā)變美”的產(chǎn)品品類。
年輕消費(fèi)人群對(duì)于精致外表的追求和審美能力的提高，加速了“顏值經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，護(hù)膚、美瞳、口腔護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理等細(xì)分賽道相繼出現(xiàn)具有代表性的國貨新品牌。
生氣斑馬聯(lián)合創(chuàng)始人滾滾告訴36氪，2017年到2019年，國內(nèi)染發(fā)市場(chǎng)規(guī)模增速在50%-70%之間，市場(chǎng)規(guī)模從50億元漲至200億元。同時(shí)，美容、美發(fā)需求向家用場(chǎng)景延伸。
需求增長的背景下，供給端主要以國際大牌如歐萊雅、花王、施華蔻等品牌為主。國貨產(chǎn)品方面，銷量排名靠前的國產(chǎn)品牌如章華等，則主要聚焦老年人群體的白染黑需求，市場(chǎng)缺乏聚焦年輕群體個(gè)性化染發(fā)需求的國產(chǎn)品牌。
那么新品牌的創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
滾滾認(rèn)為，安全性和色彩的獨(dú)特性逐漸成為消費(fèi)者對(duì)于染發(fā)產(chǎn)品的核心需求。而目前市場(chǎng)上的國貨染發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在用戶體驗(yàn)方面還有很大提升空間，部分品牌甚至在老配方的基礎(chǔ)上僅更換產(chǎn)品外包裝作為新品，再次售賣。
生氣斑馬與國內(nèi)頭部染發(fā)供應(yīng)鏈達(dá)成達(dá)成合作，成立包括前歐萊雅，瑩特麗等大廠背景研發(fā)人員在內(nèi)的國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在配方、使用方式、包裝包材等方面進(jìn)行原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)。染發(fā)劑產(chǎn)品在品質(zhì)方面與國際大品牌看齊，成分上使用天然植物，顏色則更加偏向年輕人喜好，定價(jià)區(qū)間為70-80元，低于同類型大牌售價(jià)，主打高性價(jià)比和成分升級(jí)。
舉例來說，生氣斑馬即將在今年5月初推出一次性染發(fā)產(chǎn)品。在研發(fā)階段，團(tuán)隊(duì)對(duì)市面上的一次性上色產(chǎn)品進(jìn)行了為期半年的廣泛試用，并根據(jù)實(shí)際體驗(yàn)，在使用體感、色彩豐富程度、掉粉狀況等方面進(jìn)行迭代設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品性能。
品牌還計(jì)劃在今年6-7月上線半永久及永久染發(fā)劑產(chǎn)品。滾滾介紹說，傳統(tǒng)染發(fā)產(chǎn)品大多使用氨水作為氧化反應(yīng)、提淺發(fā)色的主要成分。生氣斑馬采用更加健康的成分，例如ODS油性傳導(dǎo)技術(shù)等，并結(jié)合護(hù)膚品中的新銳技術(shù)，達(dá)到染色同時(shí)護(hù)理頭發(fā)的效果。
色彩方面，滾滾表示，染發(fā)后的顏色實(shí)際是頭發(fā)氧化后呈現(xiàn)出的顏色，而不是物理方式的簡(jiǎn)單上色。因此，目前家用染發(fā)劑產(chǎn)品能夠達(dá)到的顏色種類有限，但有限的空間中仍存在微創(chuàng)新的可能性。生氣斑馬在染發(fā)產(chǎn)品方面將推出配合不同主題的不同系列，每個(gè)系列推出5-6款能夠在對(duì)應(yīng)主題中傳遞情緒的相關(guān)顏色，通過不斷推出新主題快速推新，并打造爆款顏色。
總結(jié)來說，生氣斑馬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯是“用做彩妝的思路做顏色，護(hù)膚品的思路做成分”。
目前，生氣斑馬首先上線的是假發(fā)片和固色護(hù)發(fā)產(chǎn)品。其中，假發(fā)片品類已推出四個(gè)系列，包括以莫蘭迪色為主的手賬系列、扭蛋形式的娃娃機(jī)系列、夜光款假發(fā)片系列等。談及這樣規(guī)劃的原因，滾滾表示，假發(fā)片定價(jià)區(qū)間在20-30元，生命周期約為3-4個(gè)月，主要作用是降低消費(fèi)者使用門檻，用相對(duì)較低的成本為其他單價(jià)更高、復(fù)購率更高的產(chǎn)品如染發(fā)劑持續(xù)拉新。
未來，生氣斑馬還有計(jì)劃推出發(fā)蠟、發(fā)膠、美發(fā)工具等產(chǎn)品。據(jù)團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，染發(fā)劑產(chǎn)品在品牌整體銷售額的占比將達(dá)到60%。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌調(diào)性的獨(dú)特性打造，生氣斑馬團(tuán)隊(duì)希望品牌在未來成為提及染發(fā)和頭發(fā)美麗時(shí)，年輕消費(fèi)者能夠想到的第一個(gè)國貨品牌。
團(tuán)隊(duì)方面，生氣斑馬創(chuàng)始人 Jerry曾擔(dān)任參半COO；聯(lián)合創(chuàng)始人滾滾曾是小紅書市場(chǎng)部早期成員，曾擔(dān)任豌豆公主COO業(yè)務(wù)助理。
關(guān)于本次投資，弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石表示：“由于Z世代人群對(duì)于妝發(fā)個(gè)性化需求的提升，新一代國貨妝發(fā)品牌迎來巨大成長空間。Jerry帶領(lǐng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)理解用戶需求，重視產(chǎn)品研發(fā)，期待生氣斑馬給消費(fèi)者帶來新的發(fā)妝體驗(yàn)?！?/p>
青松基金合伙人張放表示，青松基金通過行研發(fā)現(xiàn)，染發(fā)領(lǐng)域市場(chǎng)增速快，但多為海外品牌，傳統(tǒng)線上產(chǎn)品多以染黑為主，已經(jīng)不能滿足新一代年輕人群對(duì)個(gè)性化和健康安全的需求?！吧鷼獍唏R團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶需求有比較深刻的洞察，且能夠?qū)⒂脩粜枨蠛彤a(chǎn)品研發(fā)做很好的結(jié)合?！?/p>