近日，由青峰財(cái)經(jīng)x峰朗商學(xué)院聯(lián)合主辦的「品牌成長(zhǎng)營(yíng)」活動(dòng)邀請(qǐng)到陳菜根先生做《區(qū)塊鏈如何助力品牌升級(jí)》的專題分享。
嘉賓簡(jiǎn)介：陳菜根，資深媒體人，知名區(qū)塊鏈行業(yè)作者，“分布式商業(yè)模式”提出者和踐行者。兩年來(lái)發(fā)表來(lái)近30篇區(qū)塊鏈專題文章，其《區(qū)塊鏈干貨合集》全網(wǎng)閱讀量破千萬(wàn)，曾在阿里巴巴、 百度、中關(guān)村天使投資協(xié)會(huì)、吳曉波頻道等做區(qū)塊鏈主題分享。著有社群暢銷書(shū)《社群運(yùn)營(yíng) 50 講》和財(cái)經(jīng)短篇合集《菜根談》，其自媒體《陳菜根專欄》 影響力頗大，已成為區(qū)塊鏈行業(yè)中高端人群必讀。其獨(dú)創(chuàng)的“區(qū)塊鏈認(rèn)知方法論”、“分布式商業(yè)九大法則” 和“分布式商業(yè)七元素”等理論體系，非常具有預(yù)見(jiàn)性和實(shí)踐性，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型幫助很大。
（以下是陳菜根分享實(shí)錄，青峰財(cái)經(jīng)編輯整理，有刪減。）
區(qū)塊鏈尚處于早期發(fā)展階段
陳菜根：大家好，我是陳菜根，目前主要工作是在孵化一些區(qū)塊鏈項(xiàng)目，順便布道一下區(qū)塊鏈的概念和模式。其實(shí)在過(guò)去我和大家一樣是做媒體的，當(dāng)然主要是新媒體、自媒體和社群。我是2016年進(jìn)入投資圈的，2017年上半年時(shí)因?yàn)橹袄习宓年P(guān)系，接觸到了區(qū)塊鏈。到現(xiàn)在，已經(jīng)大概有兩年半多的時(shí)間了，我參與投資了大概十幾個(gè)區(qū)塊鏈的項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中經(jīng)歷過(guò)2017年的94之苦，也經(jīng)歷過(guò)2018年的黃金1月。
從去年到現(xiàn)在，我也基于區(qū)塊鏈的商業(yè)模式和技術(shù)做了一款社區(qū)產(chǎn)品和歷史上第一個(gè)基于區(qū)塊鏈的電影眾籌，同時(shí)也嘗試了一些實(shí)體店的資產(chǎn)化改造，也做了一個(gè)項(xiàng)目，就是利用數(shù)字積分，即區(qū)塊鏈的加密積分來(lái)消化水果庫(kù)存。兩年半以來(lái)做的一些嘗試和接觸的不少項(xiàng)目。
我的感觸是，區(qū)塊鏈行業(yè)雖說(shuō)已經(jīng)發(fā)展了很多年，但目前其實(shí)還處于一個(gè)早期的階段。除了區(qū)塊鏈的技術(shù)和工程師之外，大部分人干的活還是比較務(wù)虛。比如講課、開(kāi)會(huì)、寫(xiě)文章、做研究等等，所以大家看到目前大部分區(qū)塊鏈的活動(dòng)，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)沒(méi)搞懂，核心原因是因?yàn)槟壳皡^(qū)塊鏈確實(shí)離我們大家還比較遠(yuǎn)。
當(dāng)然也正是因?yàn)?span style="font-weight: bold;">區(qū)塊鏈還處于早期發(fā)展階段，所以基于區(qū)塊鏈的商業(yè)模式、細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用、數(shù)字金融體系的構(gòu)建以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立等，也都還處于早期。
所以在座的各位，雖然很多人都是傳統(tǒng)行業(yè)或者說(shuō)傳統(tǒng)媒體的，大家對(duì)于區(qū)塊鏈的技術(shù)或模式，擔(dān)心是不是有點(diǎn)晚了，畢竟距離習(xí)大大號(hào)召完也差不多有兩個(gè)多月的時(shí)間了?？傆X(jué)得，第一，看不懂，看不明白；第二是自己的專業(yè)能否跟區(qū)塊鏈結(jié)合等；都有很多的疑惑。在我看來(lái)，這個(gè)行業(yè)還處于非常早期，目前機(jī)會(huì)還是開(kāi)源的，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是別看市面上很多人咋咋呼呼，但是其實(shí)就沒(méi)干正事兒。
今天我給大家分享的內(nèi)容，主要是我個(gè)人對(duì)于區(qū)塊鏈的一些看法。我本身不是做技術(shù)的，所以對(duì)于技術(shù)的一些關(guān)鍵點(diǎn)，我其實(shí)還get不到。另外，雖然做了兩年半的時(shí)間，但是也踩了很多坑，所以經(jīng)驗(yàn)不是特別多，倒是教訓(xùn)特別多，所以我的很多看法、感覺(jué)或者觀點(diǎn)有不夠成熟的地方，請(qǐng)大家多多包涵。
我今天分享的內(nèi)容主要有塊：
1.關(guān)于區(qū)塊鏈技術(shù)；
2.我對(duì)品牌的理解；
3.區(qū)塊鏈和品牌如何結(jié)合。
我可能會(huì)舉兩個(gè)小案例，最后講一下關(guān)于品牌在區(qū)塊鏈這樣一個(gè)技術(shù)之下，未來(lái)它的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的。
區(qū)塊鏈的復(fù)雜在于它是一個(gè)“技術(shù)組合”
關(guān)于區(qū)塊鏈技術(shù)，大家都覺(jué)得很難理解，或者說(shuō)即使做技術(shù)的人也未必能夠搞得明白區(qū)塊鏈，很大原因是因?yàn)閰^(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)技術(shù)組合。很多人做某一個(gè)技術(shù)，比如做加密技術(shù)，但是他對(duì)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸或者說(shuō)分布式存儲(chǔ)可能不太了解。因?yàn)閰^(qū)塊鏈?zhǔn)莻€(gè)技術(shù)組合，導(dǎo)致很多人在從事區(qū)塊鏈的時(shí)候會(huì)有一些掣肘。我個(gè)人了解的是，這個(gè)技術(shù)組合主要以四項(xiàng)技術(shù)為主：一是分布式存儲(chǔ)，二是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸，三是共識(shí)機(jī)制，最后一個(gè)是非對(duì)稱加密。
第一，關(guān)于分布式存儲(chǔ)。我們先不說(shuō)它的一些原理，它主要解決的問(wèn)題是讓數(shù)據(jù)公開(kāi)，整個(gè)系統(tǒng)是透明的。什么叫信任？信任是基于公開(kāi)、眼見(jiàn)為實(shí)，所以數(shù)據(jù)的公開(kāi)本身是可以帶來(lái)信任的，而整個(gè)商業(yè)的基礎(chǔ)就是信任。目前做商業(yè)的人，很多人在關(guān)注區(qū)塊鏈，就是因?yàn)樗軌驑?gòu)建新的信任機(jī)制。
第二，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸解決的是去中心化的數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題?，F(xiàn)在從源頭到最后的終端消費(fèi)者之間有非常多的中間商賺了很多差價(jià)，當(dāng)然不是說(shuō)這是壞處。中間商越多，影響的是效率問(wèn)題，而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸可以解決效率問(wèn)題。
第三，共識(shí)機(jī)制。共識(shí)機(jī)制說(shuō)白了就是一個(gè)合作機(jī)制、一個(gè)分工方式，它解決的是集體維護(hù)的問(wèn)題。我們知道現(xiàn)在中心化的服務(wù)器更多的是一個(gè)中心機(jī)構(gòu)在維護(hù)，一旦這個(gè)中心機(jī)構(gòu)被搗毀了，可能全部數(shù)據(jù)就會(huì)損失。而集體維護(hù)有一個(gè)好處是它能讓所有人都參與進(jìn)來(lái)，從社會(huì)意義來(lái)看，它能夠解決社會(huì)資源的冗余問(wèn)題。
最后，非對(duì)稱加密。非對(duì)稱加密解決的是數(shù)據(jù)的不可篡改性。我們知道微信也好，支付寶也好，我們用的或者產(chǎn)生的數(shù)據(jù)其實(shí)都存儲(chǔ)在一個(gè)中心化的服務(wù)器里，而中心機(jī)構(gòu)理論上是可以隨時(shí)篡改的，實(shí)際上也在操作。而非對(duì)稱加密通過(guò)公鑰和私鑰兩個(gè)密碼鑰匙可以防止數(shù)據(jù)篡改。
區(qū)塊鏈的三個(gè)含義
為什么區(qū)塊鏈這么難以理解？除了本身它是一個(gè)技術(shù)組合之外，區(qū)塊鏈還有三個(gè)含義，一是激勵(lì)機(jī)制，二是數(shù)字金融，三是區(qū)塊鏈的思維。激勵(lì)機(jī)制這個(gè)問(wèn)題如果說(shuō)大了，大家有個(gè)概念就行，在我們區(qū)塊鏈從業(yè)者看來(lái)，未來(lái)公司這樣的制度和組織形式可能會(huì)被淘汰的。因?yàn)槊總€(gè)人都可以擁有一個(gè)組織的分紅權(quán)、所有權(quán)的時(shí)候，嚴(yán)格來(lái)講這個(gè)公司的總股東人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了兩百甚至可能兩千、兩萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候公司理論上的意義就不存在了。
數(shù)字金融講的是什么呢？比如央行發(fā)行的數(shù)字貨幣、Facebook發(fā)的Libra，等等數(shù)字貨幣。而區(qū)塊鏈思維講的是什么呢？它涉及的比較底層，比如說(shuō)數(shù)據(jù)會(huì)變成資產(chǎn)，代碼可以是一條條合約，然后存儲(chǔ)的方式代表了所有權(quán)的歸屬等，當(dāng)然有點(diǎn)太抽象了。總之區(qū)塊鏈本身是一個(gè)涉及到資產(chǎn)、貨幣、組織形態(tài)、權(quán)益的一個(gè)技術(shù)，說(shuō)白了就是它離錢非常近。我在2017年之所以那么快對(duì)區(qū)塊鏈產(chǎn)生感覺(jué)，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在做投資的時(shí)候，對(duì)財(cái)富的敏感性。因?yàn)樽鐾顿Y確實(shí)很苦，但是區(qū)塊鏈技術(shù)能夠最接地氣、最快速觸及到財(cái)富，這件事讓我產(chǎn)生了興趣。所以即使現(xiàn)在區(qū)塊鏈技術(shù)不成熟，但是它備受關(guān)注的核心原因，就是它離錢和權(quán)益最近。
我在2017年12月份的時(shí)候?qū)懥艘粋€(gè)段子，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我身邊很多女性朋友問(wèn)我什么是區(qū)塊鏈，我當(dāng)時(shí)很難跟她們解釋。而女孩子天生是對(duì)技術(shù)和代碼排斥的，為了給她們講明白區(qū)塊鏈這件事，我當(dāng)時(shí)基于一個(gè)朋友寫(xiě)的一個(gè)小段子基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了豐富。這個(gè)段子本身非常流行，大家百度上能搜到。
這個(gè)段子是這么講的。
什么是區(qū)塊鏈？關(guān)于區(qū)塊鏈，假如你是一位女性，在某年某月某日的某個(gè)晚上，你的男朋友跟你說(shuō)了一句“我愛(ài)你一生一世”，然后你把這句話發(fā)給了你的閨蜜、爸爸媽媽、朋友圈、公眾號(hào)、微信群等，這時(shí)你的男朋友再也沒(méi)辦法抵賴。然后你打賞點(diǎn)小費(fèi)給他們，讓他們記住作證，那這小費(fèi)本身在區(qū)塊鏈里邊有一個(gè)專屬名詞叫Token，也叫代幣等。所以你、你男朋友以及“我愛(ài)你一生一世”這句話，以及說(shuō)這句話的時(shí)間、地點(diǎn)等各種信息，打包起來(lái)形成一個(gè)結(jié)構(gòu)化的信息包，而這個(gè)信息包本身就叫做區(qū)塊。然后按照時(shí)間的順序，你的閨蜜、爸爸媽媽、朋友圈、公眾號(hào)、微信群等等這些節(jié)點(diǎn)鏈接在一起，就是一個(gè)鏈。信息包加上這些節(jié)點(diǎn)組合起來(lái)，按照時(shí)間的順序，就是區(qū)塊鏈，最后你的男朋友，他可能會(huì)不承認(rèn)，或者說(shuō)沒(méi)說(shuō)過(guò)這句話，當(dāng)了負(fù)心漢、渣男，但這時(shí)你翻出這個(gè)賬本，也就是讓你的這些閨蜜、爸爸媽媽、朋友圈、公眾號(hào)等這些節(jié)點(diǎn)來(lái)作證和對(duì)質(zhì)，然后你把他臭罵一頓，那這就是區(qū)塊鏈的應(yīng)用。
當(dāng)時(shí)寫(xiě)完這個(gè)段子之后，朋友圈轉(zhuǎn)的特別多，甚至很多的網(wǎng)站上、紙媒上都在借用這個(gè)段子，我個(gè)人感覺(jué)這段子應(yīng)該至少過(guò)億的曝光了。但是從區(qū)塊鏈的激勵(lì)模型來(lái)判斷的話，這個(gè)段子本身并沒(méi)有給我?guī)?lái)多少金錢上的回報(bào)。假設(shè)說(shuō)這個(gè)段子連到了區(qū)塊鏈的鏈上，然后每借用這條段子就向我支付一定小費(fèi)的話，那么這條段子有可能會(huì)讓我個(gè)人財(cái)富暴增。順便給大家普及了區(qū)塊鏈和版權(quán)的結(jié)合。因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放環(huán)境，版權(quán)是隨時(shí)可以被侵犯的。同時(shí)這句話本身沒(méi)有被加密，所以就導(dǎo)致了失去一部分財(cái)富。所以在區(qū)塊鏈跟版權(quán)結(jié)合這一塊是很有市場(chǎng)前景的，這是我對(duì)區(qū)塊鏈的理解。
品牌發(fā)展的新趨勢(shì)
接下來(lái)說(shuō)一下我對(duì)品牌的理解。我覺(jué)得品牌解決的是用戶決策效率的問(wèn)題，也就是像巴甫洛夫的鈴鐺一樣，它能夠瞬間引起人們的條件反射。品牌有兩個(gè)作用，一個(gè)是降低認(rèn)知門檻，還有一個(gè)是降低決策風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于品牌商，品牌有兩個(gè)作用，一是引流轉(zhuǎn)化，二是溢價(jià)。大家都做品牌，這個(gè)道理應(yīng)該都特別熟悉和明白。
再來(lái)談一下品牌的趨勢(shì)。大家會(huì)看到，現(xiàn)在品牌越來(lái)越成為一種社交貨幣，它代表了個(gè)性、身份，甚至社會(huì)地位。比如奢侈品品牌，至少象征著財(cái)富和你的購(gòu)買力。當(dāng)我們出國(guó)的時(shí)候進(jìn)行豪購(gòu)，說(shuō)明這個(gè)品牌本身就代表了我們購(gòu)買力。而像ZARA，它可能代表的是白領(lǐng)階層快時(shí)尚的選擇。再舉個(gè)比較極端的例子，比如Minicooper這個(gè)品牌的車，在國(guó)內(nèi)甚至被部分人稱為二奶車。所以品牌本身代表了一種群體。
另外第二點(diǎn)就是我認(rèn)為品牌正在呈現(xiàn)一種涌現(xiàn)的狀態(tài)，尤其是現(xiàn)在IP被工業(yè)化的釀造之后，包括前面的李子柒等等。粉絲量就開(kāi)始成為品牌的核心考量指標(biāo)，而粉絲量本身又特別依賴于平臺(tái)效應(yīng)，所以品牌與受眾的距離越來(lái)越近，這是第二個(gè)趨勢(shì)。第三個(gè)趨勢(shì)我認(rèn)為品牌會(huì)呈現(xiàn)去中心化態(tài)勢(shì)，老品牌的弱化和新品牌的涌現(xiàn)，本質(zhì)上是去中心化趨勢(shì)的表現(xiàn)。我理解品牌呈現(xiàn)去中心化趨勢(shì)的表現(xiàn)，說(shuō)白了就是用戶開(kāi)始從追隨他人的歸屬感需求，進(jìn)入到自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的更高階的需求，也就是每個(gè)人都想當(dāng)網(wǎng)紅，每個(gè)人都想當(dāng)IP，每個(gè)人都想當(dāng)品牌，都想擁有自己的品牌，都想基于自己的品牌進(jìn)行變現(xiàn)，這是全民皆品牌的一個(gè)時(shí)代。所以現(xiàn)在品牌的大起大落、快漲快落也很頻繁，總結(jié)一下品牌目前有三個(gè)趨勢(shì)，一是它越來(lái)越成為一種社交貨幣，二是它快速地涌現(xiàn)，三是用戶開(kāi)始關(guān)注自己的品牌資產(chǎn)打造。
品牌是一種可量化的資產(chǎn)，區(qū)塊鏈能更好的實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值
在我們看來(lái)品牌是一種可量化的資產(chǎn)。我們做品牌、傳播和媒體的人，都會(huì)關(guān)注到一個(gè)品牌的百度指數(shù)和微信指數(shù)，看它的搜索量等等。所以指數(shù)的變化本身是可量化的一種數(shù)據(jù)。而在互聯(lián)網(wǎng)里，做品牌說(shuō)白了就是做這些線索的布局、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、搜索排名等等。包括做一些事件活動(dòng)，然后引起一些效應(yīng)；做公眾號(hào)把粉絲積累起來(lái)；做社群進(jìn)行留存等。其實(shí)這種可量化的運(yùn)營(yíng)方式，已經(jīng)代表了品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁茨兀繀^(qū)塊鏈?zhǔn)前盐覀冏约核\(yùn)用到的數(shù)據(jù)，直接跟資金、錢、資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)。所以很多從事區(qū)塊鏈的人都會(huì)說(shuō)一句話：區(qū)塊鏈在改變生產(chǎn)關(guān)系，區(qū)塊鏈可能會(huì)成為下一個(gè)新的價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。本質(zhì)上說(shuō)明了什么呢？我們要把原來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)的那套東西，這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上加上資產(chǎn)，這個(gè)是目前做區(qū)塊鏈的人比較興奮的點(diǎn)，也是很多人涌進(jìn)來(lái)做區(qū)塊鏈的原因，因?yàn)槟阕龅拿恳粋€(gè)數(shù)據(jù)本身都能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
案例一：財(cái)經(jīng)KOL發(fā)行個(gè)人IP數(shù)字貨幣
我舉個(gè)例子，我一個(gè)朋友在2017年的時(shí)候，基于個(gè)人的IP，他是做財(cái)經(jīng)、證券這一塊的，當(dāng)時(shí)在一個(gè)短視頻網(wǎng)站上大概有20多萬(wàn)的財(cái)經(jīng)粉絲。2017年是區(qū)塊鏈，特別是炒幣的一個(gè)非常重要的年份，他在那一年，一個(gè)合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)和合適的個(gè)人粉絲的財(cái)富，發(fā)行了自己的數(shù)字貨幣，也就是基于他的IP，我們叫數(shù)字資產(chǎn)，不叫數(shù)字貨幣，錨定是個(gè)人收入。當(dāng)時(shí)2017年的整個(gè)數(shù)字貨幣的市場(chǎng)表現(xiàn)是扭曲的，隨隨便便都可以發(fā)幣然后融到好多錢，所以他當(dāng)時(shí)大概通過(guò)這個(gè)模式，發(fā)行自己IP的Token數(shù)字貨幣，大賺幾百萬(wàn)。這是我身邊的一個(gè)案例。
案例二：抖料科技探索個(gè)人IP上市產(chǎn)品
在一個(gè)是我去年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做一個(gè)產(chǎn)品，抖料科技。我們當(dāng)時(shí)就是因?yàn)榭吹絺€(gè)人可以發(fā)幣，就做了一款產(chǎn)品，即個(gè)人IP的上市。這個(gè)模式非常簡(jiǎn)單，就是先搭建一個(gè)個(gè)人IP的社區(qū)，在社區(qū)里發(fā)行自己的積分，然后他的粉絲來(lái)到他的社區(qū)之后，通過(guò)互動(dòng)的方式可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，這些互動(dòng)方式跟玩微博是一樣的，比如發(fā)內(nèi)容、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，不同的行為權(quán)重不一樣，所獲得的積分也不一樣。而獲得積分之后，這些積分可以用來(lái)購(gòu)買他的商品，包括課程、咨詢服務(wù)等。這個(gè)積分是加密積分，它是基于區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)行的積分，大家除了消耗，比如說(shuō)買課程、咨詢服務(wù)之外，還可以把多余的積分賣掉，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是有交易區(qū)，可以賣掉的，那價(jià)格是有波動(dòng)的，我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的機(jī)制是，積分的價(jià)格波動(dòng)取決于社區(qū)的活躍度，比如今天你的社區(qū)里活動(dòng)的人有100個(gè)人，然后發(fā)帖量可能是2000，明天可能就漲了10倍，積分的價(jià)格也會(huì)隨之而漲。所以這樣一個(gè)機(jī)制的過(guò)程是透明、公開(kāi)的，這樣的技術(shù)在當(dāng)時(shí)做的還不錯(cuò)，活躍度非常高，也解決了社群的活躍度問(wèn)題。
但是這個(gè)事情沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，原因是我們的技術(shù)不夠成熟，出現(xiàn)了很多刷單和羊毛黨情況等，以及我們當(dāng)時(shí)設(shè)置的激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)模型不是特別完美，導(dǎo)致了這個(gè)事情沒(méi)有持續(xù)下去。但是我個(gè)人依然非?？春眠@個(gè)方向。我一直對(duì)微信另外一個(gè)產(chǎn)品微信指數(shù)特別感興趣。微信指數(shù)是每個(gè)人特別是有個(gè)人IP和粉絲量的人，或者說(shuō)大V，都可以在微信指數(shù)里邊搜到他的數(shù)據(jù)變化，這個(gè)數(shù)據(jù)變化大家打開(kāi)會(huì)看到，有漲有跌，特別像股票的K線。我感覺(jué)微信指數(shù)，可能會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)機(jī)，要跟個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)的漲跌掛上鉤，我個(gè)人是這么判斷的。
所以我覺(jué)得這是區(qū)塊鏈跟個(gè)人品牌結(jié)合的一個(gè)案例，說(shuō)白了就是區(qū)塊鏈把個(gè)人的IP作為一種資產(chǎn)，進(jìn)行評(píng)估，然后發(fā)行它的數(shù)字積分，積分再錨定一系列的價(jià)值，比如它的活躍度情況、資產(chǎn)消耗、課程購(gòu)買、咨詢服務(wù)等，然后還可以交易。這個(gè)是典型的個(gè)人品牌和區(qū)塊鏈的結(jié)合。如果我們把整個(gè)流程全部建立在區(qū)塊鏈基礎(chǔ)上，那么就可以保證這個(gè)事情是公開(kāi)的、可信的、不可篡改的、透明的，那么一個(gè)個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)的交易平臺(tái)就誕生了。所以這個(gè)事兒雖然我沒(méi)做成功，但是我相信后面會(huì)有大量的人前赴后繼地把它給做成，這是我的個(gè)人判斷。
案例三：用區(qū)塊鏈的玩法做電影眾籌
第二個(gè)案例是在今年3月份的時(shí)候，我們基于區(qū)塊鏈的技術(shù)和玩法，然后參與了一部網(wǎng)絡(luò)大電影《鬼吹燈之巫峽棺山》的眾籌。我們參與的比較少，大概是10萬(wàn)塊錢，參與的人數(shù)是110人左右，到現(xiàn)在分紅大概是50%左右。而且參與鬼吹燈品牌眾籌的這些人，很多都是《鬼吹燈》的粉絲。雖然對(duì)這樣一部IP來(lái)講，金額比較少，但是我認(rèn)為這個(gè)事情的意義很大，因?yàn)閰^(qū)塊鏈本身是天然可以和數(shù)字內(nèi)容結(jié)合的，尤其像這些電影、知識(shí)付費(fèi)，包括版權(quán)等等。這部電影的參與方法非常簡(jiǎn)單，就是我們拿到了10萬(wàn)的份額，然后發(fā)行10萬(wàn)份積分，大概一塊錢一份，每個(gè)人都可以參與，上不封頂，所以就兩天時(shí)間就有很多人參與進(jìn)來(lái)，大家可以隨時(shí)買賣，比如說(shuō)你是一塊錢一份買的，買了5千塊錢，假設(shè)說(shuō)你因?yàn)榕R時(shí)需要錢，你可以隨時(shí)在我們這個(gè)平臺(tái)上掛出來(lái)，然后其它的沒(méi)有參與到的用戶，可以按照你的掛單價(jià)格來(lái)購(gòu)買你四五千塊錢的《鬼吹燈之巫峽棺山》的份額，過(guò)程就是這樣，非常簡(jiǎn)單，這個(gè)模式本身是可行的。這是我們?cè)谶@樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影的品牌上，做的一次參與和嘗試。
區(qū)塊鏈時(shí)代做品牌需要惡補(bǔ)兩門課：金融和技術(shù)
最后說(shuō)一下區(qū)塊鏈跟品牌在結(jié)合這一塊，它的未來(lái)會(huì)怎么樣。我覺(jué)得有三點(diǎn)。
第一，再小的品牌都會(huì)有價(jià)值，尤其是變現(xiàn)價(jià)值。這也是原來(lái)微信公眾號(hào)提到的一個(gè)核心的價(jià)值觀。我們知道，做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這一塊，搞粉絲不難，比如黑產(chǎn)、刷粉等。難的是如何讓這些粉絲能夠留存下來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期變現(xiàn)，也就是轉(zhuǎn)化是難點(diǎn)，尤其現(xiàn)在獲客的成本越來(lái)越高，產(chǎn)生了一些私域流量、短視頻、MC（說(shuō)唱歌手、喊麥歌手）等等，本質(zhì)是因?yàn)榱髁康某杀揪拖瘳F(xiàn)在的房?jī)r(jià)一樣越來(lái)越高了。我們哪怕獲得10個(gè)流量，可否把這10個(gè)精準(zhǔn)的流量，做到細(xì)化，同時(shí)能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這個(gè)是難點(diǎn)也是關(guān)鍵點(diǎn)。我認(rèn)為現(xiàn)在缺少這樣的品牌變現(xiàn)平臺(tái)，我們傳統(tǒng)的做法是直接把粉絲賣掉，或者授權(quán)打廣告等，這種變現(xiàn)的價(jià)值我認(rèn)為還不高，變現(xiàn)效率還很低。所以需要這么一個(gè)平臺(tái)，利用區(qū)塊鏈的技術(shù)和分布式商業(yè)模式，結(jié)合品牌，來(lái)做一些嘗試，我認(rèn)為這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。咱們?nèi)豪镞?00多人，如果有這個(gè)意向的，大家可以抽空交流。
第二，我認(rèn)為品牌就是用戶記憶，強(qiáng)品牌大品牌就是越多的人長(zhǎng)久的記憶它。而且品牌這種用戶記憶是廣泛的存儲(chǔ)在每個(gè)個(gè)體的大腦當(dāng)中，是不可篡改的，所以從這點(diǎn)來(lái)看，品牌和數(shù)據(jù)的分布式存儲(chǔ)是一脈相承的。所以品牌和區(qū)塊鏈的結(jié)合，是自然而然的。只是品牌是一個(gè)肉身記憶，比較籠統(tǒng)，而機(jī)器是記的存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，所以只要數(shù)據(jù)可以像資產(chǎn)一樣被交換，那么品牌就會(huì)變成這種顆粒狀的財(cái)富。這是區(qū)塊鏈在品牌這一塊的作用。
最后一點(diǎn)，我認(rèn)為在未來(lái)從事品牌的人需要惡補(bǔ)兩門課?，F(xiàn)在我們做品牌，只要把文案內(nèi)容、媒介做好，基本上問(wèn)題就不大，尤其是選擇好爆發(fā)的點(diǎn)，基本上烘托這個(gè)品牌就不難，砸錢就行了。但是我認(rèn)為大家很多做品牌的，缺少金融的意識(shí)，不太了解技術(shù)和技術(shù)的本質(zhì)。所以我個(gè)人認(rèn)為做品牌的人未來(lái)要補(bǔ)兩門課，一個(gè)是金融課，一個(gè)是技術(shù)課。只要把這兩個(gè)課結(jié)合起來(lái)，再加上自己在品牌一些資源的積累，以及對(duì)于傳播的一些感覺(jué)，我認(rèn)為這樣會(huì)在區(qū)塊鏈的時(shí)代里贏得自己的地位。
好，以上就是我今天給大家做的分享，因?yàn)闀r(shí)間比較倉(cāng)促，我只能講這么半個(gè)小時(shí)。另外我對(duì)于區(qū)塊鏈的了解還算比較淺顯，在品牌這一塊也沒(méi)有自己的一些積淀，兩者的結(jié)合對(duì)我來(lái)說(shuō)是有難度的，所以今天的好多觀點(diǎn)可能不夠成熟，希望大家能夠多多理解。最后還是要非常感謝魏老師，感謝咱們青峰財(cái)經(jīng)，感謝咱們?nèi)豪镞叺暮枚嘈』锇?，也都是我的一些老朋友，希望大家度過(guò)一個(gè)美好的夜晚。
【互動(dòng)提問(wèn)】
問(wèn)1：區(qū)塊鏈技術(shù)如果應(yīng)用在品牌上 是否還會(huì)出現(xiàn)流量造假這種問(wèn)題？
答：這個(gè)問(wèn)題特別好，因?yàn)樗菰词菂^(qū)塊鏈技術(shù)，很重要的一點(diǎn)。你的數(shù)據(jù)、全部流程，都會(huì)在整個(gè)鏈上可以被查詢，它是開(kāi)源的，而且它可以鎖定到你的服務(wù)器地址、IP地址等，當(dāng)然這個(gè)要做到很細(xì)化才可以。而且區(qū)塊鏈加上一些模式后做到按照結(jié)果付費(fèi)，是很難的，我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如說(shuō)我們現(xiàn)在市面上有很多找人的小廣告兒，孩子丟了，懸賞10萬(wàn)、50萬(wàn)等等，那這個(gè)模式如果通過(guò)區(qū)塊鏈產(chǎn)品是這么做的：首先我把這個(gè)孩子的情況，發(fā)到這個(gè)產(chǎn)品上，同時(shí)，放上50萬(wàn)塊錢。這50萬(wàn)，有三種模式可以嘗試，第一種，幫我找到的那個(gè)人賺這個(gè)錢，比如說(shuō)，我們找一個(gè)小朋友，然后我們?nèi)豪?00多人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，尋找擴(kuò)散等，最后呢，魏老師找到小朋友了，然后這50萬(wàn)歸魏老師，這是一種玩法，我們把這個(gè)模式叫拍賣模式，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都是最后一個(gè)人接棒，對(duì)吧?
另外一個(gè)模式是，我們前面的人可以獲得多一點(diǎn),比如說(shuō)70%的錢分給前面的人，30%的分給后面做擴(kuò)散的人，后面70%的人只賺30%的錢，全部流程可以上鏈，可以溯源，可以展開(kāi)看到。
還有一種模式叫做平均模式，比如，我找到這個(gè)小朋友，一共花了五天時(shí)間，其中有一萬(wàn)人參與，那可以把這50萬(wàn)去平均分配給這一萬(wàn)人。所以我們可以設(shè)置不同的激勵(lì)機(jī)制，加上公開(kāi)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠保證我們所花的每一筆錢是有跡可循的。從根本上來(lái)講，它能夠做到避免流量造假。當(dāng)然技術(shù)還是有些難度，但我相信未來(lái)一定可以實(shí)現(xiàn)，這是我的看法。
問(wèn)2：現(xiàn)在市面上各種數(shù)字貨幣，或者打著區(qū)塊鏈技術(shù)的幌子進(jìn)行割韭菜，有沒(méi)有比較好的的方法去判斷他們是否是在割韭菜。
答：割韭菜這件事情不光是數(shù)字貨幣，包括股票都在各種割韭菜，尤其是A股，割韭菜割的挺狠的，十年不漲一個(gè)點(diǎn)等等，所以騙局不分行業(yè)不分技術(shù)，這在金融圈也是一種常見(jiàn)的手段，說(shuō)白了就是一種財(cái)富的二次分配。關(guān)于區(qū)塊鏈技術(shù)打的這種數(shù)字貨幣，我本人也賺過(guò)錢，也虧過(guò)很多錢，所以不太好去判斷。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上區(qū)塊鏈項(xiàng)目發(fā)行的貨幣，絕大部分都是空氣幣，都是沒(méi)有任何價(jià)值的。
除了像比特幣這種經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展，確實(shí)每一個(gè)代碼都是區(qū)塊鏈技術(shù)，而且沒(méi)有哪個(gè)人去組織，像中本聰這樣的人都不知道是誰(shuí)，這樣完全去中心化的加密數(shù)字貨幣，我覺(jué)得倒是可以參與一下，因?yàn)樗某钟姓叽_實(shí)在全球已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。但其他的數(shù)字貨幣，個(gè)人建議還是不要去碰，而且現(xiàn)在也不是個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這兩年的沉淀、沉浮，數(shù)字貨幣、炒幣這個(gè)事兒已經(jīng)變得很不靠譜了，當(dāng)然除非是你個(gè)人想投機(jī)，想做發(fā)財(cái)夢(mèng)等等，這是個(gè)人行為。但是從我的判斷來(lái)講，大家還是需要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。
問(wèn)3：您說(shuō)區(qū)塊鏈賦予了品牌很強(qiáng)的金融屬性，目前在作為無(wú)形資產(chǎn)的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)什么的還很難用來(lái)進(jìn)行抵押做貸款。如果區(qū)塊鏈技術(shù)可以解決這個(gè)問(wèn)題，那是不是意味著初創(chuàng)品牌或者成長(zhǎng)期品牌也有了很好的融資能力？
答：初創(chuàng)品牌本身就是受眾的記憶，剛才說(shuō)過(guò)，說(shuō)白了，你就有了一個(gè)群眾基礎(chǔ)，然后大家一起參與這個(gè)事兒，肯定是靠譜的，同時(shí)我認(rèn)為核心還是要有價(jià)值錨定，就是本身要有價(jià)值。融資之后，錢用在什么地方？盈利模式是什么樣子的？核心產(chǎn)品是否具備很強(qiáng)的盈利能力？這是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。當(dāng)然區(qū)塊鏈技術(shù)，包括剛才說(shuō)的一系列商業(yè)模式，裂變機(jī)制等，可以在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，給你插上翅膀，騰飛，產(chǎn)業(yè)裂變等，這是肯定的。所以我覺(jué)得核心一點(diǎn)就是，初創(chuàng)品牌在區(qū)塊鏈這一塊是具備很強(qiáng)的融資屬性的。
但除此之外，還是那句話，你的產(chǎn)品和商業(yè)模式要有優(yōu)勢(shì)，區(qū)塊鏈只能讓你好上加好，它只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭，這是我的理解。
問(wèn)4：區(qū)塊鏈一直有一個(gè)非常華麗的技術(shù)外衣，讓人感覺(jué)很深?yuàn)W很高大上，最多應(yīng)用的虛擬貨幣，但是感覺(jué)被小部分不良用意的人操縱導(dǎo)致成為了風(fēng)險(xiǎn)很高的投資。在您看來(lái)，未來(lái)區(qū)塊鏈還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能真正成為有實(shí)實(shí)在在的使用需求的場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)力（有不可替代性的），在哪些產(chǎn)業(yè)最先應(yīng)用？國(guó)家對(duì)這方面的后期監(jiān)管態(tài)度會(huì)怎樣？
答：區(qū)塊鏈更快的應(yīng)該是在金融領(lǐng)域的應(yīng)用。比特幣本身是數(shù)字貨幣，屬于金融領(lǐng)域。國(guó)家現(xiàn)在對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)的呼吁，尤其像央行做數(shù)字貨幣DCEP的試運(yùn)行等，都是在金融這一塊做嘗試。但是真真正正的驅(qū)動(dòng)這個(gè)場(chǎng)景，我認(rèn)為還需要時(shí)間，但需要多長(zhǎng)時(shí)間不好預(yù)測(cè)。樂(lè)觀的話，我覺(jué)得三年之內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，但這個(gè)也要看整個(gè)技術(shù)組合的發(fā)展情況，包括5G，包括物聯(lián)網(wǎng)，傳感設(shè)備，甚至包括AI等，因?yàn)閰^(qū)塊鏈解決的是機(jī)器之間的信任問(wèn)題，不是人和人的信任問(wèn)題，人和人天然不信任。
國(guó)家對(duì)于市面監(jiān)管，現(xiàn)在是不讓大家炒幣，尤其像發(fā)幣這一塊，只能是海外，大家去賺外匯，但是不能夠讓資金外逃。所以大家在炒幣這一塊，要盡可能的謹(jǐn)慎或者不參與，第一坑太多，第二監(jiān)管還不是那么到位。尤其是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，資金安全還是第一位的。
問(wèn)5：您剛說(shuō)過(guò)，對(duì)于區(qū)塊鏈現(xiàn)在進(jìn)入還不晚，那像我這種不懂的小白要怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？從哪個(gè)維度著手會(huì)穩(wěn)妥一些呢？
答：您問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題非常具有普遍性，因?yàn)槲以瓉?lái)本身也是個(gè)小白，不小心進(jìn)入這行業(yè)，也是因?yàn)槌磶?。所以如果小白進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為首先你要能夠確實(shí)參與到一些實(shí)踐當(dāng)中，比如說(shuō)有些區(qū)塊鏈的產(chǎn)品，你要去使用它。第二，在金融領(lǐng)域，你要確實(shí)去補(bǔ)充一些常識(shí)。再者你要多參加一些區(qū)塊鏈的活動(dòng)，包括一些會(huì)議和培訓(xùn)，看一些書(shū)，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，建立正面的認(rèn)知。
問(wèn)6：從組織架構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，分布式商業(yè)和阿米巴模式怎樣跟企業(yè)做適配？什么樣的企業(yè)適合分布式，什么樣的企業(yè)適合阿米巴？
答：我覺(jué)得阿米巴屬于分布式商業(yè)的一個(gè)前奏吧，因?yàn)榉植际缴虡I(yè)是一個(gè)模式組合，包括了商業(yè)模式、組織模式。組織模式，說(shuō)白了就是大家一起參與，股東可能會(huì)超過(guò)200人，同時(shí)每個(gè)人都是投錢、投時(shí)間、投行為，然后分工協(xié)作。這個(gè)關(guān)系我認(rèn)為更加緊密些。
我覺(jué)得服務(wù)業(yè)可能會(huì)更加適合分布式一點(diǎn)，需要大家分工協(xié)作。而機(jī)器協(xié)作的可能就不需要太多的分布式。至于阿米巴模式，是傳統(tǒng)企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很完善了，需要做公司結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，尤其是像產(chǎn)業(yè)類做的很大的、集團(tuán)化的公司可能更加適合做阿米巴模式，說(shuō)白了就是內(nèi)部孵化創(chuàng)業(yè)，它具有很多成熟的部門、產(chǎn)業(yè)鏈，它需要激活團(tuán)隊(duì)的潛能，就可能需要做一些阿米巴模式的改造。
新的公司，新的項(xiàng)目，新的企業(yè)，新的服務(wù)業(yè)可能更加適合用分布式的這種商業(yè)組織來(lái)做，這是我的看法。
問(wèn)7：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在國(guó)外區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)有什么新的思路、實(shí)踐、發(fā)展趨勢(shì)，有什么可以借鑒比較好的“商業(yè)模式”？國(guó)外有facebook發(fā)幣，國(guó)內(nèi)是否以后會(huì)有阿里、支付寶、美團(tuán)、百度、愛(ài)奇藝、滴滴這些公司一起使用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行超級(jí)服務(wù)呢？
答：國(guó)外的區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)，我個(gè)人研究不多，好的商業(yè)模式我認(rèn)為現(xiàn)在最牛逼的還是Facebook發(fā)的Libra，因?yàn)樗揽渴澜缟?7億的用戶，來(lái)解決全世界的金融，特別是普惠金融的問(wèn)題，所以這個(gè)商業(yè)模式是超級(jí)模式。就像我跟很多人在聊的時(shí)候，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你們認(rèn)為這世界上最賺錢的商業(yè)模式是什么？然后大家回答不出來(lái)，我的答案是發(fā)行貨幣，這是最牛逼的商業(yè)模式。當(dāng)然這個(gè)事說(shuō)穿了就沒(méi)啥意思了，這只是一個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)。
然后國(guó)外有Facebook發(fā)Libra，國(guó)內(nèi)是否會(huì)使用這個(gè)，是不是國(guó)內(nèi)也會(huì)發(fā)幣，我認(rèn)為像阿里支付寶、美團(tuán)、百度、愛(ài)奇藝這些公司，肯定不會(huì)發(fā)自己的貨幣的，因?yàn)殍T幣權(quán)是掌握在央行手上，任何一個(gè)企業(yè)不允許發(fā)行自己的貨幣，這是違法行為。不過(guò)已經(jīng)開(kāi)始做一些超級(jí)服務(wù)了，比如說(shuō)像支付寶，好多的像雙11這一天的并發(fā)，包括一些存儲(chǔ)方式，可能就開(kāi)始利用到了部分的區(qū)塊鏈技術(shù)。但這塊我研究不多，因?yàn)槲腋嗟氖窃诳瓷虡I(yè)模式這一塊。但我相信現(xiàn)在，尤其是像2020開(kāi)始，基于產(chǎn)業(yè)的這些聯(lián)盟鏈的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越多。但是在C端用的會(huì)比較少，因?yàn)镃端需要很牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)，所以我認(rèn)為2020年還是2B的區(qū)塊鏈的機(jī)會(huì)。
問(wèn)8：傳統(tǒng)制造業(yè)如果想轉(zhuǎn)型，一般情況下可以從那些方面跟區(qū)塊鏈結(jié)合？
答：傳統(tǒng)制造業(yè)如果想轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為跟區(qū)塊鏈結(jié)合的核心，是你有哪些資產(chǎn)是能夠做數(shù)字化升級(jí)的。比如說(shuō)隨時(shí)做內(nèi)容的行業(yè)，就比較容易，因?yàn)樗旧碛写罅康挠脩簦蛘咭恍?shù)據(jù)，可以做一些資產(chǎn)化的改造，資產(chǎn)又變成可交易的積分錨定，進(jìn)行流通。但這件事目前還受限于法規(guī)問(wèn)題，但是至少你可以做好儲(chǔ)備，因?yàn)榉ㄒ?guī)是越來(lái)越開(kāi)放的，越來(lái)越利于大家做模式創(chuàng)新的。但是像傳統(tǒng)制造業(yè)，坦白講我還不太理解，但是我覺(jué)得有一點(diǎn)是可以的，如果說(shuō)傳統(tǒng)制造業(yè)這一塊是跟物聯(lián)網(wǎng)、硬件結(jié)合的，這一塊的空間特別大，尤其是像共享硬件設(shè)備這一塊，它的價(jià)值很高。有機(jī)會(huì)可以交流。